海爾生物持續(xù)領(lǐng)跑物聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療新格局 解決方案可復(fù)制、生物安全體系有望被重塑

［ 海爾生物2019年科技投入達(dá)到1.21億元，研發(fā)投入總額占營(yíng)業(yè)收入比例為11.99%。 ］

3月25日晚，青島海爾生物醫(yī)療股份有限公司（688139.SH，下稱(chēng)海爾生物）披露上市以來(lái)首個(gè)年度報(bào)告：公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)呈現(xiàn)良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.13億元，同比增長(zhǎng)20.3%；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.82億元，同比增長(zhǎng)59.76%。

去年10月登陸科創(chuàng)板的海爾生物，從醫(yī)用低溫存儲(chǔ)設(shè)備為切入口，創(chuàng)建一系列由人、到網(wǎng)器、并鏈接各個(gè)醫(yī)療場(chǎng)景的物聯(lián)網(wǎng)智慧解決方案。業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)的背后，則預(yù)示了海爾生物的戰(zhàn)略新模式正逐步展現(xiàn)成效，其生物安全生態(tài)圈正在形成閉環(huán)。

物聯(lián)網(wǎng)方案解決龐大醫(yī)療需求

企業(yè)何以能夠經(jīng)受住巨大疫情考驗(yàn)？多能化、多鏈接的商業(yè)模式是其中關(guān)鍵；而這同時(shí)也被實(shí)踐及數(shù)據(jù)證明是海爾生物進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療轉(zhuǎn)型的制勝所在。

可以看到，2019年，海爾生物物聯(lián)網(wǎng)解決方案業(yè)務(wù)快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.47億元，同比增長(zhǎng) 364.88%，占總收入比達(dá) 14.5%，釋放出強(qiáng)烈的增長(zhǎng)動(dòng)能。從區(qū)域看，海爾生物2019年內(nèi)銷(xiāo)收入7.69億元，同比增長(zhǎng)25.4%；海外市場(chǎng)收入2.3億元，同比增長(zhǎng)8.24%。

海爾實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)解決方案供給的基本路徑分為“三步走”。年報(bào)顯示，海爾生物從用戶(hù)場(chǎng)景為出發(fā)，圍繞用戶(hù)需求持續(xù)進(jìn)行方案、模式及生態(tài)創(chuàng)新，打造爆款場(chǎng)景，致力于“從網(wǎng)器產(chǎn)品到場(chǎng)景方案、從觸點(diǎn)到城市網(wǎng)、從一次性交易到打造終身用戶(hù)”的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

首先，從網(wǎng)器產(chǎn)品到場(chǎng)景方案中，以智慧疫苗柜為載體的“物聯(lián)網(wǎng)智慧疫苗接種解決方案”已成功應(yīng)用于天津、內(nèi)蒙古、廣東等全國(guó)27個(gè)省級(jí)行政區(qū)域的600余家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心。

同時(shí)，“物聯(lián)網(wǎng)血液安全及信息共享管理方案”也已成功復(fù)制到包括上海瑞金醫(yī)院、湖南省人民醫(yī)院、北京阜外醫(yī)院等在內(nèi)的全國(guó)上百家知名醫(yī)院。

而“物聯(lián)網(wǎng)生物樣本庫(kù)管理解決方案”則成功中標(biāo)中國(guó)科學(xué)院武漢病毒研究所項(xiàng)目、中國(guó)人民解放軍總醫(yī)院項(xiàng)目等大型生物樣本庫(kù)項(xiàng)目，突破歐美市場(chǎng)方面，該方案則中標(biāo)丹麥哥本哈根大區(qū)醫(yī)療系統(tǒng)生物樣本庫(kù)項(xiàng)目、愛(ài)爾蘭農(nóng)業(yè)部項(xiàng)目等發(fā)達(dá)國(guó)家重要項(xiàng)目。

