二、怎么在美國制造iPhone？誰來提供制造代工服務？

在庫克及其團隊覺得能夠在美國制造更高端的iPhone之后，下一個要考慮的問題就是在美國怎么造iPhone。從大概率上看，如果蘋果公司選擇在美國制造iPhone產(chǎn)品，也一定會先期采用電子產(chǎn)品制造代工服務（electronicsmanufacturing services，EMS），或者是蘋果公司資助下的代工服務。因為盡管蘋果公司可以對供應商提這樣或那樣的要求，但是要真正做到高效率的產(chǎn)品制造，還需假以時日、積累經(jīng)驗和人才。

EMS最早起源于美國，是指專門為客戶提供貼片、注塑、整機組裝、測試和包裝等電子產(chǎn)品加工制造服務。在這種行業(yè)垂直分工的早期，客戶將電子產(chǎn)品的完整設計交由EMS服務提供商來完成生產(chǎn)、測試和付運，這種服務和商業(yè)模式也一直持續(xù)到今天；而后來在***廠商的推動下，代工服務范圍不再限于組裝制造，而被擴展到設計服務而產(chǎn)生了設計和制造代工服務（original design manufacturing，ODM））。

通過采用代工服務，客戶可以大幅度降低花在供應鏈管理、制造人員管理、資本支出和制造專業(yè)知識等方面的成本和精力，可以以高效率、低成本的方式完成產(chǎn)品制造，因而由EMS和ODM代表的這種垂直分工獲得了電子行業(yè)的廣泛采用。2015年，全球電子產(chǎn)品的制造貨值大約為1.3萬億美元，而其中超過40%是由EMS和ODM公司完成的。

在EMS領(lǐng)域里，2015年全球前五大公司分別為鴻海精密/富士康、偉創(chuàng)力（Flex）、捷普科技（Jabil）、富士康的東莞子公司富智康（FIHMobile）和新美亞（Sanmina）；2015年全球最大五家ODM公司分別為華碩旗下的和碩聯(lián)合（Pegatron）、廣達電腦（QuantaComputer）、仁寶（Compal）、宏碁投資的緯創(chuàng)（Wistron）、以及英業(yè)達（Inventec）。

近幾年電子制造代工服務業(yè)增長率降低，甚至有分析師認為2015年全行業(yè)因為筆記本電腦增長停滯而出現(xiàn)了回抽，所以整個行業(yè)競爭異常激烈。蘋果公司的生意是業(yè)內(nèi)最重要的生意之一，每家公司都在努力爭取，更不會輕易放棄。蘋果在全球有18家產(chǎn)品組裝制造工廠，其中14家位于中國，2家位于美國，1家位于歐洲，1家位于南美；富士康就有7家工廠為蘋果公司提供制造服務，其中6家位于中國大陸。

比如早年iPhone一直是由富士康獨家制造，而后來蘋果為了降低供應商風險，把代工業(yè)務分了一部分給和碩聯(lián)合及其他廠家，結(jié)果2014年和碩聯(lián)合的凈利潤在電腦和其他消費電子業(yè)務收入下降的情況下還增長了53%。再后來蘋果又把其Mac Pro筆記本電腦制造業(yè)務的一部分，給了偉創(chuàng)力在美國德克薩斯州奧斯汀市（Austin）的工廠。

那么庫克及其團隊會選擇誰來承擔iPhone的代工服務呢？是大中華系代工企業(yè)跨過太平洋成為過江龍呢？還是北美系代工服務提供商近水樓臺先得月呢？這是一個很難的選擇，但是因為建設制造體系總是需要在土地、廠房、設備和人員等方面的大筆投入，所以如果把眼光放到未來可以看到蘋果公司可能會有如下的選擇條件：

首先，如果要振興美國制造或者創(chuàng)造新的美國制造，蘋果公司有足夠的財力來建設未來典范工廠，因而其代工企業(yè)必須要有相同的愿景、能力和財力。截止到2016年9月24日財年結(jié)束，蘋果公司擁有的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物和可出售證券總值為2376億美元，足以支撐蘋果公司及其合作伙伴建設最先進的超級工廠。而且此前蘋果公司為了實現(xiàn)在美國增加就業(yè)的承諾，投資了一億美元在奧斯汀市建立了Mac筆記本電腦制造廠，委托偉創(chuàng)力進行管理。

其次，在美國的代工制造商的新工廠應當能夠支持蘋果公司的新產(chǎn)品和新商業(yè)模式，除了能夠生產(chǎn)前面提到的更高端、更復雜的“iPhone 8 Premium”以外，未來的iPhone美國制造工廠應當能夠支持按照客戶需求而定制等靈動制造，以幫助蘋果公司保持或者獲得更高的毛利。過去的蘋果生態(tài)是標準化硬件平臺加載內(nèi)容和服務，未來蘋果電腦的新盈利來源是個性化硬件結(jié)合。

第三、在美國的制造工廠應當支持蘋果公司在未來的更大的產(chǎn)品擴展。到目前為止，蘋果公司的主要銷售收入和利潤來源還主要集中電腦、手機、電視、可穿戴電子和平板電腦等IT產(chǎn)品，以及利用這些硬件的內(nèi)容和軟件。對特斯拉等熱火朝天的電動汽車，以及智能家居和消費機器人等物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還未全方位涉及。但是，在蘋果公司面對競爭于2016財年出現(xiàn)營業(yè)收入和利潤下滑的情況下，進入新的市場領(lǐng)域、開辟新的利潤來源的可能性也存在。

