近日，天貓戶(hù)外運(yùn)動(dòng)發(fā)布了《2019天貓戶(hù)外運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)分析》，以瑜伽、跑步機(jī)、城市戶(hù)外、滑雪、垂釣五大戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)為主要研究對(duì)象，洞察消費(fèi)者在自然室外運(yùn)動(dòng)和城市休閑活動(dòng)方面的偏好轉(zhuǎn)變，以及整體戶(hù)外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

紅利——戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)入成長(zhǎng)期

根據(jù)調(diào)查顯示，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)逐步進(jìn)入成長(zhǎng)期，增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。行業(yè)整體滲透率和人數(shù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，且市場(chǎng)逐漸向品牌化發(fā)展，行業(yè)規(guī)模將持續(xù)性擴(kuò)張，2020年增速有望超過(guò)20%。

這些趨勢(shì)走向，其實(shí)早有凸顯，隨著全民健身被納入國(guó)家戰(zhàn)略、公眾健康意識(shí)的覺(jué)醒以及運(yùn)動(dòng)配套設(shè)施的完善，我國(guó)居民對(duì)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的參與度大幅提升，從而拉動(dòng)了戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)。

在2018年雙十一2135億元的大盤(pán)數(shù)據(jù)中：體育消費(fèi)領(lǐng)域，天貓?zhí)詫殐纱箅娚唐脚_(tái)的消費(fèi)總額突破60億元，全平臺(tái)成交人數(shù)達(dá)2000萬(wàn)。對(duì)比去年數(shù)據(jù)，因運(yùn)動(dòng)而產(chǎn)生的“剁手”總額增長(zhǎng)17.6%，人數(shù)增長(zhǎng)11.4%，而且這個(gè)數(shù)據(jù)仍保持每年上升的勢(shì)頭。

在雙11當(dāng)天成交額過(guò)億的品牌中，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌如耐克、阿迪達(dá)斯、NEW BALANCE、彪馬、安德瑪、JORDAN、安踏、斯凱奇、361度、VANS、鴻星爾克等均有上榜。

時(shí)至今日，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)鞋服版塊成為了阿里打通線(xiàn)上線(xiàn)下零售的一支潛力股。

同樣，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)版塊也一直是商派所重視的業(yè)務(wù)，為更好地服務(wù)于垂直領(lǐng)域客戶(hù)，商派于2018年10月成立戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌事業(yè)部。

“垂直于客戶(hù)，深耕行業(yè)才能為用戶(hù)提供更有價(jià)值的服務(wù)，滿(mǎn)足在場(chǎng)景大爆炸時(shí)代客戶(hù)的需求?！鄙膛蒀EO李鐘偉表示。

戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)很大，商派已經(jīng)服務(wù)了很多戶(hù)外運(yùn)動(dòng)頂級(jí)品牌企業(yè)，積累了相當(dāng)豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)該行業(yè)的業(yè)務(wù)理解。在雙11、雙12這樣的節(jié)日大促中，商派的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌類(lèi)客戶(hù)如New Balance 、Timberland 、lululemon、Lee、TheNorthFace、VANS等均取得優(yōu)異戰(zhàn)績(jī)。

布局——新零售成戶(hù)外運(yùn)動(dòng)電商發(fā)展趨勢(shì)

戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的崛起，不單單是國(guó)內(nèi)現(xiàn)象，而是一種全球性規(guī)模的。例如近期Vans母公司VF威富集團(tuán)傳出或以每股40美元，共計(jì)約56億美元的價(jià)格收購(gòu)運(yùn)動(dòng)鞋履品牌Skechers。這種大手筆也表現(xiàn)了戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的吸引力，畢竟收購(gòu)不只是新增一個(gè)品牌那么簡(jiǎn)單。

隨著新零售業(yè)態(tài)的誕生，促成了線(xiàn)上與線(xiàn)下在渠道、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、客流等多方面達(dá)成深度融合。各個(gè)品牌都在努力尋求突破，并根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行布局。

以威富集團(tuán)旗下品牌TheNorthFace為例，作為商派服務(wù)多年的客戶(hù)，雙方在社交電商領(lǐng)域進(jìn)行了一次經(jīng)典的合作?；谄溆脩?hù)群體的特性，UE通過(guò)商派推出了自己的小程序，以“秒殺”為切入點(diǎn)，針對(duì)限量版合作款等高端尖貨，建立UE小程序的初衷也是主打尖貨渠道。最終不僅在銷(xiāo)售上取得了成功，更是在用戶(hù)激活和粘性方向的探索有了新的突破。

無(wú)獨(dú)有偶，隨著社交化等一系列的市場(chǎng)消費(fèi)變革，讓越來(lái)越多的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)始大膽創(chuàng)新地“零售變革與升級(jí)”。

例如，加拿大知名運(yùn)動(dòng)品牌Lululemon，從2016年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，2017年攜手商派布局新零售社交業(yè)務(wù)，僅僅用了2年時(shí)間就創(chuàng)造了出色的業(yè)績(jī)。

不打廣告、不請(qǐng)名人代言，以此節(jié)省的開(kāi)支被用于請(qǐng)瑜伽教練和進(jìn)行店員培訓(xùn)。Lululemon打造了一個(gè)屬于自己的大型瑜伽集體活動(dòng)，成功營(yíng)造了健康運(yùn)動(dòng)社區(qū)文化，通過(guò)打造一支內(nèi)部KOL隊(duì)伍與消費(fèi)者建立穩(wěn)定的互動(dòng)關(guān)系，販賣(mài)一種生活方式，實(shí)現(xiàn)了品牌與業(yè)績(jī)的雙豐收。

據(jù)悉，商派在社交業(yè)務(wù)領(lǐng)域針對(duì)不同商家和需求，提出了社交零售、社交分銷(xiāo)和社交轉(zhuǎn)型三個(gè)方向，通過(guò)店鋪系統(tǒng)和社群營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的不同方案，來(lái)解決不同用戶(hù)的不同層次的需求。

在新零售不斷演變成為發(fā)展風(fēng)口下大背景下，零售仍是運(yùn)動(dòng)戶(hù)外產(chǎn)業(yè)的支柱。從目前的情況看，多品類(lèi)大店和場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的模式比較受歡迎，體驗(yàn)式消費(fèi)、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)式生產(chǎn)都將會(huì)成為未來(lái)地發(fā)展方向。企業(yè)需要考慮去重新進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，改變用戶(hù)認(rèn)知，再度占領(lǐng)消費(fèi)者群體的心智高地，如此方能在新零售發(fā)展的今天搶占先機(jī)。

雖然市場(chǎng)詭譎多變，但是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的精彩還在后面。