思特威科技SmartSens是一家以安防圖像傳感器起家的本土芯片原廠，已于2021年10成功過會。作為一家即將上市的芯片公司，如何把技術(shù)做強(qiáng)，將業(yè)務(wù)做大，就成為非?，F(xiàn)實的一個問題。過去一年中，我拜訪了多家科創(chuàng)上市的芯片公司高管，融資到位后的業(yè)務(wù)放大，都是擺在CEO和CTO等高管面前的挑戰(zhàn)。

思特威科技的強(qiáng)項是在安防監(jiān)控市場，從過去的產(chǎn)品路線和市場策略，都是如此。在安防市場中，思特威成為了全球頭部CIS供應(yīng)商。根據(jù)招股書信息，思特威2020年的業(yè)績超過了15.2億元，較2019年增長了兩倍多。在新興機(jī)器視覺領(lǐng)域全局快門CMOS圖像傳感器中亦取得行業(yè)領(lǐng)先的地位。

在2021年底安博會上，電子發(fā)燒友網(wǎng)作為受邀媒體，獨家專訪了思特威科技工業(yè)和新興傳感器部副總裁金方其，向他請教了思特威科技在新興市場快速的成長進(jìn)步的背后原因，同時也從某些角度來試圖理解，科創(chuàng)芯片公司如何去做大新增市場。

工業(yè)與新興市場的定義

思特威科技工業(yè)與新興傳感器部副總裁金方其介紹，工業(yè)與新興市場包括工業(yè)相機(jī)、數(shù)碼相機(jī)和醫(yī)療內(nèi)鏡等市場。而其中的機(jī)器視覺則包括了智能工廠、智能交通、智能駕駛和智能生活四大領(lǐng)域。

工業(yè)和新興傳感器副總裁 金方其 Rafa Jin （照片來源：電子發(fā)燒友網(wǎng)）

圖：過去三年思特威在機(jī)器視覺的業(yè)績增長迅猛 （來源：思特威科技）

金總表示，在過去的三年中（2018-2020年），公司在機(jī)器視覺的年營收增長達(dá)到了485%以上。思特威針對性地在2021年成立新的事業(yè)部，來服務(wù)這個藍(lán)海市場。

最早公司的第一代機(jī)器視覺應(yīng)用的產(chǎn)品于2018年量產(chǎn)，偏向于無人機(jī)、掃地機(jī)器人、掃描槍、翻譯筆、人臉支付掃描器和二維碼掃碼槍等。這類產(chǎn)品的需求量也非常大，但還是偏消費(fèi)級的規(guī)格。后來公司決定進(jìn)入工業(yè)級應(yīng)用，做機(jī)器視覺與數(shù)碼相機(jī)等。

金總說，與傳統(tǒng)的消費(fèi)類CIS相比，工業(yè)類客戶的需求大不相同。傳統(tǒng)消費(fèi)類如手機(jī)平板的CIS傳感器，需求體量大、成本單價不高，更新迭代快，對供應(yīng)鏈要求更高。而工業(yè)類客戶則不一樣。首先是專業(yè)化設(shè)計，要根據(jù)客戶的產(chǎn)線、生產(chǎn)流程做定制化的設(shè)計，做微定制的改進(jìn)創(chuàng)新。其次是要求性能好，品質(zhì)穩(wěn)定，因此成本也比較高，不屬于價格敏感型客戶。雖然看起來，這塊市場目前體量還不大，但是公司提前布局，對標(biāo)國際的行業(yè)龍頭，一些海外的工業(yè)相機(jī)定制CIS傳感器，也是業(yè)務(wù)剛剛起步不久。大家差距不大，國產(chǎn)廠商有很大的機(jī)會。

而新興的3D視覺和D-TOF更是市場新亮點，國內(nèi)廠商客戶進(jìn)入者眾多，傳統(tǒng)CIS傳感器廠商看來真是一片藍(lán)海。

幾個關(guān)于工業(yè)與機(jī)器視覺CIS傳感器的技術(shù)相關(guān)的問題

1、機(jī)器視覺的傳感器需要融合ISP技術(shù)么？

在車規(guī)級CIS思特威推出了結(jié)合ISP的二合一傳感器，在機(jī)器領(lǐng)域是不是也有類似的技術(shù)？金總表示，工業(yè)與機(jī)器視覺的需求跟車規(guī)或安防、消費(fèi)類的需求不一樣。這一塊不需要ISP技術(shù)。原因是，機(jī)器視覺需要的是真實還原的圖像視頻數(shù)據(jù)，再加上后端的算法，在FPGA上完成檢測。

