PEI-Genesis（倍捷連接器）集團(tuán)副總裁、亞太區(qū)總經(jīng)理徐夢(mèng)嵐先生專訪

歲末年初之際，電子發(fā)燒友網(wǎng)策劃的《2022半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)展望》專題，收到超過60位國內(nèi)外半導(dǎo)體創(chuàng)新領(lǐng)袖企業(yè)高管的前瞻觀點(diǎn)。此次，電子發(fā)燒友特別采訪了倍捷連接器集團(tuán)副總裁、亞太區(qū)總經(jīng)理徐夢(mèng)嵐，以下是他對(duì)2022年連接器市場(chǎng)的分析與展望。

2021年業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)

2021年對(duì)于倍捷而言是具有里程碑意義的一年，我們?cè)?月底圓滿地完成了上一財(cái)年的亞太區(qū)業(yè)績(jī)指標(biāo)，并達(dá)到業(yè)績(jī)20%以上的增長(zhǎng)。

我們不僅在韓國、日本、印尼和越南增聘了技術(shù)銷售工程師，并在新加坡設(shè)立了一個(gè)市場(chǎng)及銷售呼叫中心覆蓋東南亞、大洋區(qū)和印度市場(chǎng)。

目前，亞太區(qū)14個(gè)主要銷售市場(chǎng)中已有9個(gè)市場(chǎng) - 中國大陸、香港、臺(tái)灣、新加坡、日本、韓國、越南、印尼及印度共24位本地銷售和技術(shù)支持的同事為客戶提供本地服務(wù)的能力。本地銷售團(tuán)隊(duì)將幫助倍捷連接器克服語言及文化困難，和我們供應(yīng)商的本地銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，更深入地開發(fā)本地市場(chǎng)。

迄今，倍捷珠海工廠已有13條由ITT Cannon、Amphenol等原廠授權(quán)的組裝生產(chǎn)線，主要組裝4大針對(duì)惡劣環(huán)境的通用連接器家族：5015、26482、38999和D-sub以及3大供應(yīng)商品牌：Amphenol、ITT Cannon和Souriau等原廠授權(quán)的組裝生產(chǎn)線，更是多個(gè)品牌和產(chǎn)品系列在亞太區(qū)唯一授權(quán)組裝工廠。依托全球海量現(xiàn)貨庫存、快速組裝及生產(chǎn)制造能力、一件起訂、48小時(shí)快速發(fā)貨，以及專業(yè)工程師和專家團(tuán)隊(duì)的本地服務(wù)等優(yōu)勢(shì)。

我們將繼續(xù)增加如Amphenol 62GB等更多的本地組裝產(chǎn)品線，這將把我們本地組裝產(chǎn)品線銷售占比從上財(cái)年的31%在未來12個(gè)月內(nèi)提高到40%以上。

如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)短缺和價(jià)格上漲

今年的市場(chǎng)環(huán)境變化比較大，疫情、缺貨、漲價(jià)等幾乎伴隨了今年一整年，我們采取了多種策略來應(yīng)對(duì)行業(yè)所面臨的供應(yīng)短缺和價(jià)格上漲的問題。

倍捷連接器長(zhǎng)期備有價(jià)值逾1億美元的連接器零部件庫存，并且，我們會(huì)對(duì)市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行研究和預(yù)測(cè)，策略性地逐步提高庫存和連接器型號(hào)數(shù)量，可為客戶未來的采購需求提供備貨服務(wù)，以應(yīng)對(duì)疫情后市場(chǎng)需求的復(fù)蘇，從而降低客戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，為客戶創(chuàng)造更多附加值。

在倍捷，同樣型號(hào)，同樣系列的連接器，最多可以達(dá)到5種以上，客戶的選擇面非常寬。倍捷專業(yè)的技術(shù)工程師通常會(huì)推出多個(gè)可選擇性的方案，考慮到客戶對(duì)價(jià)格、品質(zhì)和交期等要求，給予客戶不同的支持。

全球海量庫存、快速組裝和生產(chǎn)制造能力使倍捷連接器可以實(shí)現(xiàn)48小時(shí)快速發(fā)貨，有效解決了市場(chǎng)對(duì)于多品種、小批量的需求，倍捷連接器獨(dú)特的商業(yè)模式是對(duì)原廠經(jīng)營(yíng)模式的有效補(bǔ)充。尤其在原材料供應(yīng)緊張、供應(yīng)鏈上游產(chǎn)能受限的當(dāng)下，倍捷連接器優(yōu)勢(shì)彰顯。

