2014年，印度***莫迪為吸引全球的投資者投資印度制造業(yè)，啟動了“印度制造”（Make in India）計劃，提供各種稅收減免政策和土地優(yōu)惠政策吸引國外廠商在印度建廠生產(chǎn)。

而在“Make in India”戰(zhàn)略啟動之后，很快，印度這個擁有約13億人口的人口大國也迎來了一波“掘金熱潮”。而在“掘金印度”的熱潮當(dāng)中，中國廠商則沖在了最前面，特別是中國的智能手機(jī)廠商。

自2015年以來，越來越多的中國智能手機(jī)廠商開始進(jìn)入印度市場“掘金”，不少廠商也紛紛在印度當(dāng)?shù)亟⒘斯S。比如vivo、OPPO、小米（聯(lián)合富士康）等智能手機(jī)品牌廠商，與德、傳音、中諾、沃特沃德等ODM/OEM廠商。再加上印度不斷增加整機(jī)進(jìn)口關(guān)稅（目前已經(jīng)提升到了15%），也迫使越來越多的手機(jī)廠商開始在印度設(shè)廠生產(chǎn)。不過，受益于印度智能手機(jī)市場的高速增長，中國廠商在印度市場也取得了非常出色的成績。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，2017年印度智能手機(jī)市場總出貨量為1.24億部，同比增長約14%，成為全球前20大智能手機(jī)市場中增長最快的市場。與此同時，中國智能手機(jī)品牌廠商在印度智能手機(jī)市場的份額也進(jìn)一步提高，從一年前的34%已經(jīng)上升到了53%。可以說，中國智能手機(jī)品牌已經(jīng)占據(jù)了印度智能手機(jī)市場的半壁江山。

而在中國手機(jī)廠商在印度市場大獲豐收的同時，另一家國產(chǎn)手機(jī)芯片廠商在印度手機(jī)市場也拿下了近一半的市場，它就是紫光展銳！

6月20日，紫光展銳首次在印度新德里舉行產(chǎn)品發(fā)布會，正式發(fā)布了全球集成度最高的新一代LTE芯片平臺—紫光展銳SC9832E。在本次活動上，剛剛履新不僅的紫光展銳CEO曾學(xué)忠先生接受了芯智訊的專訪，揭示了紫光展銳在印度市場崛起的秘密，并分享了紫光展銳未來的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。

深耕印度10年，拿下40%市場

早在2008年展銳（展銳的前身展訊與RDA）就已經(jīng)進(jìn)入了印度市場布局，2009年開始與印度當(dāng)?shù)氐暮献骰锇檫M(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展，經(jīng)過多年的耕耘，紫光展銳很早就與Micromax、Intex、Lava、Karbonn、Zen等印度本土具有影響力手機(jī)品牌廠商，以及印度前幾大運(yùn)營商，包括Reliance Jio、Airtel、Vodafone、Idea達(dá)成了較為深入的合作。

此前的一份數(shù)據(jù)就顯示，2015年6月份的時候，就有近50%的印度本土手機(jī)品牌使用的都是紫光展銳的手機(jī)芯片，到了2015年8月份已經(jīng)超過了50%，其在Micromax、Intex、Lava等印度本土手機(jī)品牌產(chǎn)品當(dāng)中所占據(jù)的份額分別高達(dá)47%、63%、24%。2015年第三季度紫光展銳在印度3G市場也奪得了出貨量第一的好成績。足見印度本土手機(jī)品牌廠商對于紫光展銳產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可。

此前在2G、3G時代，紫光展銳在印度本土手機(jī)品牌當(dāng)中一直占有40%-50%的市場占有率。在4G時代，展銳與本地品牌的合作也是非常深入的。

在2015年展銳的首款4G芯片SC9830量產(chǎn)之后，眾多的印度手機(jī)品牌廠商也都有推出基于展訊4G芯片的智能手機(jī)。此外，當(dāng)時在印度手機(jī)市場份額排名第一的三星，也是展訊的主要客戶。2016年8月，三星在印度發(fā)布的Z2智能手機(jī)所采用正是展訊的4G手機(jī)芯片SC9830i。

