“我做手機(jī)生意十幾年了，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)國(guó)產(chǎn)機(jī)批發(fā)漲價(jià)的?！备＝ń?jīng)銷(xiāo)商林正典語(yǔ)帶驚訝。林經(jīng)營(yíng)的店鋪體量不大，無(wú)法從官方渠道拿到足夠的貨源，而現(xiàn)在公開(kāi)市場(chǎng)的華為手機(jī)批發(fā)價(jià)普遍在上漲。

林正典經(jīng)歷過(guò)諾基亞、三星和蘋(píng)果漲價(jià)，但國(guó)產(chǎn)手機(jī)批發(fā)價(jià)上漲還是第一回。這幾乎也是所有經(jīng)銷(xiāo)商正在經(jīng)歷的盛況。

今年6月，華強(qiáng)北的鹿易寒發(fā)現(xiàn)，華為1000元以上的手機(jī)市場(chǎng)批發(fā)價(jià)比上個(gè)月漲了100元左右。華為暢享9 plus在5月份的批發(fā)價(jià)還是1090元，6月份就漲到了1260元。鹿易寒在廣東開(kāi)了十幾個(gè)專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜，華為手機(jī)的銷(xiāo)量占到他總銷(xiāo)量的45%，有些甚至高達(dá)60%?！叭A為的銷(xiāo)量肯定上升得很恐怖?！?/p>

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這一情況也讓華為線(xiàn)下渠道的員工彭錚感到意外，“ND（國(guó)包商）的機(jī)器第一次在外面出現(xiàn)溢價(jià)?！眹?guó)包商通常都是代理3500元以下的機(jī)型，這是銷(xiāo)售相對(duì)乏力的腰部產(chǎn)品，而他所在的省份，整個(gè)檔口都沒(méi)有貨了。

林正典發(fā)現(xiàn)這種勢(shì)頭從2019年春節(jié)開(kāi)始，孟晚舟事情發(fā)生后，華為手機(jī)幾乎全線(xiàn)漲價(jià)。他的一個(gè)明顯感受是，消費(fèi)者進(jìn)店不用再過(guò)多宣傳和推薦，很多人徑直走向華為柜臺(tái)。

“nova5的銷(xiāo)量比上一代的nova4翻番?！鄙綎|經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)曉東在nova5開(kāi)售的幾天忙得不可開(kāi)交，華為相對(duì)中端的nova系列與Mate和P系列不同，基本都保證供應(yīng)，不同等級(jí)的門(mén)店都能分到貨，但這幾天的銷(xiāo)量還是讓他感到意外。

盡管任正非一再提醒這種愛(ài)國(guó)情緒的負(fù)面效應(yīng)，但不少人心中已經(jīng)形成了既定邏輯：買(mǎi)華為手機(jī)是一種愛(ài)國(guó)表現(xiàn)。民族情緒和優(yōu)秀的產(chǎn)品表現(xiàn)使得在海外受挫的華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)得到了撫慰。

在消費(fèi)者熱情高漲的同時(shí)，華為的銷(xiāo)售目標(biāo)也在悄然拉升。來(lái)自華為四川的經(jīng)銷(xiāo)商周晨曦透露，當(dāng)?shù)厝A為分公司要求他的門(mén)店最低做到市占率60%的份額，而年初時(shí)這個(gè)目標(biāo)還是40%，3月份P30上市前漲到了50%。隨著新機(jī)型的發(fā)布，目標(biāo)在一步步提高。而綜合各方的消息，華為今年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的總目標(biāo)是占有50%的市場(chǎng)，相當(dāng)于2億部手機(jī)銷(xiāo)量?；厮輾v史，諾基亞最高峰時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)占有率也不過(guò)42%。

這一切發(fā)生在產(chǎn)業(yè)成熟、市場(chǎng)萎縮的手機(jī)領(lǐng)域，原本格局已定，華為正按著既定目標(biāo)向全球第一逼近。但大洋彼岸發(fā)布的一條推特，深刻影響著中國(guó)手機(jī)的運(yùn)行軌跡，華為需要在國(guó)內(nèi)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

