2020年LED顯示屏產(chǎn)業(yè)渠道商很難，并且不管是代理商、經(jīng)銷商，還是零售商。如果不推動渠道的下沉，接下來的日子會更艱難……最近，在與LED屏企交流時，他們普遍認(rèn)為，今年產(chǎn)業(yè)還應(yīng)該繼續(xù)推進(jìn)渠道下沉。

眾所周知，渠道一直都是LED顯示屏產(chǎn)業(yè)營銷重中之重，同樣，渠道下沉也是LED顯示屏多年來經(jīng)營的重點(diǎn)。當(dāng)下隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和市場蛻變，“渠道下沉”已經(jīng)不是簡單的從城市到農(nóng)村，也不是簡單地圈地為王，對于眾多LED顯示屏廠商來說，當(dāng)下的“渠道下沉”更重要的是填補(bǔ)市場空白，在空白市場促銷、推廣，從而在存量市場中尋找更多訂單機(jī)會。

正如業(yè)內(nèi)人士分析：當(dāng)下對于所有LED顯示屏廠商來說，渠道下沉的核心，已經(jīng)不是去搶增量市場，而是盡可能挖存量市場。因?yàn)?，在全國各地市場上，很多LED顯示屏廠商仍然存在著大量的空白地帶：一沒有零售網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；二沒有品牌布局、市場落地；三沒有用戶群體、缺乏口碑。所以，通過進(jìn)入這些空白區(qū)域、空白市場，帶來更多的機(jī)會，對一些廠商來說是水到渠成的事情。

面對接下來的這一輪渠道下沉，顯然不只是簡單地依靠經(jīng)銷商“開發(fā)空白網(wǎng)點(diǎn)”，而是以企業(yè)為核心，聚攏一批優(yōu)秀的、有想法的代理商、經(jīng)銷商，積極主動與代理商、經(jīng)銷商們一起，在一線市場上尋找用戶、抓住用戶。此外，通過以舊換新、節(jié)能惠民、定制開發(fā)等主題活動，走到用戶中間、號召用戶過來，然后通過一系列有“本土化”的好產(chǎn)品、真實(shí)惠，打動用戶。

對于LED顯示屏市場來說，不止是2020年艱難，其實(shí)每年都會很艱難。但真正有實(shí)力、有想法的廠家和經(jīng)銷商，總能在想辦法，找出路。

過去三個月，直播帶貨引發(fā)LED顯示屏行業(yè)的高度關(guān)注，事實(shí)上無論是抖音還是快手，它們本質(zhì)上其并不是阿里天貓、京東這樣的營銷平臺，而是一個用戶平臺。通過短視頻聚焦海量用戶，但這些用戶流量如何轉(zhuǎn)化？就出現(xiàn)直播電商的模式，其本質(zhì)和核心是什么？一，先找到用戶，吸引用戶；二，找到用戶滿意的東西，將流量轉(zhuǎn)化為訂單量。這與LED顯示屏廠商過去多年來一直在推動的“線下促銷”商業(yè)本質(zhì)是一致的，唯一不同是線上平臺聚焦用戶、經(jīng)營用戶的能力更強(qiáng)。

市場與商機(jī)，永遠(yuǎn)對有想法、有能力的企業(yè)和商家開放！希望所有渠道客戶能找到自己的優(yōu)勢，順勢而為！
責(zé)任編輯：tzh