根據(jù)Counterpoint此前的數(shù)據(jù)顯示，“2016年展訊芯片出貨總量預(yù)計達(dá)6億套，較2015年增長13.4%。智能手機(jī)芯片在總出貨量中占比接近50%。展訊的4G芯片全年出貨將超過1億，較2015年增長574%。”而這主要歸功于展銳在印度等新興市場的高速成長。

紫光展銳CEO曾學(xué)忠表示：“從去年開始印度市場的3G份額開始顯著的下滑，份額已經(jīng)很少了，現(xiàn)在印度市場基本上是以2G和4G為主，我們在這塊市場占有率，在本地品牌當(dāng)中差不多都是在40%到50%。從整個印度手機(jī)市場來看，我們也拿到了40%左右的市場份額?！?/p>

4G功能機(jī)芯片立功

據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，2016年中國全年生產(chǎn)手機(jī)達(dá)到21億部，同比增長了13.6%，其中智能手機(jī)為15億部，增長9.9%，占比為71.4%，功能機(jī)為6億部，占比為25.3%，這也就是說，功能機(jī)的出貨量依然占比高達(dá)超過四分之一。而在印度市場，功能機(jī)的占比則更高。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，2016年印度市場智能手機(jī)出貨量約1.09億部，而功能機(jī)出貨則高達(dá)1.4億部。功能機(jī)占比仍高達(dá)56%。

而為了推動原有的數(shù)億2G功能機(jī)用戶向4G遷移，2016年三季度紫光展銳就發(fā)布了全球首款4G功能機(jī)芯片SC9820。隨后這款芯片在印度等功能機(jī)占比較高的新興市場大獲成功。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)也顯示，即便是到了2017年，印度智能手機(jī)市場出貨量為提升至1.24億部，同比增長約14%，但是功能手機(jī)出貨總量，也從一年前的1.4億部增長到了1.64億部，增長率也超過智能機(jī)，達(dá)到了17%。而印度功能機(jī)的市場份額及增長率反超智能手機(jī)，也正是得益于4G功能機(jī)芯片的推出，推動了4G功能機(jī)市場的爆發(fā)。

此前紫光展銳SC9820已獲得了Reliance、Lava、Nokia等廠商的采用。比如今年年初，HMD推出的Nokia 3310 4G版采用的正是SC9820。

2018年第一季度印度功能手機(jī)市場情況

Counterpoint的數(shù)據(jù)也顯示，今年一季度，在印度功能手機(jī)市場，新興運(yùn)營商Reliance Jio的4G功能手機(jī)JioPhone以36%的市場份額遙遙領(lǐng)先，緊隨其后的是9.8%的三星、中國深圳的傳音公司（其印度品牌為ITEL）占到了近一成左右的份額，排名第三位。

簡單來說，2018年第一季度印度功能手機(jī)市場排名前五的手機(jī)廠商都是紫光展銳的客戶。其中，Reliance Jio、傳音、Nokia、LAVA都有采用紫光展銳的4G功能機(jī)芯片SC9820。而去年一季度在功能機(jī)市場份額還是0的Reliance Jio一年時間拿下高達(dá)35.8%的市場份額，紫光展銳的支持可以說是功不可沒。

展銳在印度市場成功的秘訣

對于展銳為何能夠在印度市場取得成功這個問題，紫光展銳CEO曾學(xué)忠總結(jié)了以下幾個關(guān)鍵點：

1、品質(zhì)是關(guān)鍵

多年以來，三星一直都是展訊的最大客戶。2014年展訊推出WCDMA芯片，三星也是第一個量產(chǎn)的客戶。比如此前三星的Z2以及Galaxy J系列多款產(chǎn)品都采用了展銳的芯片。從全球來看，作為全球第一大手機(jī)廠商的三星來說，其對于供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量的要求其實是非常嚴(yán)格的，能夠進(jìn)入三星的供應(yīng)鏈，并且能夠與三星保持如此之久的長期深入合作，也反應(yīng)了展銳在產(chǎn)品品質(zhì)上是沒有問題的，是值得信賴的。

反過來說，與三星這家對于產(chǎn)品品質(zhì)具有高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的一線手機(jī)品牌廠商的長期合作，也幫助展銳在品質(zhì)管控上，上了一個臺階。