當(dāng)所有人把目光聚焦于陰霾下的華為時(shí)，其他的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商已經(jīng)在經(jīng)歷連鎖反應(yīng)——不得不面對(duì)華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更加猛烈的進(jìn)攻，而它們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)上卻因各自的原因無(wú)法快速出擊。

“用OV的打法打OV”

美國(guó)的實(shí)體清單打亂了華為在海外的擴(kuò)張節(jié)奏。AI財(cái)經(jīng)社從不同渠道獲悉，華為從海外調(diào)回來(lái)大約1000多人，大部分被分配到縣區(qū)等下沉市場(chǎng)，補(bǔ)充到華為原本人員薄弱的地方。與此同時(shí)，華為在海外的手機(jī)開(kāi)始分批運(yùn)往國(guó)內(nèi)，加劇了原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)。

在銷(xiāo)量已經(jīng)飽和的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，光靠旗艦機(jī)和現(xiàn)有渠道已不足以讓華為實(shí)現(xiàn)如此龐大的增長(zhǎng)，華為決定把觸角伸向更底層的地盤(pán)，“不管是市區(qū)還是郊區(qū)都要做?！迸礤P透露。

白底紅色的菊花logo開(kāi)始在縣區(qū)市場(chǎng)逐漸取代藍(lán)綠logo。以前，OV走的是農(nóng)村包圍城市的路線(xiàn)，一直是被學(xué)習(xí)的榜樣，他們?cè)谌藛T和形象上投入非常大。但現(xiàn)在，下沉市場(chǎng)的光環(huán)越來(lái)越被華為取代。

周晨曦透露，華為之前在專(zhuān)區(qū)專(zhuān)柜的支持力度非常小，對(duì)銷(xiāo)量和門(mén)店位置都有嚴(yán)格要求，而現(xiàn)在“只要你給華為位置，都要投入”。華為授權(quán)體驗(yàn)店已經(jīng)在各縣區(qū)遍地開(kāi)花，在更偏遠(yuǎn)的地區(qū)，華為“堡壘店”和“標(biāo)桿店”出現(xiàn)，這是華為創(chuàng)造的新名詞。店鋪門(mén)頭掛上了華為的標(biāo)識(shí)和logo，“以前我們都叫山寨店，拿不到官方貨源，現(xiàn)在華為都給了他們名份”。

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上述人士還透露，華為要求年底在各地縣城都要上售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，全線(xiàn)下沉。

隨著人員補(bǔ)充到一線(xiàn)，線(xiàn)下的任務(wù)被拆解，“讓更多的人做更細(xì)分的事”。譬如，華為現(xiàn)在的督導(dǎo)只負(fù)責(zé)管理沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)員的無(wú)促門(mén)店，典型的是夫妻店和賣(mài)場(chǎng)，監(jiān)控這些店每周的零售情況，把數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)反饋到?jīng)Q策層。而把有促門(mén)店（比如授權(quán)體驗(yàn)店）交給縣代表或者零售代表，這相當(dāng)于把督導(dǎo)的職能下沉。

“用OV的打法打OV。”彭錚說(shuō)，“以前華為在一個(gè)縣只有幾個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，縣代表和督導(dǎo)都是同一人，而這個(gè)人可能要面對(duì)OPPO和vivo的100多人?！币晃辉谘睾Ｊ》莸慕?jīng)銷(xiāo)商透露，他所在的二線(xiàn)城市只有4名華為正編人員，加上外包的40多人，這個(gè)數(shù)量遠(yuǎn)不如OV在線(xiàn)下投入的人力和物力。情況正在發(fā)生變化?！澳悴皇侨硕嗦?，那我現(xiàn)在人也多了?！?/p>

