日前，一則中國(guó)移動(dòng)大規(guī)模集采500萬(wàn)NB-IoT模組的消息在物聯(lián)網(wǎng)圈子里炸開了鍋。因?yàn)槿绱她嫶蟮牟少?gòu)數(shù)量無(wú)疑是給行業(yè)注入了一陣強(qiáng)心劑，現(xiàn)階段移動(dòng)大舉進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)可以運(yùn)用規(guī)模效應(yīng)，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，降低終端產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻。紫光展銳的物聯(lián)網(wǎng)芯片在此次集采以及隨后的終端測(cè)評(píng)中，取得了較高的評(píng)價(jià)。

在隨后舉辦的中國(guó)移動(dòng)合作伙伴大會(huì)上，紫光展銳IoT產(chǎn)線副總經(jīng)理鮮苗接受了媒體的采訪，講述了紫光展銳對(duì)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的判斷，以及公司在物聯(lián)網(wǎng)芯片方面的布局。

展銳芯讓物聯(lián)網(wǎng)“動(dòng)”起來(lái)

據(jù)了解，中國(guó)移動(dòng)正式對(duì)外發(fā)布500萬(wàn)NB-IoT模組招標(biāo)項(xiàng)目，共計(jì)選擇8-10款模組產(chǎn)品。在中國(guó)移動(dòng)合作伙伴大會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)終端實(shí)驗(yàn)室公布了NB-IoT芯片（模組）評(píng)測(cè)結(jié)果，展銳NB-IoT芯片春藤8908A取得了卓越的成績(jī)。

因?yàn)檎逛J芯讓物聯(lián)網(wǎng)“動(dòng)”起來(lái)了。在移動(dòng)場(chǎng)景評(píng)測(cè)中，紫光展銳春藤8908A業(yè)務(wù)傳輸成功率相對(duì)最高。特別是在城市低速（平均30公里/小時(shí)）、每30秒一次的業(yè)務(wù)傳輸（200字節(jié)）的移動(dòng)業(yè)務(wù)場(chǎng)景下，春藤8908A的業(yè)務(wù)連接成功率超越所有同類產(chǎn)品，解決了前期市場(chǎng)中常提到的“NB-IoT技術(shù)不適合應(yīng)用于移動(dòng)場(chǎng)景”的擔(dān)憂。

除了性能上的優(yōu)勢(shì)外，春藤8908A也已經(jīng)贏得市場(chǎng)的青睞。在今年中國(guó)移動(dòng)高達(dá)500萬(wàn)片的NB-IoT模組招標(biāo)中，多家廠商基于春藤8908A開發(fā)的模組產(chǎn)品最終中標(biāo)，取得了重要的市場(chǎng)突破。

物聯(lián)網(wǎng)模組價(jià)格已降至20元左右

鮮苗表示，紫光展銳NB-IoT系列推出兩款主要芯片，一款是春藤8908A，這是NB-IoT單模的SOC通信芯片，另外一款是春藤8909B，這是NB-IoT加GSM雙模的通信芯片。其中春藤8908A，已經(jīng)宣布正式量產(chǎn)，首批客戶已經(jīng)出貨，累計(jì)出貨量達(dá)幾百萬(wàn)片。

值得一提的是，此次招標(biāo)模組價(jià)格已經(jīng)降至20元左右。談到此次招標(biāo)模組的價(jià)格，鮮苗表示，物聯(lián)網(wǎng)模組價(jià)格有兩方面，一方面是主芯片，另一方面是模組外圍器件。外圍器件占比較高，因?yàn)樵?017年下半年和2018年初的時(shí)候真正量產(chǎn)NB-IoT的模組廠家并不多。如今量產(chǎn)NB-IoT的模組廠家變多了，測(cè)試費(fèi)用、制版費(fèi)用一旦上量以后都可以降低，芯片隨著上量成本也會(huì)降低。

此次招標(biāo)的模組單價(jià)少量在20元錢以內(nèi)，多數(shù)單價(jià)在20到25元，這是現(xiàn)階段比較合理的報(bào)價(jià)，明年絕大多數(shù)的模組可能會(huì)做到20元以內(nèi)。2G模組從80元走到20元以內(nèi)，、大概花了五六年的時(shí)間。所以NB-IoT模組其實(shí)從80元降到20元的時(shí)間才三年多，已經(jīng)創(chuàng)造了歷史。

現(xiàn)階段主推雙模方案

另一款紫光展銳的物聯(lián)網(wǎng)當(dāng)家芯片是——春藤8909B，這是NB-IoT+GSM雙模芯片，具有一定的特殊性，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)堅(jiān)持做GSM的就剩中國(guó)移動(dòng)了。所以春藤8909B一定程度上跟隨中國(guó)移動(dòng)的計(jì)劃。

