智能創(chuàng)造新運(yùn)維，物聯(lián)推動(dòng)新安全。面對(duì)新一輪產(chǎn)業(yè)變革，人工智能（Artificial Intelligence）成為核心驅(qū)動(dòng)力量，將推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

中國(guó)信通院在《人工智能發(fā)展白皮書（2018）》中提到，人工智能可以理解為用機(jī)器不斷感知、模擬人類的思維過(guò)程，使機(jī)器達(dá)到甚至超越人類的智能，即人工智能需具備類似人類的感知、思考和決策能力。

作為第四次工業(yè)革命的重要組成部分，人工智能是新一輪科技競(jìng)賽的制高點(diǎn)，人工智能的發(fā)展對(duì)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和國(guó)家的安全至關(guān)重要。

安防—以維護(hù)國(guó)家社會(huì)公共安全為目的的安全防范系統(tǒng)，其重要性不言而喻。我國(guó)的安防行業(yè)一直在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和電子科技的優(yōu)勢(shì)下蓬勃發(fā)展，近幾年來(lái)，在人工智能技術(shù)的加持下，開(kāi)始從被動(dòng)監(jiān)控向智能分析轉(zhuǎn)型，發(fā)展重心逐漸朝AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新技術(shù)發(fā)展。

縱觀安防行業(yè)的發(fā)展，一方面隨著安防市場(chǎng)從發(fā)展期向成熟期過(guò)渡，行業(yè)增長(zhǎng)速度放緩，目前的安防企業(yè)已趨于飽和，市場(chǎng)紅利幾乎被行業(yè)龍頭公司瓜分，中小企業(yè)發(fā)展困難。另一方面，近幾年，安防被應(yīng)用到了各行各業(yè)，逐漸成為了剛需，而且隨著人們生活水平的提高，個(gè)人及家庭對(duì)安防產(chǎn)品的需求也為安防市場(chǎng)提供了新的空間。

在AI技術(shù)賦能，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并行的情況下，企業(yè)該如何借助營(yíng)銷跳出發(fā)展困局？

一、洞察行業(yè)態(tài)勢(shì)，順勢(shì)而行

上面提到的家庭用戶對(duì)安防產(chǎn)品的需求可以認(rèn)為是安防行業(yè)的潛在市場(chǎng)，另外，2020年提出的新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的概念也都少不了安防的身影，在新發(fā)展理念的引領(lǐng)和技術(shù)創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)下，安防不再僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的攝像頭，它已經(jīng)融入了物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智慧城市的概念中了。企業(yè)必須準(zhǔn)確洞察行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)，利用大數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)區(qū)域、有利于企業(yè)的人群、用戶認(rèn)知差異和有利于企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品類別，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)。比如利用觀星盤工具，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析出目標(biāo)人群畫像。

二、理解消費(fèi)需求，體現(xiàn)應(yīng)用場(chǎng)景

每一個(gè)與人有關(guān)的地方都可以打造一個(gè)場(chǎng)景。如今，智能家居已成為家庭裝修的基本訴求。人們對(duì)住宅的要求除了舒適、方便外，對(duì)智能安防系統(tǒng)的需求日益強(qiáng)烈。但由于人們的居住環(huán)境不同、經(jīng)濟(jì)條件不同、家庭人員不同，使得每個(gè)家庭對(duì)住宅安防系統(tǒng)的配置要求也完全不同。企業(yè)可以通過(guò)打造不同場(chǎng)景，提高用戶體驗(yàn)，包含需求場(chǎng)景、興趣場(chǎng)景、購(gòu)買場(chǎng)景等，利用場(chǎng)景化營(yíng)銷提高轉(zhuǎn)化率。

目前，智能化安防系統(tǒng)已成為大勢(shì)所趨。在人工智能的推動(dòng)下，安防行業(yè)已從數(shù)字時(shí)代進(jìn)入云、管、端、用全面智能化時(shí)代。市場(chǎng)重新迸發(fā)出新的生機(jī)，企業(yè)精細(xì)化完善技術(shù)實(shí)力的同時(shí)，還需要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，利用大數(shù)據(jù)洞察市場(chǎng)和消費(fèi)者，在新基建大潮之下，把握發(fā)展機(jī)遇。
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