華為的積極進(jìn)攻有了效果。鹿易寒已經(jīng)關(guān)了三家小米體驗(yàn)店，全部轉(zhuǎn)賣(mài)華為。林正典在最近一兩年關(guān)了9家門(mén)店，絕大部分是OV門(mén)店。這樣的情況愈加普遍，線(xiàn)下渠道對(duì)華為的熱情一路高漲。至少在當(dāng)前看來(lái)，華為不愁銷(xiāo)量，也能保證一定的利潤(rùn)空間，已經(jīng)是這個(gè)手機(jī)紅海里少有的例子。

華為在不斷給市場(chǎng)信心。嚴(yán)曉東得知，華為將在今年下半年推出一款非常有吸引力的機(jī)型，對(duì)方跟他形容，“nova5相當(dāng)于一款導(dǎo)彈，到年底的時(shí)候會(huì)出一款像核武器一樣有殺傷力的機(jī)型?！?/p>

nova和暢享系列在華為內(nèi)部屬于腰部產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)本不太明顯，當(dāng)年的初衷是狙擊OV。但從nova5開(kāi)始，華為把旗艦產(chǎn)品的配置搬過(guò)來(lái)，價(jià)格卻沒(méi)有變。例如，nova5 Pro使用的是華為最新旗艦芯片麒麟980——此前nova系列都是用上一代的旗艦芯片；同時(shí)使用了40W快充，這也是旗艦產(chǎn)品才有的配置。

而據(jù)AI財(cái)經(jīng)社獲悉，華為下一款旗艦機(jī)Mate30將比往年提前半個(gè)月上市，屆時(shí)將同步發(fā)布華為電視。嚴(yán)曉東透露，華為已經(jīng)在做電視產(chǎn)品的前期準(zhǔn)備工作，與經(jīng)銷(xiāo)商提前溝通，選擇有能力擺放的門(mén)店準(zhǔn)備鋪貨，指導(dǎo)他們?nèi)绾螖[放，但并未透露關(guān)于產(chǎn)品和價(jià)格的任何信息。

美國(guó)的重壓之下，當(dāng)外界在為華為的生存憂(yōu)心忡忡時(shí)，華為手機(jī)在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)銷(xiāo)量井噴。美國(guó)針對(duì)華為的實(shí)體清單，在短時(shí)間內(nèi)演變成了各手機(jī)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廝殺。

江浙一位體量龐大的手機(jī)代理商對(duì)AI財(cái)經(jīng)社透露，在過(guò)去幾個(gè)月時(shí)間，除了華為攻城略地，實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)，其他家都在飽和的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)下滑。他估算，小米出現(xiàn)了3%-5%的下滑，OV出現(xiàn)了5%-8%的下滑，而蘋(píng)果在當(dāng)?shù)氐南禄雀_(dá)到了10%-15%。

雷軍急了

今年6月份，兩位小米的人專(zhuān)程從北京來(lái)四川調(diào)研，也找到了周晨曦，兩人對(duì)華為在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)取得的聲勢(shì)非常好奇，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，華為在北京并沒(méi)有這么火爆。

“以前小米的人是離我們比較遠(yuǎn)的?！敝艹筷卣f(shuō)，這兩人據(jù)說(shuō)都是直接對(duì)雷軍匯報(bào)。在此之前，小米剛剛宣布成立線(xiàn)下渠道委員會(huì)，要拿出額外的50億元加大對(duì)線(xiàn)下渠道的投入。

去年7月上市后，小米手機(jī)的日子并沒(méi)有錦上添花。從去年第四季度開(kāi)始，善于做爆款的小米，沒(méi)能再打造出一部爆款，小米手機(jī)在國(guó)內(nèi)的出貨量出現(xiàn)較大幅度的下滑，股價(jià)也一跌再跌。雷軍終于坐不住了，決定親自兼任中國(guó)區(qū)總裁。

小米下滑的原因，除了產(chǎn)品缺乏特色，線(xiàn)下渠道的問(wèn)題也很棘手。一直與小米對(duì)標(biāo)的華為互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀，銷(xiāo)量已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)下和線(xiàn)上平分秋色。而小米在線(xiàn)下仍然沒(méi)有完全打開(kāi)局面。

