日前，亞信科技控股有限公司（以下簡稱：亞信科技）發(fā)布公告稱，中國移動國際控股有限公司（中國移動有限公司所屬的全資子公司）將認(rèn)購亞信科技新發(fā)行的1.82億股新股，占擴(kuò)大后公司股份約20.0%。入股后，中國移動將成為亞信科技第二大股東。亞信科技獲得的約13.84億港元款項(xiàng)凈額，將用于新產(chǎn)品和新技術(shù)研發(fā)、投資并購、業(yè)務(wù)拓展。

公告一出，“最強(qiáng)甲方”中國移動的入股成為資本界和產(chǎn)業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。近日，亞信科技CEO高念書接受C114等媒體的采訪，就業(yè)界關(guān)心的雙方合作的背景，與另外兩家運(yùn)營商客戶的關(guān)系，以及雙方后續(xù)在產(chǎn)品、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面的話題進(jìn)行一一解答。

“這次投資我認(rèn)為更多的不是考慮財(cái)務(wù)回報(bào)，更重要的是看雙方的戰(zhàn)略協(xié)同。”高念書以此開場，為雙方合作的戰(zhàn)略意義定性。

戰(zhàn)略協(xié)同重中之重

正如高念書所說，中國移動對亞信科技的投資，不僅僅是考慮財(cái)務(wù)回報(bào)，更多的是考慮戰(zhàn)略協(xié)同。與中國移動在5G網(wǎng)絡(luò)智能化、數(shù)字化運(yùn)營、垂直行業(yè)及企業(yè)上云等方面的深化合作，具有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)互補(bǔ)和戰(zhàn)略協(xié)同價值。

5G時代，3GPP定義了三大應(yīng)用場景，從一開始就明確5G的真正生命力在于行業(yè)應(yīng)用，而5G也超越了單純移動通信的范疇，引領(lǐng)科技創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，從而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展。

因而在5G時代，中國移動明確CHBN四大市場（個人市場、家庭市場、政企市場、新業(yè)務(wù)市場），特別是政企業(yè)務(wù)，中國移動將其定位為未來收入增長的新動能、轉(zhuǎn)型升級的主力軍。

“近年來，亞信科技正從傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)支撐領(lǐng)域，向5G OSS領(lǐng)域、數(shù)字化運(yùn)營領(lǐng)域以及垂直行業(yè)企業(yè)上云領(lǐng)域拓展轉(zhuǎn)型?！?高念書表示，“這三個領(lǐng)域的戰(zhàn)略與中國移動的戰(zhàn)略高度契合，5G時代，我們都注重垂直行業(yè)和企業(yè)上云業(yè)務(wù)的擴(kuò)展?！?/p>

中國移動也指出，投資亞信科技，是圍繞“5G+”戰(zhàn)略，一方面，構(gòu)建智慧中臺、打造網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)維能力、深化“融合、融通、融智”價值經(jīng)營體系的重要舉措之一；另一方面，也是雙方在云服務(wù)領(lǐng)域相融合發(fā)展，打造“網(wǎng)+云+DICT”智能化服務(wù)的重要布局。

合作關(guān)系一如既往

對于亞信科技而言，運(yùn)營商市場一直是重要的營收來源，中國電信和中國聯(lián)通也是其重要客戶，中國移動的入股會不會對亞信科技與另外兩家運(yùn)營商的合作關(guān)系造成影響也是業(yè)界關(guān)注的話題。

亞信科技在公告中特意提及，未來將進(jìn)一步深化與中國電信及中國聯(lián)通等電信運(yùn)營商客戶以及相關(guān)垂直行業(yè)客戶的合作，一如既往地為各行業(yè)客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。高念書也再次強(qiáng)調(diào)：“中國移動入股亞信科技以后，我們絕不會放松或者降低對中國電信、中國聯(lián)通的服務(wù)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

據(jù)了解，長期以來，亞信科技一直采用獨(dú)立事業(yè)部的模式，并引入很強(qiáng)的物理“防火墻”機(jī)制，人、系統(tǒng)、客戶數(shù)據(jù)完全隔離，不同事業(yè)部之間人員的轉(zhuǎn)移幾乎不存在。“我們非常注重服務(wù)于不同運(yùn)營商團(tuán)隊(duì)之間的防火墻建立，這也是亞信科技20多年來在通信市場建立起來的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范?！备吣顣赋?，亞信科技也將做出承諾和保證，借鑒四大審計(jì)公司的防火墻隔離機(jī)制，采取更嚴(yán)格的措施，定期對不同事業(yè)部進(jìn)行審計(jì)，保障中國電信和中國聯(lián)通的權(quán)益。