2、產(chǎn)品定位與印度市場相契合

印度目前還是一個發(fā)展中國家，整體的經(jīng)濟(jì)水平，人民的生活消費(fèi)水平還是相對較低的。這也使得大量的印度的普通老百姓需要質(zhì)量不錯、價格低廉的產(chǎn)品，對于手機(jī)產(chǎn)品的性價比要求比較高，只需花較少的錢，就能夠使他們連接上互聯(lián)網(wǎng)、連接上世界。正好印度市場的這個需求跟紫光展銳現(xiàn)有的產(chǎn)品定位是比較吻合的。

此外，針對印度市場的特點，展銳也特別推出了符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品，比如前面提到的4G功能機(jī)芯片SC9820，以及此次首次在印度首發(fā)的針對入門級4G智能手機(jī)市場的SC9832E。

雖然，SC9832E是一款入門級產(chǎn)品，但是擁有更具競爭力的功耗及性能優(yōu)勢。其 512MB及1GB內(nèi)存版本均已通過Android Go版本認(rèn)證，且在Android Go版本跑分性能上高于市場競品20%以上。它還擁有極佳的續(xù)航能力，可實現(xiàn)3000毫安電池200小時的超長待機(jī)。拍照功能上，紫光展銳SC9832E可支持高達(dá)1300萬像素攝像頭，并采用第三代商用智能手機(jī)ISP，可實現(xiàn)更加優(yōu)異的圖像質(zhì)量以及實時美顏深度去霧等功能。同時它內(nèi)置芯片級高性能3DNR，可實現(xiàn)超級去噪，提升夜拍體驗。此外在多媒體配置上，紫光展銳SC9832E可支持1080P高清視頻播放、HD+ （720×1440）屏幕顯示。

可以說，這款產(chǎn)品非常符合印度市場主流市場的需求。

此外，展銳還在印度發(fā)布了此前曾通過網(wǎng)絡(luò)公布的AI芯片SC9863，這是紫光展銳旗下首款支持人工智能應(yīng)用的8核LTE SoC芯片平臺，該平臺面向全球主流市場，可實現(xiàn)高性能的AI運(yùn)算與應(yīng)用，全面提升移動終端的智能化體驗。

具體介紹可參看：《加碼印度市場！紫光展銳SC9832E/SC9863發(fā)布》

據(jù)介紹，SC9863A與SC9832E采用的是PIN 2 PIN設(shè)計，這也意味著下游的設(shè)計廠商可以采用一塊PCB，即可無縫的在SC9863A與SC9832E兩個芯片平臺之間的切換。

3、本地化的支持

正如前面所說，展銳一直以來在印度市場都擁有比較高的市場份額，與很多的品牌廠商都有深度的合作。而要想服務(wù)好當(dāng)?shù)氐目蛻?，就不可避免的需要本地化的銷售、技術(shù)和研發(fā)支持。

幾年之前，展銳就在印度Noida建立了一個研發(fā)中心，有我們的軟件、硬件測試團(tuán)隊，可以更好的服務(wù)本地的客戶。目前，該研發(fā)中心已經(jīng)有了一個近百人的團(tuán)隊，90%都是技術(shù)人員。該研發(fā)中心可以幫助本地客戶能夠更好的去縮短他們的測試時間、研發(fā)時間。

以展訊的首款LTE芯片SC9830為例，2014年第一季度就完成了歐洲/東南亞/澳洲/中東/拉美等40余個國家和地區(qū)場測，2015年第二季度將完成全球場測。隨后還獲得了Orange、沃達(dá)豐、西班牙電信等眾多的海外運(yùn)營商的認(rèn)證。而這也正為展訊SC9830的順利出海鋪平了道路。同樣，印度本土的智能手機(jī)廠商的手機(jī)產(chǎn)品，不僅在印度各個地區(qū)需要進(jìn)行場測，如果要賣到海外市場，更是需要進(jìn)行全球多個地區(qū)的場測。而在這方面，展銳則可以很好的幫到印度本土客戶。

另外，對于印度本地團(tuán)隊建設(shè)方面，曾學(xué)忠表示：“展銳的印度團(tuán)隊只有少數(shù)高層是中國人，其他的全部都是印度本地人。這也便于與本地客戶和政府進(jìn)行交流和溝通?！?/p>

