2020年下半年以來，全球“缺芯”成為了產(chǎn)業(yè)熱點。從汽車芯片到手機芯片全面告急，并有持續(xù)蔓延之勢。

一顆小小芯片的短缺，導(dǎo)致全球電子信息產(chǎn)業(yè)陷入“兵荒馬亂”。芯片，再次以其獨特的方式讓世人知道了它的價值和重要性。

自“中興事件”、“封鎖華為”相繼發(fā)生后，芯片開始成為全民話題。在這樣的產(chǎn)業(yè)背景下，位于上海張江科學(xué)城的展銳——這家公眾知曉度并不算顯赫的公司逐漸進入人們的視野，站到了時代的風(fēng)口浪尖。

隱形冠軍：“中國版高通”

1. 產(chǎn)業(yè)“獨苗”

展銳的由來，跟兩家老牌芯片企業(yè)緊密相關(guān)。一家是成立于2001年的展訊，主攻智能手機芯片設(shè)計。另一家是成立于2004年的銳迪科，主攻物聯(lián)網(wǎng)等周邊芯片設(shè)計。2018年二者合并，正式組成展銳。

縱觀整個芯片產(chǎn)業(yè)，展銳是中國大陸公開市場上唯一能做5G基帶芯片，并擁有大型SOC集成能力的主芯片平臺企業(yè)?？梢哉f，展銳是一家被“嚴重低估的公司”，甚至堪稱集成電路產(chǎn)業(yè)的“隱形冠軍”。

一名業(yè)內(nèi)人士評論稱，從2G到5G，手機品牌可謂百花齊放，手機基帶芯片廠商的數(shù)量卻在銳減。到了5G時代，全球玩家只剩下5家公司（高通、三星、聯(lián)發(fā)科、海思、展銳），公開市場上則只有高通、聯(lián)發(fā)科和展銳?？紤]到海思基帶芯片不外售，大陸公開市場上就只有展銳一根“獨苗”。

2. 全場景通信

2020年5月，搭載展銳第一代5G芯片T7510（后更名為T740）的終端手機海信F50正式批量出貨，這意味著展銳躋身全球5G第一梯隊。截至2020年年末，T7510芯片已進入50多款終端；2019年6月，展銳正式立項第二代5G芯片T7520（后更名為T770），這是一款采用6nm工藝的SoC，2021年初一次流片成功，它的出爐標志著展銳在特定工藝領(lǐng)域已處于領(lǐng)先地位。

幾天前的4月20日，展銳舉辦了創(chuàng)見未來大會。會上，展銳公布了5G業(yè)務(wù)的最新進展——全新系列化品牌展銳唐古拉正式推出。未來展銳將分別推出6、7、8、9系四個產(chǎn)品系列。其中，唐古拉6系定位于5G普惠型產(chǎn)品，唐古拉7系強調(diào)產(chǎn)品體驗升級，唐古拉8系主打性能先鋒，唐古拉9系則代表著前沿科技。在新品牌體系下，已規(guī)模量產(chǎn)的T7510型號更名為T740，T7520型號更名為T770。搭載T770的5G終端預(yù)計2021年7月份量產(chǎn)上市。

“這兩年，展銳發(fā)展勢頭很猛，5G芯片迭代也相當之快。它最大的價值在于作為第三方芯片原廠，可以對外銷售，這對整個電子信息產(chǎn)業(yè)意義重大。相比于海思僅僅實現(xiàn)內(nèi)部供給，展銳和高通更為類似?！币幻麡I(yè)內(nèi)分析人士表示。

回顧手機基帶芯片的發(fā)展歷程，從2G到3G，再到4G、5G，頭部玩家一直處于遞減狀態(tài)。那些曾經(jīng)閃耀一時的芯片大廠——博通、英飛凌、德州儀器、Marvell、飛思卡爾等，陸續(xù)退出基帶芯片市場。

20年通信產(chǎn)業(yè)風(fēng)云變幻，國際巨頭花開花謝，但展銳一直活了下來，這也使它積累了從2G到5G的全部通信制式與技術(shù)。目前，展銳除了擁有主芯片研發(fā)能力之外，同時具備RFFE、Wi-Fi、藍牙、電源管理、電視調(diào)頻、衛(wèi)星通信等全場景通信技術(shù)以及套片集成能力。

全球首款6nm EUV 5G芯片

——展銳唐古拉T770

業(yè)內(nèi)人士分析稱，放眼今天中國整個芯片產(chǎn)業(yè)，全面具備從短距連接到長距連接，再到衛(wèi)星通信等全場景連接能力，并擁有強大智能技術(shù)的企業(yè)極為罕見。就此而言，產(chǎn)業(yè)“獨苗”——展銳是一家非常稀缺、難以復(fù)制的企業(yè)，是中國科技產(chǎn)業(yè)的有生力量，具備重要而獨特的戰(zhàn)略價值。

數(shù)字世界生態(tài)承載者

1. 鑒往而知今

2018年12月，展銳開啟了全新征途。以CEO楚慶為代表的新管理團隊，重新定義展銳?！罢逛J是數(shù)字世界的生態(tài)承載者，展銳要成為中國芯片產(chǎn)業(yè)的‘領(lǐng)頭獅’。”這位以通曉戰(zhàn)略與技術(shù)而聞名業(yè)界的新任CEO，在接受媒體訪談時，展現(xiàn)了其魄力與雄心。

