作為全球最大的LED照明消費國，中國照明燈具市場規(guī)模體量巨大。據(jù)高工產(chǎn)研LED研究所（GGII）數(shù)據(jù)顯示，2021年中國LED照明市場規(guī)模約3860億元，同比增長5.8%。其中，在室外道路照明、室內(nèi)商業(yè)照明、公共照明、家居照明等領(lǐng)域，LED照明已幾乎全面滲透。目前已開始逐漸滲透專業(yè)照明領(lǐng)域，預(yù)計工業(yè)、商業(yè)照明、舞臺照明、教室照明、場館照明等領(lǐng)域。

而另一方面，在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)及人工智能等新一代信息技術(shù)蓬勃發(fā)展的推動下，傳統(tǒng)照明企業(yè)都到了要接受轉(zhuǎn)型變革的關(guān)鍵時刻，數(shù)字化改造已成大勢所趨，無論是新興LED照明企業(yè)還是傳統(tǒng)老牌照明企業(yè)，都在發(fā)展過程中尋找自己的生存法則。在這幾年國家政策的支持下，發(fā)展機會很多，但是成事的企業(yè)卻寥寥無幾，相反，倒閉的企業(yè)倒是比比皆是。究其原因主要為以下三點：

（1）爆款單品階段性突擊，缺少供應(yīng)鏈可持續(xù)性

之前在LED照明燈具市場活躍的企業(yè)均有一個特點，即先用心打造一款高性價比的“爆款產(chǎn)品”吸引市場注意力和客戶的關(guān)注度，火速在燈具單品市場中占據(jù)一席之地。但是我們在調(diào)查中往往會發(fā)現(xiàn)，這類企業(yè)短則幾個月，長則兩年幾乎都銷聲匿跡了。主要原因是LED照明燈具行業(yè)上游技術(shù)和意識形態(tài)一直處于進化之中，高居應(yīng)用產(chǎn)品供應(yīng)鏈端的上游器件的每次變化都會帶動下游產(chǎn)品的變化，通常是企業(yè)才剛剛把優(yōu)勢產(chǎn)品推向市場，更有優(yōu)勢的產(chǎn)品就已經(jīng)出現(xiàn)，導(dǎo)致銷量大大不如預(yù)期。企業(yè)很難掌控上游供應(yīng)鏈的市場變化，產(chǎn)品和市場都不存在可持續(xù)性，自然逐漸走入下坡。

（2）渠道拓展和維護費用高，缺乏供應(yīng)鏈支撐易破產(chǎn)

中國LED產(chǎn)業(yè)起步于20世紀(jì)70年代。經(jīng)過30多年的發(fā)展，已初步形成了包括LED外延片的生產(chǎn)、LED芯片的制備、LED芯片的封裝以及LED產(chǎn)品應(yīng)用在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)較為成熟，已形成了比較穩(wěn)定的市場模式和體系，市場上的優(yōu)質(zhì)渠道早已被強企率先搶占，新生企業(yè)若想在市場上站穩(wěn)腳跟，則必須穩(wěn)定拓展自己的渠道體系。而說起來容易，做起來難，在沒有強大供應(yīng)鏈的支撐下，企業(yè)既要應(yīng)付市場的惡性低價競爭，獨自消化高成本低利潤的壓力，又要承擔(dān)高昂的渠道拓展和維護費用，通常導(dǎo)致企業(yè)只有兩種生產(chǎn)方式：一是沉迷價格戰(zhàn)中，盲目降低成本，產(chǎn)品質(zhì)量低下，逐漸被市場淘汰；二是保持產(chǎn)品質(zhì)量不變，持續(xù)大額虧損，做“癱”自己，最終破產(chǎn)。

（3）燈具制造成本已近臨界，需通過供應(yīng)鏈創(chuàng)造新的產(chǎn)品優(yōu)勢

早期LED照明產(chǎn)品存在散熱、光衰、光效等諸多技術(shù)難點，致使LED照明應(yīng)用產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計、材料選配、質(zhì)量風(fēng)險、市場推廣都要比現(xiàn)在復(fù)雜得多，也造成了早期產(chǎn)品存在很大的成本差異。而隨著技術(shù)、產(chǎn)品的進步和市場經(jīng)驗的積累，這些差異逐漸得到了很大的改善，燈具產(chǎn)品的制造成本已近臨界。曾經(jīng)，企業(yè)可以理直氣壯地說“貴”，靠的是技術(shù)和質(zhì)量優(yōu)勢，然而今天的市場相同的產(chǎn)品已經(jīng)不存在比較誰貴誰好的說法，需要的是成本優(yōu)勢。而打造成本優(yōu)勢，靠管理、靠效益是光光不夠的，更重要的是能夠打造出強大的供應(yīng)鏈，從原材料選取、采購等方面下功夫，降成本。

優(yōu)化企業(yè)供應(yīng)鏈管理策略，搭建供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)

對于國內(nèi)LED照明燈具企業(yè)而言，面對上述情況，越來越多的照明廠家開始嘗試優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快提升自己的供應(yīng)鏈控制內(nèi)功。LED照明燈具供應(yīng)鏈不是簡單的規(guī)模化材料的供應(yīng)，在組成應(yīng)用產(chǎn)品的過程中，所有配件都要相互配合、合理選配，才能符合燈具的整體技術(shù)要求。LED材料供應(yīng)與制造裝配之間需要裝配一條紐帶，需要一個具有一定方案能力，甚至是產(chǎn)品能力的平臺系統(tǒng)，從供應(yīng)商、制造商、物流商、銷售商、零售商等企業(yè)之間的合作管理方面優(yōu)化供應(yīng)鏈，實現(xiàn)數(shù)據(jù)互通、全鏈融合，綜合提升企業(yè)運營效率與收益。