其次，物聯(lián)網(wǎng)觸點(diǎn)也迅速覆蓋城市。通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我國(guó)各省市基層衛(wèi)生機(jī)構(gòu)存在一定程度的疫苗安全不完善、接種點(diǎn)不規(guī)范等情形，但對(duì)自費(fèi)疫苗、疾病防控等公共衛(wèi)生需求龐大。

為此，海爾生物陸續(xù)與各地基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)展共建。比如，在天津市河?xùn)|區(qū)大王莊社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，該中心疫苗接種點(diǎn)引入海爾生物“智慧疫苗柜”，保障疫苗從冷鏈運(yùn)送、儲(chǔ)存、接種、回溯的每個(gè)環(huán)節(jié)安全、可控?！皬倪M(jìn)門(mén)取號(hào)、到叫號(hào)登記，再到接種、并留觀30分鐘，整個(gè)流程會(huì)比以往順暢不少?！币晃滑F(xiàn)場(chǎng)家長(zhǎng)描述說(shuō)。

2019年11月，海爾生物成功中標(biāo)深圳“疫苗智能柜”城市項(xiàng)目，覆蓋深圳全市 500余家預(yù)防接種門(mén)診。由此，該物聯(lián)網(wǎng)解決方案賦能我國(guó)基層公共衛(wèi)生的疾控模式也被進(jìn)一步認(rèn)為可復(fù)制、可推廣。

事實(shí)上，海爾生物布局物聯(lián)網(wǎng)解決方案業(yè)務(wù)，不僅是公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的強(qiáng)勁新動(dòng)力，更是公司為后續(xù)全供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)提前布局的重要一環(huán)。

年報(bào)顯示，公司正持續(xù)推動(dòng)其他場(chǎng)景解決方案陸續(xù)落地。包括針對(duì)用戶(hù)在試劑、耗材存儲(chǔ)過(guò)程中存在的效期管理難、人工盤(pán)點(diǎn)繁瑣等痛點(diǎn)，創(chuàng)新物聯(lián)網(wǎng)試劑耗材管理解決方案等。

Machina預(yù)測(cè)，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)量在三年內(nèi)將超過(guò)100億，增幅顯著高于世界水平，而多省市政府現(xiàn)已經(jīng)快速行動(dòng)印發(fā)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行動(dòng)計(jì)劃。

Strategy Analytics無(wú)線運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略分析師楊光則認(rèn)為，我國(guó)市場(chǎng)規(guī)模對(duì)推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈成熟有巨大作用。為了實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，產(chǎn)業(yè)鏈需要盡可能對(duì)來(lái)自不同應(yīng)用場(chǎng)景的技術(shù)需求進(jìn)行歸類(lèi)聚合，形成跨場(chǎng)景的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

生物安全體系構(gòu)建迫在眉睫

2020年2月，國(guó)家提出要構(gòu)建“國(guó)家生物安全風(fēng)險(xiǎn)防控和治理體系”“生物安全法律法規(guī)體系、制度保障體系”；3月，國(guó)務(wù)院指出中國(guó)將盡快推動(dòng)出臺(tái)生物安全法。

生物安全體系化建設(shè)迎來(lái)真正的重大機(jī)遇。事實(shí)上，海爾生物早已在2019年加大力度投入生物安全設(shè)施配備、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

縱觀行業(yè)設(shè)置，生物樣本、血液、疫苗和藥物研發(fā)等均屬于生物安全領(lǐng)域的細(xì)分范疇；而海爾生物則是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多將業(yè)務(wù)板塊觸及該領(lǐng)域基礎(chǔ)設(shè)備、方案服務(wù)的企業(yè)。

年報(bào)顯示，疫苗安全場(chǎng)景中，2019年海爾生物疫苗安全產(chǎn)品及解決方案銷(xiāo)售規(guī)模1.37億元，同比增長(zhǎng)25.06%。其中，物聯(lián)網(wǎng)智慧疫苗接種解決方案為用戶(hù)提供安全接種環(huán)境和體驗(yàn)，該方案迅速建立起行業(yè)口碑，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4647.52萬(wàn)元，取得快速增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性凸顯。