對于“數(shù)字世界的生態(tài)承載者”這一定位，楚慶認為，這既是國產(chǎn)芯片發(fā)展需要引以為鑒的痛點教訓(xùn)，也是展銳這樣的主芯片平臺理當肩負起的產(chǎn)業(yè)責(zé)任。

作為從業(yè)20多年的資深通信人，楚慶深知中國科技產(chǎn)業(yè)的軟肋與阿喀琉斯之踵是缺“芯”少“魂”（操作系統(tǒng)）——這個問題不解決，中國科技產(chǎn)業(yè)永遠無法真正做強。

事實上，中國芯片產(chǎn)業(yè)起了個大早，卻趕了個晚集。1958年，全球第一塊集成電路在美國誕生。7年之后，1965年中國也出現(xiàn)了第一塊集成電路——這樣的水平與日本相比基本持平，但領(lǐng)先韓國、中國臺灣地區(qū)上10年。然而，由于各種復(fù)雜因素，中國芯片產(chǎn)業(yè)高開低走，目前整體水平落后于美國、日本、韓國以及中國臺灣。

早在上世紀80-90年代，中國為追趕芯片落后局面，相繼發(fā)起“531”發(fā)展戰(zhàn)略、“908”重點項目工程等，但其結(jié)果并不盡如人意。拿“908”工程來說，單從項目申報到審批結(jié)束就足足花了7年時間，這在摩爾定律推動行業(yè)發(fā)展的芯片領(lǐng)域，無疑是個明顯的弊病——造成一大悲劇，就是“投產(chǎn)即落后?！奔由稀百Q(mào)工技”理念盛行一時，人們信奉造不如買、買不如租，最終使芯片、操作系統(tǒng)等核心底層技術(shù)落后于歐美日韓，以至形成今天被“卡脖子”的局面。

2. 做生態(tài)“土壤”

展銳的使命和產(chǎn)業(yè)定位就是做數(shù)字世界的生態(tài)承載者，為生態(tài)提供“土壤”：一方面要為產(chǎn)業(yè)提供先進技術(shù)，另一方面要幫助產(chǎn)業(yè)拓展新的空間，為產(chǎn)業(yè)進軍新業(yè)務(wù)提供支持。

在闡述這一戰(zhàn)略理念時，楚慶表示，“生態(tài)是展銳的戰(zhàn)略核心，信息產(chǎn)業(yè)相較于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)最大的不同，就在于其產(chǎn)業(yè)形態(tài)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)關(guān)系只有簡單的‘一入一出’，除了供應(yīng)商，就是客戶。他們相互之間是用現(xiàn)金做交易和切割，極少有面向未來的合作。而信息產(chǎn)業(yè)是一個新業(yè)態(tài)，這個產(chǎn)業(yè)有兩個特點，一是企業(yè)種類數(shù)量非常多，二是相互關(guān)系也極其龐雜，很難用簡單的邏輯去理解它，以至于我們只能借用一個生物學(xué)的詞匯——生態(tài)來描述?！?/p>

楚慶進一步闡釋，信息產(chǎn)業(yè)的生態(tài)大致分為兩部分，一是提供基礎(chǔ)能力的“承載者”，二是在承載者平臺上繁榮發(fā)展的各類軟件與應(yīng)用公司。當前，后者在市場上越發(fā)龐大豐富，但前者卻越來越少?！叭绻f即將到來的智能化社會是一座大廈，各類軟件公司和小器件芯片就是構(gòu)建這座大廈的建材——有水泥、磚石、門窗、涂料等，作為生態(tài)承載的主芯片平臺則是鋼筋骨架。展銳就是這樣的‘鋼筋骨架’，是中國僅有的能夠擔負大規(guī)模生態(tài)承載責(zé)任的企業(yè)?！?/p>

這樣的定位，自有其底氣。展銳執(zhí)行副總裁周晨認為，展銳在無線通信領(lǐng)域積累了近20年的歷史，在通信連接領(lǐng)域積累了從2G到5G的深厚基礎(chǔ)，而這樣的基礎(chǔ)是其他擁有計算技術(shù)的公司很難補齊的，這是一個相當高門檻的領(lǐng)域。

展銳工程師在實驗室進行研發(fā)工作

在業(yè)界看來，“高門檻”最核心的壁壘體現(xiàn)在研發(fā)生產(chǎn)5G芯片需要兼容從2G到5G的10種網(wǎng)絡(luò)制式（GSM/GPRS/EDGE；TD-SCDMA/WCDMA/CDMA2000；FDD-LTE/TDD-LTE；SA/NSA）。楚慶將其比喻成“十全大補丸”，只有具備“十全大補丸”的進補能力才是合格的5G玩家。

除此之外，啟動5G芯片研發(fā)，還需要在全球120張骨干網(wǎng)絡(luò)中進行測試認證，才有可能保證高質(zhì)量連接，但僅僅認證工作就需要一個龐大的團隊在七八年內(nèi)才能做完，并且還需要骨干網(wǎng)絡(luò)方面的配合。

截至2020年11月，業(yè)界已有超過6000家客戶使用展銳芯片平臺，并在展銳平臺上進行創(chuàng)新和二次開發(fā)。此外，還有數(shù)以萬計的軟件公司依靠展銳平臺實現(xiàn)應(yīng)用開發(fā)。

