利潤，是每家企業(yè)的生存之本。因此，銷售與盈利模式是公司發(fā)展的關鍵要素。下文，將以近期闖關科創(chuàng)板IPO的威邁斯為例，進行深入分析。

據(jù)威邁斯IPO上市招股書披露，威邁斯產(chǎn)品采取直銷的銷售模式，下游客戶主要為新能源汽車行業(yè)的國內(nèi)外知名整車廠商。

（1）訂單獲取方式

威邁斯主要通過同步開發(fā)的方式獲取訂單，即公司為新能源汽車整車廠新開發(fā)的車型項目協(xié)同開發(fā)配套的車載電源、電驅系統(tǒng)等相關產(chǎn)品，通過客戶的測試認證之后開始批量生產(chǎn)并銷售，即在量產(chǎn)銷售前需要通過客戶的同步開發(fā)的產(chǎn)品認證。

威邁斯若要參與下游新能源汽車整車廠新車型的配套車載電源和電驅系統(tǒng)等的同步開發(fā)，一般需要進入客戶的合格供應商目錄，即通過客戶的合格供應商認證。公司的主要客戶建立了嚴格的供應商認證和管理機制，其對供應商認證的考核主要包括供應商的研發(fā)技術能力、生產(chǎn)制造能力、檢測試驗能力、質(zhì)量管控能力和經(jīng)營管理能力等，通過認證后的供應商才能進入客戶的合格供應商目錄。公司通過客戶的合格供應商資質(zhì)認證后，才有資格參與客戶新項目開發(fā)的招投標程序。

（2）訂單的主要結算方式

在直銷模式下，威邁斯與整車廠商客戶主要存在兩種結算方式，包括寄售方式和非寄售方式。其中，在寄售方式下，公司根據(jù)客戶要求將貨物運送至其指定的VMI 倉，并按月根據(jù)客戶從 VMI 倉領用的產(chǎn)品情況與客戶核對確認銷售數(shù)量及結算金額，核對無誤后確認銷售收入。

在非寄售方式下，威邁斯按月根據(jù)產(chǎn)品的到貨簽收情況與客戶核對確認銷售數(shù)量及結算金額，核對無誤后確認銷售收入。

在完善的銷售模式賦能下，威邁斯2019年至2021年，以及2022年上半年，實現(xiàn)營收分別為7.29億元、6.57億元、16.95億元和15.02億元，實現(xiàn)歸母凈利潤分別為3413.8萬元、551.12萬元、7504.31萬元和1.25億元，營收利潤實現(xiàn)雙增長。

審核編輯黃宇