基于此，很多LED照明燈具企業(yè)紛紛開始著手建立供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，期望通過企業(yè)上下游間的高效協(xié)作，謀求供應(yīng)鏈整體最佳化。而由于企業(yè)供應(yīng)鏈構(gòu)建是一件非常復(fù)雜的事情，涉及到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略到執(zhí)行實施落地的整套方案，關(guān)聯(lián)到多個生產(chǎn)企業(yè)、運輸業(yè)、用戶，具有跨地域、跨時空協(xié)作的特點，對信息技術(shù)和信息共享的依賴程度高。而國內(nèi)大部分LED照明燈具企業(yè)是不具備如此專業(yè)的技術(shù)及獨立搭建信息系統(tǒng)的能力的，這時，就需要通過第三方專業(yè)機構(gòu)或者公司的助力，才能夠完成對供應(yīng)鏈的優(yōu)化管理。

全鏈數(shù)字化運營服務(wù)提供商數(shù)商云便能夠幫助照明燈具企業(yè)打造專業(yè)可靠的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，整合行業(yè)上下游資源，提高客戶粘性，實現(xiàn)商品信息、在線詢價管理、訂單管理、支付管理、電子合同、評價體系等全流程數(shù)字化管理，簡化供采雙方交易路徑與實現(xiàn)交易智能化，幫助LED照明燈具企業(yè)建立供應(yīng)鏈交易閉環(huán)，提高供應(yīng)鏈響應(yīng)速度、減少庫存，精確對接供求，實現(xiàn)供需匹配，解決企業(yè)痛點。

圖片來源：數(shù)商云

不久前，其就為國內(nèi)某LED照明燈具巨頭企業(yè)提供了全鏈路、一站式國際化運營解決方案。通過構(gòu)建多維、開放、立體的跨境供應(yīng)鏈體系，極大地拓寬企業(yè)進入國際市場的路徑，打通出口產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)信息流、資金流、物流三流合一，推動產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟一體化、貿(mào)易全球化的發(fā)展，實現(xiàn)出口業(yè)務(wù)高效協(xié)同運營，促進跨境B2B出口平臺多邊資源的優(yōu)化配置，大幅提高整體運作效率。

此外，整個系統(tǒng)還幫助該企業(yè)實現(xiàn)了從供應(yīng)商到主體企業(yè)，主體企業(yè)到渠道分銷商，主體企業(yè)到直銷客戶之間的交易與業(yè)務(wù)協(xié)同，打通國內(nèi)外市場，提升全鏈路管理和高效協(xié)同能力，快速布局跨境電商出口業(yè)務(wù)。

精細化管理供應(yīng)商， 實現(xiàn)雙贏的企業(yè)管理模式

除供應(yīng)鏈管理外，在行業(yè)不斷發(fā)展前行的道路上，供應(yīng)商管理也備受LED照明燈具企業(yè)的關(guān)注。若是能夠做好供應(yīng)商管理，推動構(gòu)建科學(xué)、高效的供應(yīng)商管理體系，便能有力促進產(chǎn)品保質(zhì)保量按期交付，推動企業(yè)與供應(yīng)商建立互惠共贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

然而，在LED照明燈具行業(yè)，供應(yīng)商管理常常會出現(xiàn)一些復(fù)雜且混亂的現(xiàn)象，這些問題長久積壓，愈演愈烈，想要改變還真不是那么容易。比如說，某些采購部門領(lǐng)導(dǎo)采用三壓政策，即壓供應(yīng)商、壓下屬、壓自我，他們認(rèn)為采購業(yè)績是壓出來的?？墒牵饪俊皦骸?，是壓不出未來的，倘若缺乏專業(yè)精神和適度的管理技巧，反而會容易弄出很多兩敗俱傷的情況。

因此，在當(dāng)今市場經(jīng)濟體制下，LED照明燈具企業(yè)可以結(jié)合自身特點，確定供應(yīng)商管理的總體思路，搭建供應(yīng)商管理系統(tǒng)，以生產(chǎn)經(jīng)營高效運作為目標(biāo)，建立科學(xué)、規(guī)范的采購產(chǎn)品分類管理、供應(yīng)商評價管理、供應(yīng)商分級管理及管理制度體系，規(guī)范與完善供應(yīng)商準(zhǔn)入、動態(tài)管理與退出管理程序，形成動態(tài)評價、優(yōu)勝劣汰的管理機制，提高產(chǎn)品質(zhì)量與降低成本，與供應(yīng)商建立互惠共贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，持續(xù)地提高企業(yè)運營質(zhì)量與效率。

圖片來源：數(shù)商云

總之，通過上述的轉(zhuǎn)變，LED照明燈具企業(yè)可將產(chǎn)品的成本控制滲透于運營的各個細小方面，大到產(chǎn)品推廣，小到日常辦公，技術(shù)的進步為成本的優(yōu)化提供了無限可能。

總結(jié)與思考

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，新的供應(yīng)生態(tài)系統(tǒng)重構(gòu)是大勢所趨的，LED照明燈具企業(yè)若能放下過往的傳統(tǒng)經(jīng)驗，面對新時代供應(yīng)理念變化，不斷優(yōu)化完善信息管理系統(tǒng)，緊跟時代的發(fā)展步伐，則可以在愈演愈烈的價格風(fēng)暴中，保持穩(wěn)定健康的生長。

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