4、印度生態(tài)建設(shè)

展銳在印度的快速發(fā)展，除了自身努力之外，也離不開眾多合作伙伴的支持。而展銳自2008年進(jìn)入印度市場之后，就一直非常重視與本都合作伙伴的合作。此外，據(jù)曾學(xué)忠透露，紫光集團(tuán)包括展銳也在印度投資了一些印度的本地品牌（據(jù)芯智訊了解，展銳似乎就有投資Micromax），其實這也是幫助印度有更好的發(fā)展。

曾學(xué)忠強(qiáng)調(diào)：“一個企業(yè)要在一些大的國家，大的市場取得成功，一定要本地化。所以我們在印度進(jìn)行投資，跟當(dāng)?shù)卣倪M(jìn)行融合，建立印度本地化的團(tuán)隊，以后我們還要建立我們印度本土員工的上升通道，希望展銳能夠在印度更印度化?！?/p>

5、與印度政府的戰(zhàn)略相契合

在文章開篇，我們就有提到印度2014年提出的“Make in India”戰(zhàn)略。正是因為紫光展銳這個手機(jī)芯片原廠在印度本地的持續(xù)投入和研發(fā)團(tuán)隊的建立，建立實驗室，搬入很多昂貴的測試儀器，提供給當(dāng)?shù)乜蛻羰褂?，也在一定程度上幫助印度本土手機(jī)廠商加強(qiáng)了“Make in India”甚至是“Design in India”的能力。而當(dāng)越來越多的手機(jī)廠商開始進(jìn)入印度市場設(shè)廠，也離不開上游芯片原廠的強(qiáng)有力的本地化支持。

此外，2015年，莫迪還提出了“Digital India”的戰(zhàn)略，目的是將農(nóng)村地區(qū)用高速互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)連接起來，提高全民的數(shù)字素養(yǎng)，推動互聯(lián)網(wǎng)及制造業(yè)的發(fā)展和就業(yè)機(jī)會。

據(jù)曾學(xué)忠透露，其從印度政府獲得的數(shù)據(jù)顯示，目前印度用戶每個月的消耗的移動數(shù)據(jù)總量已達(dá)24億GB，等于中美日韓四國總和。而這主要是由于當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商提供了非常低廉的數(shù)據(jù)流量套餐，每月26塊錢人民幣的套餐用戶，每天的可以使用的數(shù)據(jù)流量高達(dá)2GB。這方面，印度有點像是彎道超車，因為他們沒有很好的固定寬帶網(wǎng)，沒有很好的WiFi，所以當(dāng)?shù)氐挠脩舸蠖际峭ㄟ^手機(jī)的移動數(shù)據(jù)上網(wǎng)。這就需要有很好的手機(jī)芯片廠商來提供支持。

此外，龐大的數(shù)據(jù)的增長，將使得印度對于存儲的需求將會高速增長。而在這塊，未來紫光旗下的長江存儲的存儲產(chǎn)品也或?qū)⒂袡C(jī)會在印度市場一展身手。

總的來說，不論是“Make in India”還是“Digital India”，其核心都是離不開芯片的支持。

“我們的戰(zhàn)略，我們的產(chǎn)品，包括我們在印度市場的持續(xù)性的研發(fā)投入、與印度當(dāng)?shù)乜蛻艉驼纳钊牒献饕约罢逛J在當(dāng)?shù)氐耐顿Y，實際上也都是與印度政府的發(fā)展戰(zhàn)略是相契合的?！痹鴮W(xué)忠非常自豪的表示：“展銳還曾經(jīng)獲得過中印榜樣的榮譽(yù)稱號，我們希望成為中印合作的紐帶?！?/p>

而對于未來展銳在印度市場的目標(biāo)，曾學(xué)忠則表示，希望將展銳在印度整個手機(jī)市場的份額進(jìn)一步提升至50%。

打造“數(shù)一數(shù)二”的芯片設(shè)計企業(yè)

