IBM的全新SaaS解決方案、咨詢服務(wù)和擴(kuò)展的大型主機(jī)應(yīng)用現(xiàn)代化將進(jìn)一步優(yōu)化合作伙伴和客戶的體驗(yàn)

作者：譚穎瑜，IBM 大中華區(qū)伙伴生態(tài)業(yè)務(wù)總經(jīng)理

IBM的生態(tài)合作伙伴對(duì) IBM 的訴求非常明確，那就是：攜手為我們的共同客戶創(chuàng)造最大價(jià)值，成為對(duì)他們的“不可或缺”。對(duì) IBM 而言，這意味著為合作伙伴的業(yè)務(wù)創(chuàng)造“不可或缺”的價(jià)值，共同解決客戶面臨的種種復(fù)雜問(wèn)題。這也意味著我們需要不斷改進(jìn)和發(fā)展與合作伙伴的協(xié)作方式，為他們提供更有力的支持。

IBM和亞馬遜云科技（Amazon Web Services，AWS）的協(xié)作正是如此。今年早些時(shí)候，兩家公司宣布在AWS Marketplace上以軟件即服務(wù)(SaaS)的形式提供IBM軟件產(chǎn)品，從而使IBM的解決方案更易于訪問(wèn)和使用。得益于由此帶來(lái)的更多技術(shù)選擇和更大靈活性，一些客戶實(shí)現(xiàn)了更出色的業(yè)績(jī)成果。許多合作伙伴也表示，IBM 與亞馬遜云科技的這項(xiàng)合作幫助他們更輕松地發(fā)展業(yè)務(wù)，提高盈利能力。

例如，今年 6 月，IBM 與源訊（Atos）宣布將在國(guó)內(nèi)正式推出基于亞馬遜云科技的安全托管服務(wù)（Managed Security Service，MSS），這項(xiàng)服務(wù)將基于 IBM QRadar 技術(shù)平臺(tái)，并依托源訊專業(yè)的安全運(yùn)維服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)快速準(zhǔn)確識(shí)別安全事件，全面開(kāi)展調(diào)查并及時(shí)采取響應(yīng)行動(dòng)，從而有效地保護(hù)企業(yè)混合多云環(huán)境中的重要資產(chǎn)。

現(xiàn)在，IBM攜手亞馬遜云科技推出一系列新能力，包括：為更多合作伙伴提供全新SaaS解決方案；為客戶提供新的咨詢服務(wù)，幫助他們?cè)诓捎没旌显坡窂綍r(shí)，基于亞馬遜云科技實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化；以及擴(kuò)展大型主機(jī)應(yīng)用現(xiàn)代化。

與生態(tài)合作伙伴共建共享

在今年 8月，IBM 與亞馬遜云科技共同推出了一項(xiàng)新計(jì)劃，支持IBM 渠道伙伴轉(zhuǎn)售亞馬遜云科技 Marketplace上的IBM軟件解決方案。除了支持使用亞馬遜云科技平臺(tái)的企業(yè)折扣，該計(jì)劃還首次向客戶開(kāi)放超過(guò) 50 個(gè) IBM軟件解決方案。

如今，IBM和亞馬遜云科技正多措并舉，加強(qiáng)此類合作。首先，亞馬遜云科技新增了IBM Envizi ESG Suite、IBM Planning Analytics with Watson (Beta)、IBM Content Services、IBM App Connect Enterprise等 SaaS 解決方案，為客戶帶來(lái)更好的性能、效率和用戶體驗(yàn)。這些解決方案可幫助跨行業(yè)客戶加強(qiáng)數(shù)據(jù)、規(guī)劃和分析能力，以應(yīng)對(duì)從可持續(xù)性到財(cái)務(wù)規(guī)劃的各種挑戰(zhàn)。企業(yè)用戶可提取其亞馬遜云科技的承諾支出，從相關(guān)轉(zhuǎn)售商處購(gòu)買。以上基于亞馬遜云科技的 IBM SaaS解決方案現(xiàn)已登陸美國(guó)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)明年將擴(kuò)大至其他區(qū)域。

