Intel、AMD、NVIDIA最終都是通過賣芯片賺錢，ARM的收入則完全來自于IP授權(quán)，能賺多少完全取決于授權(quán)人、伙伴、客戶能實(shí)際造出來芯片，并且賣出去。

　　作為ARM的授權(quán)人，有兩部分錢是必須交的：前期授權(quán)費(fèi)（upfront license fee）、版稅（royalty）。其它收費(fèi)項(xiàng)目還有不少，比如軟件工具、技術(shù)支持等等，但主要就是這兩個(gè)，分別占ARM總收入的大約33％、50％。

　　前期授權(quán)費(fèi)一般少則100萬美元，多則1000萬美元（也可能更少或者更多），一次性付清。具體多少取決于所購授權(quán)技術(shù)的復(fù)雜程度，比如古老的ARM11就比最新的Cortex-A57便宜很多。

　　版稅則是每賣出一顆芯片交一點(diǎn)，通常是售價(jià)的1-2％。如果芯片是賣給其它企業(yè)或者消費(fèi)者的，很好計(jì)算；如果是內(nèi)部消化，那就按照應(yīng)有的市場價(jià)來定。

　　這兩項(xiàng)費(fèi)用都是可以談判商量的，特別是在單一設(shè)計(jì)中使用多個(gè)ARM核心的話還有優(yōu)惠。

　　另外，要掏錢的只有CPU、GPU，總線、接口什么的免費(fèi)附送。ARM Mali GPU圖形核心的地位遠(yuǎn)不如其CPU，所以在費(fèi)用方面也相對便宜一些，它和POP授權(quán)的版稅都是在CPU的基礎(chǔ)上額外征收（也就是累加）。

　　ARM版稅收取比例具體如下（每顆芯片售價(jià)比例）：

　?。?ARM7/9/11：1.0-1.5％

　　－ Cortex-A系列：1.5-2.0％

　?。?ARMv8 Cortex-A系列：2.0％或更高

　?。?Mali GPU：另外加0.75-1.25％

　?。?POP：另外加0.5％

　　需要指出的是，POP授權(quán)的版稅是代工廠支付的，而不是授權(quán)客戶，并且按照晶圓數(shù)量計(jì)算，換算到每顆芯片就是大約0.5％。

　　購買ARM授權(quán)的談判一般會(huì)持續(xù)大概六個(gè)月，從買下授權(quán)到實(shí)際產(chǎn)品出貨并賺取手續(xù)得3-4年，而根據(jù)市場領(lǐng)域的不同，最長出貨時(shí)間為20年。

　　ARM 320家授權(quán)伙伴中，目前有一般正在掏錢，其他的要么在談判，要么還在開發(fā)。每一年，ARM的授權(quán)伙伴就會(huì)增加30-40家。

　　你應(yīng)該也能想到了，不是每個(gè)買了授權(quán)的公司都能順利“下蛋”，約有20％的要么被收購，要么設(shè)計(jì)失敗，這時(shí)候ARM自然就收不到版稅了。

　　盡管生態(tài)系統(tǒng)龐大，ARM的總收入依然處于很低的檔次，2012年才不過9.131億美元。作為對比，Intel同期收入533.41億美元，凈利潤110.05億美元，今年第一季度就收入125.8億美元、凈利潤20.45億美元。一個(gè)季度的利潤就比你兩年的收入還多。

　　前期許可費(fèi)取決于你授權(quán)設(shè)計(jì)的復(fù)雜性，舊的ARM11相比Cortex A57有一個(gè)較低的前期費(fèi)用。前期費(fèi)用一般為100萬美元到1000萬美元之間，也有選擇低于或高于這個(gè)范圍的情況（接下來我會(huì)談到）。

　　授權(quán)費(fèi)是建立每一個(gè)芯片的基礎(chǔ)上。每個(gè)芯片包含ARM的 IP與它相關(guān)的專利費(fèi)。這個(gè)費(fèi)用通常為該芯片售價(jià)的1 - 2％。對于對外銷售的芯片，這是一個(gè)簡單的數(shù)字計(jì)算，但如果一家公司正在建設(shè)并在內(nèi)部銷售芯片，那么費(fèi)用則是基于市場對這個(gè)芯片的定價(jià)。

　　無論是前面的牌照費(fèi)和特許權(quán)使用費(fèi)都是可以商量的。在單芯片里面用到多個(gè)ARM內(nèi)核會(huì)得到折扣。這是類似于合同之類的東西來發(fā)揮作用。

　　總線/接口是免費(fèi)的，你只是需要支付CPU/ GPU手去拿費(fèi)。 ARM的Mali GPU的通常會(huì)被看作是一個(gè)加法器，其授權(quán)費(fèi)低于ARM高端CPU的授權(quán)費(fèi)。一個(gè)粗略的分類如下所示：

　　在POP授權(quán)方式下，特許權(quán)使用費(fèi)實(shí)際上是由代工廠支付，而不是客戶，授權(quán)是透過每塊晶圓計(jì)算，得出的數(shù)據(jù)大約是每個(gè)芯片售價(jià)的基礎(chǔ)上的0.5%。

　　和ARM的許可授權(quán)談判通常需要六個(gè)月的時(shí)間，從得到許可授權(quán)到芯片的出貨基本需要三到四年的時(shí)間。根據(jù)市場的周期，設(shè)計(jì)公司可以在未來20年里持續(xù)出貨。

　　在ARM的320多家IP核授權(quán)商中，有一半的的廠商是需要支付特許權(quán)使用費(fèi)，其他的正處于簽約授權(quán)和出貨之間。ARM每年新增30到40個(gè)授權(quán)商。

　　大約80%的授權(quán)商在簽約之后可以退出他們相應(yīng)的產(chǎn)品到市場。剩余的20%要不是因?yàn)槭召?，或者是因?yàn)槠渌脑蚨?。特許權(quán)使用費(fèi)占了ARM公司總營收的50%份額，許可費(fèi)占了33%的份額，而剩下的收入則由軟件工具和技術(shù)支持組成。

　　ARM的總營收前景看好，并在持續(xù)增長，但總體來說還是一個(gè)相對比較小的公司。2012年，ARM的收入是9.131億美元。考慮到ARM在市場上授權(quán)商的數(shù)量，初步看來ARM應(yīng)該提高其特許使用費(fèi)的價(jià)格。由于ARM這種特殊的商業(yè)模式，其毛利率可以達(dá)到94%，運(yùn)營利潤率是45%左右。