線(xiàn)下渠道的抱怨集中于返點(diǎn)太低，利潤(rùn)空間太小。鹿易寒在廣東開(kāi)了三家小米之家，每家店的投入兩三百萬(wàn)元，“除了一個(gè)logo不用錢(qián)，其他全部要錢(qián)，連樣機(jī)都是自己出錢(qián)?！甭挂缀畬?duì)小米在線(xiàn)下的投入不太滿(mǎn)意。這也是他決定不去北京參加小米CC9發(fā)布會(huì)的原因。去北京的所有費(fèi)用需要他自己承擔(dān)，而算上機(jī)票食宿，需要近萬(wàn)元?！拔乙u(mài)多少臺(tái)小米手機(jī)才能賺一萬(wàn)塊？”

小米的“摳門(mén)”源于雷軍定下的薄利的商業(yè)模式，無(wú)論是對(duì)上游供應(yīng)鏈，還是下游經(jīng)銷(xiāo)商，亦或是自己的員工，小米在錢(qián)方面都表現(xiàn)得精打細(xì)算。

鹿易寒決定關(guān)閉三家效益不好的小米授權(quán)體驗(yàn)店。小米官方目前在鼓勵(lì)這種行為，甚至申請(qǐng)關(guān)閉的門(mén)店會(huì)得到小米的一筆少則幾千、多則數(shù)萬(wàn)元的補(bǔ)償，雖然相比于當(dāng)初的投入依然是“杯水車(chē)薪”。在經(jīng)歷了2018年的線(xiàn)下擴(kuò)張之后，小米之家和小米授權(quán)體驗(yàn)店在全國(guó)超過(guò)了2000家，現(xiàn)在的小米開(kāi)始進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，優(yōu)勝劣汰。

鹿易寒最終留下了小米之家，因?yàn)樾∶字业耐顿Y一家店要兩三百萬(wàn)元，小米體驗(yàn)店的投資一般六七十萬(wàn)元。高昂的投入使得他不愿輕易把小米之家關(guān)閉。更為關(guān)鍵的是，小米之家享受到的政策會(huì)比其他渠道好很多，不僅優(yōu)先分貨，小米也會(huì)指派店長(zhǎng)管理。

“哪天有政策傾斜的時(shí)候就拼命賺錢(qián)了?！甭挂缀f(shuō)。實(shí)際上，小米之家的流量和帶貨能力非?？捎^(guān)，除了手機(jī)，小米生態(tài)鏈已經(jīng)覆蓋了大小家電數(shù)百個(gè)品類(lèi)，在最近的618促銷(xiāo)活動(dòng)中，小米生態(tài)鏈產(chǎn)品貢獻(xiàn)的收入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了手機(jī)，但只是給經(jīng)銷(xiāo)商的返點(diǎn)太低，掙不到錢(qián)。

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鹿易寒在等待小米政策調(diào)整的那一天。好消息是，小米已經(jīng)開(kāi)始在逐步提高對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的返點(diǎn)，從最早只有5個(gè)點(diǎn)，到現(xiàn)在7個(gè)點(diǎn)。鹿易寒估計(jì)，今年將達(dá)到12個(gè)點(diǎn)。

雷軍確實(shí)加強(qiáng)了對(duì)線(xiàn)下渠道的重視。Redmi K20發(fā)布后，Redmi總經(jīng)理盧偉冰在一個(gè)會(huì)議室接受媒體的訪(fǎng)問(wèn)，而雷軍則在另外一個(gè)會(huì)議室與線(xiàn)下代理商和經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)面，這幾乎是小米最近幾場(chǎng)手機(jī)發(fā)布會(huì)的必備流程。在發(fā)布會(huì)之前或之后，雷軍都會(huì)親自與大經(jīng)銷(xiāo)商或者代理商溝通，尋求他們的支持。

