最近平均每周都拜訪行業(yè)內(nèi)的行業(yè)大佬超過了五人，信息采集量有些大。但我的思維很發(fā)散，沒有定焦，也沒有特別的目的。好在專家們也都愿意跟我這個(gè)技術(shù)外行當(dāng)小白，有什么問題都回答。

走訪了深圳和東莞，這周又去了一趟佛山順德北滘，眾所周知這里是廣東甚至是全國的小家電制造中心。全球家電巨頭美的，就位于這里。從上個(gè)世紀(jì)末，美的就是中國的一線小家電知名品牌，而順德就是全國大大小小的小家電加工制造的聚集地。從簡單的家電制造開始，到現(xiàn)在的世界小家電研發(fā)創(chuàng)新中心，順德的產(chǎn)業(yè)聚集能力，可不是其他地區(qū)可以取代的。

實(shí)地走訪感想

近日拜訪了當(dāng)?shù)氐囊患?a target="_blank">芯片公司，跟該公司的市場(chǎng)管理和研發(fā)骨干們一起交流，聊起他們?nèi)绾胃?dāng)?shù)氐募译娖髽I(yè)合作，全國的芯片企業(yè)如何爭(zhēng)奪當(dāng)?shù)氐募译娛袌?chǎng)，如何在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣和聯(lián)合創(chuàng)新上，本土企業(yè)互相賦能，共同成長。（整個(gè)過程就是外資芯片企業(yè)把這片沃土培養(yǎng)出來，國內(nèi)芯片企業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)、一代代成長起來。這個(gè)過程還在進(jìn)展中）

小家電真不是什么高科技，用的芯片跟手機(jī)、汽車、醫(yī)療和工業(yè)相比，技術(shù)難度相差很遠(yuǎn)。這也意味著國產(chǎn)MCU和MOS原廠的機(jī)會(huì)就最那里，能夠做到便宜、好用和技術(shù)支持到位，供貨能力到位，以及服從制造終端企業(yè)的供應(yīng)鏈管理規(guī)則，做進(jìn)去取代就不是很難的事情。反過來，高大上，且總部位于國外的原廠企業(yè)，慢慢地退出一些市場(chǎng)就是很正常的事情。

工程師的價(jià)值在于產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)

最近國家上層領(lǐng)導(dǎo)，國家資本都在關(guān)注中國芯片的事情。資本進(jìn)來肯定可以拉高中國芯片的技術(shù)水平，數(shù)字的可以很快達(dá)到全球最高水平那檔，只要工藝沒問題，成為世界最牛的芯片（AI、手機(jī)、通信、CPU、SOC）都不是很大的難題。產(chǎn)品出來了有市場(chǎng)在用，IC設(shè)計(jì)類工程師的價(jià)值也就出來了。那么，一個(gè)應(yīng)用工程師的價(jià)值，他的體現(xiàn)在哪里呢？是不是應(yīng)用工程師就沒有辦法體現(xiàn)他的價(jià)值了呢？

實(shí)際上，隨著中國加大對(duì)芯片設(shè)計(jì)與制造的投入，IC設(shè)計(jì)工程師的身價(jià)快速增長，一個(gè)原廠的芯片設(shè)計(jì)工程師，數(shù)字的平均月薪已經(jīng)漲到5萬塊，項(xiàng)目成本還有項(xiàng)目獎(jiǎng)金，初創(chuàng)企業(yè)還能給企業(yè)股份。

下游應(yīng)用工程師現(xiàn)在就有些慘了。PCB畫板的工程師和初級(jí)工程師7千到1.2萬，中級(jí)應(yīng)用工程師1.2-1.5萬。 資深的可能要過2萬，但由于這些都偏制造端，管理層喜歡將這些工程師的待遇對(duì)標(biāo)工廠員工，如果要拿到更高的待遇，基本就就只能成立獨(dú)立的方案公司，那些做過成熟方案的工程師，去做技術(shù)總監(jiān)或者做老大。月薪可以拿3萬以上。

顯然，這些做了成功項(xiàng)目、量產(chǎn)項(xiàng)目的工程師大佬，可能在行業(yè)已經(jīng)是牛得不行的頂級(jí)人才，薪水也才3萬。最厲害的做了老板，如果外面有過千萬的投資進(jìn)來，薪水可以定在4-5萬。加班基本不可少，沒有加班費(fèi)。項(xiàng)目獎(jiǎng)金股份分紅另計(jì)。

這樣一對(duì)比，應(yīng)用工程師跟IC設(shè)計(jì)工程師的待遇相差可能就已經(jīng)是10年以上的工作經(jīng)驗(yàn)積累了。實(shí)際上，中國IC設(shè)計(jì)公司的營收大都跟方案公司的營收增長相仿，利潤可能還不如后者，甚至是由于前者的投入大，運(yùn)營成本高，方案公司的業(yè)績指標(biāo)明顯要好過芯片公司。這樣下去，大家不如都去原廠做工程師，應(yīng)用工程師的團(tuán)隊(duì)也很難培養(yǎng)了？沒有了應(yīng)用開發(fā)，都去做芯片，不是中國芯更難落地了么？

