當(dāng)前市場已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模，在產(chǎn)品層面，價格競爭非常激烈，高、中、低產(chǎn)品的界限日漸模糊，大部分市場份額會集中到大中型企業(yè)手中。從技術(shù)層面來說，以前?？低暩嚓P(guān)注安全這一塊，就是單純的視頻監(jiān)控，現(xiàn)在更多的關(guān)注對視頻監(jiān)控的管理，也就是行業(yè)深度應(yīng)用的智能可視化管理，未來行業(yè)的發(fā)展會朝“智能安防2.0”發(fā)展，跟海康威視今年宣傳主題的相契合。

　　大華股份國內(nèi)營銷中心副總經(jīng)理 楊斌

　　從整個市場來看，行業(yè)市場增長相當(dāng)大。今年以來，大華股份針對行業(yè)做了幾方面工作：1、對行業(yè)進行明確劃分，把行業(yè)覆蓋度做上去，針對每個子行業(yè)進行包括市場、解決方案的布局，之前沒有涉及到的能源行業(yè)、西氣東輸現(xiàn)在都在系統(tǒng)地去做，并且在14和15年都在做基礎(chǔ)的工作，研發(fā)了大量的行業(yè)解決方案。2、為了應(yīng)對行業(yè)快速發(fā)展的趨勢，針對垂直行業(yè)的發(fā)展，大華股份專門在北京成立了一個分部。3、技術(shù)方面，現(xiàn)在的系統(tǒng)大多是高清或模擬+高清，各行各業(yè)已經(jīng)慢慢集中到像人臉、云摘要、云濃縮等應(yīng)用環(huán)節(jié)上，像連鎖行業(yè)起初用攝像頭看視頻、看安全情況，現(xiàn)在慢慢轉(zhuǎn)化為服務(wù)于連鎖業(yè)務(wù)。4、行業(yè)市場和傳統(tǒng)市場區(qū)別是，傳統(tǒng)市場更注重產(chǎn)品的性價比，價格做得最低，而行業(yè)市場對價格不是那么敏感，用戶在意的是能否給他業(yè)務(wù)帶來幫助，企業(yè)解決這個問題則對行業(yè)市場的開拓會有很大幫助。

　　佳都新太技術(shù)總監(jiān) 張進飛

　　今年可以明顯看到，4K和H.265已經(jīng)從技術(shù)往業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)了，大家都意識到，未來真正有價值的是對采集來的數(shù)據(jù)進行分析和應(yīng)用。2015年，是從追求前端技術(shù)轉(zhuǎn)變到后端深度應(yīng)用的一年。大數(shù)據(jù)講了很多年，但業(yè)界做得好的還處于起步階段。大數(shù)據(jù)現(xiàn)在用得比較多的是公安和交通行業(yè)，未來旅游、政府、普通的家居、社區(qū)這些地方都會用到大數(shù)據(jù)。可以先把一個行業(yè)做大，比如公安行業(yè)，再逐漸擴展到其他行業(yè)。

　　佳都科技今年推出了智慧公安，數(shù)據(jù)從采集、處理、分析到應(yīng)用、覺得、管理，都有一整套自己的理念，整個業(yè)界都在嘗試階段，能將各種事件做得預(yù)警更超前這才是大數(shù)據(jù)。有些企業(yè)做的大數(shù)據(jù)是聚焦于某些環(huán)節(jié)，比如對圖像進行二次加工，這種單點的智能不能叫智慧。所謂智慧，智在采集，慧在分析和挖掘，企業(yè)一開始就該考慮數(shù)據(jù)的整合。

　　蘇州科達(dá)總經(jīng)理 陳衛(wèi)東

　　視頻的數(shù)據(jù)信息若能提取，對實戰(zhàn)的幫助非常大。怎樣把有用的信息提取出來，需要從前端、平臺到應(yīng)用這幾個方面來考慮。在跟用戶溝通發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在視頻大部分還是起著事后調(diào)查的作用，還沒有達(dá)到預(yù)警和關(guān)聯(lián)的分析，都是孤立的，出了事情就去調(diào)查錄像，實際上很多事件不是孤立存在的，無論是人、車、案件都是關(guān)聯(lián)的，這些關(guān)聯(lián)的地方能進行多點碰撞，如此處理案件的成本會大大降低，這個比事后追蹤更有意義，同時也更有挑戰(zhàn)。所以，科達(dá)建議用戶前端采用感知型攝像機，中心用云存儲云計算，后端對數(shù)據(jù)進行挖掘，把有用的東西提取出來長期保存，就可以做很多的關(guān)聯(lián)和比對，這就是安防大數(shù)據(jù)。