11月底紫光展銳的雙模芯片入庫(kù)測(cè)試通過(guò)，這是量產(chǎn)過(guò)程的起點(diǎn)，因?yàn)樾酒谶\(yùn)營(yíng)商完成入庫(kù)后，模組和終端客戶才能入庫(kù)，才能參加招標(biāo)，這是量產(chǎn)的路徑之一，所以紫光展銳預(yù)計(jì)這款雙模芯片明年會(huì)有明顯的體量，今年還處在準(zhǔn)備階段。中國(guó)移動(dòng)剛剛結(jié)束的NB-IoT模組的招標(biāo)是單模招標(biāo)，但模組客戶正在積極的準(zhǔn)備雙模招標(biāo)的入庫(kù)認(rèn)證和測(cè)試。

關(guān)于為何要生產(chǎn)NB-IoT和2G雙模芯片，鮮苗表示雙模是一個(gè)過(guò)渡，2G網(wǎng)絡(luò)未來(lái)還有至少五年的生命周期，國(guó)內(nèi)外皆如此。雖然現(xiàn)階段物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)主要是國(guó)內(nèi)，但是未來(lái)也要走出國(guó)門，賣到印度、歐洲、以及北美。在歐洲和印度，2G會(huì)長(zhǎng)期存在，所以這種雙模通信制式的能力，前期是為了能夠彌補(bǔ)NB-IoT網(wǎng)絡(luò)覆蓋和接入能力的不足。

而且如今紫光展銳面對(duì)的更多是行業(yè)類客戶，而不是直接面向消費(fèi)類客戶，他們不在乎采用哪種通信制式，但是他們希望一旦用上就能用至少三五年，不能因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的變化，變得不穩(wěn)定。所以NB-IoT雙模，實(shí)際上是為了能夠在行業(yè)應(yīng)用中，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期的一個(gè)折中方案。所以紫光現(xiàn)階段重點(diǎn)推廣雙模芯片。

價(jià)格不再是限制NB-IoT大發(fā)展的瓶頸

談起物聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展，總也繞不開的就是模組的價(jià)格問(wèn)題，關(guān)于模組價(jià)格是否會(huì)限制物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，鮮苗表示，模組的價(jià)格已經(jīng)不應(yīng)該是限制NB-IoT這個(gè)產(chǎn)業(yè)大規(guī)模發(fā)展的瓶頸了，如今價(jià)格已經(jīng)下降，后續(xù)運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼、推廣以及行業(yè)推進(jìn)普及之后，模組價(jià)格還要再跟著往下走，這是相輔相成的良性孵化。一是成本上確實(shí)有降價(jià)空間，二是芯片和模組廠家的市場(chǎng)策略，如果今天價(jià)格還是36塊錢，價(jià)格會(huì)是無(wú)法估量的短板，而今天價(jià)格降到20塊錢，價(jià)格就不應(yīng)該是阻礙上量的短板了。

今年物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展遠(yuǎn)超出早期的預(yù)計(jì)，鮮苗說(shuō)，在年初制訂計(jì)劃的時(shí)候，只是比較中立的考慮市場(chǎng)的情況，不過(guò)今年物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)迎來(lái)了大爆發(fā)，4G發(fā)展十分迅速，NB-IoT市場(chǎng)也發(fā)展起來(lái)了，2G模組也出貨量逐漸增大

目前比較看好的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是智能可穿戴設(shè)備。2018年1年，兒童手表幾乎現(xiàn)在所有的品牌客戶，像小天才、360，都在用紫光展銳的SL8521E。量產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)上市。以前在可穿戴這個(gè)行業(yè)，是以高通為主的。但是現(xiàn)在所有品牌類客戶，以及ODM代工的方案廠家，都在引入展銳的SL8521E，它是非手機(jī)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中推廣的產(chǎn)品。

如抄表、水表、氣表、智能煙感、定位器、追蹤器都是未來(lái)比較有發(fā)展?jié)摿Φ?，智能門鎖也值得開發(fā)。但無(wú)論產(chǎn)品是什么，大致就分成兩類，一類就是靜止的，還有一種就是移動(dòng)的，而且需要長(zhǎng)連接的，這兩類會(huì)并行的發(fā)展，會(huì)衍生出一系列產(chǎn)品和需求。

談到未來(lái)的發(fā)展策略，紫光展銳表示不會(huì)跳過(guò)模組廠家直接服務(wù)終端方案商，產(chǎn)業(yè)鏈一定是芯片原廠、模組廠家、終端方案商、終端客戶，因?yàn)樾袠I(yè)需求碎片化太嚴(yán)重，紫光展銳有很多模組客戶，他所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域也是有一定差異的。縱觀通訊芯片的模組和行業(yè)類客戶，有的模組客戶適合做NB-IoT，有的模組客戶做4G更合適。所以紫光展銳在整個(gè)跟客戶溝通市場(chǎng)和產(chǎn)品策略的時(shí)候，要綜合考慮各方面的因素。現(xiàn)在更多的是依托模組廠家去跟不同的行業(yè)去做深度合作。

面向未來(lái)，鮮苗表示，5G在物聯(lián)網(wǎng)里的機(jī)會(huì)也很大，但是也要看5G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)情況，基于這樣的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)來(lái)做什么樣的產(chǎn)品落地。NB-IoT或eMTC都是5G的一部分，可以一脈傳承下去。紫光展銳將不斷發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)和5G芯片，助力物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大發(fā)展。