eSIM從問世到發(fā)展初期曾受到一些運營商抵觸，因為這意味著要顛覆掉傳統(tǒng)SIM卡，砍掉運營商多年苦苦經(jīng)營的圈地門檻。從拒絕到接受，如今運營商也主動出擊了， eSIM時代真的已經(jīng)到來？它到底是攪局者還是推動者？ 面對海量終端的連接剛需, eSIM將催生什么樣的新型商業(yè)模式，如何在物聯(lián)世界中發(fā)揮關(guān)鍵作用？

從拒絕到接受，運營商為何推eSIM？

比較傳統(tǒng)SIM卡，eSIM主要有兩大優(yōu)勢：一，eSIM直接跟終端設(shè)備集成，更加牢固耐用，防震防塵，不必更換，節(jié)省卡槽空間。二，eSIM可通過空中寫卡實現(xiàn)遠程配置，可批量開通、靈活變更簽約和變更運營商。

eSIM的推動者是GSMA，其正在推動eSIM生態(tài)參與者與標準化參考構(gòu)架保持一致。GSMA推動的eSIM遠程配置管理（RSP，Remote SIM Provisioning）規(guī)范，分為面向消費者和面向M2M物聯(lián)網(wǎng)兩大領(lǐng)域。

? M2M RSP規(guī)范：自2013年12月發(fā)布v1.0版本，到2017年7月，GSMA已完成v3.2版本。

? 消費者RSP規(guī)范：2016年1月，GSMA針對可穿戴設(shè)備發(fā)布v1.0版本；2016年11月，針對智能手機發(fā)布v2.0版本，2018年正在完成v3.0版本。

對于消費者領(lǐng)域，在智能手機已趨于飽和的當下，網(wǎng)絡(luò)連接正從手機向智能手表等可穿戴設(shè)備擴展。目前移動市場連接數(shù)量的增長主要依靠一人多號、一機多號和第二卡槽，據(jù)Verizon的一份報告顯示，一個移動用戶有將近3個設(shè)備連接。

eSIM為運營商多設(shè)備捆綁、套餐共享等銷售創(chuàng)造了新機會。不過，eSIM面向的是一個更大的連接市場——物聯(lián)網(wǎng)。

傳統(tǒng)SIM卡綁定單一運營商，需人工拔插更換，無法適應(yīng)大規(guī)模物聯(lián)網(wǎng)部署。以車聯(lián)網(wǎng)為例，汽車廠商希望將車輛銷售到世界各地，并確保每一輛汽車能與當?shù)厝魏我患疫\營商網(wǎng)絡(luò)連接，為用戶提供無縫的車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，若采用傳統(tǒng)SIM卡，車輛每銷售到一個國家，需要大量人力更換SIM卡，這會增加運營成本。若車輛駛?cè)敫采w盲區(qū)，eSIM方案可確保切換到有信號覆蓋的另一家運營商網(wǎng)絡(luò)，從而保證無縫的連接體驗，這是傳統(tǒng)SIM卡無法實現(xiàn)的。

消費者終端連接擴展需要eSIM，物聯(lián)網(wǎng)更需具備簡單靈活性的eSIM解決方案，這就是運營商主動接納并推出eSIM的原因。

eSIM是攪局者還是推動者？

eSIM的核心是引入遠程SIM配置（RSP）平臺，RSP的引入將重構(gòu)整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

過去，一張SIM卡與單一運營商綁定，從生產(chǎn)、定制、發(fā)行、激活、使用到終止，整個生命周期是一條直線，運營商擁有絕對的主導(dǎo)權(quán)。