　　安防大數(shù)據(jù)最終要服務(wù)于實戰(zhàn)，除了服務(wù)行業(yè)外，最后也會服務(wù)于一些商業(yè)用戶，但所有這些東西的基礎(chǔ)就是數(shù)據(jù)，如果沒有前端感知，沒有對它進行分析，這些數(shù)據(jù)沒有沉淀下來，30天后就被洗掉，這一堆視頻就沒辦法得到有用的信息。安防的應(yīng)用以前是事件推動型的，有什么事件才去查找視頻，而現(xiàn)在安防大數(shù)據(jù)時代，是時刻把有用的東西勾取出來，沒用的去掉，所以要把數(shù)據(jù)之間關(guān)聯(lián)的東西先建立起來。

　　東方網(wǎng)力總經(jīng)理助理 鄭舜天

　　這幾年行業(yè)市場呈現(xiàn)出兩個明顯的特征：第一，產(chǎn)品和解決方案的更迭速度變快了。 第二，原來企業(yè)更多的關(guān)注產(chǎn)品和解決方案，現(xiàn)在更多企業(yè)試圖通過制定規(guī)則來影響整個產(chǎn)業(yè)，這對于綜合實力不夠的企業(yè)來講會形成更大的壓力。未來，安防業(yè)界的馬太效應(yīng)會愈加明顯，強者愈強，弱者愈弱，大的企業(yè)要尋找新的增長點，中小企業(yè)要轉(zhuǎn)型，肯定只能往外走。

　　就東方網(wǎng)力來說，其在公安領(lǐng)域耕耘多年，同時較早考慮在資本層面的問題，通過內(nèi)生和外延的雙驅(qū)動發(fā)展，使得企業(yè)始終保持著可持續(xù)增長的態(tài)勢，能夠與其他優(yōu)秀企業(yè)在同一水平線上競爭。尤其是企業(yè)上市之后，公司的發(fā)展上了一個新臺階。目前，東方網(wǎng)力成立了美國子公司和全美最優(yōu)秀的高校合作，與港中大實驗室旗下商湯公司成立合資公司（東方網(wǎng)力控股），目的就是要把更好的技術(shù)引入進來。而其中最具有代表性的就是投資MIT團隊研發(fā)的JIBO機器人。未來東方網(wǎng)力會在云計算、大數(shù)據(jù)、以及基于深度學(xué)習(xí)的人臉識別和人群分析等核心技術(shù)上持續(xù)不斷的投入，使之滿足行業(yè)用戶不斷變化的深度視頻應(yīng)用需求。

　　新的市場格局正在形成，這就要求企業(yè)能夠快速進行自我調(diào)整。基于此，東方網(wǎng)力今年提出了V+（VIDEO+）戰(zhàn)略，這實際上是重新定義了東方網(wǎng)力的用戶，只要是對視頻有需求的，無論是行業(yè)用戶，還是家庭用戶、個人用戶，都是東方網(wǎng)力的用戶。

　　對于民用市場，現(xiàn)階段大家還在培育、探索，就看誰更愿意做投入，或是誰能夠找到所謂的第一個風(fēng)口，但這些投入試錯成本太高，如果自身能力不強風(fēng)險就會很大。

　　安訊士市場總監(jiān)李自明

　　第一行業(yè)化的細(xì)分和需求特別明顯，現(xiàn)在大家都在談解決方案、行業(yè)細(xì)分。以前國際品牌比國內(nèi)品牌領(lǐng)先很多，而現(xiàn)在前端產(chǎn)品之間性能上的差距越來越小，用戶的需求也不僅是圖像好、低照度、寬動態(tài)這些通用的需求，只要是行業(yè)里面有特定的需求都希望廠商能滿足。