3. 建系統(tǒng)平臺

芯片硬件之外，展銳也在智能、軟件及操作系統(tǒng)領(lǐng)域擁有先進的技術(shù)。2020年9月，展銳成為首個實現(xiàn)Android11品牌商用出貨的芯片原廠，首次實現(xiàn)芯片、終端與谷歌同步升級上市，超越聯(lián)發(fā)科，與高通保持同步。

展銳一名研發(fā)高管表示，“這件事對展銳來說可謂開創(chuàng)了歷史。Android每年都會升級自己的系統(tǒng)，推出一些新的功能應(yīng)用。作為芯片廠商，也需要升級這些系統(tǒng)才能確保使用芯片的終端產(chǎn)品用得上這些新應(yīng)用。

歷史上，展銳在更新系統(tǒng)方面比較慢，通常要等Android升級1-2個季度之后，展銳才能跟上。系統(tǒng)更新后，再到終端產(chǎn)品那里，可能又要1個季度（即1Q），加起來大概就會晚2到3個季度，所以那時候展銳被業(yè)界戲稱為‘2Q/3Q公司’?！?/p>

他接著解釋稱，對終端客戶來說，操作系統(tǒng)升級帶來的新應(yīng)用，如果晚了2-3季度才推向市場，這自然對搶占市場不利。

“相當于你的‘新功能’、‘新應(yīng)用’大半年前別人就有了，你就沒有競爭力。但Android 升級到11代時，展銳完全扭轉(zhuǎn)了這一形勢——實際上在2019年Android 10升級時，展銳就已經(jīng)實現(xiàn)了同步更新，但那時終端商用仍舊晚了一季度。到Android 11時，不僅系統(tǒng)同步升級，而且搭載展銳芯片的終端產(chǎn)品和谷歌自有手機品牌Pixel同步面向市場。這是展銳歷史的第一次。無論對展銳自身，還是對我們的終端客戶都具有重大意義?！?/p>

楚慶表示，“展銳高舉兩面‘技術(shù)旗幟’——一個是5G，另一個是AI。我們在AI上進行了全面布局，AI作為一項彌散性技術(shù)，進入到展銳的所有產(chǎn)品，使產(chǎn)品都具備智能能力?！?/p>

5G和AI相輔相成，共同構(gòu)成未來智能社會大廈的“兩根支柱”。楚慶曾用一個生動的比喻描述了二者之間的關(guān)系——“沒有AI的5G是一條空船，沒有5G的AI是一條擱淺的航船?！蹦壳?，展銳已經(jīng)成功推出AI Activer 異構(gòu)計算平臺，借助該計算平臺，軟件公司可以開發(fā)各種AI應(yīng)用。

2020年下半年，展銳還開始探索中小企業(yè)和開發(fā)者社區(qū)服務(wù)業(yè)務(wù)，上線坦克邦，通過在線平臺服務(wù)，賦能各類產(chǎn)業(yè)需求?！罢逛J的目標就是立足自身平臺，為更多的產(chǎn)業(yè)伙伴提供技術(shù)與服務(wù)，最終創(chuàng)造一個大的生態(tài)。”

一名觀察人士表示，“今年年初，展銳還在研發(fā)體系打響‘三大戰(zhàn)役’——建立堅實強大的能力中心，專注于技術(shù)競爭力的提升，重整研發(fā)業(yè)務(wù)流程。同時投入5%的研發(fā)力量，成立了先進技術(shù)研究院，下設(shè)7個技術(shù)實驗室。目前已在AI、通信、多媒體、CPU、GPU、NPU、操作系統(tǒng)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了一定程度的技術(shù)突破，未來值得期待?！?/p>

“我們必須為民族產(chǎn)業(yè)做一些貢獻！”

1. 走馬上任

承擔科技自強的產(chǎn)業(yè)重任，無疑是一項光榮使命。然而，真正的實踐可謂是負重前行、鳳凰涅槃。

對楚慶來說，“變革”與“創(chuàng)新”是其管理公司的核心理念。自2018年12月上任以來，楚慶正憑借其特有的魅力與鐵腕風(fēng)格重塑展銳。

他表示，“不破不立”， “推倒舊房子，重建新大廈！”

近20年的發(fā)展歷史，既為展銳積累了技術(shù)，也殘留了眾多沉疴積弊：質(zhì)量塌陷、市場滑坡，人心渙散、骨干流失，制度廢弛、文化敗壞，山頭林立、貪腐橫行。

楚慶曾略帶調(diào)侃地表示，來到公司詳細了解財務(wù)、產(chǎn)品線等狀況之后，一瞬間竟有一絲騎虎難下的感覺，“當時媒體已經(jīng)鋪天蓋地地報道了我上任的消息，但之前并沒想到真正的狀況差到這般地步，這真是一個爛攤子?！?/p>

為此，他在家休息、思考了三天，最終下定了決心。“一方面，我本身是一個非常喜歡挑戰(zhàn)的人，另一方面我也覺得我們必須為民族產(chǎn)業(yè)做一些貢獻?！?/p>

“來到公司的第二天，我們就做出了兩大決定：

第一，宣布新的經(jīng)營架構(gòu)，組建三大事業(yè)部——消費電子BU、工業(yè)電子BU、泛連接BU（后調(diào)整為智能功率電子BU），核心指向是為個人與社會的智能化服務(wù)。

第二，成立新研發(fā)管理部，啟動研發(fā)管理與業(yè)務(wù)經(jīng)營分離?！背c在接受媒體采訪時表示，“我們還砍掉了90%的項目，將資源集中到優(yōu)勢項目上。此外，新管理層還做出了另一個重要決策——獨立承擔5G產(chǎn)品開發(fā)，并傾注公司60%的研發(fā)力量攻堅5G?！?/p>

