近日,小紅書聯(lián)合vivo共同呈現(xiàn)了一份《95后夜生活報告》。作為95后用戶占比達到50%的內(nèi)容平臺,小紅書通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)這些年輕用戶在晚上10點后依然處于活躍狀態(tài),他們引領(lǐng)的夜生活已然成為一種潮流文化。有別于大眾認知的天天857(晚上8點出門蹦迪、凌晨5點回家、一周去7天),小紅書在這份報告中披露了年輕用戶在夜生活中更多的可能性。

95后夜生活趨于多元

報告顯示,僅僅在過去的2020年里,落日燈相關(guān)的筆記量就暴漲了136倍,落日燈成為年輕人精致生活的裝點;而站內(nèi)泡腳相關(guān)產(chǎn)品的單月搜索量漲了504%,朋克式養(yǎng)生在年輕人群體十分火熱。與此同時,2020年小紅書上投影儀拍照的相關(guān)搜索量上漲了2倍,晚安酒的最高單月搜索量漲200%,學(xué)習(xí)打卡筆記的發(fā)布量也是2019年的4倍。年輕用戶的夜生活不只是蹦迪狂歡,宅家文化、學(xué)習(xí)充電、制造生活儀式感的活動也同樣受年輕人歡迎。

小紅書和vivo聯(lián)手完成的這份95后夜生活報告,揭開了95后夜生活的真實圖貌,使外界的認知更加多樣和全面,也進一步精準了95后人群的畫像——他們追求高品質(zhì),注重精神層面的享受和體驗,生活方式趨于無限的可能性。據(jù)了解,這份報告是vivo與小紅書于近期聯(lián)合發(fā)起的活動的一部分。作為在95后消費者群體中持續(xù)擴大影響力的vivo,在近期推出了以18-24歲年輕人為目標用戶的全新產(chǎn)品vivo S9,強大的夜拍功能是該款產(chǎn)品的主打亮點,以滿足當(dāng)下年輕消費者對潮流打卡、多功能場景切換的消費需求。

為了讓產(chǎn)品傳播達到效果最大化,vivo希望通過貼近年輕用戶的日常生活,從情感層面引發(fā)共鳴,利用夜景拍攝的場景切中95后的消費痛點,使其自發(fā)產(chǎn)生購買欲望和行為。小紅書與vivo從中挖掘出“夜生活”的契合點,共創(chuàng)《當(dāng)代年輕人夜生活圖鑒》,開啟了全新的營銷玩法。

“共創(chuàng)”帶動高效營銷

在此次合作中,小紅書利用平臺優(yōu)勢,在站內(nèi)發(fā)起#今天晚上這么過#的話題活動,通過流量扶持等激勵手段,引導(dǎo)小紅書用戶參與話題,在曬出自己的多元化的夜生活場景時,巧妙的展示出vivo S9的產(chǎn)品亮點,包括超高像素自拍,極夜補光,派對人像等貼合夜生活的新奇功能,產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)筆記。此番聯(lián)手vivo交出的這份95后夜生活報告,小紅書打造事件營銷貼合當(dāng)下95后力量,有趣創(chuàng)新的形式吸引新用戶加入,激活老用戶,以達到二次傳播的最佳效果。

此次合作,小紅書的站內(nèi)活動奠定了產(chǎn)品的話題度,明晰了客群定位和夜拍亮點。平臺優(yōu)勢結(jié)合vivo的品牌優(yōu)勢,雙方高度的互相信任為此次營銷做足背書,合作將各自的所長極致化,資源共享,商業(yè)價值得到體現(xiàn),平臺的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作也得以開發(fā)。

有別于以往的營銷案例,此次打法深入年輕用戶畫像,對群體有清晰定位,利用話題打中痛點,從而引發(fā)用戶自主地互動傳播,而不僅僅是品牌自嗨。從KOL垂直到UGC(用戶生產(chǎn)內(nèi)容),精準打通受眾的傳播路徑,降維營銷貼合需求,在實現(xiàn)商業(yè)化的同時保證了話題度,真正做到平臺,品牌和用戶三方共贏的結(jié)果。據(jù)介紹,小紅書目前月度活躍用戶數(shù)超1億,其中70%是90后,50%是95后,而他們中有近70%生活在一二線城市,對于潮流趨勢非常敏銳。小紅書也成為小紅書已成為年輕人不可替代的生活方式平臺和消費決策入口,具有制造流行和熱點的能力。

小紅書同樣也成為品牌與年輕人溝通的平臺,在這個過程中,通過小紅書的B2K2C模式,實現(xiàn)了品牌、KOL/KOC和普通用戶之間的內(nèi)容共創(chuàng),反哺到品牌從研發(fā)、新品上市、用戶反饋優(yōu)化等全鏈條,實現(xiàn)了品牌對年輕用戶的高效觸達。

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