互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是由小米興起而新生的概念，而榮耀則是對(duì)抗小米的需求，而設(shè)立的新品牌，因此，華為榮耀最開始的目標(biāo)就是要超過(guò)小米。如今華為榮耀趙明宣布已超過(guò)小米，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一名，下一個(gè)計(jì)劃就是去世界闖闖。

例是全面屏手機(jī)，價(jià)格1199起，自此，榮耀千元以上的產(chǎn)品線，悉數(shù)更新為全面屏手機(jī)。

但新手機(jī)是當(dāng)天的配角，真正的主角是趙明的一句話：2017年前11個(gè)月，榮耀手機(jī)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一名。

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是因?yàn)樾∶着d起而新生的概念，主要是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道營(yíng)銷和銷售的手機(jī)，通常具有較高的性價(jià)比。榮耀品牌正是華為出于對(duì)抗小米的需求，而設(shè)立的新品牌，成立之初的目標(biāo)便是超過(guò)小米，而現(xiàn)在，根據(jù)賽諾提供數(shù)據(jù)，趙明宣布無(wú)論出貨量還是銷售額，榮耀都已經(jīng)超越小米，成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌。

接下來(lái)，榮耀要和傳統(tǒng)手機(jī)一樣，把擴(kuò)大規(guī)模放在第一位。

十年前，蘋果讓整個(gè)手機(jī)行業(yè)翻天覆地，新技術(shù)和新概念接連不斷地拋到消費(fèi)者面前，但到了如今，消費(fèi)者更多再為智能音箱、AlphaGo、區(qū)塊鏈驚嘆，手機(jī)已經(jīng)不再容易讓人激動(dòng)，這也意味著手機(jī)產(chǎn)業(yè)又回到成熟局面、開始像汽車產(chǎn)業(yè)一樣拼規(guī)模。

不久前，任正非親自簽發(fā)了《榮耀品牌手機(jī)單臺(tái)提成獎(jiǎng)金方案》，方案延續(xù)著華為軍事化語(yǔ)言習(xí)慣，開篇第一句便說(shuō)，方案的目的是“為激發(fā)千軍萬(wàn)馬上戰(zhàn)場(chǎng)，牽引榮耀品牌提升銷售規(guī)?！薄７桨傅谝粭l又重申了規(guī)模的重要，為此可以讓出一部分利潤(rùn)：“榮耀品牌手機(jī)要通過(guò)獎(jiǎng)金方案的優(yōu)化，在一定貢獻(xiàn)利潤(rùn)額的基礎(chǔ)上，牽引把規(guī)模做上去。”

就在今年2月，任正非還在華為消費(fèi)者事業(yè)部年度大會(huì)上強(qiáng)調(diào)，利潤(rùn)是法寶，也是命門。終端必須有利潤(rùn)，利潤(rùn)一定要有現(xiàn)金流。

千元機(jī)手機(jī)廠商利潤(rùn)率很低，主要依靠規(guī)模來(lái)維持營(yíng)收。而如果發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，那么便可以進(jìn)一步壓縮對(duì)手的利潤(rùn)空間，這時(shí)，榮耀有著華為的支持，過(guò)冬的棉襖足夠厚，而以千元機(jī)為主的廠商，則很可能在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步落后。

在接受記者采訪時(shí)，趙明否認(rèn)這是要開始價(jià)格戰(zhàn)，但也表示，這意味著華為給了榮耀更多的權(quán)限，可以更靈活地面對(duì)不同的市場(chǎng)，同時(shí)獎(jiǎng)金也可以鼓勵(lì)年輕人去尚未開荒的國(guó)家闖蕩一番。

如果能安穩(wěn)賺錢，為何要出去闖？

“不同的市場(chǎng)”指的是大陸之外的市場(chǎng)。OV兩家在東南亞已經(jīng)布局多年，而小米今年的復(fù)蘇，印度等市場(chǎng)的作用至關(guān)重要。在大陸市場(chǎng)增長(zhǎng)見(jiàn)頂?shù)那闆r下，向海外要規(guī)模成了不約而同的選擇。

在海外，榮耀和華為依然是獨(dú)立運(yùn)作。趙明說(shuō)，前些年基礎(chǔ)打好了，現(xiàn)在可以去海外了。他定下的目標(biāo)是，三年里，榮耀手機(jī)要成為全球前五的手機(jī)品牌，這意味著，榮耀的總出貨量要達(dá)到1億臺(tái)。