一系列決策雷厲風(fēng)行，展銳開始顯現(xiàn)出迥異于往常的全新氣象。

2. 道歉冠軍

然而，變革初始，擺在新團隊面前的任務(wù)遠不止于殺伐決斷、擘畫藍圖。由于歷史的緣故，展銳遭遇嚴重的質(zhì)量危機和經(jīng)營危機——一方面，重大客戶發(fā)起多項訴訟，索賠費用遠超銷售總額；另一方面，2018年，展銳連續(xù)9個月，主線產(chǎn)品客戶沒有任何業(yè)績。除此之外，公司文檔完備率不到7%，這讓楚慶等新任管理層異常驚訝。

“作為一家科技公司，知識是以文檔的形式來承載的，2018年的展銳關(guān)鍵模塊系統(tǒng)設(shè)計文檔幾乎為零。這的確不可思議?！背c表示，“我們接手的時候，雖然公司看著還有很多人，但從經(jīng)營的角度來說，公司幾乎可以說是處于死亡的邊緣。”

在這樣的狀態(tài)下，新管理團隊一面竭力拯救質(zhì)量，一面為經(jīng)營不斷探索?！拔覀兞⒓窗l(fā)起了‘質(zhì)量救亡’和‘市場救亡’兩大運動，就是要解決質(zhì)量和經(jīng)營這兩件事?！背c在接受采訪時表示，印象最深的是，曾有一天，公司同事給他安排了四場向客戶道歉的會議，最后一場結(jié)束時已經(jīng)是凌晨一點鐘。

“我們成了實實在在的‘道歉冠軍’?？蛻舻谋頁P通常話語不會很多，但炮轟和不滿往往是連綿不絕?！钡钪?，道歉、求得客戶諒解，不能靠情感、看面子和客戶的大度，想要真正獲取客戶諒解并開創(chuàng)全新合作局面，離不開高質(zhì)量的產(chǎn)品，以及提供真正滿足客戶需求的服務(wù)。

3. “火鳳凰”行動

在初步理完歷史包袱之后，2019年3月，展銳召開了第一屆質(zhì)量大會。楚慶說，“在向客戶道歉的日子里，我們深刻反省到自身存在方方面面的不足。所以那次會議，我們提出了‘自我批判’。”

“自我批判是為了找到前進的方向”，自首屆質(zhì)量大會結(jié)束后，這句話成了展銳內(nèi)部的一句名言。楚慶闡釋稱，“提出自我批判，是從意識形態(tài)上讓大家認識到質(zhì)量就是生命，認識到質(zhì)量的至關(guān)重要性?！?/p>

在那次大會上，展銳還強調(diào)了管理需要正規(guī)化，必須運用正規(guī)的管理體制來確保產(chǎn)品達到高質(zhì)量；此外，還有最重要的一條，宣布了“火鳳凰”戰(zhàn)略項目正式啟動。

4月份，“火鳳凰”開始緊急籌備團隊。展銳把100多位最優(yōu)秀的程序員組織到一起，形成“火鳳凰”團隊，目標就是將原來的核心代碼全部重構(gòu)，將文檔全部重寫。

一名“火鳳凰”團隊的成員回憶表示，“我們當時集中在一個封閉的環(huán)境，100多人占了整個展想大樓的一層樓，周圍全是‘作戰(zhàn)室’，地上到處是睡墊，大家在里面專注辦公，不分晝夜。”

這樣持續(xù)奮戰(zhàn)了八個月，2019年12月，“火鳳凰”完成一期交付，代碼重構(gòu)率完成50%。最先重構(gòu)的一款產(chǎn)品是2018年造成巨大質(zhì)量事故的9832E，其質(zhì)量發(fā)生了根本性變化，直接拿到了當年客戶頒發(fā)的“質(zhì)量冠軍”。到2020年12月二期交付，代碼重構(gòu)已完成90%，內(nèi)部問題隨之減少40%，客戶問題則下降60%。

楚慶表示，“火鳳凰”團隊及其行動是新展銳的一種精神標志。它消滅了95%以上的潛在客戶問題；改善了軟件架構(gòu)，使架構(gòu)統(tǒng)一，徹底解決了不同產(chǎn)品不同版本的問題，為解決方案增值計劃奠定了基礎(chǔ)。

同時，“火鳳凰”大幅度降低了軟件維護成本，完善了文檔體系，并重塑了團隊的精神與氣質(zhì)。最為重要的是，“火鳳凰”重新建立了質(zhì)量管理體系，第一次在展銳內(nèi)部建立了研發(fā)能力與質(zhì)量基線，一改以前缺少規(guī)范標準的狀況，使研發(fā)效率變得科學(xué)、可衡量。

4. 引入IPD和CMMI

與“火鳳凰”行動并行推進的是，2019年4月，展銳開始啟動全面管理變革，實施IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）商業(yè)流程管理體系和CMMI（能力成熟度模型集成）研發(fā)管理體系。

這一舉措也體現(xiàn)了楚慶治下新展銳的管理體制。他對此闡述到：“我們的管理體制分兩種，一類是從業(yè)界移植過來，那些已被業(yè)界公認的知識和管理實踐將為我所用；第二類是基于移植的系統(tǒng)，我們再根據(jù)實際的變革予以修改創(chuàng)新?！?/p>

