［2017年華為云銷售收入達(dá)到5億美元。截至目前，華為云已發(fā)布14大類超過100個云服務(wù)，60+解決方案，在用戶數(shù)、資源使用量方面實(shí)現(xiàn)300%的增長，云服務(wù)伙伴超過3000家。］

“過去一年，我去北京的次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有去歐洲的多，我們的業(yè)務(wù)一開始就是考慮全球化的布局，不存在出海之類的問題?！弊鳛槿A為CloudBU總裁的鄭葉來，在過去一年中除了向媒體回答他的工作范圍外，還需要應(yīng)對外界對華為云的各種爭議與噪音，比如說來自與阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)廠商的比較。

整體市場而言，中國公有云IaaS市場整體保持快速增長。根據(jù)國際研究機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)，2017年上半年整體規(guī)模超過10億美元，同比去年增長近七成。2017年上半年，阿里云IaaS層營收5億美元，占據(jù)47.6%中國市場份額；騰訊云位居第二，營收約1億美元；金山云位居第三，營收6839萬美元；中國電信位居第四，營收6254萬美元；Ucloud營收5774萬美元，排名第五。

“不能用互聯(lián)網(wǎng)跑馬圈地的思維理解2B業(yè)務(wù)，Cloud2.0的競爭剛剛開始?！痹诿鎸性剖袌鼍置婊敬_立的說法時，鄭葉來在日前舉行的華為分析師大會上對第一財(cái)經(jīng)記者表示，云計(jì)算2.0的變化是由于人工智能的發(fā)展，核心的推手是過去十幾年行業(yè)數(shù)字化帶來巨大的數(shù)據(jù)紅利，讓訓(xùn)練變成可能。

“隨著FPGA、GPU、TPU等新興的芯片和云計(jì)算的發(fā)展，正在帶來巨大的計(jì)算能力，而這是華為的強(qiáng)項(xiàng)。”鄭葉來對記者補(bǔ)充道，華為的短板則在于不會做廣告，華為不是上市公司，不用天天在外面公布概念，但從客戶角度，跨國企業(yè)和大企業(yè)選擇華為會覺得非常對口。

“短板”在于不會做廣告

無論是今年的華為年報(bào)發(fā)布會還是全球分析師大會，抑或是華為高管在各種公開場合的演講，華為云業(yè)務(wù)都成為被多次提及的對象，而CloudBU在去年正式獨(dú)立后，華為云是否已經(jīng)有了挑戰(zhàn)阿里等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實(shí)力？跌跌撞撞中找到了哪些經(jīng)驗(yàn)？在回答起這些問題時，鄭葉來顯得比去年輕松。

“當(dāng)時很多人覺得華為做晚了，沒機(jī)會了。但2017年的數(shù)據(jù)出來之后，華為云增長很快?！编嵢~來對記者說，外界的噪音證明了業(yè)務(wù)的影響力。

華為云公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2017年華為云銷售收入達(dá)到5億美元。截至目前，華為云已發(fā)布14大類超過100個云服務(wù)，60+解決方案，在用戶數(shù)、資源使用量方面實(shí)現(xiàn)300%的增長，云服務(wù)伙伴超過3000家。這樣的增速讓公司內(nèi)部頗受鼓舞。

去年8月，華為CloudBU正式遷移至華為集團(tuán)下，成為一層組織，地位僅次于華為三大BG（運(yùn)營商業(yè)務(wù)BG、企業(yè)業(yè)務(wù)BG以及消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG）。同樣，作為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，它身上的擔(dān)子并不輕。

第一財(cái)經(jīng)記者注意到，在和包括阿里、亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)巨頭競爭的“真槍實(shí)彈”中，華為所倚重的生存法則是“槍槍都在向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的正面開炮”。

“華為云此前說下不碰數(shù)據(jù)、上不做應(yīng)用，今天再增加一個‘不’，即不做股權(quán)投資。在云這個領(lǐng)域上，華為不投資集成商或應(yīng)用開發(fā)商，不去培養(yǎng)一幫‘親兒子’，不讓親兒子跟合作伙伴競爭?！比ツ?，華為輪值董事長徐直軍在一場行業(yè)大會上表示。

