12月21日-23日，2020高工機(jī)器人&高工移動(dòng)機(jī)器人年會(huì)暨第七屆高工金球獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮，將于深圳機(jī)場(chǎng)凱悅酒店隆重舉行。大會(huì)以“穿越戰(zhàn)略迷局 謀定智造大計(jì)”為主題，共設(shè)12大專場(chǎng)，值得一提的是，今年高工移動(dòng)機(jī)器人首屆行業(yè)年會(huì)將正式啟幕。 時(shí)代滾滾，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人跑過(guò)2017年的黃金時(shí)代，2018年的白銀時(shí)代，以及2019年的青銅時(shí)代，直到2020年，疫情全球爆發(fā)，全行業(yè)急轉(zhuǎn)直下。在增量疲弱靠存量的市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)選擇繼續(xù)互相搏殺、勝者為王的策略，還是更應(yīng)該抱團(tuán)取暖，共度難關(guān)，或許2019年高工機(jī)器人年會(huì)舉辦的圓桌對(duì)話在如今迷霧叢生的關(guān)頭更具有參考意義。 讓我們一同回顧一下2019年機(jī)器人行業(yè)領(lǐng)袖們?cè)谄邎?chǎng)圓桌對(duì)話中的內(nèi)容吧！

“以往的想法是我和同行是敵對(duì)關(guān)系，我所擁有的不希望你擁有的，這種觀念在生態(tài)圈意識(shí)下需要改變。怎么讓某個(gè)工藝或產(chǎn)品，攫取最少資源，達(dá)到某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?！? “國(guó)產(chǎn)化率不能簡(jiǎn)單停留在一個(gè)數(shù)字。國(guó)際貿(mào)易的目的是取長(zhǎng)補(bǔ)短，讓最低的成本達(dá)到某個(gè)目標(biāo)。如果有些產(chǎn)品在某些國(guó)家在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就沒(méi)有必要提倡國(guó)產(chǎn)化?！? 開(kāi)幕式上，在高工機(jī)器人董事長(zhǎng)張小飛主持下，利元亨副總裁盧淼、埃斯頓執(zhí)行總裁諸春華、愛(ài)仕達(dá)副總裁王江兵、?？禉C(jī)器人副總裁吳堯、萬(wàn)豐集團(tuán)副總裁江玉華等圍繞“生態(tài)鏈的認(rèn)知”“國(guó)產(chǎn)化”“全球化”等問(wèn)題展開(kāi)了了深入討論。

“比如減速機(jī)，同樣的材料和同樣的重量，為什么國(guó)外品牌賣的比國(guó)內(nèi)貴，因?yàn)樵诩?xì)節(jié)上下了很多的工夫，它的精度或者壽命各個(gè)方面是能夠得到保障的，但是國(guó)內(nèi)一味追求快速占領(lǐng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，用低價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)做法下很難有很高精尖的精品出來(lái)。” “機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈各企業(yè)是一條船上的，如果某個(gè)技術(shù)被國(guó)外壟斷，它的價(jià)格會(huì)非常高，我有這樣的親身體會(huì)，如果國(guó)產(chǎn)做不出來(lái)，要用進(jìn)口的，少則五倍，多則十倍以上都有?！? 面對(duì)機(jī)器人行業(yè)漫冬期的低迷，機(jī)器人上下游產(chǎn)業(yè)鏈合力，才能實(shí)現(xiàn)突圍。在中國(guó)科技自動(dòng)化聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)智慧工廠研究院院長(zhǎng)王健主持下，華成工控技術(shù)總監(jiān)石建軍、三菱電機(jī)半導(dǎo)體大中國(guó)區(qū)技術(shù)總監(jiān)宋高升、臺(tái)達(dá)-中達(dá)電通機(jī)電事業(yè)部機(jī)器人產(chǎn)品處經(jīng)理林敬祐、海伯森總經(jīng)理王國(guó)安、智同科技首席科學(xué)家張躍明、中國(guó)石油蘭州潤(rùn)滑油研究開(kāi)發(fā)中心副院長(zhǎng)呂會(huì)英、來(lái)福諧波副總經(jīng)理彭勝良就“供應(yīng)鏈合作”、“深耕技術(shù)細(xì)節(jié)”、“進(jìn)口替代”等話題進(jìn)行了全方位思辨性討論。

