電子發(fā)燒友早八點訊：6月12日晚間消息，榮耀今日發(fā)布新一代旗艦產(chǎn)品榮耀9，并宣布胡歌成為產(chǎn)品代言人。榮耀總裁趙明表示，在銷量和銷售額上，榮耀已經(jīng)成為中國第一大互聯(lián)網(wǎng)手機廠商；此外，他在接受采訪時表示，榮耀不會砸錢拼營銷，會著重提高營銷和零售的效率。

榮耀已成第一大互聯(lián)網(wǎng)手機

發(fā)布會剛開始，趙明就宣布成立剛剛?cè)臧氲臉s耀已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)手機品牌第一名。

他援引的GFK今年第一季度中國智能手機出貨數(shù)據(jù)顯示，前三名分別為榮耀（1052.2萬）、小米（945萬）、魅族（460萬），各家單價分別為1418元、1328元、1133元。趙明表示，榮耀從出貨量和ASP（平均銷售價格）上都已經(jīng)超過小米，成為中國第一大互聯(lián)網(wǎng)手機廠商。

“我看到這個結(jié)果，更多的是惶恐，是不安，因為在過去幾年里眾多閃亮的名字成為第一之后迅速滑落，似乎這個市場上第一是被超越的”，趙明說，他認為在拿到了第一的身份之后，榮耀更應該把精力放在產(chǎn)品的創(chuàng)新上。

不會砸錢拼營銷 提高營銷和零售效率

此次榮耀9的發(fā)布，還請來了胡歌作為代言人并現(xiàn)場站臺。

不過趙明卻在采訪時強調(diào)，榮耀不會跟隨有些廠商拼命砸錢營銷。”每個公司有自己的選擇，OPPO在線下做得很好，并且把營銷做到了極致，值得學習。每個品牌都有自己的基因，適合OPPO小米的未必適合榮耀?！?/p>

趙明介紹，榮耀在國內(nèi)市場的營銷費用上不足總營收的3%，在整個智能手機行業(yè)甚至互聯(lián)網(wǎng)手機品牌中都是比較低的?！皹s耀強調(diào)的是口碑營銷、營銷效率”，趙明說。他以榮耀與歡樂頌2的合作為例，隨著這部劇的熱播，榮耀手機因為在劇中的植入取得了較好的傳播效果，但如果要在播出平臺投放廣告的話，營銷費用就是歡樂頌2植入的若干倍。因此榮耀會選擇合適自己的營銷方式，精準投放廣告，提升營銷的效率。

要想保證足夠的利潤，除了營銷效率之外，趙明說還要提升渠道的效率。

目前，榮耀線上線下的比例分別為55%和45%，而今年有望實現(xiàn)各占50%。在線上方面，榮耀并沒有選擇在電商平臺之間站隊，而是選擇了全平臺，“每個電商平臺都有它的價值，各平臺都給榮耀開設了超級品牌日，我們希望跟整個行業(yè)交朋友”，趙明說。

在線下方面，榮耀此次也邀請了眾多零售商站臺?！爱a(chǎn)品做好了，營銷做好了，零售的線下合作伙伴會主動過來要求建榮耀的線下專賣店。”趙明表示，現(xiàn)在榮耀真正自建的線下體驗店只有三家：深圳華強北、成都和在西安，其他的都是合作伙伴主動找來合作建立的。

延伸產(chǎn)品線 布局智能家居

除了榮耀9之外，榮耀此次還發(fā)布了榮耀手環(huán)3、榮耀體脂秤以及榮耀探空精靈三款新品，其中體脂稱和空氣質(zhì)量監(jiān)測的探空精靈都是新的產(chǎn)品線。而在此之前，榮耀已經(jīng)將產(chǎn)品線延伸到平板、路由器、電視盒子、移動電源、耳機等領(lǐng)域。

產(chǎn)品線的擴張一方面關(guān)乎著線下渠道的利潤水平，在產(chǎn)品豐富度得以保證的情況下，消費者的客單價才有著不斷的上升空間。

同時，這也關(guān)乎著榮耀的智能家居戰(zhàn)略。2015年12月，趙明宣布華為與榮耀正式發(fā)布智能家居戰(zhàn)略，打造“HiLink inside”。華為和榮耀將向合作伙伴提供HiLink連接協(xié)議、Huawei Liteos物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)和物聯(lián)網(wǎng)芯片，與眾多垂直品牌共建智能家居開放生態(tài)。

不過在趙明看來，雖然在擴大產(chǎn)品線，但榮耀產(chǎn)品線會有一個邊界。榮耀會以手機為核心，打造有限的周邊。而在手機周邊以外的智能家居產(chǎn)品上，榮耀將采取與海爾、美的等傳統(tǒng)家電廠商合作來進行?！爱敶蠹覙?gòu)建一個平等合作的生態(tài)時，智能家居產(chǎn)業(yè)會變得非常迅猛化”，趙明說。

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