可見，這是華為有意擺出的“姿態(tài)”，即愿意犧牲部分利益，換取更多合作伙伴的追隨，好處也顯而易見，集結(jié)隊(duì)伍后的華為在云市場的份額能夠快速攀升。而比起“什么都做”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，華為的“三不”政策更像是對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主宰的云計(jì)算江湖做出的一次挑戰(zhàn)。

“三不”政策的核心是希望告訴外界，華為希望專注于擅長做的事情，而客戶們也能聚焦其所擅長的事情。

鄭葉來對第一財(cái)經(jīng)表示，華為三十年圍繞ICT基礎(chǔ)設(shè)施從芯片到硬件的投資以云服務(wù)方式開放出來，這是重要優(yōu)勢，而目前CloudBU的短板在于不會做廣告?！拔覀冏隽艘粋€統(tǒng)計(jì)，80%的廣告流量都被老余（余承東）吸走了，當(dāng)然這是玩笑話，ToB和ToC的傳播思維不一樣?！?/p>

處于什么位置才最關(guān)鍵

公有云的市場正迎來井噴期。

根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner預(yù)測，2018年全球公有云服務(wù)市場將從2017年的1535億美元增加至2018年的1864億美元，漲幅高達(dá)21.4%。云系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)將成為該市場增長最快的領(lǐng)域，預(yù)計(jì)2018年將增長35.9%。同時，中國公有云服務(wù)支出預(yù)計(jì)將超過300億元人民幣，超大型云提供商將提升市場主導(dǎo)地位。

而在華為的2017年年報(bào)發(fā)布會上，華為輪值董事長胡厚崑也對當(dāng)下的市場機(jī)會做出同樣的預(yù)判，“云業(yè)務(wù)1.0時期主要以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和中小企業(yè)為主，2.0時代將會有越來越多的大企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)用云的方式來完成它們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！?/p>

“對于華為來說，在一個小池塘里當(dāng)一條大魚還是小魚不重要，未來在大海中處于什么位置是最關(guān)鍵的?！焙駦嬚f。

但事實(shí)上，全球公有云市場的競爭遠(yuǎn)比區(qū)域性競爭來得更為激烈。華為內(nèi)部人士對記者表示，即便是在新技術(shù)、新模式方面探索最積極的美國運(yùn)營商，現(xiàn)在的結(jié)局也是云市場的全面潰敗，因?yàn)樗緹o法與AWS、Azure這些真正的云廠商抗衡。

據(jù)了解，目前AWS云服務(wù)是亞馬遜增長最快的業(yè)務(wù)之一，2017年的增長率達(dá)到了43%，去年四季報(bào)中，AWS的收入為51億美元。而在一些新技術(shù)領(lǐng)域也早有布局，比如兩年前AWS就宣布將開始與區(qū)塊鏈初創(chuàng)公司合作，為企業(yè)客戶提供專業(yè)技術(shù)支持和基礎(chǔ)設(shè)施。

“華為云也在上個月發(fā)布了區(qū)塊鏈服務(wù)，目前已經(jīng)有了一些客戶。”鄭葉來表示，對區(qū)塊鏈，華為只要做鏈圈，不做幣圈，注重區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用。

而對于全球云服務(wù)商的技術(shù)力比較，鄭葉來也提出了自己的觀點(diǎn)，“過去，由于電商、門戶網(wǎng)站對業(yè)務(wù)催生的云計(jì)算已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施，但走到今天所有新技術(shù)的引入，特別是新的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、直播、VR、AR的進(jìn)入，以及在人工智能帶來的訓(xùn)練和推理所需要的大量的資源消耗正在讓整個云計(jì)算的后端在基礎(chǔ)設(shè)施研發(fā)中發(fā)生變化，同時對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，對人口的紅利已經(jīng)發(fā)掘到極致了，所以說互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施的2.0時代會到來，企業(yè)的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型意識會覺醒。”

鄭葉來認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)公司需要能力型的云服務(wù)提供商，傳統(tǒng)企業(yè)需要懂大企業(yè)治理的第三方合作，而這正是華為的機(jī)會。