在新疆昌吉州阜康市三工河鄉(xiāng)的一塊棉花田里，一臺大疆植保機在棉田上空來回飛行，螺旋槳下方噴出藥液，被風(fēng)場打散后，均勻地附著在了翠綠的棉花田上。一年一度的新疆棉花脫葉劑作業(yè)季正式拉開了大幕。在這30多天的作業(yè)中，超過4000臺的大疆植保機都將開足馬力，為南北疆的棉花田噴脫葉劑，十幾天后，翠綠的棉花田，就會冒出白茫茫的棉花，將戈壁綠洲相襯得格外明麗。

棉花脫葉服務(wù)大比武

據(jù)2018年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國共有棉花種植5028.5萬畝，是世界第一大產(chǎn)棉國，其中新疆的棉花種植就達到了3736萬畝，占比達到了74%。這些棉花主要分布在天山山脈，阿勒泰、庫爾勒、和田等地區(qū)。此外，新疆還是我國唯一的長絨棉生產(chǎn)基地。

如今，機械化已經(jīng)成為棉花種植的主要方式，脫葉劑跟機械化的結(jié)合，正幫助棉農(nóng)獲得更優(yōu)質(zhì)的棉花，更徹底將幾年前幾十萬勞務(wù)工趕火車前往新疆采棉花的獨特景象封存進了歷史的舊相冊。

以往，地面噴桿噴霧器是棉花脫葉劑作業(yè)的主力機器。這類的器械，效率高，效果好，但也有一個公認的短板，那就是損壞棉花，造成一定的減產(chǎn)。而在天上飛的無人機，則不會損壞棉花，這方面優(yōu)勢明顯。在前幾年，植保無人機的效率會稍遜于地面機械。而如今，隨著大疆T16的發(fā)布，無人機效率這塊的短板已經(jīng)被補上。因此，為了增加收入，越來越多的農(nóng)場選擇了植保無人機進行空中作業(yè)。

在新疆當(dāng)?shù)?，棉花脫葉劑作業(yè)有一條公認的行業(yè)標準，最終脫葉率要達到85%以上，這也是基本的機械采摘標準。一般機采的棉花，如果雜質(zhì)少，收購時價格也給得高點。對于農(nóng)戶而言，也愿意付出稍微高一點的價格來購買更好的脫葉服務(wù)。

按照大疆推薦的作業(yè)參數(shù)，在合適的天氣條件下進行正規(guī)施藥作業(yè)，大疆的T16植保機，噴灑脫葉劑后的棉花，一般的脫葉率能達到90%以上，屬于一等品。

一年翻一番的大疆

在當(dāng)?shù)?，憑借著更好的藥液噴灑均勻度，霧滴穿透力，大疆T16的植保服務(wù)，也獲得了新疆當(dāng)?shù)孛藁ù髴舻恼J可。這些認可也直接轉(zhuǎn)化為了服務(wù)訂單。來自農(nóng)戶的旺盛需求，又推動著大疆植保機在當(dāng)?shù)厥袌龅奶嵘?/p>

“相比機車噴藥，植保機不會壓棉花，而且作業(yè)效果還更好一點，周圍的棉花地都選大疆了，我們今年也試一下。”阜康市三工河鄉(xiāng)棉花田的農(nóng)戶喬彥安表示。

“今年，我們新疆市場的銷量、服務(wù)網(wǎng)點相比去年基本都實現(xiàn)了翻番。目前，我們在新疆整個市場的占比已超過了60%。”大疆農(nóng)業(yè)新疆銷售經(jīng)理付建華表示。經(jīng)過幾年開拓，目前大疆農(nóng)業(yè)在新疆地區(qū)擁有100多家的銷售網(wǎng)點和培訓(xùn)網(wǎng)點，覆蓋新疆大部分的作業(yè)區(qū)域，植保機保有量超過4000臺。

據(jù)大疆農(nóng)服平臺數(shù)據(jù)顯示，截至8月26日，大疆植保機新疆的作業(yè)面積已突破2000萬畝次大關(guān)。而隨著棉花脫葉劑作業(yè)季的到來，整個新疆的作業(yè)面積有望突破3500萬畝次。

