在廣州高鐵站和深圳國(guó)際航空機(jī)場(chǎng)，OPPO和VIVO的營(yíng)銷(xiāo)鋪天蓋地，當(dāng)你數(shù)次看到這些電視明星拿著OPPO和VIVO的手機(jī)時(shí)，你會(huì)有一個(gè)疑問(wèn)，這些品牌的手機(jī)為什么這么火爆？

　　暫時(shí)擠掉全球手機(jī)出貨量第四、第五名聯(lián)想和小米的vivo與OPPO近來(lái)備受業(yè)界關(guān)注。究其逆襲的背后，vivo與OPPO似乎只用了三步：產(chǎn)品研發(fā)、不變的渠道、持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)。

　　眾所周知，vivo與OPPO是從步步高獨(dú)立出來(lái)的手機(jī)品牌，產(chǎn)品一直定位二、三線城市的年輕用戶(hù)，設(shè)計(jì)上多以貼近用戶(hù)實(shí)際需求為發(fā)力點(diǎn)，如外觀、聲效、拍照、能耗等，價(jià)格上過(guò)去幾年多以2000元至3000元為主，這樣避開(kāi)了與三星、華為等高端品牌、以及小米、樂(lè)視、360等互聯(lián)網(wǎng)品牌低價(jià)的正面競(jìng)爭(zhēng)。

　　2013年，進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)僅2年的vivo便開(kāi)始著手布局旗艦產(chǎn)品，發(fā)布了Xplay系列第一款機(jī)型，Xplay用獨(dú)樹(shù)一幟的極致Hi-Fi和大屏影音敲開(kāi)市場(chǎng)。在當(dāng)時(shí)，vivo的這一做法，招致了許多友商的質(zhì)疑和抨擊。但vivo從未放棄在音質(zhì)道路上的執(zhí)著追求，現(xiàn)在手機(jī)廠商已普遍搭載Hi-Fi音效。

　　數(shù)據(jù)顯示，2015年，vivo智能手機(jī)的銷(xiāo)量超過(guò)了4000萬(wàn)臺(tái)。vivo副總裁兼首席市場(chǎng)官馮磊之前對(duì)騰訊科技表示，vivo未來(lái)依然會(huì)將自己的全部精力聚焦在產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)方面，vivo面臨的問(wèn)題不再是新增用戶(hù)，跟隨消費(fèi)者的使用習(xí)慣，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)做出相應(yīng)的改變和調(diào)整，才是vivo最需要投入精力的。

　　據(jù)vivo產(chǎn)品線總監(jiān)黃韜介紹，基于長(zhǎng)期的消費(fèi)者需求洞察， Hi-Fi、拍照、外觀、速度是vivo創(chuàng)新技術(shù)積累的核心聚焦點(diǎn)，在公司內(nèi)部，研發(fā)投入、專(zhuān)利布局、前瞻性技術(shù)探索等資源都會(huì)持續(xù)聚焦在這些領(lǐng)域。

　　同樣，在智能手機(jī)詬病的能耗上，OPPO的快充技術(shù)引發(fā)了行業(yè)對(duì)續(xù)航的不斷探索，OPPO打出的“充電五分鐘、通話兩小時(shí)”的口號(hào)已不知被克隆了多少版本。

　　對(duì)于大屏幕的智能手機(jī)來(lái)說(shuō)，續(xù)航能力一直是無(wú)法突破的屏障，因此，OPPO手機(jī)轉(zhuǎn)變了思路，在充電能力上下了一番苦心，最終推出了自身所研發(fā)的VOOC技術(shù)。OPPO的這一項(xiàng)技術(shù)擁有16項(xiàng)的研發(fā)專(zhuān)利，采用了革命性的方案來(lái)提高充電速度，同時(shí)還解決了手機(jī)充電時(shí)發(fā)熱的問(wèn)題。

　　截止到2016年5月，OPPO已公開(kāi)專(zhuān)利和專(zhuān)利申請(qǐng)共7413件，其中發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)6370件，占到總量的86%，同時(shí)，發(fā)明授權(quán)721件，實(shí)用新型845件，外觀設(shè)計(jì)198件。發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)中，大量申請(qǐng)又聚焦于VOOC閃充、攝像頭領(lǐng)域。

　　低壓閃沖技術(shù)是OPPO手機(jī)成功的關(guān)鍵，也再一次證明了只有抓住消費(fèi)者們的痛點(diǎn)與需求，才能夠擁有更加廣闊的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，去年OPPO銷(xiāo)量達(dá)到5000萬(wàn)臺(tái)，此前2012年約900萬(wàn)臺(tái)，2013年1300萬(wàn)臺(tái)，2014年3000萬(wàn)臺(tái)。

　　線下渠道回暖 單機(jī)利潤(rùn)高達(dá)30%

　　vivo與OPPO完成逆襲的第二步，也最關(guān)鍵的一步就是對(duì)線下渠道的堅(jiān)持。

　　當(dāng)小米手機(jī)引發(fā)的線上渠道大肆受寵之時(shí)，vivo與OPPO卻堅(jiān)持深耕線下，將渠道覆蓋到三四線城市、甚至更深。就是這種堅(jiān)持讓vivo與OPPO在2015年運(yùn)營(yíng)商終端補(bǔ)貼大降、多個(gè)手機(jī)企業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)頹勢(shì)的情況下，逆勢(shì)增長(zhǎng)。同時(shí)線上與線下價(jià)格保持一致，不存在任何的差價(jià)。

　　據(jù)了解，vivo、OPPO門(mén)店的數(shù)量已從2013年上半年的幾萬(wàn)左右擴(kuò)充到現(xiàn)在的約數(shù)十萬(wàn)個(gè)，漲了4倍多。其中，渠道傭金的返利上調(diào)和地推人員的獎(jiǎng)金激勵(lì)起了至關(guān)重要的作用。

　　對(duì)于手機(jī)的線上渠道商，通常是靠?jī)蓚€(gè)方面賺取利潤(rùn)：一個(gè)是賺售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之間的差價(jià)，一個(gè)是完成一定數(shù)量任務(wù)后的返利。這也是vivo與OPPO一直慣用的方法。據(jù)悉，去年返利比以往提升了不少，尤其是價(jià)格超過(guò)2500元的高端機(jī)，返利則會(huì)更高。

　　一位線下渠道人士對(duì)騰訊科技表示，去年為了賺取銷(xiāo)量返利，一些渠道商平進(jìn)平出，致使vivo與OPPO的銷(xiāo)售量陡增。

　　其次，vivo與OPPO遍布全國(guó)的店面派駐人員保證了產(chǎn)品的價(jià)格不出現(xiàn)竄貨，實(shí)現(xiàn)不同區(qū)域之間的價(jià)格統(tǒng)一，而大量的地推人員，在激勵(lì)措施下更愿意推銷(xiāo)vivo與OPPO的產(chǎn)品，也很大程度上刺激了銷(xiāo)量。