在CC9發(fā)布的前一天，小米成立了首屆省代業(yè)務(wù)咨詢(xún)委員會(huì)。賺錢(qián)辛苦的雷老板專(zhuān)門(mén)給這個(gè)委員會(huì)打款50萬(wàn)元，作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。小米CC9發(fā)布后第二天，雷軍像往常那樣在酒店擺下晚宴，召集所有經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)動(dòng)員會(huì)。雷軍在會(huì)上說(shuō)，“大家不要催，答應(yīng)了的返點(diǎn)一定會(huì)兌現(xiàn)”。

雷軍也不再執(zhí)拗于性?xún)r(jià)比，一直在試探用戶(hù)的價(jià)格接受程度，把以前廉價(jià)的小米產(chǎn)品打包給Redmi。而小米在規(guī)劃利潤(rùn)空間更大，品牌溢價(jià)更高的產(chǎn)品。“Redmi相當(dāng)于之前的小米加紅米，而現(xiàn)在的小米將重新打造?！币晃恍∶讍T工總結(jié)。

小米的打法多少能看到華為的影子，只是小米依然沒(méi)有自己的Mate7，還沒(méi)有一款足以在高端市場(chǎng)站得住腳的產(chǎn)品。單純?nèi)藶榈膬r(jià)格區(qū)分并沒(méi)能讓小米獲得高端市場(chǎng)的認(rèn)可。

所以，5月底R(shí)edmi K20 Pro一發(fā)布，由于與小米9采用同款驍龍855芯片，同款索尼4800萬(wàn)超廣角三攝，以及同款27W快充，但價(jià)格還至少便宜了500元，對(duì)小米9的銷(xiāo)量造成很大威脅。

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小米手機(jī)已經(jīng)有了走向平庸的跡象。最新發(fā)布的小米CC9，從產(chǎn)品本身來(lái)看并無(wú)新意，而即使這么一款產(chǎn)品，也屢次遭到“抄襲”的質(zhì)疑。本月中國(guó)移動(dòng)發(fā)布的2019年手機(jī)評(píng)測(cè)報(bào)告里，小米只有Redmi Note7勉強(qiáng)擠進(jìn)了1500元陣營(yíng)排名里。

OV陣地失守

OPPO和vivo在逐漸失去線(xiàn)下渠道的魔力。

“以前的手機(jī)一條街，關(guān)門(mén)的超級(jí)多?！绷终渌诘目h城，從去年到現(xiàn)在關(guān)了20多家手機(jī)店，剩下40多家，而關(guān)閉的絕大多數(shù)是OPPO和vivo的門(mén)店?！案皫啄陙?lái)比，這幾年做手機(jī)只能說(shuō)苦中作樂(lè)，特別是去年和今年都特別苦?！绷终湟碴P(guān)了一半的門(mén)店，以前零售價(jià)2000多元的手機(jī)能預(yù)留500的毛利，現(xiàn)在只剩下300元。

OV的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在于渠道，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的管控一直為人稱(chēng)道。周晨曦回憶，前幾年華為對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格管理非常少，而OV一直非常嚴(yán)格，不能漲價(jià)也不能降價(jià)，而且這兩家因?yàn)橛兄嫶蟮木€(xiàn)下團(tuán)隊(duì)，有足夠的人力，能管得住。“現(xiàn)在市場(chǎng)不好了，控價(jià)也守不住了，因?yàn)橐N(xiāo)量，廠(chǎng)商、代理商和零售商都有些繃不住?！绷终湔f(shuō)。

嚴(yán)曉東抱怨，OPPO Reno上市后，貨鋪得太足，每家都有貨，結(jié)果總有人按捺不住，想方設(shè)法低于官方定價(jià)銷(xiāo)售，擾亂市場(chǎng)秩序。OV陷入一種左右為難的境地。一方面代理商需要完成廠(chǎng)商給的目標(biāo)，擴(kuò)大出貨量。而另一方面零售渠道沒(méi)有信心，寧愿降點(diǎn)價(jià)將庫(kù)存變現(xiàn)。