應(yīng)用工程師的價(jià)值在哪里？

簡單地說，應(yīng)用工程師是芯片與產(chǎn)品之間必不可少的樞紐。有人說，芯片原廠的AE（應(yīng)用工程師）就夠了，他們交turn-key方案給制造企業(yè)，制造企業(yè)遇到問題大不了FAE搞掂。產(chǎn)品都能賣了，要你們方案公司的應(yīng)用工程師何用？

事實(shí)上過去一段時(shí)間也是這樣的。還給產(chǎn)業(yè)省了不少錢。但這里有兩個(gè)缺點(diǎn)：AE做的方案只能是基于他服務(wù)的原廠來做，他沒有太多的選型的自由。其次是他不能從方案大賣中獲益，方案沒有做快速優(yōu)化改進(jìn)的動(dòng)力，尤其是在成本上沒有改進(jìn)動(dòng)力。

那么方案公司（IDH）的呢？他們是靠做好的方案，給客戶選擇。客戶隨時(shí)可以根據(jù)行業(yè)更優(yōu)的方案，還壓方案公司降本創(chuàng)新。他們的生存獲利就是靠客戶。動(dòng)力上不得不持續(xù)改進(jìn)，并且他們可以根據(jù)客戶的需求，來選擇更優(yōu)的芯片。

從這里可以清楚的看出，IDH方案公司的工程師承擔(dān)了一個(gè)在市場(chǎng)上自由選擇更優(yōu)的芯片的天然的作用。芯片價(jià)格高的會(huì)被價(jià)格低的淘汰，質(zhì)量差的會(huì)被質(zhì)量好的淘汰，交貨不好的會(huì)被交貨好的淘汰，性能差的會(huì)被性能好的淘汰。這個(gè)工作采購做不了，企業(yè)供應(yīng)鏈管理者也做不了，只有工程師，甚至是IDH的應(yīng)用工程師才天然能做得了。

上述可見，應(yīng)用工程師的價(jià)值其實(shí)無可替代。

還有一個(gè)幾乎無人意識(shí)到的問題，我還需要指出來。就是，一個(gè)電子產(chǎn)品項(xiàng)目量產(chǎn)的背后價(jià)值，遠(yuǎn)非一個(gè)科研項(xiàng)目可以替代。而這個(gè)價(jià)值只有應(yīng)用工程師最懂最明白。

一顆新的芯片（新的工藝、新的封裝、新的設(shè)計(jì)）誕生，他的價(jià)值只是誕生。也就是大家常說的填補(bǔ)了國內(nèi)某某的空白。但是，這顆新的芯片可以用在哪里，適合用在哪里，要看很多指標(biāo)。

芯片的成本價(jià)格，這個(gè)跟工藝生產(chǎn)成本相關(guān)，跟設(shè)計(jì)研發(fā)成本相關(guān)，也跟他能有多大量相關(guān)。這是應(yīng)用的事情。

一個(gè)芯片的質(zhì)量好與壞，適合用在玩具類、快消電子、手機(jī)平板、計(jì)算機(jī)、工控醫(yī)療，還是國防軍工，這都是要經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)。市場(chǎng)會(huì)去檢驗(yàn)這顆芯片所用到的材料、晶圓工藝、封測(cè)技術(shù)、設(shè)計(jì)水平以及市場(chǎng)應(yīng)用配套能力等。經(jīng)歷過市場(chǎng)檢驗(yàn)的東西，才是好的東西。終端企業(yè)不應(yīng)該成為市場(chǎng)檢驗(yàn)的成本最終承受者，消費(fèi)者也不是。但這個(gè)成長的過程，只有市場(chǎng)才能檢驗(yàn)，市場(chǎng)的檢驗(yàn)的作用是任何昂貴的設(shè)備和認(rèn)證文書都不能完全替代的。

應(yīng)用工程師，是整個(gè)市場(chǎng)檢驗(yàn)過程中的全程經(jīng)歷者。簡單的說就是，如果你的芯片，只是樣品給出貨，跟一個(gè)客戶月KK級(jí)出貨，跟十個(gè)客戶KK級(jí)出貨，跟KK級(jí)地出貨到全球各地，檢驗(yàn)出來的反饋是完全不能相提并論的。

從這個(gè)角度來講，一個(gè)做過出貨量KK級(jí)以上的項(xiàng)目的應(yīng)用工程師，他的價(jià)值甚至可以說是無法用科研的角度來并論的。做得出新芯片的人很多，做過KK級(jí)出貨的項(xiàng)目的工程師并不多，且可遇不可求。因?yàn)?，產(chǎn)品量產(chǎn)大賣成功的概率，遠(yuǎn)比做一顆新的芯片難度要大很多！

好了，寫到這里，可能很多人已經(jīng)知道我要說什么了。應(yīng)用工程師現(xiàn)在的待遇太低，沒有什么人在意，他們大都還是在市場(chǎng)上掙扎地活著，這跟他們的作用不匹配。希望產(chǎn)業(yè)內(nèi)有人重視。

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