縱觀2018年AIOT行業(yè)，可以說大事不斷，阿里巴巴正式宣布將全面進軍物聯(lián)網(wǎng)，“中興事件”持續(xù)發(fā)酵也使得半導體行業(yè)受到廣泛關注，NB-IoT模組價格進一步下調(diào)補貼后已進入20元大關等等。作為一直深耕AIOT領域的格物資本及物聯(lián)網(wǎng)資本論，我們也將過去一年的研究集合成冊分享給大家，即是對18年的一個總結也是對19年的展望，同時希望通過本書能夠吸引更多的朋友關注AIOT領域，參與行業(yè)的發(fā)展討論中。

風口消亡，“實力派”科技企業(yè)崛起

1.“雙失”市場下的抉擇與機遇

對于創(chuàng)投行業(yè)而言，2018年是一個復雜的年份。一方面，2018年的VC/PE市場，是數(shù)年來首個沒有風口的年份，2014-2015年的O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融，2016年-2017年的直播、共享經(jīng)濟，持續(xù)數(shù)年的狂歡到了18年顯得特別的“清淡”。另一方面，“史上最嚴資管新規(guī)”和二級市場的慘淡也導致創(chuàng)投機構“斷糧”，根據(jù)清科研究數(shù)據(jù)顯示，2018年前11月中國股權投資市場共募集金額接近1.15萬億，同比下降了28.7%。

在風口消失、資本寒冬的“雙失”市場影響下，各家投資機構都選擇放緩了投資節(jié)奏，靠未來商業(yè)故事的燒錢類項目逐步趨冷，更多的投資者開始關注企業(yè)自身造血能力和現(xiàn)金流。

2.“實力派”科技企業(yè)崛起

一面是資本寒冬下，而另一面卻是部分企業(yè)拿錢拿到手軟。2018年商湯科技獲得來自軟銀愿景基金的一筆10億美元融資，曠視科技(Face++)拿到了中風投領投的4.6億美元融資，大疆新一輪10億美元融資采用競價方式，成為名副其實的強勢“甲方”，寒武紀科技在資本市場更是一票難求。通過分析這些科技獨角獸企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)他們都擁有一些共通的特點：第一，高壁壘；與模式創(chuàng)新類企業(yè)通過拿到融資，獲得C端用戶，依靠用戶粘性建立護城河的方式不同，科技企業(yè)通常是憑借技術創(chuàng)新和迭代來保持在行業(yè)中的領先地位建立技術壁壘。第二，自我造血能力；這類企業(yè)通常不依靠前期補貼燒錢，擠走競爭對手再考慮如何盈利，科技類ToB企業(yè)一般通過融資完成技術及產(chǎn)品研發(fā)后就擁有很好的自我造血能力，比如大疆無人機，產(chǎn)品問世后憑借強大的性能和良好的用戶體驗迅速占領市場，如今凈利潤已達40多億。第三，難以被復制或模仿；通常AIOT等前沿科技類創(chuàng)業(yè)者都擁有很強的技術背景，沒有十幾年以上專業(yè)學習和工作背景，很難有所建樹，這也使得這類企業(yè)很難被復制和模仿。這些科技企業(yè)憑借硬實力、高門檻、自我造血能力，在資本寒冬下依然受到機構的追捧。

3.萬物智聯(lián)時代

回看過去20年我們認為可以把整個投資主趨勢劃分為2個階段：第一個階段是互聯(lián)網(wǎng)1.0階段（PC時代），1999年前后隨著IT技術的進步帶動了PC的普及，在這個階段，依托PC的高增長，也誕生了像BAT這類初代互聯(lián)網(wǎng)公司；第二個階段是互聯(lián)網(wǎng)2.0階段（移動互聯(lián)網(wǎng)時代），2010年前后隨著通訊技術的發(fā)展和智能手機的普及，一大批像美團點評、今日頭條、滴滴出行這樣的移動互聯(lián)網(wǎng)獨角獸誕生。而現(xiàn)階段我們可以看到：一方面，整個移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入后半場，聊天用微信，打車用滴滴，叫外賣用美團或餓了么，基本上大的方向上已經(jīng)山頭林立很難再有新的顛覆式的創(chuàng)業(yè)或者投資機會；而另一方面，半導體、光電、5G、AI等多技術的進步和融合，正在對不同產(chǎn)業(yè)進行重塑和影響，很像互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)前夕“山雨欲來風滿樓”?；厮輾v史可以發(fā)現(xiàn)，每一次互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)升級都是技術先行，而這一次AIOT等多技術融也將吹響互聯(lián)網(wǎng)3.0——萬物智聯(lián)時代的號角。

4.格物資本—致力于成為AIOT領域最佳投行

因此我們認為，未來十年的發(fā)展和投資機遇將會是AIOT和硬科技，隨之而來也將誕生一大批新興獨角獸企業(yè)。也是基于以上判斷，格物資本成立之初就選擇了ALL IN AIOT領域，并從四個層面發(fā)力致力于成為AIOT領域最佳投行：

第1， 研究驅(qū)動，首先格物會針對行業(yè)內(nèi)每個細分賽道進行拆解，包括行業(yè)上下游情況，產(chǎn)業(yè)鏈價值核心，行業(yè)競爭情況等等，通過深入研究發(fā)掘細分賽道頭部項目。

第2， 深度服務，格物資本核心團隊來自于國內(nèi)知名投資機構、券商和科研院所，豐富的投資經(jīng)驗和技術知識儲備，使我們能夠了解資本、讀懂技術，成為機構和企業(yè)溝通的橋梁。并且主打深度服務從企業(yè)計劃融資開始全程參與，幫助企業(yè)優(yōu)化盈利模型、理順戰(zhàn)略思路、描述商業(yè)故事，實現(xiàn)資本戰(zhàn)略。

第3， 高效對接，格物資本也建立了強大的IT系統(tǒng)，2300+ AIOT領域?qū)I(yè)投資人，20000+其他行業(yè)投資人數(shù)據(jù)庫覆蓋國內(nèi)絕大多數(shù)投資機構。并針對項目所屬領域、階段不同精準匹配最適合的機構，實現(xiàn)高效對接。

第4， 財經(jīng)媒體，格物資本旗下的自媒體物聯(lián)網(wǎng)資本論也一直在深度報道產(chǎn)業(yè)財經(jīng)，發(fā)布市場最新動態(tài)，舉辦行業(yè)交流會，建立行業(yè)影響力，擴大市場對AIOT領域的關注。

在過去的2018年格物資本也一直在深挖AIOT領域的優(yōu)秀項目和投資機會，完成了數(shù)十個細分賽道的分析研究，幫助十余家企業(yè)獲得融資，旗下的物聯(lián)網(wǎng)資本論采訪企業(yè)30+，深度分析AIOT布局的投資機構15+，舉辦多次沙龍活動并協(xié)辦“創(chuàng)客中國智慧工廠大賽”。而在這一年中我們也發(fā)現(xiàn)阿里、騰訊、小米等企業(yè)把AIOT上升到戰(zhàn)略層面高度，越來越多的投資機構開始對AIOT領域布局。

現(xiàn)在我們將之前的一些研究成果匯集成冊，這其中包含行業(yè)投融資盤點、企業(yè)采訪和投資機構分析也包含我們基于實踐過程的一些思考，希望通過本書能夠吸引更多的朋友關注AIOT領域，參與行業(yè)的發(fā)展討論。

瑾以此書向各位投資人及企業(yè)家朋友獻禮，祝愿大家能在2019年百尺竿頭，更進一步！

格物資本 邸海明

2019年1月8日