在獲取用戶成本越來(lái)越高的當(dāng)下，這不是一個(gè)容易的目標(biāo)。而在達(dá)到這一目標(biāo)的過(guò)程中，可能布滿其他手機(jī)公司的尸骨。

發(fā)布會(huì)后，趙明接受了記者的采訪。

（以下采訪經(jīng)記者編輯整理）

問(wèn)：榮耀和小米是老對(duì)手了，這次榮耀宣布自己已經(jīng)超越小米，成為第一，那么在未來(lái)，榮耀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)是誰(shuí)？

趙明：坦率的講，這個(gè)市場(chǎng)肯定是此消彼長(zhǎng)的過(guò)程，而且是江山代有人才出，我們也不知道走到哪兒，遇到的對(duì)手是誰(shuí)。可能某種情況下應(yīng)該是這樣的場(chǎng)景，在不同的國(guó)家、不同的地區(qū)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不一樣的。比如說(shuō)當(dāng)我們到了歐洲和美國(guó)的時(shí)候，我們可能面臨的市場(chǎng)是當(dāng)?shù)氐膸准?，跟中?guó)、亞太可能完全不一樣，因?yàn)楹芏嗥放贫紱](méi)有去，在亞太又是另一波，可能以中國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)為主，從我們講最核心的是，先不設(shè)定假想敵，核心的還是自己關(guān)鍵的時(shí)候要立得住。

我們發(fā)現(xiàn)榮耀的成長(zhǎng)道路學(xué)誰(shuí)最后都會(huì)有問(wèn)題，歷史上在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)有一大堆跟隨者，玩法完全一樣，學(xué)線下品牌的又一大堆學(xué)習(xí)的、完全拷貝的，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)別人永遠(yuǎn)沒(méi)辦法超越、永遠(yuǎn)是被人家甩得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。一開始我們就說(shuō)，我們只是汲取各家所長(zhǎng)，絕不能圍繞一家去學(xué)，因?yàn)槟阒荒軐W(xué)到他第二，絕對(duì)不能超越。所以你會(huì)看到我們從2015年之后，我們每一年的判斷和我們對(duì)自己的要求、核心重點(diǎn)都會(huì)有所變化，那就是我們要走出自己的路來(lái)。

問(wèn)：你覺(jué)得榮耀做對(duì)了什么，才能達(dá)到今天的市場(chǎng)地位？

趙明：最核心的一點(diǎn)，榮耀從來(lái)沒(méi)被眾多的概念迷花了雙眼。過(guò)去幾年中，從2013年到2017年這樣走過(guò)，每年的互聯(lián)網(wǎng)都在炒作概念，這些執(zhí)行概念每次都會(huì)吸引很多人的關(guān)注，但最終會(huì)發(fā)現(xiàn)是一個(gè)又一個(gè)的泡沫，每個(gè)泡沫后面代表一群投資者，一群的公司出現(xiàn)問(wèn)題。

榮耀一直在思考，我們做手機(jī)，做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)到底優(yōu)勢(shì)在哪兒？最終能夠立得住的，最希望榮耀留下的是什么？最終是我和用戶之間的關(guān)系嗎？用戶需要榮耀的是什么？我們最后發(fā)現(xiàn)，用戶需要我們的就是產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們要根據(jù)我們自身的情況來(lái)看，產(chǎn)品我們能做到什么？創(chuàng)新和品質(zhì)。

所以在我回來(lái)和榮耀內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)研討的時(shí)候，當(dāng)你追根溯源的時(shí)候，其實(shí)道理很清楚。所以榮耀從來(lái)沒(méi)變過(guò)，這幾年都把核心戰(zhàn)略控制住，2015年、2016年、2017年都在講聚焦創(chuàng)新品質(zhì)和服務(wù)，我們也告訴大家，每一年我們的判斷和問(wèn)題是什么。反倒很多人跟風(fēng)，但你的概念已經(jīng)跟不住，它經(jīng)常飄和變化。比如說(shuō)有時(shí)候在風(fēng)口，就說(shuō)4G是風(fēng)口，5G是風(fēng)口，這些是真的風(fēng)口，但每年的概念太多了。榮耀第一點(diǎn)是堅(jiān)持品質(zhì)，第二點(diǎn)是從我們打造品牌上，榮耀對(duì)于自己的品牌異常珍惜，我們還是把自己看作是年輕人中的正能量。

