華為的成長路：靠自身成長策略打天下

　1月21日消息，路透社今天發(fā)表分析文章“華為的成長路：靠自身成長策略打天下”，認(rèn)為“華為的歷史摻雜著神秘色彩，給人的印象是不擇手段獲取技術(shù)。但今日華為技術(shù)靠自身有序成長的策略，已成為許多新興市場企業(yè)的路標(biāo)。”

　　以下為文章全文：

　　中國華為的歷史摻雜著神秘色彩，給人的印象是不擇手段獲取技術(shù)。但今日華為技術(shù)靠自身有序成長的策略，已成為許多新興市場企業(yè)的路標(biāo)。

　　中國聯(lián)想集團四年前購買IBM個人電腦業(yè)務(wù)，其后的表現(xiàn)并不盡如人意。創(chuàng)立于1987年的華為則一直埋頭打造自身業(yè)務(wù)。

　　盡管其成長過程中非議頗多，立足深圳的華為已在國際市場上站穩(wěn)腳跟?，F(xiàn)在從迪拜到尼日利亞再到拉丁美洲的全球通訊網(wǎng)絡(luò)運營商都在和華為做買賣，他們將華為同軍界的聯(lián)系和商業(yè)間諜活動等傳言拋諸腦后。華為的業(yè)務(wù)伙伴目前包括沃達(dá)豐、德國電訊(Deutsche Telekom)和電腦系統(tǒng)安全及服務(wù)公司賽門鐵克(Symantec)，后者還和華為組建了合資企業(yè)。

　　迄今為止華為最驕人的業(yè)績是：2009年12月贏得了在挪威和瑞典為主要移動運營商建造下一代網(wǎng)絡(luò)的協(xié)議，成功擊敗對手愛立信，并且這還是在對方的地盤上。

　　此類運作成功推動華為從名不見經(jīng)傳的企業(yè)發(fā)展成去年全球排名第二的電信設(shè)備制造商，超越阿爾卡特-朗訊(Alcatel-Lucent)和諾基亞西門子通信技術(shù)等同業(yè)，目前僅落后于愛立信。

　　重點放在新興市場的華為和中興通訊均有自體成長策略，相對于并購，他們更傾向于自體成長。

　　自體成長

　　華為的自體成長策略和聯(lián)想在2005年時收購IBM個人電腦業(yè)務(wù)形成鮮明對比。聯(lián)想的那次突破性收購，事后被證明在很多方面是做得過了頭。

　　最大的問題是融合兩種從根本上不同的文化。聯(lián)想的目標(biāo)是快速成長的亞洲消費者和小型企業(yè)市場，而IBM個人電腦則主要針對專業(yè)人士的高端筆記本業(yè)務(wù)。于是聯(lián)想-IBM交易不得不先解決反對者提出的涉及美國國家安全的問題。最后的解決方法是實行不切實際的聯(lián)合CEO機制，從中國和美國兩地共同管理公司。

　　相反，華為迄今為止都避免通過并購成長，不過之前華為也曾試圖收購美國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商3Com，但最終計劃告吹。

　　摩根大通分析師Charles Guo指出，自體成長對華為這樣的企業(yè)而言是行得通的，因為他們的產(chǎn)品并不針對廣大消費者。“中興通訊和華為為運營商制造設(shè)備，并不直接面對消費者。若需針對消費者，則要塑造品牌、進(jìn)行市場推廣、建立品牌信譽。”

　規(guī)模優(yōu)勢

　　當(dāng)然，有中國做后盾，華為和中興可輕松依托國內(nèi)市場，采取漸進(jìn)式發(fā)展策略。

　　分析師和行業(yè)觀察人士把華為早期價格最多比國際同業(yè)低20-30%，歸因于華為占據(jù)著中國勞動力充足而廉價的優(yōu)勢。許多競爭者抱怨，華為和中興還獲得了中國政府提供的巨額補貼。由于市場份額不斷增長，使得華為推出新產(chǎn)品時不必要價過低。

　　摩根大通Charles Guo稱，“電信具有戰(zhàn)略意義，中國政府肯定明白電信的重要性。這產(chǎn)生了巨大的差別。”

　　華為和中興面臨的第二個有利因素來自政府對于國內(nèi)電信市場的支持。為打造第三代(3G)移動通訊網(wǎng)絡(luò)，中國移動、中國聯(lián)通以及中國電信三大巨頭投入了超過600億美元。

　　大和證券分析師Joseph Ho稱，“中國三大電信運營商各有各的網(wǎng)絡(luò)。這為華為和中興造就了很好的國內(nèi)市場，可以先在國內(nèi)發(fā)展。最終他們可以將憑借其技術(shù)走向海外市場?！?/P>

　　上個世紀(jì)，類似的市場發(fā)展培育了美國和歐洲龐大的通訊設(shè)備供應(yīng)商。而這次，這一過程被壓縮成十年。

　　全球增長的痛楚

　　隨著華為更加了解媒體的作用，之前頻頻見諸于報端的公司間諜案報導(dǎo)，以及反對者把華為與中國軍事力量相掛鉤的誹謗聲音，已漸漸消退。

　　本世紀(jì)初，華為身陷與其最可怕對手思科的長期爭執(zhí)中，因被指竊取部分設(shè)計。2004年富士通亦指稱一位華為員工試圖在芝加哥交易展會上盜取其產(chǎn)品信息。這些或說明華為在實現(xiàn)全球抱負(fù)中有走捷徑的想法，但這些指責(zé)也是大型公司為阻止新競爭者通常采用的障眼法。

　　競爭者試圖給華為的經(jīng)營和技術(shù)成果抹黑或沒能阻止華為的成長，但華為也發(fā)現(xiàn)進(jìn)軍海外意味著融入全球經(jīng)濟周期中。其去年銷售增速急劇放緩，由前年的43%降至17.5%。

　　諾基亞西門子通信市場主管Barry French稱，“去年華為在國外業(yè)務(wù)的下滑顯示出，華為與其他基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商面臨著同樣的市場現(xiàn)實，很明顯華為在中國市場受到了優(yōu)惠待遇?！?/P>