第一類的典范就是IPD和CMMI。楚慶首先想到了陳雨風(fēng)，這位被他稱為“親密伙伴”的管理咨詢專家，是CMMI-DEV主任評估師，資深CMMI/IPD顧問。楚慶邀請陳雨風(fēng)加入展銳，幫助展銳搭建科學(xué)、規(guī)范的流程管理體系。

“后來，我們又聚集了多位管理專家，這批管理專家背景非常優(yōu)異，而且工作十分勤奮，他們?yōu)檎逛J的質(zhì)量救亡運動做出了突出貢獻，并為展銳的科學(xué)管理體系奠定了堅實的基礎(chǔ)?！背c事后評價稱。

IPD流程確立后，所有重大立項必須經(jīng)過IPMT（集成組合策略管理委員會，是企業(yè)最高業(yè)務(wù)和經(jīng)營決策機構(gòu)）決策同意。這就要求立項負責(zé)人，要深刻洞察市場機會和用戶需求，認真規(guī)劃產(chǎn)品的各項特性，確保推出的產(chǎn)品具備競爭力。

與之形成鮮明對照的是，2018年以前，展銳缺乏規(guī)范的立項流程，往往一個項目經(jīng)理就能決定是否立項，最終造成展銳同時運行的項目有上百個，資源浪費，效率不高。

2019年4月之后，展銳各部門用了兩個月的時間集中梳理項目，將沒有商業(yè)指向的項目全部取消。最終，90%在運行的項目被一一砍掉。在新的管理體制下，項目立項必須經(jīng)過嚴格調(diào)研和成本核算，并經(jīng)過IPMT集體決策。

一個典型的案例是，2020年挺進4G旗艦市場并創(chuàng)造佳績的T618/T610（2019年初重新立項），在當時立項時，7次申請上IPMT會議，不斷修訂方案才獲得通過。整個立項過程中，客戶與市場的痛點需求、項目需要投入的研發(fā)力量、關(guān)鍵項目的時間節(jié)點等問題都得到了充分的討論，最終才打造出了這款市場爆品。

該項目負責(zé)人也因之一戰(zhàn)成名。據(jù)了解，楚慶曾在內(nèi)部評價稱，“7次上會，百折不撓，白面書生，也能‘殺敵’?！?/p>

在CMMI方面，同樣不遺余力，楚慶要求所有研發(fā)體系的能力中心在2020年底之前全部通過3級認證。令他意想不到的是，2019年 9月，便有一個部門通過了4級認證，2019年12月，展銳軟硬件均成功通過3級認證；2020年12月，展銳順利通過CMMI4級認證，超出了既定目標。

CMMI Level 3/ Level 4認證證書

“CMMI強調(diào)的是一種規(guī)范過程，共有22個過程域，這些都是被業(yè)界認證過的科學(xué)實踐。實踐CMMI意味著研發(fā)流程有序規(guī)范，對業(yè)界來說是一種不言而喻的證明。”展銳一名高級技術(shù)專家表示。

5. 成效初顯

2019年3月起，展銳還相繼打造阿米巴營銷戰(zhàn)隊；成立質(zhì)量與運作管理部；設(shè)立專利委員會，高舉知識產(chǎn)權(quán)大旗；倡導(dǎo)全新的企業(yè)文化，提倡奮斗、重視英雄，并以成果為導(dǎo)向……涉及組織、體制、管理、文化的系統(tǒng)性變革，大刀闊斧地全面推進，一個科學(xué)體系化的現(xiàn)代工業(yè)組織初步成型。

這些變革與決策也被后來的成果所證實。從經(jīng)營業(yè)績上講，到2019年下半年，展銳便結(jié)束了連續(xù)40多個月的業(yè)績下滑。尤其是工業(yè)電子事業(yè)部，創(chuàng)辦第一年，銷售額就突破一億美元，2020年再度實現(xiàn)翻倍增長。

2019年7月，AI Benchmark發(fā)布了一份AI芯片性能跑分權(quán)威榜單。彼時，名氣并不顯赫的展銳，旗下T710高居榜首，獨占鰲頭，力壓第二名的高通驍龍855 plus和第三名的華為麒麟810。

對展銳來說，這無疑是一個振奮人心的消息。楚慶表示，“更加叫人欣喜的是，我們的業(yè)務(wù)形勢也越來越好，相繼收到了客戶的感謝信?！彼潞笮挠袑捨康卣f，“我原本最怕收到一家客戶老總的郵件，那天打開信箱，又彈出一封他的郵件，滿滿當當一整頁。我內(nèi)心先是一‘咯噔’，在想又有什么炮轟和不滿意。但我細細一讀，發(fā)現(xiàn)滿紙竟然全是表揚和感謝。那一刻，我差點熱淚盈眶?！?/p>

從道歉冠軍到質(zhì)量冠軍，從客戶炮轟到客戶表揚，從隨意立項到規(guī)范項目流程，從農(nóng)民文化到英雄文化、奮斗文化，從論資排輩到倡導(dǎo)年輕新秀勇?lián)厝?。半年多時間，展銳從業(yè)績?yōu)l臨死亡轉(zhuǎn)為整體鳳凰涅槃——舊態(tài)漸褪、新貌日彰，形勢開始扭轉(zhuǎn)。新團隊則乘勝追擊，持續(xù)向更大的目標進發(fā)。

“要么做勝利者，要么滅亡”

