最近收集了一些產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的資料，也收集了一些工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)案例、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的案例，根據(jù)這些案例企業(yè)的發(fā)展歷史，我總結(jié)出了一個企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級的路徑，歡迎大家批評指正，幫助我不斷完善這個工具。

這個升級途徑主要包括7步：

1、分析產(chǎn)業(yè)，畫出產(chǎn)業(yè)地圖；

2、尋找價值創(chuàng)造點；

3、建立規(guī)模優(yōu)勢；

4、建立服務(wù)的基礎(chǔ)架構(gòu)，搭建服務(wù)平臺；

5、構(gòu)建全新產(chǎn)業(yè)生態(tài)；

6、利用數(shù)據(jù)創(chuàng)造價值。

1、畫產(chǎn)業(yè)地圖

一般而言，在做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時，第一步是研究產(chǎn)業(yè)，了解產(chǎn)業(yè)地圖；很多初創(chuàng)型比較成功產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，在發(fā)展初期都做了產(chǎn)業(yè)地圖。而一些比較成功的企業(yè)轉(zhuǎn)型做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的公司，在轉(zhuǎn)型之初有的做過產(chǎn)業(yè)地圖，而有一些是無意中走出來的，雖然最開始轉(zhuǎn)型時沒有做產(chǎn)業(yè)地圖，但在轉(zhuǎn)型的過程中也都做了產(chǎn)業(yè)地圖。

產(chǎn)業(yè)地圖主要的目的是：研究產(chǎn)業(yè)，找到產(chǎn)業(yè)邊界；研究密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，也找到這些產(chǎn)業(yè)邊界。同時尋找現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的痛點。

通過痛點，尋找產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的入手點。

通過產(chǎn)業(yè)邊界的劃分，尋找可以借助互聯(lián)網(wǎng)打破的邊界，可以是地域邊界，技術(shù)邊界，產(chǎn)品邊界，市場邊界，產(chǎn)業(yè)邊界等等。找到互聯(lián)網(wǎng)可以打破的邊界，以及打破邊界后，是否能夠在擴大規(guī)模的基礎(chǔ)上，進一步實現(xiàn)分工，是否可以進一步提升效率。

通過產(chǎn)業(yè)地圖的描繪，找到未來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的路徑：通過痛點，形成新的業(yè)務(wù)，通過打破產(chǎn)業(yè)邊界擴大規(guī)模，通過產(chǎn)業(yè)融合進一步社會分工，通過社會分工進一步擴大規(guī)模，并實現(xiàn)進一步的社會分工。

2、尋找價值創(chuàng)造點

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)需要的是規(guī)模效應(yīng)，但如何快速實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)是最困難的，所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一步是最難的。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)一定要創(chuàng)造價值，經(jīng)常講的一個觀點是：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，一定有用戶愿意付費購買這個服務(wù)，但為了擴大規(guī)模，這個業(yè)務(wù)可以降低價格，或者免費來提供服務(wù)。

如果沒有用戶愿意付費的服務(wù)，通常價值不大。

有價值的服務(wù)，有多方面，比如供應(yīng)鏈的優(yōu)化服務(wù)，供應(yīng)鏈金融，數(shù)據(jù)分類，利用物流的規(guī)模效應(yīng)提供的物流服務(wù)等等。

在選擇的案例中，漢威電子，早期的價值點是高性價比的氣體傳感器；找油網(wǎng)為加油企業(yè)提供的軟件，可以幫助企業(yè)主監(jiān)控司機的加油，避免司機在加油環(huán)節(jié)的暗箱操作，中馳車輻早期的零備件的管理賦能。

尋找價值點，可以通過供應(yīng)鏈理論尋找行業(yè)痛點，可以從現(xiàn)有的服務(wù)痛點入手，還可以從供應(yīng)鏈金融，B2B的信息透明等角度入手尋找。

3、建立規(guī)模優(yōu)勢

互聯(lián)網(wǎng)具有規(guī)模優(yōu)勢，根據(jù)梅特卡夫定律，連接的價值與鏈接數(shù)量的平方成正比，所以互聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)量越大創(chuàng)造的價值就越高。而且互聯(lián)網(wǎng)的邊際成本特別低，用戶量越大，單個服務(wù)的成本越低。

互聯(lián)網(wǎng)具有天然的壟斷性，互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模效應(yīng)特別明顯。在達到極點之后，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的價值會急劇增加，必須建立規(guī)模優(yōu)勢。

而價值創(chuàng)造是建立規(guī)模優(yōu)勢的基礎(chǔ)。

在規(guī)模優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，通過快速迭代建立壟斷的優(yōu)勢。

在這個環(huán)節(jié)，為了建立規(guī)模優(yōu)勢，通常需要借助資本的力量，將有價值的服務(wù)，用低成本的模式讓更多的用戶體驗。比如滴滴早期的價格補貼，就是為了建立壟斷的規(guī)模優(yōu)勢。

4、建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施

借鑒服務(wù)行業(yè)的特點，全國性的服務(wù)行業(yè)，通常需要有基礎(chǔ)設(shè)施，比如電網(wǎng)、移動通訊、銀行等等的服務(wù)機構(gòu)，都需要建立基礎(chǔ)設(shè)施，比如電網(wǎng)，通訊網(wǎng)，還要建立相關(guān)的服務(wù)網(wǎng)點。銀行也需要建立完善的服務(wù)網(wǎng)點。

隨著云計算的推廣，IaaS也需要有基礎(chǔ)設(shè)施。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，物聯(lián)網(wǎng)平臺，SaaS軟件都算是一種提供服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施，都需要建立。

這個過程通常都是建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的過程中，通常也需要借助資本的力量。

建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施的過程，也是向服務(wù)轉(zhuǎn)的過程，通過基礎(chǔ)設(shè)施，將服務(wù)產(chǎn)品標準化、規(guī)范化，可以量化。

基礎(chǔ)設(shè)施是建立核心競爭力最關(guān)鍵的步驟，當服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施建好之后，基本上壟斷地位就建立了。競爭對手很難再建立新的基礎(chǔ)設(shè)施。

5、基于基礎(chǔ)設(shè)施搭建生態(tài)

新生態(tài)，就是在新的規(guī)則下，建立的繁榮的，可以閉環(huán)創(chuàng)造價值的環(huán)境。

在基礎(chǔ)設(shè)施建立后，就要在新的平臺上建立規(guī)則，新規(guī)則意味著商業(yè)模式創(chuàng)新，新的分配機制建立。

同時，在新生態(tài)下，形成不同角色的互動，角色越多，社會分工越細，在產(chǎn)業(yè)融合之后的新的社會分工，也是在這個階段完成。

6、利用數(shù)據(jù)創(chuàng)造價值

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)之后，會沉淀大量的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)性逐漸被挖掘出來，利用數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)性，建立更豐富的數(shù)據(jù)模型，創(chuàng)造更大的價值。

通過數(shù)據(jù)積累，可以沉淀出智能，通過人工智能實現(xiàn)解放人的腦力勞動，利用人工智能工具實現(xiàn)腦力勞動的社會分工。

而第二步到第六步是可以循環(huán)迭代逐步發(fā)覺更多的價值點，進一步擴大規(guī)模，在基礎(chǔ)設(shè)施上增加更多的服務(wù)功能，打破更多的行業(yè)邊界，實現(xiàn)更大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)融合，生態(tài)角色更加豐富，進一步實現(xiàn)社會分工，積累更多的數(shù)據(jù)，創(chuàng)造更大的價值。