嚴(yán)曉東透露，山東的OV門(mén)店開(kāi)始在裁撤促銷(xiāo)員和督導(dǎo)。這種情況隨著OV手機(jī)銷(xiāo)量遇阻越來(lái)越頻繁出現(xiàn)。

官方并非無(wú)所作為，比如擅自降價(jià)被抓到一次，罰款5000元。但道高一尺魔高一丈?！安婚_(kāi)票，只要不抓到證據(jù)就可以了?！眹?yán)曉東透露，他們現(xiàn)在私下都便宜四五百元在銷(xiāo)售OPPO手機(jī)，“基本上都是進(jìn)價(jià)加一個(gè)促銷(xiāo)員的提成就賣(mài)”。

手機(jī)市場(chǎng)本不好，華為加快下沉，OV的代理商也在制定對(duì)策。林正典透露，在nova5正式預(yù)定前，OPPO和vivo的代理商都給他提供優(yōu)惠政策，提5萬(wàn)元貨送你一臺(tái)手機(jī)，“其實(shí)也是讓你的資金給它多點(diǎn)，然后華為少批點(diǎn)”。

6月30日，華為nova5 Pro發(fā)售當(dāng)天，OV相同定位的機(jī)型全部進(jìn)行了價(jià)格下調(diào)，每款平均降價(jià)兩三百元，降幅最大的是vivo NEX雙屏版，官方售價(jià)為4998元的機(jī)器直接降到了3998元。

2019年3月，vivoX27發(fā)布會(huì)選在了三亞。在發(fā)布會(huì)正式開(kāi)始之前，一向低調(diào)的vivo老板沈煒專(zhuān)門(mén)給合作伙伴開(kāi)會(huì)。據(jù)一位在現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商商透露，沈煒本人進(jìn)行了自我檢討，反思vivo對(duì)線(xiàn)下關(guān)注太少，一直認(rèn)為把產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)做好，把省代管理好，下面的市場(chǎng)就交給省代去做，造成的結(jié)果是，省代的權(quán)力比總部還大，他們可以決定給零售商分貨數(shù)量，“省代相當(dāng)于一幫諸侯”。

圖/視覺(jué)中國(guó)

以前大家有足夠的蛋糕，但現(xiàn)在已經(jīng)變成了白刃戰(zhàn)。華為彭錚的領(lǐng)導(dǎo)跟他說(shuō)，摧毀一個(gè)人最有效的方法，不是摧毀他的身體，而是摧毀他的精神?！叭绻ㄟ^(guò)我的產(chǎn)品，或者通過(guò)市場(chǎng)行為，能摧毀OV或者其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的一線(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員的精神，我覺(jué)得他們也就差不多這樣了?！迸礤P吸了一口煙，轉(zhuǎn)述時(shí)看不出任何波瀾。

OV在產(chǎn)品上也在反思。令OV頗為難受的是，在過(guò)去幾年，OPPO和vivo在產(chǎn)品上進(jìn)步明顯，但在旗艦市場(chǎng)依然沒(méi)有太強(qiáng)的號(hào)召力。而華為在一定程度上憑借旗艦機(jī)的優(yōu)勢(shì)，從高往下打，相對(duì)容易得多，無(wú)論是榮耀品牌，還是最新的nova系列，都有著不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。

而OV在3500元以上價(jià)位段的產(chǎn)品，表現(xiàn)得不夠強(qiáng)勁，他們的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在1000-3500元之間?；蛟S意識(shí)到優(yōu)勢(shì)被削弱的風(fēng)險(xiǎn)，OV加大了對(duì)這個(gè)價(jià)位段機(jī)型的發(fā)布，包括OPPO的A系列，vivo的Y系列、S系列。

“后面會(huì)有很多手機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，把價(jià)位段做得更細(xì)?！眝ivo一位中層員工對(duì)AI財(cái)經(jīng)社透露了vivo的下一步規(guī)劃，他舉例稱(chēng)，小米幾乎每個(gè)價(jià)位段上都對(duì)應(yīng)一款機(jī)型，這對(duì)于消費(fèi)者幾乎是無(wú)差別覆蓋。

