戴爾的直銷模式

　　在眾多筆記本品牌中，戴爾（DELL）的營(yíng)銷策略可以說(shuō)是獨(dú)樹(shù)一幟：在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者很難通過(guò)正規(guī)的實(shí)體店面渠道來(lái)購(gòu)買戴爾的PC產(chǎn)品，只能通過(guò)打電話（800-858-2339）或登陸官網(wǎng)進(jìn)行訂購(gòu)，并在幾天后等待送貨上門。

　　這就是戴爾引以為傲的直銷策略，由于減少了中間渠道商來(lái)瓜分利潤(rùn)，其產(chǎn)品價(jià)格通常都比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低，因此給消費(fèi)者帶來(lái)了更多的實(shí)惠。

　　但在近兩年時(shí)間里，這種銷售模式卻暴露出了越來(lái)越多的問(wèn)題，比如有些人喜歡親眼看到、摸到本本才會(huì)購(gòu)買，還有些人則沒(méi)有時(shí)間去等待好幾天（甚至一兩周）。

　　因此現(xiàn)在戴爾已經(jīng)調(diào)整了銷售策略，在保持原有直銷模式的基礎(chǔ)上，也開(kāi)始有針對(duì)性地增加實(shí)體渠道，比如和沃爾瑪、國(guó)美等連鎖賣場(chǎng)進(jìn)行合作，以及收編部分灰色渠道等等。

　　戴爾的產(chǎn)品線規(guī)劃

　　戴爾的筆記本分為家用和商用兩大產(chǎn)品線，每條產(chǎn)品線下面又細(xì)分為幾個(gè)系列。它們的區(qū)別在于，家用筆記本的外觀更為個(gè)性時(shí)尚，而且有多種顏色和花紋的外殼可以選擇。

　　商用筆記本的外觀則較為成熟穩(wěn)重，更適合出入會(huì)議室等嚴(yán)肅的場(chǎng)所；當(dāng)然，部分高端型號(hào)的細(xì)節(jié)做工也會(huì)更為精良。

　　家用機(jī)型

　　家用機(jī)型曾經(jīng)的兩大系列是Inspiron和XPS，其中Inspiron定位于主流用戶、而XPS則定位于游戲玩家。不過(guò)隨著消費(fèi)類市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，戴爾近期將家用機(jī)型細(xì)分為三大系列，增加了一個(gè)名為Studio的中高端消費(fèi)類品牌。

　　與此同時(shí)，XPS的角色定位也發(fā)生了變化，逐步從發(fā)燒游戲型轉(zhuǎn)變?yōu)楦叨思矣眯?，而將游戲PC市場(chǎng)完全托付給新加入的Alienware系列（注：戴爾于2006年收購(gòu)了Alienware公司）。

　　商用機(jī)型

　　在商用領(lǐng)域，戴爾原本也有兩大系列：Latitude和Precision，分別定位于中型和大型企業(yè)，以及政府、教育和醫(yī)療機(jī)構(gòu)。不過(guò)隨著中小企業(yè)和SOHO一族的遍地開(kāi)花，戴爾又增加了一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的低端商用機(jī)型：Vostro系列。

　　對(duì)這三個(gè)商用系列，我們可以這么理解：

　　Vostro強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，同樣被不少預(yù)算有限的個(gè)人消費(fèi)者所青睞，因此可以看作是一款介于商用和家用之間的產(chǎn)品。

　　Latitude是最具競(jìng)爭(zhēng)力的主流商用機(jī)型，在耐用性、安全性、電池壽命、連接性以及遠(yuǎn)程管理等方面，都充分考慮到了商務(wù)人士的各種需求。

　　Precision則是一款移動(dòng)工作站，提供卓越的應(yīng)用性能和世界一流的擴(kuò)展性，主要應(yīng)用于密集圖形設(shè)計(jì)、影視特效制作等需要強(qiáng)勁性能的專業(yè)領(lǐng)域。

　　最后，我們將戴爾現(xiàn)有的七大系列產(chǎn)品匯總在一張表格中，供您參考：

　　如果您想買一款時(shí)尚、漂亮的家用筆記本，那么我們推薦Inspiron系列，它們有多種彩色外殼供您挑選，而且價(jià)格也很實(shí)惠，比如Inspiron 1420等等。

　　如果您是一位上班族，更看重本本的便攜性、穩(wěn)定性和易用性，那么最好在Latitude系列中選擇。最近Latitude新推出的E系列就很不錯(cuò)，比如12.1英寸的E4200或者14.1英寸的E6400等。