問(wèn)：為什么那么多雙品牌都玩失敗了，華為和榮耀成功了，你覺(jué)得這里面的因素是哪些？

趙明：從品牌運(yùn)作來(lái)講，很重要的是——雙品牌運(yùn)作的初衷是什么。你如果一開始就是很明確的一個(gè)雙品牌的戰(zhàn)略，你有沒(méi)有給另外一個(gè)品牌（比如說(shuō)第二個(gè)品牌）足夠的授權(quán)，和給它足夠的成長(zhǎng)空間和足夠的試錯(cuò)。一開始對(duì)雙品牌的必要性，如果沒(méi)有很明確的話，就是想試一把，那么失敗的概率很大。

第二，在執(zhí)行的過(guò)程當(dāng)中的確是要求品牌的管理者有相當(dāng)?shù)男男睾推橇??？梢哉f(shuō)榮耀在成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中，和華為品牌之間肯定會(huì)出現(xiàn)各種各樣的沖突。前兩年大家說(shuō)的很多，在這個(gè)時(shí)候像華為手機(jī)的當(dāng)家人余總很重要的，很多問(wèn)題都不是特別大的問(wèn)題，一時(shí)之間的沖突，這時(shí)候很考驗(yàn)當(dāng)家人對(duì)于戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)。

余總的態(tài)度就是讓子彈飛一會(huì)兒。我也很幸運(yùn)，余總在過(guò)去幾年當(dāng)中，對(duì)榮耀這方面非常寬容，過(guò)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)這些事情有很多解決辦法的。我們很多時(shí)候發(fā)現(xiàn)，掌門人的視野和胸襟在很多不同的問(wèn)題和意見(jiàn)出現(xiàn)時(shí)決定了整個(gè)企業(yè)。其實(shí)榮耀很幸運(yùn)，在集團(tuán)和消費(fèi)者兩個(gè)層面都得到了很大的支持，我們走到全球的時(shí)候，戰(zhàn)略支持又如期而至，作為一個(gè)參考。

問(wèn)：榮耀在哪些方面還需要提升？

我認(rèn)為我們自己內(nèi)部問(wèn)題還是非常多的。第一，今天用戶需要手機(jī)創(chuàng)新的速度加快。絕不是在手機(jī)遇到困難和問(wèn)題的時(shí)候，或者手機(jī)總體市場(chǎng)下滑的時(shí)候，我們就采用降價(jià)。你看iPhone X賣得非常多，價(jià)格那么貴，大家就是對(duì)于這種新的手機(jī)產(chǎn)品的追求。我第一個(gè)手機(jī)用什么樣，我第二個(gè)手機(jī)要用得更好。在過(guò)去一年當(dāng)中，真正大規(guī)模下滑的是1000元以下的低端機(jī)，整個(gè)市場(chǎng)空間下滑最大的。但每個(gè)人都要更好的手機(jī)，所以反過(guò)來(lái)來(lái)講，還是要加快創(chuàng)新。雖然我們是第一家提供人工智能的手機(jī)廠商，從榮耀Magic到現(xiàn)在提出榮耀V10，但在創(chuàng)新這方面，我們還是有非常強(qiáng)烈的緊迫感。

第二個(gè)，我認(rèn)為對(duì)于榮耀在2017年或者2018年的提升上，還是要有全球化的人才，最缺的是人，市場(chǎng)在那里，產(chǎn)品也非常優(yōu)秀。但理解榮耀，又有全球意識(shí)的人是最缺的。新的激勵(lì)政策逼迫各個(gè)年齡段的員工加快學(xué)習(xí)，在機(jī)會(huì)面前資歷已經(jīng)變得不重要了，這是公司對(duì)榮耀的戰(zhàn)略支持。如果再往后說(shuō)到，對(duì)于榮耀而言，心態(tài)要變得更穩(wěn)一點(diǎn)。原來(lái)是我們PK別人，今天可能會(huì)變成一群人PK我們。

