作者：Taufique Ahmed，美光工業(yè)市場(chǎng)高級(jí)經(jīng)理

我們假設(shè)這樣一個(gè)場(chǎng)景：客戶需要安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)以捕獲關(guān)鍵視頻數(shù)據(jù)，他們需要在消費(fèi)級(jí)SSD和工業(yè)級(jí) SSD之間做出選擇。消費(fèi)級(jí)SSD的優(yōu)勢(shì)在于可以節(jié)省一定的資金成本，但客戶往往忽略了一個(gè)事實(shí)，那就是工業(yè)級(jí)SSD經(jīng)過(guò)優(yōu)化可滿足高溫與高要求的寫(xiě)入環(huán)境，同時(shí)擁有良好的監(jiān)控能力以支持關(guān)鍵任務(wù)數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)與處理。如果客戶選擇消費(fèi)級(jí)SSD，一旦硬盤(pán)出現(xiàn)故障或進(jìn)入只讀模式，他們將無(wú)法捕獲或儲(chǔ)存視頻數(shù)據(jù)，甚至可能幾天后才能發(fā)現(xiàn)這一問(wèn)題。一些小型企業(yè)可能會(huì)因此丟失商店被盜的監(jiān)控錄像或違反HIPAA法案(視頻監(jiān)控系統(tǒng)確保只有員工才能訪問(wèn)相關(guān)健康信息)。

考慮到類(lèi)似情況，美光于2020年推出了工業(yè)商數(shù)(IQ)合作伙伴計(jì)劃(Industrial Quotient (IQ) Partner program)，致力于提供質(zhì)量上乘、性能強(qiáng)大、可靠耐用的產(chǎn)品，以滿足更廣泛的工業(yè)應(yīng)用需求。該計(jì)劃不僅彰顯了工業(yè)級(jí)解決方案對(duì)關(guān)鍵任務(wù)應(yīng)用的重要意義，還通過(guò)確保工業(yè)產(chǎn)品符合相關(guān)要求而破解了行業(yè)痛點(diǎn)，比如進(jìn)行應(yīng)用專(zhuān)屬優(yōu)化、強(qiáng)化產(chǎn)品性能、提高可靠性、進(jìn)行質(zhì)量測(cè)試、延長(zhǎng)使用壽命及提升安全性等。滿足這些特定的市場(chǎng)需求將有助于避免和解決上述客戶遇到的問(wèn)題。

為何消費(fèi)級(jí)SSD不適用于工業(yè)應(yīng)用

過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，工業(yè)市場(chǎng)的供求關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定，一些特定供應(yīng)商會(huì)給客戶提供工業(yè)級(jí)的解決方案。然而，在過(guò)去十年間卻涌現(xiàn)出了大量的消費(fèi)級(jí)解決方案，但它們無(wú)法滿足工業(yè)市場(chǎng)的嚴(yán)苛要求。

通過(guò)與業(yè)內(nèi)多位客戶交流，我們了解到在制造、運(yùn)輸甚至醫(yī)療健康領(lǐng)域，消費(fèi)級(jí)解決方案由于無(wú)法滿足極端的工業(yè)環(huán)境而故障頻出，導(dǎo)致關(guān)鍵數(shù)據(jù)丟失、運(yùn)營(yíng)中斷，進(jìn)而造成財(cái)務(wù)損失、品牌形象與信譽(yù)受損、甚至帶來(lái)安全風(fēng)險(xiǎn)。在當(dāng)今這個(gè)快速發(fā)展的數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，無(wú)論是醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備無(wú)法獲取必要的患者數(shù)據(jù)，還是火車(chē)制動(dòng)管理系統(tǒng)發(fā)生故障，僅僅幾分鐘的停滯都可能對(duì)財(cái)產(chǎn)及人身安全帶來(lái)極其嚴(yán)重的影響。考慮到這些隱患，美光推出了工業(yè)商數(shù)(IQ)合作伙伴計(jì)劃，以提升企業(yè)對(duì)內(nèi)存和存儲(chǔ)的認(rèn)知，從而更好地滿足行業(yè)需求。

滿足工業(yè)需求

通過(guò)美光IQ認(rèn)可標(biāo)志，我們能夠向客戶證明IQ計(jì)劃中提出的工業(yè)解決方案符合嚴(yán)苛的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)該計(jì)劃，美光與合作伙伴承諾為客戶提供以下服務(wù)：

應(yīng)用專(zhuān)屬優(yōu)化——廣泛與全球客戶合作，深入了解應(yīng)用場(chǎng)景并提供能夠滿足特定應(yīng)用需求的產(chǎn)品與功能;

強(qiáng)化產(chǎn)品性能——確保產(chǎn)品在極端溫度、熱循環(huán)、沖擊與濕度測(cè)試等嚴(yán)苛環(huán)境中也能保持性能穩(wěn)定;

提高可靠性——在設(shè)計(jì)與測(cè)試流程中提高產(chǎn)品的耐用性與可靠性，以滿足長(zhǎng)生命周期嵌入式應(yīng)用的需求;

進(jìn)行全面的質(zhì)量測(cè)試——通過(guò)嚴(yán)格的測(cè)試確保必要的產(chǎn)品和流程在嵌入式與關(guān)鍵任務(wù)應(yīng)用中擁有穩(wěn)定的性能;

延長(zhǎng)產(chǎn)品使用壽命——通過(guò)“產(chǎn)品使用壽命計(jì)劃”(Product Longevity Program)給符合條件的產(chǎn)品延長(zhǎng)壽命。該計(jì)劃在標(biāo)準(zhǔn)生命周期的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，適用于長(zhǎng)生命周期應(yīng)用;