相比其他同業(yè)生物科技公司，海爾生物目前已擁有國(guó)內(nèi)最獨(dú)特、稀缺的綜合生物安全網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并催生出疫苗、血液、藥品及試劑、生物樣本庫(kù)等多個(gè)可復(fù)制的應(yīng)用場(chǎng)景。

比如，血液安全場(chǎng)景下，2019年公司血液安全產(chǎn)品及解決方案銷(xiāo)售規(guī)模4135.82萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 19.71%。其中物聯(lián)網(wǎng)血液安全及信息共享管理方案滿(mǎn)足了用戶(hù)多樣化需求，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2239.7萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 210.49%。

又比如，藥品及試劑安全場(chǎng)景下，2019年公司藥品及試劑安全產(chǎn)品深耕優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品性能與質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2.87億元，同比增長(zhǎng)28.89%。其中，物聯(lián)網(wǎng)試劑耗材管理解決方案實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1239.75萬(wàn)元。

而對(duì)于保障生物資源和人類(lèi)遺傳資源安全重要手段之一的生物樣本庫(kù)場(chǎng)景，則在 2019年整體實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4.97億元，同比增長(zhǎng)25.23%。其中，物聯(lián)網(wǎng)生物樣本庫(kù)管理解決方案持實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入6592.29萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)191.15%。

報(bào)告期內(nèi)，該生物樣本庫(kù)產(chǎn)品及方案與四川大學(xué)華西醫(yī)院、西安交通大學(xué)第一附屬醫(yī)院、中國(guó)科學(xué)院武漢病毒所等多家醫(yī)療、科研機(jī)構(gòu)建立了緊密的長(zhǎng)期合作關(guān)系，行業(yè)影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。

可以看到，海爾生物目前所布局的各生物安全細(xì)分場(chǎng)景，其業(yè)務(wù)分配日趨合理化，銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)平均，市場(chǎng)爆發(fā)前景可期。

管理體系如何承載上述方案與場(chǎng)景？根據(jù)年報(bào)，截至2019年底，公司國(guó)內(nèi)簽約經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)100家，覆蓋重點(diǎn)地區(qū)的醫(yī)院、疾病預(yù)防控制中心、血站、生物藥企及高校科研機(jī)構(gòu)等終端客戶(hù)；此外，公司與國(guó)內(nèi)超過(guò)400個(gè)售后服務(wù)商建立穩(wěn)定合作。

目前，有權(quán)威專(zhuān)家預(yù)計(jì)全球疫情將持續(xù)至年末；作為世界衛(wèi)生組織（WHO）、聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)（UNICEF）的長(zhǎng)期合作伙伴，海爾生物有望進(jìn)一步開(kāi)拓海外生物安全市場(chǎng)。

下階段，海爾生物今年將拓展場(chǎng)景方案，在實(shí)驗(yàn)室生物安全、生物樣本轉(zhuǎn)運(yùn)安全等成長(zhǎng)性業(yè)務(wù)加大投入，布局離心機(jī)、蒸汽高壓滅菌調(diào)備、移動(dòng)負(fù)壓隔離設(shè)備等系列產(chǎn)品和解決方案。

技術(shù)核心優(yōu)勢(shì)獲投資人認(rèn)可

“新基建”背景下，以物聯(lián)網(wǎng)、5G為代表的新技術(shù)發(fā)展勢(shì)必將推動(dòng)場(chǎng)景方案的創(chuàng)新和迭代，并加速行業(yè)數(shù)字化進(jìn)程；而關(guān)于技術(shù)研發(fā)等核心優(yōu)勢(shì)的支撐必不可少。