　　針對市場出現(xiàn)的這些特征，安訊士調(diào)整了戰(zhàn)略以應(yīng)對，除持續(xù)對平安城市、政府這些傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)持續(xù)投入外，還將拓展新的重點行業(yè)，針對這些行業(yè)在產(chǎn)品和解決方案方面進行深耕，并且為了順應(yīng)市場的變化，安訊士成立了一個業(yè)務(wù)拓展團隊，尋找行業(yè)里面一些非常專業(yè)的軟件公司進行合作，共同打造一個從前端到后端的完整解決方案。比如在人臉識別方面，安訊士找的一家合作公司在國外總部做過很多次測試，并且在全世界有多個成功的案例，這也成了安訊士內(nèi)部合作比較密切和主推的解決方案。目前安訊士跟人臉識別、商業(yè)智能等方面的專業(yè)軟件公司都有合作，此外，再加上安訊士AVMS軟件平臺、NVR、解碼器，以及安訊士本地開發(fā)的諸多相關(guān)產(chǎn)品，慢慢往整體解決方案靠攏，這塊做扎實之后可能再做細(xì)分，將來也有可能針對某些行業(yè)推出打通的解決方案。

　　第二，用戶的本地化需求越來越強烈?，F(xiàn)在很多項目里都要求本地平臺，或者至少是本地生產(chǎn)的。個別情況下還會遇到SVAC這種本地標(biāo)準(zhǔn)的要求，這對外企的挑戰(zhàn)會越來越大。除了SVAC之外，還有GB/T28181，以及高速上的一些地方性標(biāo)準(zhǔn)， GB/T28181基本國內(nèi)外企業(yè)都有響應(yīng)，而地方性的標(biāo)準(zhǔn)比如廣東高速方面要求的動態(tài)字符疊加，外企里面安訊士是第一家能夠滿足這個標(biāo)準(zhǔn)的，且是基于IP在做。

　　第三，云監(jiān)控的概念和應(yīng)用會是一個大趨勢。隨著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，用戶使用手機等移動終端的習(xí)慣會越來越明顯，從用戶的成本、使用的方便性等方面考慮，云計算面向民用或零售連鎖等小規(guī)模企業(yè)的需求會越來越明顯。

　　博世視頻監(jiān)控產(chǎn)品市場經(jīng)理 高巖

　　以前，智能分析之類比較高端的功能只有高端用戶要求，中端的客戶要的是比較常規(guī)的功能。而從去年開始，中端的攝像機也很需要像智能分析、自動變焦后臺調(diào)整這些比較高端的功能。

　　松下電器（中國）有限公司安防系統(tǒng)營銷公司副總經(jīng)理 松本安司

　　市場還是在往上走。目前很多行業(yè)市場板塊的企業(yè)優(yōu)勢都比較固定，市場集中在少數(shù)的大企業(yè)手中，以前各種企業(yè)涌進市場的狀態(tài)現(xiàn)在已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，各類用戶對安防也有深刻的了解，知道自己需要什么檔次的產(chǎn)品。像松下所在的一些高端行業(yè)市場就很穩(wěn)定，不會被一些雜牌干擾。

　　另外，整體解決方案的應(yīng)用趨勢越來越明顯，單品的銷售越來越困難，短期內(nèi)要實現(xiàn)綜合方案最快的方式就是收購，所以，松下今年收購VideoInsight就是響應(yīng)市場需求的舉動。

　　杭州雄邁信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理 趙啟挺

　　行業(yè)大的格局基本上已經(jīng)定下來了，我們分為兩部分，巨峰往上走，雄邁專注于做方案、模組。雄邁的模組是傳統(tǒng)安防比較獨立的一塊，跟安防行業(yè)關(guān)系也不是太大，模組面向更廣大的消費市場，目前模組方面暫時是雄邁和中維占的市場份額比較大，不過格局變得很快，不斷有新方案商進來。