作為一個CIS傳感器供應(yīng)商，思特威推出了全局快門圖像傳感器，為工業(yè)級應(yīng)用提供高速、高幀率、高信噪比、高動態(tài)范圍和高感度的產(chǎn)品系列。目前已經(jīng)推出了兩代GS（全局快門）的產(chǎn)品。第三代在研產(chǎn)品采用3D堆疊BSI技術(shù)，更為先進(jìn)。

圖：思特威的全局快門系列產(chǎn)品線 （來源：思特威科技）

SC350HGS/SC650HGS/SC950HGS，三個不同規(guī)格分辨率的產(chǎn)品，可以滿足不同客戶的需求。

其中SC650HGS屬于業(yè)內(nèi)首款6MP GS傳感器，非常適合用于機(jī)器視覺的相關(guān)復(fù)雜場景。

SC950HGS的問世，標(biāo)志著思特威全面進(jìn)入工業(yè)級應(yīng)用。

SC350HGS同樣是業(yè)內(nèi)首款1:1方形傳感器

超高感度的SC2110，可以用于光伏表面檢測、玻璃瓶檢測或高壓電線檢測。

2、這么多新的傳感器組織，都可以適配到不同的平臺處理芯片么？

金總介紹，思特威的傳感器，可以適配全平臺的后端處理單元。包括ASIC和各種FPGA芯片和外圍器件，公司技術(shù)團(tuán)隊會跟平臺芯片廠商提前對接，做點亮調(diào)試，推出基本版本，做出Demo版。但具體需求還是要做更多的定制開發(fā)。

3、很意外，思特威為何會推出SC350HGS這樣的1:1方形傳感器？

金總解釋說，我們在與客戶接觸的過程中發(fā)現(xiàn)，工業(yè)檢測絕大部分的場景是圓形或方形畫面，并不是傳統(tǒng)的圖像傳感器4：3或16：9這樣的比例。傳感器是非常重晶圓面積的芯片，做成正方形既有利于節(jié)省晶圓成本、減少面積，也減少了后端圖像處理的范圍。

這個技術(shù)并不完全是客戶提的需求，而是實際應(yīng)用中總結(jié)出來。將來會不會有同行跟進(jìn)？金總表示只要客戶愿意采用接受，帶客戶來更多的方便，客戶喜歡，即使同行跟進(jìn)也不會在意。

4、線陣工業(yè)相機(jī)傳感器的技術(shù)特點和優(yōu)勢？

思特威科技針對工業(yè)相機(jī)即將推出線陣工業(yè)傳感器LA系列。這也是一類基于特定需求與應(yīng)用的傳感器。但是這種傳感器在一些特殊工業(yè)檢測的場景中則特別適合，例如長布匹的檢測場景等。

理論上這種線陣傳感器可以在更小的晶圓面積上，實現(xiàn)更高分辨率的視頻采集。

在技術(shù)上，線陣傳感器的模擬增益高、行間Crosstalk小，無需隔行輸出。列響應(yīng)一致性好。靈敏度高、同等光源條件下成像更快、動態(tài)范圍高等優(yōu)勢。

以上是一些電子發(fā)燒友網(wǎng)記者與思特威科技金總在技術(shù)上的交流討論。思特威科技對于新興市場的市場觀察非常細(xì)致，能夠推出創(chuàng)新的產(chǎn)品，純個人的想法，我認(rèn)為這種做法要比做國產(chǎn)替代的芯片要高一招。

后記

思特威科技作為一家技術(shù)驅(qū)動的圖像傳感器芯片企業(yè)，公司的創(chuàng)始團(tuán)隊都是技術(shù)出身，在模擬電路設(shè)計、傳感器設(shè)計和開發(fā)應(yīng)用上，老兵們均有超20年的經(jīng)驗。目前公司450人的員工中，7成以上是研發(fā)人員。在技術(shù)上有自信，作為一家Fabless企業(yè)，思特威近兩年每年推出的新產(chǎn)品都超30款。金總表示，公司今后還會繼續(xù)走Fablees的路線，持續(xù)做好研發(fā)。