OV的劣勢(shì)在于，產(chǎn)品過(guò)于單一。根據(jù)AI財(cái)經(jīng)社的統(tǒng)計(jì)，OPPO目前有16款在售機(jī)型，vivo有21款在售機(jī)型，華為不包含榮耀就有21款（榮耀還有11款）。“后面會(huì)有很多手機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，把價(jià)位段做得更細(xì)?！眝ivo一位中層員工對(duì)AI財(cái)經(jīng)社舉例稱(chēng)，小米幾乎每個(gè)價(jià)位段上都對(duì)應(yīng)一款機(jī)型，這對(duì)于消費(fèi)者幾乎是無(wú)差別覆蓋。

無(wú)論小米還是華為，都在引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)手機(jī)之外的硬件產(chǎn)品，從手表、電腦到智能音箱等。華為將這部分稱(chēng)為“融合產(chǎn)品”，它們占到了經(jīng)銷(xiāo)商排名權(quán)重的20%。事實(shí)上，華為在小米生態(tài)鏈之后，也逐步構(gòu)建起了自己的一個(gè)硬件生態(tài)。

圖/視覺(jué)中國(guó)

而到目前為止，OV除了手機(jī)幾乎沒(méi)有其他產(chǎn)品發(fā)布。據(jù)vivo上述員工透露，vivo曾做過(guò)類(lèi)似的嘗試，但高層認(rèn)為，現(xiàn)在手機(jī)還沒(méi)有做到最好，再去做周邊產(chǎn)品會(huì)更加分心，這也使得vivo在手機(jī)周邊產(chǎn)品上一直推進(jìn)緩慢。vivo甚至沒(méi)有出過(guò)自己品牌的移動(dòng)電源。OPPO的思路與vivo類(lèi)似，也只推出了移動(dòng)電源、立體耳機(jī)和車(chē)載充電器等少數(shù)幾款產(chǎn)品，遠(yuǎn)不如小米和華為的產(chǎn)品豐富。

這也導(dǎo)致了OV門(mén)店的坪效偏低，零售商只能靠賣(mài)手機(jī)賺錢(qián)。

當(dāng)然，OV之前這么做是很好理解的。它們都不像小米需要靠生態(tài)鏈或者互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)掙錢(qián)，這兩家歷史淵源深厚的企業(yè)靠手機(jī)的銷(xiāo)售就能帶來(lái)豐厚利潤(rùn)。但市場(chǎng)已經(jīng)今非昔比。

vivo甚至推出了主打線(xiàn)上渠道的iQOO，而這個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)很快將在線(xiàn)下渠道鋪貨。OPPO則把海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)了一年的realme，調(diào)回國(guó)內(nèi)應(yīng)戰(zhàn)。令人頗感意外的是，這兩個(gè)品牌都一掃OPPO和vivo此前“低配高價(jià)”的形象，選擇在性?xún)r(jià)比上與其他品牌正面競(jìng)爭(zhēng)。

“華為回過(guò)頭來(lái)?yè)屨紘?guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，你們有應(yīng)對(duì)措施嗎？”我問(wèn)。

“能做什么呢？我們什么都做不了。”上述vivo員工語(yǔ)露悲觀(guān)。華為損失最為慘重的是歐洲地區(qū)，而這部分份額將被三星蠶食。無(wú)論是OPPO、vivo還是小米，雖然已經(jīng)在海外市場(chǎng)耕耘多年，但更多局限于東南亞、南亞和非洲，在歐洲（俄羅斯除外）的市場(chǎng)份額都非常有限。

華為的陰霾最終演變成國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。換句話(huà)說(shuō)，華為在國(guó)內(nèi)的增長(zhǎng)要從OV和小米碗里搶食，而后者卻因產(chǎn)品技術(shù)或海外布局等原因，從華為海外流失的份額中撿不到多少好處。