“目前國(guó)內(nèi)協(xié)作機(jī)器人的品牌價(jià)格已經(jīng)非常低廉了，應(yīng)該跟正常小六軸的價(jià)格不相上下，優(yōu)勢(shì)在于實(shí)際部署的成本和員工的學(xué)習(xí)成本……協(xié)作機(jī)器人最大愿望或者機(jī)會(huì)來(lái)自于更多的場(chǎng)景，甚至這個(gè)場(chǎng)景可以涵蓋到C端，更多是覆蓋在各行各業(yè)的民生場(chǎng)景?！? “第一、我們很多客戶雖然在自動(dòng)化的人才上沒(méi)有問(wèn)題，但是對(duì)物聯(lián)網(wǎng)智能化的人才是目前一個(gè)很大的挑戰(zhàn)；第二、我們非常需要行業(yè)伙伴，因?yàn)橹悄苤圃煨袠I(yè)是3600行，甚至36000行，需要各行各業(yè)的推動(dòng)，需要深度跟各個(gè)伙伴的結(jié)合；第三、我相信在過(guò)程中經(jīng)營(yíng)者，就是一把手的決心?！? 在高工機(jī)器人董事長(zhǎng)張小飛主持下，艾利特董事長(zhǎng)曹宇男、羿弓科技機(jī)器人事業(yè)部總監(jiān)張榮榮、斯微特傳動(dòng)技術(shù)顧問(wèn)程志毅、眾為興市場(chǎng)總監(jiān)王亮、中南智能長(zhǎng)泰機(jī)器人副總經(jīng)理甘超、埃斯頓鈑金制造自動(dòng)化事業(yè)部總經(jīng)理馬玉楠、研華科技(中國(guó))工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群總經(jīng)理蔡奇男、蘊(yùn)碩物聯(lián)創(chuàng)始人崔斌暢談了在協(xié)作機(jī)器人、減速器、數(shù)字化工廠等領(lǐng)域中，國(guó)產(chǎn)廠商當(dāng)前面臨的問(wèn)題與未來(lái)前景展望。

“我覺(jué)得傳統(tǒng)企業(yè)失去競(jìng)爭(zhēng)力主要是兩個(gè)原因，第一個(gè)是失去了做事的能力，時(shí)代在變化，技術(shù)要求越來(lái)越高，另外客戶的要求也越來(lái)越高。第二個(gè)是失去了做事的心態(tài)，很多企業(yè)不是時(shí)代淘汰了它，是自己淘汰了自己，基本上就是這兩個(gè)原因。” 2019年終端市場(chǎng)需求萎縮，機(jī)器人產(chǎn)銷量均同比下滑的情況下，AGV發(fā)展態(tài)勢(shì)持續(xù)上揚(yáng)，從資本市場(chǎng)到應(yīng)用落地，呈現(xiàn)出一種爆發(fā)的態(tài)勢(shì)。隨著大量企業(yè)的涌入，這種爆發(fā)正在漸漸趨緩。未來(lái)的一段時(shí)間，AGV圈子第一輪淘汰賽或?qū)㈤_(kāi)始。那么如何在這種情況下把握機(jī)會(huì)，做到堅(jiān)守甚至于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，就成為當(dāng)前眾多的AGV企業(yè)所思考的問(wèn)題。 針對(duì)于此，在高工機(jī)器人董事長(zhǎng)張小飛主持下，艾吉威營(yíng)銷總監(jiān)顧春霞、迦智科技CEO陳首先、極智嘉機(jī)器人研發(fā)高級(jí)總監(jiān)王堃、斯坦德CEO王永錕、CSG華曉總經(jīng)理李大偉、振華新能源副總經(jīng)理林海軍在AGV專場(chǎng)圓桌就“行業(yè)變局”、“技術(shù)變革”、“電池成本”等角度訴說(shuō)現(xiàn)在，描繪未來(lái)。

“在工業(yè)上更加智能的倉(cāng)儲(chǔ)可以跟工業(yè)生產(chǎn)有更加緊密的結(jié)合，可以給客戶解決突發(fā)事件、提升效率，是最打動(dòng)客戶的一點(diǎn)。” “如果是簡(jiǎn)單的過(guò)程我們不會(huì)建議客戶殺雞焉用宰牛刀，一定是他們中間有獨(dú)特的需要、瓶頸，我們一起去商討一個(gè)最終的解決方案，最終以一個(gè)比較高的ROI的形式呈現(xiàn)?！? 當(dāng)前，我國(guó)智能倉(cāng)儲(chǔ)在“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的帶動(dòng)下快速發(fā)展，與大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深度融合，整個(gè)行業(yè)向著運(yùn)行高效、流通快速的方向邁進(jìn)。從信息化水平來(lái)看，我國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的信息化正在向深度(智能倉(cāng)儲(chǔ))與廣度(互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái))發(fā)展。 針對(duì)于此，在高工機(jī)器人董事長(zhǎng)張小飛主持下，遠(yuǎn)榮智能倉(cāng)儲(chǔ)事業(yè)部總監(jiān)羅華山、賓通CTO任中強(qiáng)、井松科技副總經(jīng)理李鶴、博信科技智能倉(cāng)儲(chǔ)事業(yè)部總監(jiān)賀陽(yáng)、藍(lán)芯科技副總裁劉志偉、配天機(jī)器人總經(jīng)理索利洋圍繞著智能倉(cāng)儲(chǔ)的應(yīng)用場(chǎng)景、行業(yè)方案、未來(lái)生態(tài)格局等方面進(jìn)行了頭腦風(fēng)暴。