高念書表示，三大運(yùn)營商之間是競合關(guān)系。當(dāng)前，無論競爭還是合作，運(yùn)營商之間的關(guān)系都上升到了新的高度?！熬W(wǎng)絡(luò)被運(yùn)營商視為生命線，運(yùn)營商之間的網(wǎng)絡(luò)，已由過去的互聯(lián)互通發(fā)展到現(xiàn)在的共建共享。業(yè)務(wù)層面，過去都是遵從各自的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，今天發(fā)展到共同發(fā)布行業(yè)規(guī)范?！?/p>

在投資方面，三大運(yùn)營商都有很多成功案例，但并沒有以是否投資決定是否開展業(yè)務(wù)合作?！癇ATJ（百度、阿里、騰訊、京東）參與了中國聯(lián)通的混改，中國電信、中國移動并未排斥與BATJ的合作。同樣，運(yùn)營商對生態(tài)內(nèi)企業(yè)的投資也沒有影響到這些企業(yè)與其他運(yùn)營商的合作?！?/p>

高念書表示，在資本層面亞信科技采取開放的態(tài)度，如有機(jī)會，亞信科技也愿意跟中國電信、中國聯(lián)通有資本層面的合作?！拔覀儾粌H僅希望資本層面的合作，更希望全方位各層面的合作?！?/p>

此外，高念書強(qiáng)調(diào)，中國移動的入股不是控股而是參股，中國移動不會參與和干預(yù)公司的經(jīng)營決策?！拔磥?，公司的經(jīng)營管理依然以亞信科技為主，亞信科技仍將繼續(xù)發(fā)揮市場化機(jī)制運(yùn)作的靈活優(yōu)勢。”

實(shí)現(xiàn)5G時代價值運(yùn)營

回過頭來看中國移動此次投資亞信科技，高念書認(rèn)為，中國移動看重的是，亞信科技作為中國領(lǐng)先的軟件產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)提供商，深耕電信運(yùn)營商和垂直領(lǐng)域市場20余年，擁有豐富的大型IT項(xiàng)目實(shí)施和交付的經(jīng)驗(yàn)以及5G垂直行業(yè)客戶資源，并具有優(yōu)秀的產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)營和集成能力。

第一方面，亞信科技在BOM三個領(lǐng)域的平臺和系統(tǒng)建設(shè)能力業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，而中國移動本身就需要選擇可靠的、有技術(shù)實(shí)力的合作伙伴來實(shí)現(xiàn)5G時代多域融合的系統(tǒng)平臺建設(shè)，這是在產(chǎn)品上的協(xié)同，也是亞信科技未來“一鞏固、三發(fā)展”戰(zhàn)略中強(qiáng)調(diào)的，在鞏固電信BSS市場的同時向5G OSS領(lǐng)域延伸。

第二方面，雙方將共同開拓DICT市場。眾所周知，5G的真正價值在行業(yè)市場，不過由于運(yùn)營商對垂直行業(yè)理解有限，需要深耕并熟知行業(yè)市場的生態(tài)合作伙伴共同合作來開拓5G催生的萬億級to B市場。高念書指出，亞信科技27年以來一直耕耘在to B市場，達(dá)成戰(zhàn)略合作后，亞信科技將與中國移動共同實(shí)施移動云交付落地，共同提升客戶的云上價值和體驗(yàn)。這是“三發(fā)展”戰(zhàn)略中的垂直行業(yè)及企業(yè)上云。

第三方面，運(yùn)營商有大量豐富的數(shù)據(jù)資源，這些數(shù)據(jù)資源如何變成商業(yè)模式，值得深思。高念書認(rèn)為：“真正的數(shù)據(jù)價值，必須要跟商業(yè)、跟客戶的業(yè)務(wù)場景融合在一起，才有更大的提升?！眮喰趴萍肌叭l(fā)展”戰(zhàn)略中的數(shù)字化運(yùn)營（DSaaS）正致力于解決這一難題。在過去的幾年中，亞信科技的這一業(yè)務(wù)已聚集起覆蓋數(shù)個行業(yè)的幾百名行業(yè)專家，業(yè)務(wù)規(guī)模也以近乎翻番的速度增長，足見其強(qiáng)大的市場需求和增長潛力。

面向未來，亞信科技提出計(jì)劃到2024年可以做到業(yè)務(wù)規(guī)模超過百億，相當(dāng)于五年再造一個亞信科技。高念書強(qiáng)調(diào)，“這個計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)必須要有新的元素進(jìn)來，而與中國移動達(dá)成的戰(zhàn)略合作，將推動亞信科技‘一鞏固，三發(fā)展’戰(zhàn)略的快速、穩(wěn)步落地，同時也將助力中國移動實(shí)現(xiàn)5G時代的‘價值運(yùn)營’?！?br /> 責(zé)任編輯:pj