今年，曾學(xué)忠執(zhí)掌紫光展銳之后，就提出了“數(shù)一數(shù)二”的戰(zhàn)略，即帶領(lǐng)展銳成為世界數(shù)一數(shù)二的芯片設(shè)計巨頭（此前在手機(jī)芯片出貨上，展銳就已經(jīng)超越了聯(lián)發(fā)科，成為了僅次于高通的手機(jī)芯片廠商）。從具體策略來說，就是“夯實低端市場，同時穩(wěn)步進(jìn)入中高端，5G改變格局”。

夯實低端市場

數(shù)據(jù)顯示，目前190美金以下的手機(jī)，每年全球出貨量高達(dá)5億臺。這是一個相當(dāng)龐大的市場。目前低端市場仍然是展銳最為主力的市場。所以印度市場對于展銳來說顯得尤為重要。

“我到紫光展銳現(xiàn)在已經(jīng)有7個月了，我到展銳之后定了一個目標(biāo)：希望帶領(lǐng)紫光展銳成為世界數(shù)一數(shù)二的芯片設(shè)計巨頭?！痹谠鴮W(xué)忠看來：“要數(shù)一數(shù)二，就是要在數(shù)一數(shù)二的市場這種戰(zhàn)略高地上去布局，并且在這些市場要取得成功。印度現(xiàn)在數(shù)量上是全球第二大的手機(jī)市場，也是我們海外最重要的市場之一，符合我們的數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略，印度市場我們會進(jìn)一步加大力度布局。同時印度市場也是我們夯實低端的關(guān)鍵，我們現(xiàn)在已經(jīng)做到了印度市場本土40%的占有量，從數(shù)量上我們已經(jīng)是第一名，我們需要進(jìn)一步鞏固這一優(yōu)勢。”

穩(wěn)步進(jìn)入中高端市場，5G改變格局

雖然中低端市場一直是展銳的主力市場，但是在過去的一兩年里，展銳也推出了16nm工藝的SC9860、英特爾14nm工藝的SC9861G-IA等沖擊中高端市場的產(chǎn)品，雖然成效有限，但對于展銳來說，這只是一個開始。

曾學(xué)忠坦言：“我們在產(chǎn)品上，坦率說真正的高端還沒有，但是我們新推出的SC9863，其實你做兩千多元的產(chǎn)品也是沒問題的。所以我們現(xiàn)在夯實低端的同時，中高端的產(chǎn)品也是在逐步加強(qiáng)的。以SC9863為例，性能表現(xiàn)不俗，支持AI，支持多種配置，可以幫助客戶降低成本，也有更多的賣點。實際上，我們的SC9863是把很多的高端機(jī)型才有的功能帶到了中端的普及型產(chǎn)品中，這相當(dāng)于是一種降維競爭策略。等到我們后續(xù)的更高制程工藝，更新的5G產(chǎn)品出來，我們的高端產(chǎn)品線也將進(jìn)一步補(bǔ)足?！?/p>

在芯片制程工藝方面，據(jù)了解，明年紫光展銳主流的產(chǎn)品將會采用12nm工藝，后年會有7nm工藝的產(chǎn)品。而在芯片代工廠商的選擇上，會選擇最為主流的臺積電。

而面對5G時代的即將來臨，紫光展銳也早已做好了準(zhǔn)備。

據(jù)介紹，在關(guān)鍵的5G技術(shù)研發(fā)上，紫光展銳目前也已處于國內(nèi)領(lǐng)先的地位，已經(jīng)率先完成了5G原型機(jī)的開發(fā)，并在中國IMT－2020（5G）推進(jìn)組組織的中國5G技術(shù)研發(fā)試驗第二階段技術(shù)方案驗證中，于2017年10月成功完成了與華為5G原型基站的互操作對接測試（IODT），這標(biāo)志著紫光展銳在加速5G標(biāo)淮化及商用化進(jìn)程上與國際一流水平保持同步。同時，紫光展銳已與多家設(shè)備廠商合作，積極推進(jìn)第三階段技術(shù)驗證，開展基于3GPP R15規(guī)范的技術(shù)研發(fā)工作。

在日前的IMT-2020(5G)峰會上，紫光展銳首席運(yùn)營官王靖明也表示，紫光展銳正緊跟5G標(biāo)準(zhǔn)，在全部打通5G互聯(lián)互通測試后，將快速開始5G芯片流片，確保支持第一波5G手機(jī)上市。