技術(shù)上的更新和突破，2022年有哪些布局

倍捷連接器的業(yè)務(wù)已遍布北美，歐洲等多個(gè)國家和地區(qū)。為航空、軍工、石油和天然氣、鐵路、醫(yī)療及工業(yè)等嚴(yán)苛應(yīng)用環(huán)境行業(yè)提供支持,獲得了全球市場(chǎng)及客戶的認(rèn)可。倍捷連接器布局中國市場(chǎng)是為了在亞太區(qū)市場(chǎng)復(fù)制倍捷連接器獨(dú)有的商業(yè)模式, 把倍捷連接器在歐美75年的產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)驗(yàn)帶給亞太客戶，和本地客戶一起成長(zhǎng)。

倍捷連接器有逾1億美元的連接器零部件庫存，所有零部件均來自行業(yè)領(lǐng)先的連接器制造商如Amphenol、ITT Cannon、Souriau、Deutsch、Lemo、Anderson、Cinch、Conesys等，我們僅使用原廠的零部件進(jìn)行連接器的生產(chǎn)組裝。除此，倍捷連接器擁有適應(yīng)高度柔性化生產(chǎn)流程的設(shè)備，部分組裝設(shè)備來自原廠或由倍捷連接器資深的工程團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)。我們的整個(gè)連接器生產(chǎn)組裝流程經(jīng)原廠的嚴(yán)苛審核、認(rèn)證及授權(quán)。因此，倍捷組裝的連接器與原廠組裝的連接器在產(chǎn)品品質(zhì)和性能上沒有任何差異。另外，倍捷在美國南本德，英國南安普頓和中國珠海的自動(dòng)化工廠均獲得了AS9100D認(rèn)證。倍捷連接器經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)團(tuán)隊(duì)將一如既往地遵循高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)組裝標(biāo)準(zhǔn)，從庫存管理、組裝、品質(zhì)管理、包裝到運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)，都執(zhí)行嚴(yán)苛的管理和技術(shù)監(jiān)督，確保倍捷生產(chǎn)的連接器與原廠的品質(zhì)和性能一致。

隨著5G技術(shù)的發(fā)展以及新基建的加速落地，倍捷將在中國政府的引導(dǎo)下，以市場(chǎng)為主導(dǎo)，在物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、電動(dòng)汽車、半導(dǎo)體電子設(shè)備, 及云儲(chǔ)存產(chǎn)業(yè)繼續(xù)深耕，增加更多該應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品及增值服務(wù)。

2022年連接器市場(chǎng)將會(huì)有哪些變化

新冠疫情將會(huì)繼續(xù)影響著整個(gè)供應(yīng)鏈的兩端，客戶的需求及原材料供應(yīng)，尤其是新的奧密克戎新變異病毒的影響還有待評(píng)估，我們將密切關(guān)注市場(chǎng)對(duì)業(yè)務(wù)的影響及時(shí)調(diào)整策略。隨著國家碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo)的大力推進(jìn)，儲(chǔ)能、電動(dòng)汽車、氫能等新能源領(lǐng)域還將重點(diǎn)關(guān)注的， 半導(dǎo)體電子設(shè)備的增長(zhǎng)還將持續(xù)。隨著國際油價(jià)的上漲，油氣行業(yè)的需求也將增長(zhǎng)。全球新冠疫苗的逐漸普及和疫苗護(hù)照的進(jìn)一步推廣也將降低各國對(duì)境外人員入境的擔(dān)憂，從而刺激全球航空行業(yè)的復(fù)蘇，這將是倍捷在新的一年重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。我們將和主要合作伙伴密切合作，更多的導(dǎo)入新的產(chǎn)品及增強(qiáng)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，以更好地拓展業(yè)務(wù)。

對(duì)2022年的期許

2022年，因新出現(xiàn)的奧米克戎新變異病毒，疫情將有更多的不確定性，但倍捷連接器對(duì)業(yè)務(wù)將充滿信心。我們希望把75年的工業(yè)連接器專業(yè)經(jīng)驗(yàn)及獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式，產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)驗(yàn)帶給亞太客戶 , 更多地參與到中國及亞太地區(qū)的制造業(yè)升級(jí)，更專業(yè)地為本區(qū)域客戶服務(wù)。我們期待不斷地?cái)U(kuò)充區(qū)域技術(shù)銷售團(tuán)隊(duì)，加快倍捷珠海工廠連接器組裝產(chǎn)品線的投入。依托全球海量現(xiàn)貨庫存、快速組裝及生產(chǎn)制造能力、一件起訂、48小時(shí)快速發(fā)貨，以及專業(yè)工程師和專家團(tuán)隊(duì)的本地服務(wù)等優(yōu)勢(shì), 和本地客戶一起成長(zhǎng)。