日前，雷士國際發(fā)布公告披露了2019年業(yè)績報告，營收同比有所增長，凈利潤方面，扭虧為盈。

報告顯示，雷士國際去年實現(xiàn)營收22.23億元，同比增長31.9%。實現(xiàn)公司擁有人應占本年利潤36.75億元，而2018年虧損約3.28億元。同時，持續(xù)經(jīng)營業(yè)務毛利達5.33億元，同比增長60.7%。持續(xù)經(jīng)營業(yè)務母公司擁有人應占的虧損達1.02億元，2018年虧損達7.17億元。非持續(xù)經(jīng)營業(yè)務的本年利潤達37.9億元，同比增長845.3%。

雷士國際指出，縱觀全球LED產(chǎn)業(yè)格局，LED照明產(chǎn)業(yè)廣泛分布于北美、亞洲及歐洲地區(qū)。其中西歐、日本及美國等發(fā)達國家多年來精耕于技術研發(fā)，占據(jù)了行業(yè)制高點。后起之秀如中國和韓國等亞洲國家依托經(jīng)濟增長和人口優(yōu)勢，通過提高研發(fā)能力加速產(chǎn)業(yè)擴張，已成為全球LED產(chǎn)業(yè)的新興勢力，目前全球LED照明產(chǎn)品訂單和生產(chǎn)基地正逐步向新興市場轉移。

雷士國際目前已于歐洲、澳洲、北美、東亞、中東及東南亞等主要國家及地區(qū)建立銷售網(wǎng)絡及渠道。報告期內(nèi)，公司于越南建立生產(chǎn)基地并已完成前期生產(chǎn)籌備，這是雷士國際開拓海外市場的又一關鍵舉措。

此外，2019年12月12日，雷士國際正式完成出售中國區(qū)照明業(yè)務（雷士中國），通過本次交易，公司從出售漸趨成熟的中國照明業(yè)務獲得大量現(xiàn)金分紅反饋股東，同時獲得進一步發(fā)展所需資金。

自此，雷士國際將照明業(yè)務的重心由中國轉向國際，同時中國業(yè)務的重點轉向雷士品牌的非照明產(chǎn)品及系統(tǒng)。2019年本集團持續(xù)經(jīng)營業(yè)務實現(xiàn)收入22.23億元，與同期比較增長31.9%；非持續(xù)經(jīng)營業(yè)務實現(xiàn)收入33.4億元，與同期比較增長3.6%；持續(xù)經(jīng)營業(yè)務實現(xiàn)毛利額5.33億元，與同期比較增長60.7%；非持續(xù)經(jīng)營業(yè)務實現(xiàn)毛利額12.87億元，與同期比較增長12.2%，整體符合預期。

值得注意的是，2019年，通過采取差異化策略進行渠道深耕，中國雷士品牌銷售在商業(yè)照明、家居照明及電商渠道等細分市場上都取得令人滿意的成績。由于雷士國際將繼續(xù)間接持有雷士中國30%股權，因此將繼續(xù)從雷士中國未來的發(fā)展中獲益。

國際銷售方面，2019年北美市場仍然是雷士國際海外成熟渠道的頭號市場。在北美市場零售渠道方面，報告期內(nèi)，公司積極協(xié)助最大客戶完成50余個差異化項目的上市，配合客戶進行核心產(chǎn)品線如筒燈、高棚燈、吸頂燈的促銷活動，同時緊跟市場行情及政策變動及時調(diào)整定價政策，在嚴峻的市場行情下仍確保了銷售額的穩(wěn)步提升。

北美商用渠道則以自主品牌為主，為緩解貿(mào)易摩擦影響，公司營銷團隊積極進行前期庫存儲備，并全程跟蹤競品價格變動并制定各項針對性促銷方案，最大限額防止銷售額的下滑及保持了毛利率的穩(wěn)定。

同時，報告期內(nèi)，日本市場加快拓展步伐，目前球泡燈及吸頂燈的多個系列產(chǎn)品已成功導入到日本各大家電量販店，訂單量穩(wěn)步提升。在英國等成熟市場，公司繼續(xù)保持與重點渠道批發(fā)商的批發(fā)業(yè)務，聚焦和優(yōu)化核心產(chǎn)品線以提升產(chǎn)品利潤率。并且，公司已與英國當?shù)?a target="_blank">知名建筑商達成戰(zhàn)略合作并獲得超過20個項目儲備，預計將在2020年獲得可觀回報。

此外，雷士國際亦積極開拓工程業(yè)務，經(jīng)過持續(xù)一年的跟進，澳大利亞首個酒店及公寓大型建筑項目成功轉化成訂單并陸續(xù)出貨。

在海外新興渠道，報告期內(nèi)東南亞市場取得了突破性發(fā)展，其中印尼市場繼續(xù)發(fā)揮領頭優(yōu)勢，終端零售網(wǎng)點已拓展至2，000余家，通過在線及線下營銷資源投放，印尼市場的終端銷量及雷士品牌在當?shù)氐挠绊懥Χ加酗@著提升。

同時，雷士國際持續(xù)推進越南市場的建設并已設立越南代表辦事處，重點開拓湄公河區(qū)域及發(fā)展中部新代理批發(fā)業(yè)務。

在工程渠道方面，雷士國際積極進行工程經(jīng)銷商的授權及隱形渠道布局，并已在柬埔寨開設新展廳，以擴大與各承建商的合作。在一帶一路項目上，公司成功中標尼日利亞首條雙線鐵路「拉伊鐵路項目」并已完成首期出貨。

在中東區(qū)域，2019年雷士國際持續(xù)加強對大項目的開發(fā)和支持，并成功獲得了「2022年卡塔爾世界杯」部分場館的項目并完成供貨，同時，2020年迪拜世博會部分場館和相關配套的項目也取得了實質(zhì)性的進展。

雷士國際表示，2020年，為應對疫情，公司積極支持雷士中國援建各地醫(yī)院，組織志愿者奔赴抗疫前線，并制定各項優(yōu)惠政策援助終端經(jīng)銷商度過難關。在公司內(nèi)部，公司始終把員工的生命安全放在首位，通過多渠道多方式采購防疫物資，不定期進行科學防疫宣傳，啟動彈性辦公機制及創(chuàng)新在線營銷模式，保證公司的正常運營。

在內(nèi)憂外患的復雜環(huán)境下，公司積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，2020年將以穩(wěn)增長為首要目標，通過采取拓渠道、降成本、鑄精品的方針不斷拓展業(yè)務版圖；持續(xù)推進集團內(nèi)部架構重組及資源優(yōu)化配置，實現(xiàn)本集團的可持續(xù)發(fā)展。（LEDinside Janice整理）
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