而eSIM引入遠程SIM配置（RSP）平臺后，形成了一個以RSP為核心的三角形生態(tài)構(gòu)架，生產(chǎn)、定制過程無需選擇運營商，發(fā)行、激活方式發(fā)生變化，且與一家運營商終止簽約后可通過空中寫卡選擇另一家運營商。eSIM模式讓運營商節(jié)省了傳統(tǒng)SIM卡從定制到發(fā)行所花費的大量時間、精力和成本，但這也意味著運營商對SIM卡的主導(dǎo)地位削弱。eSIM要顛覆消費者領(lǐng)域，并非那么簡單。運營商是絕不會輕易拱手交出主導(dǎo)權(quán)的，這是命根子啊。目前支持的eSIM的智能手表并不能自由選擇運營商。因此，eSIM難于短時間內(nèi)顛覆消費者領(lǐng)域，至少在未來5年內(nèi)傳統(tǒng)SIM卡仍將主導(dǎo)市場。

eSIM真正的爆發(fā)點是下一個藍?！锫?lián)網(wǎng)。

面向物聯(lián)網(wǎng)時代，eSIM價值無限。想象一下，未來的智慧城市，數(shù)以億計的物聯(lián)網(wǎng)終端若采用傳統(tǒng)SIM卡，要更換運營商就得替換SIM卡，不僅耗力耗時，還可能導(dǎo)致停止運行。而eSIM只需通過無線遠程寫卡就可完成。同時，eSIM卡遠程寫卡還可保障運營商網(wǎng)絡(luò)在發(fā)生重大故障時切換到另一家運營商，從而保障數(shù)字世界的可靠性和穩(wěn)定性。

更具簡單、靈活性的eSIM解決方案是推動物聯(lián)網(wǎng)規(guī)?；年P(guān)鍵因素，事實上，面向物聯(lián)網(wǎng)，eSIM還將催生新型的商業(yè)合作模式，重構(gòu)多方共贏的生態(tài)圈。

連接即服務(wù)，eSIM催生新型商業(yè)模式

比較傳統(tǒng)手機業(yè)務(wù)，eSIM和物聯(lián)網(wǎng)時代有何不同？

首先，與手機等消費電子設(shè)備可以由用戶操作不同，很多物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備是無人值守、沒有交互界面的，它們是“被動式”的，也不會“投訴”，在網(wǎng)絡(luò)與終端，在運營商與終端設(shè)備商之間存在一個“最后一公里”縫隙。

其次，物聯(lián)網(wǎng)終端應(yīng)用多樣化，跨地域、跨運營商之間的互操作頻繁（比如車聯(lián)網(wǎng)、全球資產(chǎn)追蹤等），如何整合“碎片”，統(tǒng)一“接口”，提供無縫的物聯(lián)網(wǎng)連接服務(wù)，在eSIM時代大有空間可發(fā)揮。

物聯(lián)網(wǎng)連接的規(guī)?；渴鹦枨笕找嫱癸@了連接的價值，越經(jīng)濟、越簡單、越易集成的方案越容易放大連接的價值，最好是可以plug即play, power on即 online，由此應(yīng)運而生的是一種“CaaS (Connectivity as a Service)－ 連接即服務(wù)”的概念或者說商業(yè)模式。

CaaS以eSIM技術(shù)為突破口，提供從網(wǎng)絡(luò)流量、硬件、系統(tǒng)集成到服務(wù)的“一站式”連接方案，讓物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備廠商不必操心采購模組、集成eSIM和經(jīng)營流量等各個繁瑣復(fù)雜的環(huán)節(jié)，該方案恰到好處的黏合了網(wǎng)絡(luò)運營商和終端設(shè)備商之間的縫隙，帶給設(shè)備廠商“最后一公里連接”的無縫體驗。

CaaS把連接和與連接有關(guān)的能力作為基礎(chǔ)效能 (Utility) 服務(wù)進行供應(yīng)，并通過標準接口開放給智能設(shè)備及第三方開發(fā)者，以解決物聯(lián)網(wǎng)終端和應(yīng)用多樣化、碎片化的問題。

以一家行業(yè)領(lǐng)先的eSIM服務(wù)和解決方案提供商——紅茶移動(Redtea Mobile) 為例，這種商業(yè)模式已經(jīng)浮出水面。在剛剛結(jié)束的“2018世界移動大會?上海（MWCS18）” 上，紅茶移動率先提出此概念，并已經(jīng)將其付諸于產(chǎn)品及商業(yè)層面的實踐。