提升安全性——集成美光最新的 Authenta? 安全技術(shù)，使用閃存中的硅信任根為物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)安全保障。

工業(yè)商數(shù)(IQ)合作伙伴計(jì)劃以提高產(chǎn)品的使用壽命和可靠性為目標(biāo)，旨在增強(qiáng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)彈性，確保數(shù)據(jù)完整，降低嵌入式解決方案的總體擁有成本。

拓展工業(yè)商數(shù)(IQ)合作伙伴

美光發(fā)起了工業(yè)商數(shù)(IQ)合作伙伴計(jì)劃，并組織了一批同樣尊重客戶價(jià)值的生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴，包括：研華科技(Advantech)、華騰微電子(ATP)、綠芯半導(dǎo)體(Greenliant)、宜鼎國(guó)際(Innodisk)、控創(chuàng)(Kontron)、水星系統(tǒng)(Mercury Systems)、光頡科技(Viking Technology)與世邁科技(SMART Modular Technologies)。除了這些頭部企業(yè)，嵌入式和邊緣計(jì)算模塊供應(yīng)商 congatec 與PHYTEC 也于近期加入該計(jì)劃。congatec與PHYTEC 的主要業(yè)務(wù)分別是設(shè)計(jì)和制造模塊式計(jì)算機(jī)(CoM)與模塊式系統(tǒng)(SoM)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于醫(yī)療技術(shù)、工業(yè)自動(dòng)化、可再生能源、航空航天和交通運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域。

工業(yè)商數(shù)(IQ)合作伙伴計(jì)劃加強(qiáng)了美光與生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴的緊密關(guān)系，確保我們推出的解決方案能夠滿足市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、使用壽命和可靠性的嚴(yán)苛要求。這對(duì)工業(yè)項(xiàng)目實(shí)施十分重要，因?yàn)楣S需要能夠平穩(wěn)運(yùn)行數(shù)十年的設(shè)備。該計(jì)劃的合作內(nèi)容包括定期分享產(chǎn)品路線圖、提前訪問(wèn)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案平臺(tái)、優(yōu)先使用美光最新技術(shù)樣品、共享資質(zhì)認(rèn)證與技術(shù)數(shù)據(jù)，以及提前使用產(chǎn)品等。

congatec產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) Christian Eder 表示：“隨著數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用對(duì)嵌入式和邊緣計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)提出了新的要求。自動(dòng)化、醫(yī)療、能源、運(yùn)輸和其他關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的企業(yè)需要可靠性高的強(qiáng)大計(jì)算內(nèi)核，美光的工業(yè)級(jí)內(nèi)存對(duì)于實(shí)現(xiàn)同類(lèi)最佳的模塊化計(jì)算機(jī)至關(guān)重要。加入美光工業(yè)商數(shù)計(jì)劃使我們能更密切地合作，幫助我們推出可承受極端工業(yè)環(huán)境的解決方案?！?/p>

工業(yè)商數(shù)(IQ)合作伙伴計(jì)劃還促進(jìn)了工業(yè)供應(yīng)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)作。如今，設(shè)計(jì)一個(gè)工業(yè)解決方案需要整條供應(yīng)鏈互相協(xié)調(diào)，因?yàn)樵诠S自動(dòng)化、能源與電力管理等項(xiàng)目中，會(huì)涉及許多部署長(zhǎng)生命周期設(shè)備的參與者(如顧問(wèn)、承包商、設(shè)備制造商以及供應(yīng)商)，同時(shí)還需要用到不同的組件。保持緊密協(xié)調(diào)并確保硬件兼容非常重要，因?yàn)樗薪M件都需要無(wú)縫協(xié)作幾十年，在工業(yè)環(huán)境中的設(shè)備必須具有長(zhǎng)期可靠性。

PHYTEC 技術(shù) CEO Bodo Huber 表示：“自 1985 年 PHYTEC Messtechnik GmbH 成立以來(lái)，我們就致力于為客戶提供能夠滿足極端工業(yè)環(huán)境、性能強(qiáng)大、可靠安全的模塊產(chǎn)品。加入美光工業(yè)商數(shù)(IQ)合作伙伴計(jì)劃后，我們將使用美光的前沿技術(shù)同步開(kāi)發(fā)工業(yè)級(jí)解決方案，這將給客戶帶來(lái)顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。盡早獲得新產(chǎn)品與新技術(shù)也能幫助客戶加快產(chǎn)品上市速度。當(dāng)今時(shí)代，我們需要美光這樣強(qiáng)大且可靠的合作伙伴，以應(yīng)對(duì)元器件短缺和其他來(lái)自供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)，減少對(duì)客戶的負(fù)面影響?！?/p>

congatec與 PHYTEC 的加入，使美光的內(nèi)存和存儲(chǔ)解決方案在工業(yè)市場(chǎng)上能獲得更廣泛的應(yīng)用。該計(jì)劃讓客戶能放心地為自己的工業(yè)設(shè)計(jì)選擇合適的內(nèi)存和存儲(chǔ)解決方案，從而最大限度降低總體擁有成本，而通過(guò)簡(jiǎn)化產(chǎn)品生命周期管理來(lái)確保產(chǎn)品具有長(zhǎng)期可靠性與高質(zhì)量，則是我們脫穎而出的關(guān)鍵。在先進(jìn)技術(shù)與緊密生態(tài)系統(tǒng)協(xié)作的合力推動(dòng)下，我們的客戶能滿懷信心、快速靈活地進(jìn)行創(chuàng)新，進(jìn)而在智能邊緣的變革中搶占先機(jī)。

審核編輯：湯梓紅