最近你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的產(chǎn)品都會(huì)對(duì)比榮耀7X，你在網(wǎng)上一看，所有人比較的對(duì)象都是它。當(dāng)你走到這個(gè)位置的時(shí)候，你會(huì)成為所有人對(duì)比的對(duì)象。那么，我們的團(tuán)隊(duì)是否具備了王者之心，不會(huì)隨著別人怎么看你而改變，你也要習(xí)慣成為別人的標(biāo)桿，這時(shí)候不能總是不停去考慮反擊別人，第一名已經(jīng)拿過(guò)了，不可能再好，你再好還是第一，未來(lái)可能變成第二。你變成第二的一天也要有平常的心態(tài)，做好自己的事才是最重要的。我認(rèn)為2018年，對(duì)于榮耀的小伙伴在這方面的技術(shù)都要提升，包括我們。

問(wèn)：為什么今年榮耀發(fā)布了這么多款手機(jī)？旗艦機(jī)型不到一年就更新了。

趙明：我們更新的速度比較快，每一撥作為一個(gè)手機(jī)品牌也是不敢賭的，正常還是要以基礎(chǔ)的判斷。而且客觀來(lái)講，華為品牌和榮耀品牌在全面屏上我們上得最快，要全面刷新我們的產(chǎn)品線。

其實(shí)反過(guò)來(lái)來(lái)講，當(dāng)行業(yè)發(fā)生變化的時(shí)候，誰(shuí)第一時(shí)間反應(yīng)過(guò)來(lái)。反應(yīng)快不是意識(shí)上的，更重要的是研發(fā)體系和工業(yè)體系的問(wèn)題，工業(yè)體系和技術(shù)的體系能夠支撐你，當(dāng)你判斷前面已經(jīng)滿上來(lái)了，多條產(chǎn)品線全部轉(zhuǎn)了，很多的時(shí)候這一種轉(zhuǎn)變表面來(lái)看是一個(gè)決策的問(wèn)題，實(shí)際上是整個(gè)體系的問(wèn)題。

問(wèn)：在激勵(lì)政策里明確提到，可以出讓一部分利潤(rùn)，來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，這是不是意味著榮耀要開始價(jià)格戰(zhàn)？

趙明：這點(diǎn)問(wèn)得非常好，感謝你這么直率地提出來(lái)。榮耀做這么手機(jī)這么多年，我為什么說(shuō)平常心和王者之心這么重要，還是回到前面說(shuō)的觀點(diǎn)，你的核心戰(zhàn)略思想和目標(biāo)是什么？你的核心理念是什么，其實(shí)我們要打造的是什么？我們要打造的是——全球年輕人最喜愛(ài)的科技潮品，沒(méi)有任何一個(gè)科技潮品靠打價(jià)格戰(zhàn)打出來(lái)的。我想賣出一億很簡(jiǎn)單，隨便找個(gè)市場(chǎng)往外送就可以了，但到底你的戰(zhàn)略是什么，你的戰(zhàn)略是真正用產(chǎn)品和你的品牌理念，以及一天又一天的溝通贏得消費(fèi)者，今天有那么多的潮牌，每一款都不便宜，但是為什么那么多年輕人追捧？這和他們的個(gè)性、追求相關(guān)，沒(méi)有一個(gè)潮牌是打價(jià)格戰(zhàn)。

剛才我也提到一點(diǎn)，公司給你授權(quán)是一方面，自我約束又是另外一方面，這兩者一定是相輔相成的。如果是公司給你授權(quán)，你就說(shuō)，OK，我真的可以打價(jià)格戰(zhàn)了，其實(shí)是把雙方的信任基礎(chǔ)破壞了。公司認(rèn)為你可以根據(jù)你的戰(zhàn)略去靈活制定你的策略，我知道公司給我一個(gè)基礎(chǔ)的目標(biāo)，利潤(rùn)額的要求，是充分信任榮耀的團(tuán)隊(duì)能夠管理好，平衡好每個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)和銷量之間的關(guān)系，讓我們?cè)谶@些事情不要糾結(jié)，如果榮耀在全球掀起價(jià)格戰(zhàn)，這和未來(lái)核心的戰(zhàn)略目標(biāo)是相違背的，和榮耀的商業(yè)邏輯是相違背的，榮耀要還原商業(yè)本質(zhì)，在任何市場(chǎng)上，用什么樣的方式服務(wù)于當(dāng)?shù)氐目蛻簦赡軙?huì)分市場(chǎng)、分地區(qū)有不同的戰(zhàn)略。