1. 直面疫情，啟動經(jīng)營變革

整個2019年，對楚慶和展銳來說，可謂開了一個好局，新團隊意氣風(fēng)發(fā)。2020年1月3日，展銳在上海世博館舉辦了一場聲勢浩大的3000人年會。楚慶在致辭時激昂地說到：“我們將是產(chǎn)業(yè)責(zé)任的承擔者，產(chǎn)業(yè)升級需要我們，更加智能化的世界需要我們。我們不僅走在成功的路上，而且將走在一條更加偉大的路上。”

然而，天有不測風(fēng)云。2月份，“新冠疫情”在國內(nèi)全面爆發(fā)，一個月后，海外疫情開始大面積擴散——勢頭初現(xiàn)的展銳驟然面臨嚴峻的經(jīng)營壓力。

“我們的業(yè)務(wù)很大一部分是在海外，但當時海外封國封港方面做得十分嚴格。我們給客戶的很多貨到了港口碼頭上不了岸，最終要么被遣返，要么不得不在海外被隨便處理掉。”楚慶表示，“那段時間公司真是跌入了谷底?！?/p>

但楚慶倡導(dǎo)“要么做勝利者，要么滅亡”。疫情就是對新團隊和展銳人的一次重大洗禮和考驗。危機之下，展銳管理團隊做出了幾項重要決策：

第一，發(fā)動經(jīng)營變革，組建起真正意義上的經(jīng)營團隊——注重市場動態(tài)變化，重視客戶真實的需求，其中之一體現(xiàn)為授予經(jīng)營人員更大權(quán)限，進而激發(fā)經(jīng)營自主性；

第二，借疫情時機，治理沉積已久的經(jīng)營腐敗問題；

第三，走向線上，啟動多渠道運營。

2020年2月26日，展銳以線上方式召開了春季發(fā)布會，此次發(fā)布會，展銳向業(yè)界投放了一顆“重磅炸彈”：全球首款6nm EUV 5G芯片——T7520即將誕生。

這款芯片無論對展銳還是對產(chǎn)業(yè)都意義重大：就產(chǎn)業(yè)而言，這是由大陸第三方芯片原廠提供的全球首顆6nm 5G解決方案，同時支持NSA和SA雙模組網(wǎng)；對展銳來說，這是其第二代5G芯片，并且是首個運用IPD體系實現(xiàn)立項（2019年6月），運用CMMI實現(xiàn)設(shè)計的大型項目；同時，它也是第一個貫穿了UT-IT測試理念的新項目。

2021年2月4日，T7520正式回片，項目bringup也開創(chuàng)了展銳新歷史。一名項目成員在展銳內(nèi)部社區(qū)激情澎湃地記錄道，“今晚注定無眠，DDR 384M OK、UBoot啟動、Kernel啟動、串口通信OK…每個模塊都遇到棘手問題，經(jīng)過大家的努力，最終耗時4小時10分Kernel Console啟動，刷新歷史最好成績。此處有汗水、有歡笑、也有掌聲！”

T7520的發(fā)布，給疫情中的展銳注入了一股澎湃的力量，整個研發(fā)系統(tǒng)對重磅產(chǎn)品的誕生充滿了期待。另一邊，經(jīng)營體系也在苦苦探尋，如何在幾近停擺的經(jīng)濟中發(fā)現(xiàn)市場良機。

在楚慶等管理團隊的帶動下，展銳經(jīng)營人員橫刀立馬、仗劍天涯，沒有明確阻止不能去的地方，他們直接沖上去；確實無法過去的，就跟市場分析機構(gòu)碰撞交流，研讀機構(gòu)分析報告，充分掌握市場情報動態(tài)。

對于當時的情況，后來榮獲“展銳英雄-百萬經(jīng)營大獎”的銷售人員楊帆回憶了一個細節(jié)：“當時剛過完年，疫情還很嚴重。一家大客戶有將近2000多號人，他們樓下樓上的辦公室平時都是滿滿的，從來沒空過。但那次去的時候辦公室全是空空蕩蕩，客戶看到我們來了也感到非常驚訝。當然，大家都做了非常好的防護措施，我覺得那一次讓客戶對我們增強了信心，‘疫情那么嚴重，你們還是來了’。那一次會談也聊得也非常愉快。”

展銳消費電子團隊也是在這樣探索、調(diào)研中最終鎖定了市場方向。

“平板！對，可以考慮平板！”展銳消費電子BU智能機業(yè)務(wù)副總裁呂貴珣回憶道，當時腦海靈光乍現(xiàn)，情不自禁喊出了這句話。“因為疫情大家都宅在家里，通過視頻進行教育、辦公、娛樂的需求陡增。”

在BU所代表的指揮系統(tǒng)指明方向之后，其他團隊迅速跟進反應(yīng)：市場部進一步探討方案類型，研發(fā)部組織“作戰(zhàn)部隊”供給堅實“彈藥”，供應(yīng)鏈則全面評估、解決供貨儲備能力…各方聯(lián)動、緊密配合，最終在一個月內(nèi)推出了覆蓋高中低端全線七套方案，一舉打開局面，橫掃平板市場，挺進了臺電、酷比魔方、海信、步步高、億道等知名品牌。

與此同時，各大平板品牌陸續(xù)上線電商平臺，其中，搭載展銳T610的酷比魔方更是在“6·18”購物節(jié)摘獲京東商城“銷售冠軍”。到2020年底，整體平板業(yè)務(wù)實現(xiàn)出貨量同比翻番。