根據(jù)規(guī)劃，紫光展銳將于2018年內(nèi)推出首款5G芯片，2019年下半年推出首款商用的5G手機(jī)平臺，實現(xiàn)與5G移動網(wǎng)絡(luò)的部署同步推向市場。

“從過去不管是2G、3G、4G，我都在不斷在縮小跟世界巨頭的差距，5G我們已經(jīng)能夠站在同一個起跑線上了。所有我們要豪賭5G，力爭在5G時代改變格局?！痹鴮W(xué)忠還透露：“在5G方面，我近期見了很多國內(nèi)的品牌，他們非常有興趣，我相信后續(xù)一定會有國內(nèi)品牌愿意跟我們合作。”

“自主創(chuàng)新+國際合作”雙輪驅(qū)動

要想成為全球“數(shù)一數(shù)二”的芯片設(shè)計企業(yè)，自主創(chuàng)新無疑是核心驅(qū)動力。而自主研發(fā)也一直是紫光展銳始終堅持的。

根據(jù)資料顯示，截至目前，紫光展銳申請的國內(nèi)外專利累計已超過3500項，并且還曾先后5次榮獲國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎，其中特等獎1次，一等獎2次，二等獎1次。同時，紫光展銳也有持續(xù)參與到國家中長期科技重大專項的規(guī)劃以及實施，獲批數(shù)十項國家及地方科技專項任務(wù)。

特別值得一提的是，今年，紫光展銳還推出了中國首款擁有自主嵌入式CPU關(guān)鍵技術(shù)的LTE手機(jī)芯片平臺SC9850KH，成為繼高通、蘋果后，國內(nèi)唯一一家擁有自主通用CPU關(guān)鍵技術(shù)的公司，真正實現(xiàn)芯片層面的安全自主可控，奠定了自主創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展基礎(chǔ)。

根據(jù)之前芯智訊采訪了解到的信息顯示，展銳拿了Arm的指令集授權(quán)，這款SC9850KH似乎是基于Arm Cortex-A53架構(gòu)重新設(shè)計而來，雖然是四核心CPU的架構(gòu)，但是可以在同樣的四核Cortex-A53的面積下，實現(xiàn)六核Cortex-A53的性能。

對于這款芯片的特殊意義，曾學(xué)忠舉了一個非常形象的例子：“以造車為例，Arm的指令集就相當(dāng)于一個發(fā)動機(jī)的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，Arm的CPU IP則相當(dāng)于設(shè)計好的發(fā)動機(jī)。我們原來做芯片則相當(dāng)于是買他的發(fā)動機(jī)來做整車。我們現(xiàn)在的自主的CPU，則是用了他的標(biāo)準(zhǔn)，但是發(fā)動機(jī)是自己做的。而有了自己的制造發(fā)動機(jī)的能力，別人就很難卡住你的脖子了?！彼裕灾鰿PU將是展銳接下來一定要持續(xù)做下去的，這也是未來展銳沖擊高端市場的一個利器。

當(dāng)然，自主設(shè)計也并不是“閉門造車”，還需要加強(qiáng)國際合作。Arm先進(jìn)的CPU架構(gòu)，展銳也會繼續(xù)采用。同時，展銳還會繼續(xù)與英特爾在X86架構(gòu)CPU上進(jìn)行合作。

這也使得展銳成為了全球唯一一家同時掌握三大CPU內(nèi)核技術(shù)的移動通信芯片企業(yè)，包括基于ARMCPU內(nèi)核、基于Intel Airmont架構(gòu)的內(nèi)核以及自主可控的高性能低功耗CPU技術(shù)。

“展銳要成為世界級的企業(yè)，一定要堅持自主創(chuàng)新，同時加強(qiáng)國際合作。你沒有自主創(chuàng)新的能力，人家理都不理你，靠化緣是化不來的。同時，在現(xiàn)在的國際環(huán)境下，國際合作也是必不可少的。當(dāng)然這種合作不能是單純的買賣合作，而是要有‘血脈關(guān)系’。比如英特爾本身就是展銳的第二大股東。與英特爾的合作不僅能夠幫助展銳沖擊高端市場，同時也能夠借助英特爾的品牌影響力和資源，幫助展銳加速全球化。這種合作是你中有我，我中有你?！?/p>