“產(chǎn)業(yè)自動(dòng)化的一大難點(diǎn)是怎么理解客戶的真正需求。銷售端反饋回來(lái)的很多是一些表面的需求，銷售端可能反映客戶需要的是跑得更快的馬，但是客戶實(shí)際上想要一輛車?！? “對(duì)于我來(lái)講，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)更多的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，第一企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要有決心做這個(gè)事情；第二在執(zhí)行層面要有信心來(lái)做這些事情。這個(gè)路很長(zhǎng)，比如我們講的要實(shí)現(xiàn)智慧化，過(guò)程應(yīng)該是基礎(chǔ)應(yīng)用先用起來(lái)，總體規(guī)劃分步式。比如你有基礎(chǔ)應(yīng)用，然后再有標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、自動(dòng)化、高級(jí)自動(dòng)化和智能化、智慧化。我們會(huì)幫客戶規(guī)劃這樣一條服務(wù)路徑，多少取決于你想做多少事情。” 在高工機(jī)器人董事長(zhǎng)張小飛主持下，節(jié)卡機(jī)器人CTO許雄、越疆科技市場(chǎng)總監(jiān)徐剛、速美達(dá)營(yíng)銷總監(jiān)曾雅杰、山龍智控總經(jīng)理曾雨權(quán)、勃肯特機(jī)器人研究院副院長(zhǎng)董廣宇、哈工現(xiàn)代銷售副總經(jīng)理陸洪、EPLAN大中華區(qū)戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)總監(jiān)張俊等聚焦產(chǎn)線自動(dòng)化的難點(diǎn)、痛點(diǎn)，提出應(yīng)對(duì)客戶不同需求的多樣化方案。

“對(duì)于本體廠商來(lái)說(shuō)，我們會(huì)采用“通用+細(xì)分”策略，一方面我們?cè)谕ㄓ脵C(jī)器人產(chǎn)品上能夠替代進(jìn)口；同時(shí)，繼續(xù)瞄準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域，把整個(gè)機(jī)器人解決方案，跟系統(tǒng)集成商、上下游一起，把它做大做強(qiáng)?！? “作為集成商，要做好平臺(tái)技術(shù)；聯(lián)盟是要把上下游客戶全部聯(lián)合起來(lái)，不能夠再打價(jià)格戰(zhàn)；深度服務(wù)是和我們的客戶，走到他們中間去，我們對(duì)客戶不僅只是一個(gè)買(mǎi)賣關(guān)系，更多的是一種強(qiáng)強(qiáng)的綁定，共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的關(guān)系?！? 機(jī)器人行業(yè)依然是個(gè)高增長(zhǎng)的行業(yè)，國(guó)產(chǎn)化提升是大趨勢(shì)。隨著5G等新技術(shù)的應(yīng)用，萬(wàn)物互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)將變革以往的生產(chǎn)方式，機(jī)器人在其中將起到關(guān)鍵作用。未來(lái)三年是卡位戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)期，機(jī)器人廠商必須修煉內(nèi)功，廣積糧草，開(kāi)源節(jié)流。 針對(duì)于此，閉幕式專場(chǎng)，在高工機(jī)器人董事長(zhǎng)張小飛主持下，數(shù)機(jī)器人總經(jīng)理?xiàng)詈I、創(chuàng)維集團(tuán)創(chuàng)維智能裝備廠廠長(zhǎng)葉闖、拓斯達(dá)機(jī)器人事業(yè)部總經(jīng)理張朋、埃華路總經(jīng)理黎廣信、遨博智能副總裁黃洪波、富士康科技集團(tuán)5G研究所首席營(yíng)銷官榮樂(lè)天、利元亨研究院院長(zhǎng)杜義賢等嘉賓針對(duì)未來(lái)三年機(jī)器人卡位戰(zhàn)關(guān)鍵時(shí)期，國(guó)產(chǎn)廠商如何布局的問(wèn)題展開(kāi)激烈討論。

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原文標(biāo)題：【KHGEARS鈞興諧波 | 年會(huì)】同行不是冤家，國(guó)產(chǎn)化亦非全自主化

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