　　在模組的基礎(chǔ)上做產(chǎn)品還是有很多差異化的定制可做，一些廠商也有能力走差異化的，不過現(xiàn)在很多廠商都很被動地只做外殼，不做品牌。只拼價格和外觀沒競爭力的企業(yè)會慢慢被淘汰掉。其實，雄邁的模組也可以給他們做一些定制，他們在我們差異化的基礎(chǔ)上也可以做差異化，如果這個打開的話面就廣了，不光是國內(nèi)，很多外企也有生存空間。

　　中維世紀(jì)企劃部主管 王洪江

　　從15年的產(chǎn)品和市場的角度來說，消費類產(chǎn)品（家庭安防，看老人，看孩子，看店鋪）這種小型應(yīng)用場景的趨勢越來越明顯，這是一個突破。目前安防還是一個針對行業(yè)的產(chǎn)品和解決方案應(yīng)用時代，消費品市場還在培育階段，還沒形成井噴的狀態(tài)，也還沒有出現(xiàn)這樣的態(tài)勢，一旦真正進入家庭，進入每一個人的生活，這個市場是不可限量的，現(xiàn)在各大廠家都在布局和儲備。中維今年在家用安防方面加大投入，發(fā)布了H+系列產(chǎn)品，把家用安防產(chǎn)品從品質(zhì)、軟硬件上都做了一個質(zhì)的提升。

　　現(xiàn)在很多商鋪更偏于用小微型的民用化產(chǎn)品，而不是傳統(tǒng)的槍機、半球。另一方面，這個產(chǎn)品的競爭還不如行業(yè)那么激烈，因為大家都知道現(xiàn)在品牌就那么幾個，所以在起跑線上大家是平等的。中維今年在民用市場上比預(yù)期增長了差不多3倍，這可能跟推廣形式有關(guān)，中維有專門的團隊去做民用產(chǎn)品的推廣，這個團隊完全不以傳統(tǒng)的渠道銷售或行業(yè)方案的形式去做的，而是以直接針對消費者的態(tài)勢去做。

　　現(xiàn)在安防行業(yè)越來越有手機行業(yè)的發(fā)展特點，例如手機市場以前有很多品牌，深圳有很多做模組、白牌的廠家，但現(xiàn)在越來越少，就剩華為、小米、魅族等這幾個品牌，未來安防行業(yè)也會這樣，也需要核心品牌的出現(xiàn)。因為品牌會給人安全感，給人產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)的保證，安防市場需要這種在產(chǎn)品端和服務(wù)端愿意沉下心來去打磨的品牌，這種趨勢很值得每一個企業(yè)去思考。對此，中維16年會在全國各地建立服務(wù)站，因為一個品牌要想占領(lǐng)一個市場不是產(chǎn)品先行，也不是人員先行，而是服務(wù)先行，先把服務(wù)做好，客戶才會認(rèn)可你這個品牌。

　　中安消股份有限公司總裁 周俠

　　第一，從市場發(fā)展的角度來看，市場已經(jīng)從傳統(tǒng)安防走向大安防，隨著天津爆炸等事件的發(fā)生，現(xiàn)在安防已經(jīng)從原來治安、交通走到安全生產(chǎn)環(huán)境監(jiān)控方面。另外，隨著智慧城市的發(fā)展，政府也在對安防大平臺提出了要求，他們希望用一個大的平臺來共享視頻信號，安防從治安監(jiān)控的需求開始轉(zhuǎn)變?yōu)闉槌枪?、安監(jiān)、環(huán)境監(jiān)測等提供安全管理服務(wù)了。再且，視頻技術(shù)是公安破案率提高的重要保障手段，現(xiàn)在公安對視頻技術(shù)的依賴越來越大。

　　第二，整個行業(yè)從平面的體系走向立體的體系，原來主要是道路的監(jiān)控，現(xiàn)在又出現(xiàn)了無人機，隨著超低空的放開，對空中的安全監(jiān)測也提出了一些要求。另外，隨著國家南海和東海一些政策的出臺，對海岸線的監(jiān)控也會提出一些新的要求。

　　第三，對網(wǎng)絡(luò)化的需求會更加強，一旦4G、5G普及后，以后安防APP的應(yīng)用，包括遠(yuǎn)程手機視頻和圖像傳輸會成為一個新的亮點，未來對無線傳輸?shù)男枨髸絹碓綇娏摇?/p>

