（文/程文智）今年來(lái)國(guó)內(nèi)已經(jīng)有納芯微、賽微微電、英集芯、臻鐳科技、希荻微5家模擬芯片企業(yè)登陸科創(chuàng)板了，加上前兩年上市的艾為電子、力芯微、思瑞浦、芯朋微、明微電子、芯海科技和晶豐明源，已經(jīng)有12家了。另外，必易微科創(chuàng)板IPO已注冊(cè)生效、帝奧微已提交注冊(cè)、杰華特在已問(wèn)詢(xún)階段。此外也有被終止的企業(yè)，如芯龍技術(shù)。再加上在主板及創(chuàng)業(yè)板上市的模擬芯片企業(yè)就更多了?？梢?jiàn)模擬芯片在國(guó)內(nèi)的火熱。

可以明顯地看到，近幾年來(lái)，模擬芯片企業(yè)的上市速度加快了，按照之前的模擬企業(yè)發(fā)展路徑，從創(chuàng)立到上市，得熬個(gè)十多年才行。因?yàn)槟M芯片設(shè)計(jì)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，核心技術(shù)人員是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，而電源管理類(lèi)模擬芯片行業(yè)在技術(shù)和人才需求方面的典型特點(diǎn)是“深積累、慢發(fā)展、重技術(shù)、長(zhǎng)周期”，產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)周期廠(chǎng)、技術(shù)門(mén)檻較高，更多依賴(lài)于研發(fā)人員長(zhǎng)期的技術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累。

國(guó)內(nèi)模擬芯片企業(yè)的兩種發(fā)展模式
國(guó)內(nèi)的模擬芯片企業(yè)其實(shí)很多，且大多數(shù)都集中在電源管理類(lèi)芯片行業(yè)。目前國(guó)內(nèi)做模擬芯片的企業(yè)一般有兩種模式，一種是從低端消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品做起，參考其他國(guó)內(nèi)外模擬芯片的架構(gòu)，做一些改進(jìn)和優(yōu)化，從低端客戶(hù)做起，逐步驗(yàn)證，一款產(chǎn)品穩(wěn)定后，再做其他產(chǎn)品，做其他的客戶(hù)；另一種是綁定一家大客戶(hù)，大客戶(hù)幫模擬企業(yè)做量產(chǎn)化的試驗(yàn)，等產(chǎn)品穩(wěn)定后，再開(kāi)拓其他客戶(hù)。

前一種模式需要比較長(zhǎng)的時(shí)間，因?yàn)楫a(chǎn)品的量產(chǎn)化驗(yàn)證是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程；后一種模式模擬芯片企業(yè)發(fā)展的速度會(huì)更快，這也是為什么最近幾年越來(lái)越多模擬企業(yè)能在很短時(shí)間內(nèi)上市的原因。因?yàn)橐郧昂芏嗫蛻?hù)，特別是頭部客戶(hù)是不愿意給新的模擬芯片廠(chǎng)商測(cè)試機(jī)會(huì)的，如果有大廠(chǎng)商直接綁定，愿意投入資源和精力幫忙驗(yàn)證新的芯片解決方案，就相當(dāng)于給開(kāi)了一個(gè)VIP通道，直接邁過(guò)了大批量驗(yàn)證的門(mén)檻，讓需要十年才能走完的路，可以壓縮到5年，甚至是3年。

當(dāng)然，要想快速打入市場(chǎng)，在市場(chǎng)上立住腳跟，參考前輩們的經(jīng)驗(yàn)肯定是最快捷的。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國(guó)內(nèi)模擬芯片企業(yè)大都會(huì)把自己競(jìng)標(biāo)的產(chǎn)品剖開(kāi)來(lái)看一看，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。模擬芯片很多原理都是類(lèi)似的，參考前人的經(jīng)驗(yàn)可以少走一些彎路，當(dāng)然，完全照抄是不可取的。