此外，以上 SaaS 解決方案也對(duì)獨(dú)立軟件供應(yīng)商（ISV）開(kāi)放，后者將首次從亞馬遜云科技 Marketplace獲取IBM軟件產(chǎn)品，同時(shí)享有作為 IBM合作伙伴的其他權(quán)益。作為此次合作的一部分，IBM 計(jì)劃在未來(lái)數(shù)月通過(guò)亞馬遜云科技 Marketplace，向獨(dú)立軟件供應(yīng)商提供其面向合作伙伴的最新嵌入式 AI軟件庫(kù)。

全新的 IBM 咨詢服務(wù)和擴(kuò)展的大型主機(jī)應(yīng)用現(xiàn)代化支持

在最近舉行的 2022亞馬遜云科技re:lnvent全球大會(huì)上，IBM 發(fā)布了基于亞馬遜云科技的全新咨詢服務(wù)（IBM Consulting Platform Services on AWS），旨在為亞馬遜云科技環(huán)境中的客戶帶來(lái)更好的企業(yè)應(yīng)用成果。借助 AI和自動(dòng)化技術(shù)的強(qiáng)大功能，客戶可以加速問(wèn)題解決、降低成本、提高彈性，并實(shí)現(xiàn)智慧運(yùn)營(yíng)。通過(guò)該咨詢服務(wù)，IBM和亞馬遜云科技正在密切合作，預(yù)計(jì)在 2023 年上半年為客戶提供更多 IBM 的 AIOps和可觀察性軟件，包括IBM Instana Observability、IBM Turbonomic Application Resource Management和IBM Cloud Pak for Watson AIOps。此次合作將加速和深化 IBM 咨詢與亞馬遜云科技的合作伙伴關(guān)系，共同助力客戶的應(yīng)用遷移和現(xiàn)代化之旅。

對(duì)于IBM zSystems的客戶，IBM和亞馬遜云科技正將IBM Z和云端現(xiàn)代化堆棧（IBM Z and Cloud Modernization Stack）引入亞馬遜云科技 Marketplace，旨在幫助客戶在混合云戰(zhàn)略的實(shí)施中，以更低成本更快實(shí)現(xiàn)應(yīng)用現(xiàn)代化。

作為亞馬遜云科技的重要系統(tǒng)集成商（GSI）伙伴，IBM 咨詢?cè)诮衲甑膩嗰R遜云科技 re:Invent 全球大會(huì)上榮獲兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，即：全球年度創(chuàng)新合作伙伴獎(jiǎng)（Global Innovation Partner of the Year）和拉美地區(qū)GSI年度合作伙伴獎(jiǎng)（LatAm GSI Partner of the Year）。對(duì)于成為亞馬遜云科技不可或缺的合作伙伴之一，我們深感自豪，愿在未來(lái)繼續(xù)深化雙方合作，為客戶的混合云之旅提供更好的支持與服務(wù)。

*關(guān)于IBM未來(lái)方向和意向的聲明僅代表目標(biāo)，如有調(diào)整或撤銷，恕不另行通知。

關(guān)于 IBM

IBM是全球領(lǐng)先的混合云、人工智能及企業(yè)服務(wù)提供商，幫助超過(guò)175個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶，從其擁有的數(shù)據(jù)中獲取商業(yè)洞察，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，降低成本，并獲得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。金融服務(wù)、電信和醫(yī)療健康等關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的超過(guò) 4000家政府和企業(yè)實(shí)體依靠IBM混合云平臺(tái)和紅帽O(jiān)penShift快速、高效、安全地實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。IBM在人工智能、量子計(jì)算、行業(yè)云解決方案和企業(yè)服務(wù)方面的突破性創(chuàng)新為我們的客戶提供了開(kāi)放和靈活的選擇。對(duì)企業(yè)誠(chéng)信、透明治理、社會(huì)責(zé)任、包容文化和服務(wù)精神的長(zhǎng)期承諾是IBM業(yè)務(wù)發(fā)展的基石。

審核編輯：湯梓紅