在與?？祪?nèi)部人員聊天的時(shí)候，他說了一句話：“?？嫡娴牟恍枰襟w刻意去“吹捧”，我們每一個(gè)人過的都不舒服，至少?zèng)]有你們想的那么舒服。”

視頻板卡起家的安防企業(yè)

2001年，以陳宗年和胡揚(yáng)忠為骨干的28名中電科52研究所的人丟掉“鐵飯碗”，在杭州西湖區(qū)馬塍路的一層簡易辦公樓開始了創(chuàng)業(yè)之旅，海康威視由此誕生，從事視頻壓縮板卡的研制及生產(chǎn)。

成立之初的?？底炖?，并沒有含著“金鑰匙”，甚至不被看好——平淡無奇的企業(yè)，沒有任何優(yōu)勢。甚至得到龔虹嘉的投資，也是因?yàn)殛愖谀旰秃鷵P(yáng)忠是其校友，出于“幫助同學(xué)”的理由罷了。但對(duì)于海康來說，龔虹嘉幫助不亞于雪中送炭。現(xiàn)如今，龔虹嘉的“幫助”，為他帶來4000倍的回報(bào)。

?？低曌粤Ω念^半年，國內(nèi)市場仍是索尼、松下、三星等洋品牌當(dāng)?shù)赖哪M技術(shù)產(chǎn)品，新老技術(shù)轉(zhuǎn)換期，?？档陌蹇ㄤN量并不好。而轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在“911”恐襲事件后，全球安防意識(shí)是瞬間提升，拉動(dòng)了全球安防產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)式發(fā)展。

海康威視把壓縮板卡引進(jìn)了監(jiān)控領(lǐng)域，以節(jié)省硬盤存儲(chǔ)空間和網(wǎng)絡(luò)傳輸帶寬的優(yōu)勢，奠定了其在國內(nèi)板卡市場的領(lǐng)先地位，到2004年，國內(nèi)份額超過80％，實(shí)現(xiàn)2．5億元銷售收入。

隨后，?？低曈痔嵩缪邪l(fā)嵌入式DVR，并徹底解決了保護(hù)硬盤索引文件不被破壞的問題，產(chǎn)品一面世即受到市場追捧。兩年后，?？低曈趾翢o懸念地成了國內(nèi)DVR王者。到2010年，它已成為全球最大的硬盤錄像機(jī)廠商。

與此同時(shí)，各行各業(yè)開始采用監(jiān)控設(shè)備，?？低暱礈?zhǔn)市場苗頭，用兩年時(shí)間解決ISP，彌補(bǔ)了中國安防在此技術(shù)上的空白。此后數(shù)年，?？低曂ㄟ^并購安防集成商／工程商，從而打通設(shè)備提供商到用戶的道路，尊定了全球安防龍頭的位置。

外商失利，大勢所趨

很多人都說外商的離去是國內(nèi)安防企業(yè)的崛起主要原因，但編輯并不認(rèn)為這是主要原因，就如海康CEO胡楊忠在采訪中所說“只是為了活下去”，相信?？当热魏我粋€(gè)安防企業(yè)都明白自己的優(yōu)勢及劣勢。

為此，編輯對(duì)海外品牌離開中國市場做了較為全面的分析，通過分析，不難發(fā)現(xiàn)其中涉及的各種問題，而這些問題也正是胡楊忠胡總所憂患的問題。

1、政策改變

國內(nèi)外的安防環(huán)境并不相同。國內(nèi)安防以政府為主導(dǎo)，而政府的投入通常是數(shù)百萬起步，如果是較大的工程，則是數(shù)千萬甚至上億，其次才是企業(yè)和個(gè)人用戶，而后者所占比例極低。而在國外則相反，政府如果要開展相關(guān)的安防建設(shè)，手續(xù)及相關(guān)事務(wù)要求繁多，對(duì)此國外的安防用戶主要是企業(yè)及個(gè)人用戶為主。

而在數(shù)年前，國內(nèi)政府工作由于涉及保密及安全問題，逐漸開始拒絕海外品牌與產(chǎn)品。昔日稱霸安防市場的海外品牌無法繼續(xù)獲取較大的營業(yè)額，必然減少相應(yīng)的投入，并逐漸轉(zhuǎn)移市場。

?？低曌鳛閲蟊尘?，必然得到優(yōu)先的照顧，特別是在國內(nèi)大力打造平安中國的環(huán)境下，海康威視銷售額不斷得到攀升，與此同時(shí)大華、宇視等企業(yè)也得到大幅度的提升。

2、售后問題

?？诞a(chǎn)品性能如何？某工程商總工程師說道：“國內(nèi)安防企業(yè)的安防產(chǎn)品性能相差不大，?？狄膊焕猓ǔＧ闆r下2－3年就會(huì)出現(xiàn)顯示問題。而國外品牌通常能堅(jiān)持5年左右，部分高端甚至10年也不會(huì)出現(xiàn)問題。”當(dāng)問其為何堅(jiān)持采用海康產(chǎn)品時(shí)，其直接拋出一句：“便宜，售后穩(wěn)定。”

?？禐榱丝焖俨季质袌?，不但在各地設(shè)立辦事處，同時(shí)在2014－2016年期間大力并購安防工程商和集成商，從而快速把產(chǎn)品應(yīng)用在各行各業(yè)，進(jìn)一步增加自己的體量，并把售后服務(wù)遍布全國。

而這是海外品牌無法比擬的優(yōu)勢，某海外品牌銷售人員開玩笑的說道：“無論我走到哪里，都能找到?？档娜耍覀冏约鹤鳛閲H性品牌卻沒有如此龐大的售后能力。”

3、企業(yè)方向

對(duì)于博世、霍尼韋爾等企業(yè)來說，安防不并非其發(fā)展重點(diǎn)，更多的是作為業(yè)務(wù)支撐點(diǎn)發(fā)展，當(dāng)其發(fā)展受限時(shí)，可隨時(shí)調(diào)入其他部門，從而配合其他部門發(fā)展相關(guān)的技術(shù)。

而對(duì)于?？低晛碚f，其并無太多附屬業(yè)務(wù)，能把更多的精力和財(cái)力投入到安防領(lǐng)域之中，從而在這個(gè)行業(yè)中不斷深入。

“活下去”不是一句空話

在我們歡呼?？低?ldquo;擊敗”海外安防企業(yè)勇奪第一的時(shí)候，海外安防企業(yè)是否焦急？?？涤质欠窀覕[出慶功酒？