“另外，我們?nèi)A興萬邦提請業(yè)內(nèi)人士和投資者要關(guān)注的是，如果川普政府真的要求蘋果公司把更多產(chǎn)品制造移至美國，那么可能將推動全球電子制造供應體系發(fā)生變化?！北本┤A興萬邦管理咨詢公司高級分析師陳皓表示：“美國政府一定會一視同仁要求其他科技產(chǎn)品提供商把部分制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)到美國，否則也會加收特別的關(guān)稅，這個政策會影響全球電子產(chǎn)品制造業(yè)以亞洲為中心的布局；而且國內(nèi)手機等產(chǎn)品要進入美國市場，也必然要考慮利用美國制造運營體系。

三、供應鏈的美國化與深度協(xié)同

與制造體系同樣重要的是元器件和零部件的供應鏈，這是蘋果公司不愿意將產(chǎn)品組裝遷移到美國的一個非常重要的因素，在蘋果公司今年公布的供應商名錄中，中國供應商總數(shù)達到了346家，遠超第二名日本的126家；而美國供應商總數(shù)僅為69家，和排列其后的中國***（41家）、韓國（28家）和馬來西亞（23家）相距不遠。所以以中國為中心的亞洲是iPhone制造運營的核心，亞洲已經(jīng)具備了美國目前還不具有的供應商生態(tài)。

蘋果公司對供應商在研發(fā)進度、產(chǎn)品質(zhì)量和供應能力等等多方面要求嚴格，華興萬邦管理咨詢曾經(jīng)有一家客戶是早期iPhone的芯片供應商，但是據(jù)說因為那年全球晶圓代工廠產(chǎn)能緊張，該公司未能備下充足庫存及時供應相關(guān)芯片產(chǎn)品，結(jié)果很不幸失去了進入之后iPhone產(chǎn)品設計的機會。雖然該公司的產(chǎn)品也被三星、LG等手機大廠采用，但是失去蘋果這個客戶后股價大幅度下跌，公司最終被競爭對手收購。

所以，對于國內(nèi)電子元器件和芯片企業(yè)而言，能夠進入蘋果公司的供應鏈的確是非常成功的標志，因而在股市上的蘋果概念股都非常受關(guān)注，蘋果每一次發(fā)布會都會帶來股價的波動，而且許多證券分析師比電子行業(yè)媒體還熱衷于追蹤誰將進入新一代iPhone等故事。所以蘋果公司對這些中國供應商的新要求，以及其未來的應對措施也值得關(guān)注。

因此，如果蘋果公司將一部分產(chǎn)品制造搬到美國，則必然要求其供應商提供美國本地化的支持服務，這將給中國供應商帶來什么樣的挑戰(zhàn)與機遇呢？首先將挑戰(zhàn)的是中國供應商的全球運營能力，因為這不只是在蘋果未來的美國代工廠旁邊建一間銷售辦公室和一座倉庫那么簡單，一是蘋果公司在美國制造的產(chǎn)品和制造的方式或許與今天的iPhone會有較大的不同，二是美國的銷售收入占蘋果全球營收的三分之一以上。

上述兩個原因?qū)⑼苿犹O果公司供應商全球運營架構(gòu)出現(xiàn)變化，因為新的美國版產(chǎn)品和新的制造方式要求供應商必須和蘋果公司有更多的、更全面的溝通與交流，以創(chuàng)造協(xié)同而快速地達產(chǎn)并實現(xiàn)極高的制造效率。同時，如果將美國市場需求等效的產(chǎn)能都搬到美國，相信為了應對這么大的市場格局變動，蘋果供應商自身也要調(diào)整其全球運營架構(gòu)。

目前國內(nèi)許多元器件廠商已經(jīng)加大了北美市場的投入。大約半年之前，一位硅谷的朋友向華興萬邦同事了解國內(nèi)某聲學器件公司的情況，因為有獵頭代表該公司在硅谷招聘一位北美銷售副總裁。華興的同事建議到，如果想贏得這個職位，最重要的條件就是和蘋果公司打交道的經(jīng)驗和渠道，因為在北美最大、最重要的客戶就是蘋果公司。

但是從川普當選美國新一屆總統(tǒng)之后，情況有可能出現(xiàn)更劇烈的變化。如果以蘋果公司為代表的一眾美資高科技公司都可能將部分制造回流到美國，那么中國的元器件供應商在北美要建立的就不是一間銷售辦公室，而且具有更全運營職能的美國公司了，首先要招聘的是北美公司總裁這一人選。因為該機構(gòu)要支持技術(shù)團隊與蘋果公司等客戶的聯(lián)合開發(fā)或者design-in，同時還要協(xié)同供應商內(nèi)部的制造等其他資源。

“對于中國供應商而言，如果蘋果公司在美國建立更多制造體系，將給他們帶來公司架構(gòu)和運營成本等多方面的挑戰(zhàn)，但同時也帶來了成為村田、京瓷、泰科電子和Vishay這樣的全球領(lǐng)先元器件供應商的機會?！北本┤A興萬邦管理咨詢有限公司高級分析師胡霞分析道?！疤O果不僅是這些供應商極其重要的客戶，也是其企業(yè)發(fā)展的重要伙伴，因為在顯微鏡下面的蘋果對供應商的要求也及其嚴苛，同時也提供相關(guān)支持來促進其能力提升。”