　　烽火眾智產(chǎn)品經(jīng)理 于強

　　綜合管理部總經(jīng)理 章東山

　　從國家政策方面來講，平安中國、平安城市、智慧城市是一個大的方向，又是交叉的業(yè)務(wù)點，安防在未來五到十年間依然會保持平穩(wěn)上升的趨勢。平安城市有些已經(jīng)建到了三期四期，需求還是很大，一線城市處于更新?lián)Q代的時期，就像手機市場一樣。從技術(shù)方面來說，難以有顛覆性的變化，只是會往更高清的方向發(fā)展，但1080P之后的高清意義不是很大。往后，行業(yè)應(yīng)用會是大趨勢，各種各樣的解決方案、視頻的深度應(yīng)用，以及一些個性化的需求會陸續(xù)出現(xiàn)，未來更多的會集中在后端平臺的開發(fā)和應(yīng)用上，這一塊將決定企業(yè)的核心競爭力。

　　國家在一些領(lǐng)域的投資有一定的壓縮，對平安城市、智慧城市方面的投資的智能應(yīng)用方面的投資是國家重視的新的熱點和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個熱點，所以這方面的投資每年都會保持20%到30%的增長。

　　藍(lán)色星際海外總監(jiān) 谷峰

　　國內(nèi)和國外安防市場的需求有很大差別，國內(nèi)主要是行業(yè)型應(yīng)用為主，國外民用市場則非常成熟，除了美國這種老牌的發(fā)達(dá)國家，一些發(fā)展中國家，和第三世界國家，像印度、巴西以及典型的發(fā)展中國家對安防產(chǎn)品的需求非常強烈。因為是民用，所以對產(chǎn)品功能定制化需求不大，對產(chǎn)品穩(wěn)定性的要求比較高，而國內(nèi)民用方面的推廣才剛剛開始。

　　中興力維董事長 祝金程

　　從技術(shù)角度來看，客戶對智能化的要求越來越高，要求系統(tǒng)整體變得越來越智慧，不像過去看到圖像就滿足了。中興力維近期做的銀川智慧城市項目，客戶就提出要建一個應(yīng)急反應(yīng)中心，希望在重大事故發(fā)生前能通過計算機建立一定的應(yīng)急流程，事件發(fā)生后要通知誰或要怎么做。從市場的角度來講，競爭會越來越激烈，安防市場原來是一個藍(lán)海市場，現(xiàn)在變成了紅海市場，其規(guī)模效益給企業(yè)的壓力越來越大，尤其小規(guī)模的企業(yè)很難經(jīng)營下去。

　　2015年市場總的體量是增長的，但增長得并不快。比如國家推出100多個城市要建智慧城市，但是由于反腐以及中央的一些政策，有些地方的速度并不快，可能推出了這些項目，簽訂了戰(zhàn)略合作，但是真正落地將項目執(zhí)行并付款的還不多。從我們直觀感觸來看，平安城市、電力、鐵路交通和一些重要的垂直市場增長是放緩的，但同時我們又感覺大數(shù)據(jù)機房這個市場增長得很快。所以整個市場表現(xiàn)就是有一部分行業(yè)增長不錯，有一部分行業(yè)增長放緩。

　　大唐移動通信設(shè)備有限公司安防業(yè)務(wù)部經(jīng)理 王忠利

　　2015年安防市場的發(fā)展趨勢主要體現(xiàn)在高清、移動和大數(shù)據(jù)應(yīng)用，及行業(yè)深度定制應(yīng)用幾個方面。目前，市場整體發(fā)展態(tài)勢較為平穩(wěn)，在一些具體應(yīng)用細(xì)分領(lǐng)域和部分新增市場增長較快，例如民用安防。此外，安防監(jiān)控發(fā)展到今天，已經(jīng)逐步走出獨立、單一監(jiān)控應(yīng)用的狀態(tài)，趨于向周邊應(yīng)用跨界融合、行業(yè)深度應(yīng)用和高度集成的統(tǒng)一信息化系統(tǒng)方向發(fā)展。