“經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展和積累，國(guó)內(nèi)的模擬芯片設(shè)計(jì)人員，其實(shí)也是有能力做設(shè)計(jì)研發(fā)的?！睒I(yè)內(nèi)人士指出，因?yàn)槿绻耆鲆豢钊碌男酒?，獲得一個(gè)測(cè)試機(jī)會(huì)都會(huì)很難，而做Pin2Pin兼容進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)就要大很多。而要做Pin2Pin兼容，就需要知道芯片各個(gè)引腳的功能和布局，這就必然需要解剖對(duì)標(biāo)的芯片。

“當(dāng)然，解剖并不一定是全抄，因?yàn)槟M芯片是需要技術(shù)積累的，別說(shuō)是照抄，就算別人給你電路圖，你也做不出一模一樣的模擬芯片出來(lái)，還是會(huì)有差異的?！币晃皇煜つM芯片行業(yè)的人士表示。因?yàn)槟M芯片跟工藝非常相關(guān)，有些工藝國(guó)外可以做到，國(guó)內(nèi)并不一定能夠達(dá)到。他舉例說(shuō)，國(guó)外的一些企業(yè)能夠用很低成本的工藝做出滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的模擬產(chǎn)品來(lái)，而國(guó)內(nèi)模擬芯片如果想要做到差不多性能的話(huà)，往往都需要采用更貴的工藝。

還有國(guó)內(nèi)的模擬企業(yè)成立時(shí)間普遍都不長(zhǎng)，新推出的產(chǎn)品還沒(méi)有出到過(guò)幾千萬(wàn)，上億片，有很多問(wèn)題是發(fā)現(xiàn)不了的。因?yàn)樾酒暮芏鄦?wèn)題都是在應(yīng)用場(chǎng)景中發(fā)現(xiàn)的，然后再去改掉，不斷做迭代。“別人發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，會(huì)在芯片內(nèi)部做一些小改動(dòng)，修復(fù)Bug，并會(huì)把這個(gè)問(wèn)題隱藏起來(lái)，這些小修改你是看不到的。而你如果不遇到這個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，也發(fā)現(xiàn)不了這個(gè)問(wèn)題。但如果客戶(hù)使用你的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題后，你就需要花很長(zhǎng)時(shí)間去研究為什么會(huì)有這個(gè)問(wèn)題，也可能你永遠(yuǎn)都不知道為什么會(huì)發(fā)生這個(gè)問(wèn)題?！彼赋?。

因此，可以說(shuō)，模擬電路就是需要積累的，不僅是時(shí)間和技術(shù)的積累，還有出貨量的積累，使用場(chǎng)景的積累。如果應(yīng)用很單一，沒(méi)有大批量驗(yàn)證過(guò)，很可能在市場(chǎng)上大規(guī)模推廣的時(shí)候，出現(xiàn)大問(wèn)題。而一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，索賠和解決都會(huì)很麻煩。

也就是說(shuō)，如果純粹抄別人的芯片的話(huà)，只能抄外形和大概的結(jié)構(gòu)，很多細(xì)節(jié)問(wèn)題，特別是客戶(hù)反饋的問(wèn)題，他們的解決辦法，以及他們積累的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，是抄不來(lái)的。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)模擬芯片企業(yè)比較主流的做法是，做一款Pin2Pin的芯片來(lái)做替代，會(huì)參考他們的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，并做一些市場(chǎng)調(diào)查，知道對(duì)標(biāo)產(chǎn)品的不足之處，并加以改進(jìn)，做一些優(yōu)化。

國(guó)內(nèi)模擬企業(yè)進(jìn)入工業(yè)和汽車(chē)市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)
前面有提到，國(guó)內(nèi)的模擬芯片企業(yè)一般會(huì)先從消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品做起，等積累到一定的技術(shù)和產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)后，再涉足小家電、大家電，甚至是工業(yè)和汽車(chē)類(lèi)芯片。當(dāng)然，對(duì)于要不要最終去做工業(yè)類(lèi)和汽車(chē)類(lèi)芯片，還是要看企業(yè)的規(guī)劃。