短短的一個月的時間，要沖刺超過1000萬畝次的作業(yè)，還要保證作業(yè)質(zhì)量，這意味著作業(yè)植保隊一天的工作要超過10小時，每臺植保機一天要完成1000畝以上的作業(yè)。這對于人與設(shè)備都提出了極高的要求。而對于大疆當(dāng)?shù)氐姆?wù)點而言，也意味著通宵營業(yè)，支持售后戰(zhàn)役的全面打響。

在作業(yè)期間，新疆地區(qū)將有 25 家分布在各個地區(qū)的大疆農(nóng)業(yè)官方授權(quán)售后服務(wù)網(wǎng)點可以提供高質(zhì)量的保障服務(wù)。同時大疆總部還將向新疆派駐超過 40 人的服務(wù)團隊，進駐這些官方授權(quán)點，協(xié)助提升服務(wù)的響應(yīng)速度與覆蓋范圍。大疆還承諾，在作業(yè)季期間，新疆的維修服務(wù)需求將提速至 6 小時內(nèi)完成。疆還將投入200臺的周轉(zhuǎn)設(shè)備，供設(shè)備處于維修狀態(tài)的用戶使用，免除因維修而耽誤的作業(yè)時間。

回歸原點的樸素價值理論

自2016年進入新疆市場后，大疆憑借著本地化的服務(wù)，領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)，獲得了持續(xù)的增長。獲得市場持續(xù)增長的背后，這家公司似乎并沒有太多的奇招。

“讓植保機回歸農(nóng)機的策略，繼續(xù)腳踏實地開拓市場。持續(xù)推進本地化的服務(wù)，優(yōu)化店面形象，培訓(xùn)與維修體系，讓種植區(qū)域的用戶能享受到更好的飛防服務(wù)，讓飛手與植保隊能夠享受到更好的維修保障體系。這是我們堅持的用戶價值回歸?！贝蠼r(nóng)業(yè)銷售總監(jiān)陳韜表示。

扶持當(dāng)?shù)卮砩膛c飛手做好本地化的服務(wù)。這樣的邏輯，也得到了當(dāng)?shù)負碛袃扇f畝托管地農(nóng)戶王智的認可，“他們（大疆合作伙伴鐵漫植保隊）的服務(wù)很讓人放心，遇到不好的天氣，不會為了服務(wù)費趕進度，而且飛防也很專業(yè)，現(xiàn)在我們的地都交給他們來做，很放心?！?/p>

支持這套樸素市場價值理論背后，是整個植保飛防市場的核心邏輯：飛防植保依然是入門門檻高、單機作業(yè)效率低、商業(yè)模式單一的行業(yè)。

“2019年，大疆提出了飛防生態(tài)圈的理念。我們希望能夠全面拉通與代理商、科研機構(gòu)，藥企等相關(guān)機構(gòu)、組織的合作，共同為用戶打造一個能提供高附加值產(chǎn)品，多維度增值服務(wù)，幫助用戶實現(xiàn)價值，從而實現(xiàn)整個植保產(chǎn)業(yè)鏈的價值優(yōu)化，最終推動中國農(nóng)業(yè)機械化，助力全球數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展?？此聘叽笊系纳鷳B(tài)圈邏輯，核心依然是用戶。”大疆創(chuàng)新公關(guān)總監(jiān)謝闐地表示。

如今，越來越多的農(nóng)戶選擇大疆植保無人機為田間作物進行飛防作業(yè)，越來越多的飛手、植保隊也選擇大疆植保無人機為農(nóng)戶提供飛防服務(wù)，并賺到了屬于自己的第一桶金。

目前使用大疆植保服務(wù)的作物包含了當(dāng)?shù)刂髁鞯挠衩?、小麥、棉花、紅棗、辣椒、番茄、葵花等。而購買大疆植保服務(wù)，很多都是給國內(nèi)外知名品牌供應(yīng)的新疆種植基地。如給金龍魚供貨的新疆葵花種植基地，給中糧供應(yīng)的番茄種植基地等。

而新疆如今也成為了大疆繼黑龍江之后，國內(nèi)的第二大市場。對于大疆，中國農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)而言，未來都大有可為。