紫光展銳的全球化戰(zhàn)略

要想成為全球“數(shù)一數(shù)二”的芯片設(shè)計企業(yè)，不僅需要堅持自主研發(fā)+國際合作，推出更出色的產(chǎn)品，同時也需要提升品牌形象。

不久前，紫光展銳發(fā)布了全新的品牌標(biāo)識，將Spreadtrum與RDA的英文品牌統(tǒng)一為“UNISOC”，寓意著You need SOC。此外，UNISOC由兩部分組成：UNI及SOC。其中UNI具有4層含義：Unique（獨具匠芯創(chuàng)不凡）、Universal（智領(lǐng)全球芯無界）、Unicore（匯存高遠(yuǎn)芯聚力）、Unimpact（創(chuàng)新賦能芯引力）；而SOC兼具雙重含義：System On Chip（泛芯片的領(lǐng)航者）、Semiconductor Of China（中國芯的領(lǐng)軍者）。

在此次的印度發(fā)布會上，紫光展銳也攜手印度的合作伙伴，共同點亮了“UNISOC”這個新品牌，正式宣告UNISOC品牌進(jìn)軍全球市場。

而除了印度市場之外，紫光展銳此前也已經(jīng)進(jìn)入了美洲、亞洲、澳洲和非洲等市場，并與當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商及品牌達(dá)成了合作。比如此前基于展銳芯片方案的智能手機(jī)就曾中標(biāo)非洲最大的電信運(yùn)營商MTN的2016年第三季度采購標(biāo)案。此前，緬甸最大運(yùn)營商MPT推出的M40、M50旗艦智能機(jī)，巴西手機(jī)制造商Rockcel發(fā)布的Quartzo智能手機(jī)也有采用展銳的芯片方案。此外，據(jù)曾學(xué)忠透露，展銳還將進(jìn)軍歐洲市場。

在團(tuán)隊建設(shè)方面，曾學(xué)忠表示展銳的團(tuán)隊也是非常的全球化的。目前在展銳的高管團(tuán)隊當(dāng)中，主要有四類人：一類是美國白人 ；一類***、香港、新加坡、馬來西亞華裔；一類是海歸，很多還是千人計劃；還有一類是國內(nèi)本土歷練成長起來的?？梢哉f這樣的管理團(tuán)隊結(jié)構(gòu)是非常的多元化和全球化的。

曾學(xué)忠表示：“我們展銳就是要打造一個更加全球化的企業(yè)，源自上海，立足中國，放眼全球。”

在主流手機(jī)大品牌的合作方面，除了前面提到的三星、諾基亞之外，還積極謀求與國內(nèi)的華為、OPPO、vivo、小米等手機(jī)大廠商合作。確實，雖然目前在印度市場，展銳拿下了40%的市場，但是與展銳合作的國產(chǎn)手機(jī)廠商卻很少。在曾學(xué)忠看來，他們其實還是帶著對展銳產(chǎn)品品質(zhì)的偏見，認(rèn)為展銳產(chǎn)品的品質(zhì)不行。

“除了三星、諾基亞，其實華為、OPPO、vivo也用了一部分我們的產(chǎn)品，不過不是手機(jī)芯片，而是IoT芯片，而之前小米的一款紅米手機(jī)也曾用過我們的芯片?？梢哉f，經(jīng)過三星、華為幾年下來的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，對我們的高壓，其實我們對于品質(zhì)的管控也提升了很多。之前，我們還與中國移動的合作了A系列手機(jī)，并且獲得了中國移動的最高獎——質(zhì)量獎。所以在品質(zhì)這一塊，我對我們的產(chǎn)品非常有信心。此外，我們內(nèi)部研發(fā)投入也是非常巨大，我們有4500員工，90%都是研發(fā)。對于進(jìn)入這些國內(nèi)的一線品牌，達(dá)到他們的標(biāo)準(zhǔn)，我們非常有信心?！痹鴮W(xué)忠非常肯定的說到：“只要他們愿意給我們一個機(jī)會，我們一定會給他們一個驚喜?！?/p>