“平板一戰(zhàn)，大振人心！”楚慶激動地表示。

展銳還對內(nèi)部經(jīng)營腐敗進行了鐵腕治理，更換經(jīng)營團隊負責(zé)人，建立了真正意義上的經(jīng)營團隊，業(yè)績很快實現(xiàn)大幅增長，展銳逐漸走出疫情襲擊的陰霾。

2. 全面出擊，攻占國內(nèi)市場

2020年5月15日，展銳首顆5G芯片T7510正式商用量產(chǎn)。這顆12nm工藝的5G芯片，融合了T710與V510，它的誕生為中國5G芯片提供了另一個選擇。

據(jù)了解，展銳首款5G芯片的誕生充滿曲折。按照最先的計劃，首款5G芯片商用時間定在2022年6月，并且將高度依賴合作伙伴。2018年12月，楚慶入主展銳之后，做的一項重大決定就是5G芯片將實現(xiàn)自主研發(fā)。

這在當時面臨著不小壓力，2020年1月3日，楚慶在新年晚會的致辭中，開篇便動情地說道，“不能忘懷當我們決定獨立研發(fā)5G時所面臨的壓力——其中，既有來自內(nèi)部的壓力，也有來自業(yè)界方方面面的各種質(zhì)疑。但最終，這些壓力被我們的馬卡魯1.0——這座雄偉高峰一掃而光。”

決定自研之后，展銳將60%的研發(fā)力量投入到5G。最終在2020年5月15日實現(xiàn)商用量產(chǎn)。楚慶表示，“我們經(jīng)過一年多的努力，將5G正式商用時間比預(yù)期規(guī)劃的時間提前了2年多。最為關(guān)鍵的是，我們借助這一成果，將和業(yè)界先進水平的差距縮短了半年以內(nèi)，這是一項了不起的成績，我為全體展銳人感到自豪。”

楚慶的感懷不無來由。歷史上，展銳與業(yè)界先進水平差距巨大，4G全網(wǎng)通芯片2019年才上市，使得4G時代展銳不得不缺席中國這一全球最大的消費電子終端市場，且主要產(chǎn)品性能低下，導(dǎo)致出貨高度依賴功能機品類。但5G時代，全新的展銳團隊用了一年多時間，將與業(yè)界領(lǐng)先者的5G智能機商用量產(chǎn)出貨時間差距縮到5個月。楚慶強調(diào)稱，在這樣一個10倍速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新和效率必須成為展銳的重要導(dǎo)向之一。

T7510商用開始，客單便如雪花般飄然而至。截至2020年底，展銳5G商用終端產(chǎn)品數(shù)量已超過50款。

一名業(yè)界觀察人士稱，2018年之前，在國內(nèi)市場上幾乎看不到展銳終端產(chǎn)品，但這幾年展銳芯片全面進入到手機、平板、智能穿戴、兒童教育以及后視鏡、翻譯筆等眾多創(chuàng)新品類市場。

與此同時，隨著T618/610、T7510等重磅產(chǎn)品接連出現(xiàn)，展銳在兩年時間內(nèi)，

與大量品牌客戶達成戰(zhàn)略合作，明顯改善了客戶結(jié)構(gòu)：Motorola、LG、諾基亞、TCL、中興、海信等紛紛名列展銳客戶陣營。最新消息顯示，展銳還和多家一線品牌達成合作。

工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，展銳主動推標Cat.1 bis，做出了全球首顆Cat.1bis芯片并斬獲豐收，市占率全國第一，占比高達70%。

展銳智能物聯(lián)副總裁鮮苗表示，“通信領(lǐng)域的最高水平競爭就是標準之爭，誰獲得了領(lǐng)域標準，誰就是領(lǐng)域之王?！瓹at.1，看展銳’，這將成為我們的一個新標簽?！?/p>

疫情籠罩下的2020年，展銳打了一場又一場振奮人心的經(jīng)營戰(zhàn)：功能機市占率攀升至76.92%，智能機業(yè)務(wù)營收增長超過50%，智能兒童手表市場份額超過60%，成人表業(yè)務(wù)挺進Tier1品牌客戶。

這一年被定義為展銳的“經(jīng)營年”，對于在市場“殺敵”的杰出經(jīng)營人員，展銳也給予無尚榮譽，授予展銳英雄稱號，并頒發(fā)200萬、100萬的巨額獎金。

“這就是展銳的文化理念，尊重英雄，尊重奮斗者，一切資源均向他們傾斜！”楚慶簡明有力地表示，“2021年，展銳定義為‘技術(shù)提升年’，技術(shù)進步與創(chuàng)新是今年的重要目標，這一年我們也將產(chǎn)生百萬級的技術(shù)英雄?！?/p>

3. 確立新愿景：人民的數(shù)字世界

2020年11月，展銳舉辦了一場隆重的市場峰會，來自政府、投資者、供應(yīng)商、客戶、市場分析機構(gòu)、媒體等近2000人，齊聚上海國際會議中心。這次大會，展銳向業(yè)界闡述了一個全新的愿景——人民的數(shù)字世界。

2020年11月11日，展銳舉辦首屆市場峰會，提出“人民的數(shù)字世界”戰(zhàn)略理念

“在我們看來，大多數(shù)的人的需要，就是人民的需要，就是我們的服務(wù)對象。我們比較反感的一件事——是很多人把高科技搞得非常玄妙、非常稀缺，最終的目的也不過是為了獲取暴利。