芯片領(lǐng)域利潤(rùn)最高的是工業(yè)和汽車(chē)，家電是介于消費(fèi)類(lèi)和工業(yè)類(lèi)之間的。但工業(yè)客戶(hù)有其獨(dú)有的特點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，工業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)周期很長(zhǎng)，芯片的用量又不多，這就意味著，模擬芯片企業(yè)服務(wù)工業(yè)客戶(hù)的時(shí)候，市場(chǎng)的規(guī)模不會(huì)太大，再加上他產(chǎn)品本身的生命周期長(zhǎng)，對(duì)模擬芯片企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)要求又很高。

當(dāng)然，好處是，工業(yè)客戶(hù)能接受更高的價(jià)格，穩(wěn)定度也更高。

如果模擬芯片企業(yè)想去做這類(lèi)客戶(hù)，有哪些挑戰(zhàn)呢？

一是產(chǎn)品導(dǎo)入部分。這又分為供應(yīng)商認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證兩個(gè)階段。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的工業(yè)客戶(hù)不愿意花時(shí)間和精力去驗(yàn)證一家新的供應(yīng)商，特別是對(duì)一家新芯片公司來(lái)說(shuō)，試錯(cuò)的成本太高了，而大多數(shù)的新玩家的產(chǎn)品是有問(wèn)題的。在產(chǎn)品驗(yàn)證階段，因?yàn)樾酒瑥S(chǎng)商很難保證百分百不出問(wèn)題，如果在第一家驗(yàn)證的時(shí)候出了問(wèn)題，很可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品系列的失敗。當(dāng)然，做Pin2Pin兼容的產(chǎn)品會(huì)簡(jiǎn)單很多。

二是服務(wù)和技術(shù)支持。工業(yè)類(lèi)客戶(hù)的產(chǎn)品特點(diǎn)決定了他做的產(chǎn)品數(shù)量不會(huì)很多，他們一個(gè)設(shè)備往往要開(kāi)發(fā)幾年。但如果想要成為一個(gè)很成熟，很有經(jīng)驗(yàn)的工程師的話(huà)，就需要很長(zhǎng)的時(shí)間，這就會(huì)導(dǎo)致很多工業(yè)客戶(hù)本身的技術(shù)實(shí)力不強(qiáng)，因?yàn)楣こ處熥龅捻?xiàng)目不夠多，很難積累足夠的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，而模電又是依賴(lài)于經(jīng)驗(yàn)的積累。因此，工業(yè)客戶(hù)對(duì)供應(yīng)商的服務(wù)和技術(shù)支持要求更高。這就意味著，模擬廠(chǎng)商需要資深的銷(xiāo)售和技術(shù)支持人員來(lái)支持工業(yè)客戶(hù)，這就會(huì)帶來(lái)更高的費(fèi)用。

三是質(zhì)量要求。工業(yè)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性要求更高，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品一般都比較昂貴。經(jīng)過(guò)前面的辛苦做進(jìn)了工業(yè)市場(chǎng)，如果質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，那前面的工作就白做了。加上國(guó)內(nèi)的的模擬芯片企業(yè)大都是Fabless企業(yè)，不迭代幾次，很難保證質(zhì)量的可靠性。

結(jié)語(yǔ)
電源管理芯片市場(chǎng)在5G、汽車(chē)電氣化和智能化、物聯(lián)網(wǎng)，以及家用電器和3C新興產(chǎn)品的推動(dòng)下，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年會(huì)有10%以上的增長(zhǎng)率。但是去年Q4季度以來(lái)，消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)和PC市場(chǎng)的需求在減緩，今年底，或者明年，芯片的供應(yīng)緊張情況會(huì)得到緩解，屆時(shí)芯片廠(chǎng)家之間的競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)更加激烈。要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就需要做出更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品，這需要從良率、設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售、管理等環(huán)節(jié)去考量。

不管怎么說(shuō)，模擬市場(chǎng)的空間很大，特別是對(duì)國(guó)產(chǎn)模擬芯片廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)。