問(wèn)：榮耀其實(shí)之前也在海外市場(chǎng)——比如歐洲市場(chǎng)——布局很多年了，為什么選擇在這個(gè)節(jié)點(diǎn)大規(guī)模發(fā)力？

趙明：因?yàn)榛A(chǔ)打牢了。起碼對(duì)于榮耀本身，我們一定要有一個(gè)根基，而且真正理解了海外。戰(zhàn)略的堅(jiān)定和穩(wěn)定、戰(zhàn)略的正確、大致方向的正確極為重要。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)很多思維真的用到手機(jī)行業(yè)，用到實(shí)業(yè)上是很有問(wèn)題的?；ヂ?lián)網(wǎng)是試錯(cuò)的機(jī)制。幾個(gè)人成立一個(gè)小項(xiàng)目，1-2個(gè)月成功了，往前走；失敗了，這個(gè)團(tuán)隊(duì)解散，重新開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目。這是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)部的運(yùn)作，在軟件上沒(méi)問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)問(wèn)題。但是運(yùn)用到實(shí)體行業(yè)當(dāng)中，在制造業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)就要命了，因?yàn)槟汶S便實(shí)驗(yàn)，你提出新的概念，一大批人陪著你走，試驗(yàn)失敗了，幾個(gè)人重新分散到新的項(xiàng)目當(dāng)中，后面線下的合作伙伴怎么辦？它的庫(kù)存誰(shuí)解決？太多這樣的故事了。但是榮耀不這么干，榮耀真的這么干了，我們對(duì)自己都交代不過(guò)去，因?yàn)槲覀円恢卑颜\(chéng)信作為品牌建設(shè)最核心的要素，因?yàn)槔习逡恢痹谡f(shuō)誠(chéng)信是最核心的，說(shuō)到做到，你是誰(shuí)大家都清楚，我們是誰(shuí)大家很清楚，我們?cè)谀膬捍蠹乙埠芮宄?/p>

問(wèn)：你也說(shuō)到在國(guó)際市場(chǎng)上試水，那么先前的試水帶來(lái)了哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？

趙明：舉俄羅斯的例子，在這個(gè)市場(chǎng)上，我們發(fā)布產(chǎn)品之后，在電商平臺(tái)上有一個(gè)非常巨大的用戶量，各用戶拿到手機(jī)的反應(yīng)非常好。榮耀剛開始進(jìn)的時(shí)候不敢進(jìn)貨，從電商上起來(lái)之后，很快不到一個(gè)月，就有第二家當(dāng)?shù)氐碾娚陶业轿覀?，他說(shuō)能不能給我一點(diǎn)貨，我看你們產(chǎn)品很好，你就給他一點(diǎn)產(chǎn)品，在這個(gè)之后就有俄羅斯最大線上零售客戶DNS-shop找到我們，我們說(shuō)我們是互聯(lián)網(wǎng)品牌。當(dāng)?shù)貥s耀同事問(wèn)我們，我們的利潤(rùn)空間是當(dāng)?shù)乩麧?rùn)空間的一半，一開始合作很少，都是缺貨賣，一開始是小心翼翼的嘗試，后來(lái)越賣越好，今天我們已經(jīng)是DNS的第一大用戶。

DNS-shop我們成功了，就會(huì)有第二家、第三家主動(dòng)找到我們，比如說(shuō)當(dāng)?shù)貙?shí)力最強(qiáng)的，或者和我們的運(yùn)營(yíng)商合作很好，比如說(shuō)我跟你公司的領(lǐng)導(dǎo)很熟，我要他獨(dú)家，要求給我什么樣的空間，正因?yàn)槲覀冇羞@么長(zhǎng)的合作，我可以給你和其他人同樣的條件，因?yàn)槲叶ǖ囊粋€(gè)規(guī)矩，后進(jìn)入者的條件絕對(duì)不能好于先進(jìn)入者的條件，所有和榮耀合作的品牌一直堅(jiān)持到今天。俄羅斯市場(chǎng)里，我們今天做到份額第三，我們只和一半的客戶合作，只做一半的市場(chǎng)，我們很清楚，我們走向全球的時(shí)候有我們的商業(yè)模式和商業(yè)分析，榮耀輕資產(chǎn)的模式并不是你給我團(tuán)隊(duì)就接受。