而這不是展銳的經(jīng)營理念，展銳堅持為大多數(shù)人服務(wù)，人民的數(shù)字世界，將會構(gòu)成我們一切產(chǎn)品的理念。”楚慶對此闡釋稱，“它的核心目標有兩個：第一就是產(chǎn)品要讓人人都用得起；第二就是讓它處處都好用。

為了服務(wù)這兩個目標，我們不讓高科技產(chǎn)品的價格也搞得那么高大上，我們希望以更小的代價做出更全面的推廣；再一個，我們辨識到未來這個正在向我們靠近的數(shù)字世界，它的技術(shù)應(yīng)用非常寬泛。它對我們生活和社會的改變，不僅僅是深刻，而且相當寬泛，其寬泛程度，遠遠超出我們基于原來世界的想象。這就是我們‘人民的數(shù)字世界’的內(nèi)涵?！?/p>

提出這一戰(zhàn)略構(gòu)想，跟楚慶的價值理念不無關(guān)聯(lián)。這位深受德魯克思想影響的CEO，特別重視企業(yè)承擔應(yīng)有的社會責(zé)任，尤其像展銳這樣的生態(tài)承擔者，更應(yīng)該肩負起讓更多人介入現(xiàn)代數(shù)字世界的使命與責(zé)任。

據(jù)聯(lián)合國發(fā)布的相關(guān)報告顯示，目前全球仍有近30億人無法訪問互聯(lián)網(wǎng)，無法享受到網(wǎng)絡(luò)帶來的各項福祉。

“這個數(shù)字可能讓大家感到很震驚，但這就是真實的世界。那些數(shù)字世界的‘棄兒’數(shù)量超乎人們的想象。對于這樣的一些人來講，我們是拒絕暴利的，我們不會用一個非常高的價格向他們出售數(shù)字產(chǎn)品。

相反，我們是合理地控制利潤率來向他們出售通信數(shù)據(jù)產(chǎn)品?！币幻逛J高管如此表示，“‘讓無聲處有聲’，這是我們的價值追求。

我們有大量產(chǎn)品面向海外一些相對貧困的國家和地區(qū)，我們要做的事就是——因為有了展銳芯片支撐的終端產(chǎn)品的存在，使這些國家和地區(qū)的人們能夠打通他們?nèi)松械牡谝粋€電話；讓他們在人生當中第一次上網(wǎng)時能夠感受到原來外面的世界是這樣；因為有了展銳這樣的企業(yè)，他們才能夠跟數(shù)字世界、數(shù)字社會連接在一起，這就是展銳獨特的價值所在?！?/p>

楚慶表示，作為一家科技企業(yè)，展銳永遠不停止對先進技術(shù)的追求?！癟7520、T618/610、‘技術(shù)提升年’等，都是我們邁向先進和高端的體現(xiàn)與追求。同時我們也識別到自己的社會責(zé)任，愿意為幾十億尚未連網(wǎng)的人們提供我們的服務(wù)，做出我們的貢獻”。

2020年12月8日，2020年度科技工業(yè)峰會在北京召開。展銳在峰會上榮獲“杰出貢獻企業(yè)”大獎。峰會評委會表示，“這一獎項旨在表彰本年度具有影響力、創(chuàng)新力、領(lǐng)導(dǎo)力及社會責(zé)任感，并為各產(chǎn)業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型做出杰出貢獻的企業(yè)?！?/p>

展銳站在時代浪尖起舞，也逐漸獲得越來越多優(yōu)秀年輕人的青睞。2020年，展銳在校園招聘過程中，1200多名應(yīng)屆生新員工中，來自985/211等名校占比超過九成，達到93%。

“這兩年，我們在校園招聘時明顯感覺不一樣。以前展銳的社會聲譽不算很好，對年輕學(xué)生尤其是985/211這類名校學(xué)生吸引力不強，給他們發(fā)了offer，可能也只是被當作一個備選，違約率較高。從2019年開，校園招聘漸有扭轉(zhuǎn)之勢，去年達到史上最好水平?！闭逛J一名HR人士表示。

多名2020年6月新入職展銳的員工在接受采訪時，均表達了對公司的認可與稱贊。其中一位表示，“我是師兄介紹來公司的，他在展銳工作了三年。畢業(yè)時，他說這邊不錯，建議我過來。我現(xiàn)在工作了大半年，對公司也有了更多的認識。展銳是中國芯片產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，在5G領(lǐng)域取得了很大的突破?，F(xiàn)在也正在上市過程中，我非?？春霉?，對未來充滿希望和信心?！?/p>

起勢來之不易，未來正在到來。在楚慶等管理層的堅定變革下，歷經(jīng)兩年多的艱苦奮斗，展銳逐漸擺脫過去的頹勢，從死亡邊緣重塑新生，實現(xiàn)了從質(zhì)量、市場，到產(chǎn)品、品牌，再到技術(shù)、管理的全面進步，成為支撐中國科技不容忽視的重要力量。

這不禁讓人想起2020年1月3日，在那場聲勢浩大的3000人年會上，楚慶慷慨激昂地喊出：“歷經(jīng)炮火的洗禮才是合格的展銳人”、“要么做勝利者，要么滅亡”。

這顆中國芯片產(chǎn)業(yè)的明日之星、希望之星能否獲得一個平穩(wěn)安定的環(huán)境持續(xù)奮進，再創(chuàng)勝利，壯大發(fā)展為“中國的高通”，業(yè)界拭目以待！

原文標題：“中國版高通”底氣何在？

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