年報(bào)顯示，海爾生物2019年科技投入達(dá)到1.21億元，研發(fā)投入總額占營(yíng)業(yè)收入比例為11.99%，公司研發(fā)人員的數(shù)量277人，占公司總?cè)藬?shù)比例為25.65%。

報(bào)告期內(nèi)，公司新申請(qǐng)專(zhuān)利127件，獲得授權(quán)61件；截止到2019年底，公司共擁有 229 項(xiàng)專(zhuān)利、13項(xiàng)170余個(gè)產(chǎn)品獲得CFDA認(rèn)證、取得22項(xiàng)軟件著作權(quán)。

不難發(fā)現(xiàn)，海爾生物在科技方面的投入有一條清晰的脈絡(luò)。

先期，作為低溫存儲(chǔ)設(shè)備的核心組成，公司專(zhuān)注于低溫存儲(chǔ)技術(shù)的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，并建立了完整的技術(shù)體系，打破國(guó)外壟斷，并獲得國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)項(xiàng)。

報(bào)告期內(nèi)，根據(jù)在血液、疫苗領(lǐng)域的布局，公司自主研發(fā)自動(dòng)化疫苗冷庫(kù)、自動(dòng)化血漿冷庫(kù)、-80°C自動(dòng)化大容積冷庫(kù)以及-190°C自動(dòng)化液氮罐等一系列自動(dòng)化產(chǎn)品與方案，滿(mǎn)足用戶(hù)高效管理、減少人工等需求。

其中，公司擁有涵蓋-196°C至 8°C的低溫存儲(chǔ)產(chǎn)品以及生物安全柜、二氧化碳培養(yǎng)箱等產(chǎn)品組合；同期，這些第二類(lèi)醫(yī)療器械也均在行業(yè)內(nèi)被用來(lái)進(jìn)行超過(guò)20年的干細(xì)胞及免疫細(xì)胞儲(chǔ)存等多種用途。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，海爾生物早在2017年就成為中國(guó)第一、全球前三的生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)行業(yè)龍頭，在中國(guó)生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)市場(chǎng)的占有率35.8%。截至2019年底，公司的產(chǎn)品及解決方案已應(yīng)用于全球100余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

上述科技投入，不但幫助海爾生物構(gòu)筑起了極高的行業(yè)技術(shù)壁壘，也實(shí)實(shí)在在地支撐起了海爾生物日常服務(wù)、團(tuán)隊(duì)管理的巨大潛在價(jià)值，并吸引一批注重可持續(xù)發(fā)展的投資人。

在當(dāng)下可持續(xù)投資成為主流的背景下，二級(jí)市場(chǎng)反饋，海爾生物正持續(xù)獲得來(lái)自醫(yī)療、健康為主題的公私募基金的青睞；其中，每年不少于10%的股利分配方式、為穩(wěn)定股價(jià)而制定的有力回購(gòu)措施也成為考量因素。

投資人投入真金白銀，看好的并不簡(jiǎn)單是生物醫(yī)療市場(chǎng)的巨大規(guī)模，而是看中海爾生物這一品牌在復(fù)制商業(yè)模式、整合行業(yè)資源、定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方面影響力，以及海爾生物在海外業(yè)務(wù)的高爆發(fā)力。

近幾年，隨著物聯(lián)網(wǎng)體系逐步延展，人才向心力也是公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)的重要指標(biāo)。海爾生物在管理中實(shí)踐“人單合一”模式，員工以用戶(hù)為中心，創(chuàng)造用戶(hù)價(jià)值，并在此工作中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值合一，以此來(lái)激發(fā)員工的激情和創(chuàng)造力。

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著物聯(lián)網(wǎng)紅利逐步“兌現(xiàn)”，海爾生物有望獲得持續(xù)領(lǐng)先的強(qiáng)大動(dòng)力，在支撐其長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，也打造出行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先的核心競(jìng)爭(zhēng)力。