近期，記者走訪了位于江門(mén)鶴山市共和鎮(zhèn)的香港真明麗集團(tuán)總部，市場(chǎng)總監(jiān)姚勇強(qiáng)引領(lǐng)記者參觀真明麗展館——被稱之為全亞洲最大的應(yīng)用模擬展廳，其后真明麗集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁陳月明先生接受了記者的專(zhuān)訪。陳總就照明發(fā)展趨勢(shì)、渠道建設(shè)與產(chǎn)品發(fā)展等一些熱點(diǎn)問(wèn)題提出了自己的獨(dú)到看法。

　　真明麗中國(guó)區(qū)總裁陳月明先生

　　LED應(yīng)用端四大板塊 白光為重點(diǎn)發(fā)展方向

　　陳總介紹真明麗公司的業(yè)務(wù)主要是芯片制造、LED封裝模組產(chǎn)品、LED應(yīng)用端產(chǎn)品，而其中LED應(yīng)用端則分為四個(gè)板塊，分別是LED白光、LED景觀照明、LED裝飾燈及LED顯示舞臺(tái)燈。陳總稱，真明麗目前以及日后重點(diǎn)發(fā)展的應(yīng)用端板塊是LED白光照明。

　　記者了解到，隨著各國(guó)對(duì)節(jié)能環(huán)保的重視，LED應(yīng)用特別是白光LED照明的應(yīng)用量和使用率越來(lái)越高。目前，在歐洲、日本等地區(qū)，政府采取最大程度推廣舉措的是在白光領(lǐng)域。中國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)出積極態(tài)勢(shì)，隨著中國(guó)消費(fèi)群體對(duì)LED需求漸大的呼聲，加之政府倡導(dǎo)，中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)將完成由量變到質(zhì)變的跨越。

　　現(xiàn)在LED白光工業(yè)照明主要應(yīng)用于造紙廠、紡織廠、煙廠等輕工業(yè)工廠，陳總表示，借鑒海外LED照明趨勢(shì)，結(jié)合中國(guó)發(fā)展態(tài)勢(shì)，真明麗持順勢(shì)發(fā)展態(tài)度，在輕工業(yè)領(lǐng)域，可預(yù)見(jiàn)LED白光應(yīng)用成長(zhǎng)動(dòng)能強(qiáng)勁，將有十分明朗的運(yùn)營(yíng)前景，這亦是真明麗選擇以白光作為偏重領(lǐng)域來(lái)發(fā)展的原因，真明麗高技術(shù)含量工藝的研發(fā)也將更進(jìn)一步推進(jìn)白光LED照明應(yīng)用的進(jìn)程。

　　契合市場(chǎng)，掌握核心科技，完善LED產(chǎn)業(yè)布局

　　陳總表示，關(guān)于真明麗在中國(guó)市場(chǎng)的渠道建設(shè)進(jìn)程，主要通過(guò)四大途徑，一是國(guó)家重大項(xiàng)目LED采購(gòu)及提供項(xiàng)目照明應(yīng)用整體解決方案；二是參與政府在當(dāng)?shù)氐腖ED項(xiàng)目建設(shè)，以技術(shù)輸出配合模組產(chǎn)品銷(xiāo)售，建立持股公司；三是公司成立工程渠道中心，下轄東南西北大區(qū)，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)維護(hù)國(guó)內(nèi)工程渠道；四是針對(duì)流通渠道，公司流通渠道有專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)策劃部、銷(xiāo)售部、產(chǎn)品技術(shù)處等做支持。

　　真明麗擁有俱佳的科技優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的研發(fā)能力，至今獲得多項(xiàng)國(guó)際性產(chǎn)品專(zhuān)利，是國(guó)內(nèi)目前唯一一家LED垂直整合十分成功的上市企業(yè)。不僅擁有著一支400人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還有一支工程渠道隊(duì)伍，通過(guò)上述渠道參與招投標(biāo)以更多地參與各地的工程，在擁有研發(fā)人力、技術(shù)資源及設(shè)備等優(yōu)勢(shì)的大前提下，真明麗對(duì)于LED產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步布局也就更在運(yùn)籌帷幄之中。

　　加大技術(shù)輸出以配合產(chǎn)品銷(xiāo)售是真明麗的主要業(yè)務(wù)之一。真明麗通過(guò)當(dāng)?shù)卣?a target="_blank">推薦，在當(dāng)?shù)貙ふ揖哂挟a(chǎn)業(yè)意識(shí)的、有潛力的企業(yè)，通過(guò)提供建議指導(dǎo)、對(duì)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、技術(shù)對(duì)接等方式，與之合作。

　　陳總稱，真明麗通過(guò)這種模式擴(kuò)大傳播LED產(chǎn)業(yè)，同時(shí)為L(zhǎng)ED行業(yè)輸送人才。

　　陪同海峽交流基金會(huì)高孔廉秘書(shū)長(zhǎng)一行參觀展廳

　　雖受歐債危機(jī)沖擊 嚴(yán)重程度遠(yuǎn)低于外界猜想

　　在歐洲債信危機(jī)影響下，全球各主要區(qū)域照明市場(chǎng)紛紛受到不同程度沖擊，遭遇市場(chǎng)冷環(huán)境之際，中國(guó)地區(qū)以外銷(xiāo)為主的LED廠商訂單量也普遍呈現(xiàn)下滑，特別是歐洲照明市場(chǎng)的明顯低于其他區(qū)域。在這個(gè)持續(xù)低迷的商業(yè)環(huán)境下，陳總坦言，在出口訂單方面的確受到不可避免的影響，但嚴(yán)重程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于外界猜想。

　　目前，真明麗在江門(mén)市工廠的訂單充足，隨著下半年圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、新年等西方節(jié)日的來(lái)臨，真明麗在國(guó)外市場(chǎng)的訂單已趨暖和，呈明顯增多狀態(tài)，歐美訂單需求也逐漸增加。

　　營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)需定論 產(chǎn)品品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力為先

　　眼下大陸LED產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著企業(yè)倒閉風(fēng)潮，中下游中小企業(yè)將要淘汰四成，對(duì)于這個(gè)現(xiàn)狀，陳總提出企業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品品質(zhì)與性能必須擺在首位。投入過(guò)多精力在銷(xiāo)售模式上反而無(wú)益，尤其是現(xiàn)在全球已進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，因?yàn)?a href="http://www.delux-kingway.cn/v/tag/1722/" target="_blank">網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播面廣，成長(zhǎng)動(dòng)能很強(qiáng)，很多企業(yè)包括真明麗都意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的巨大潛力，投入大量資源，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但采用哪種營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)]有因有定論，LED企業(yè)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，制定合乎自己企業(yè)的發(fā)展之路。

　　陳月明先生表示，產(chǎn)品發(fā)展則分為三步來(lái)走：

　　1.替換舊燈。主要是商業(yè)系統(tǒng)的替換，由于全球經(jīng)濟(jì)因素的不安定，國(guó)民購(gòu)買(mǎi)力不足，另有消費(fèi)習(xí)慣的差異，導(dǎo)致大陸LED照明市場(chǎng)距離民用照明替換時(shí)期仍有一段路程。

　　2.量產(chǎn)的成本優(yōu)勢(shì)和擴(kuò)大規(guī)模。通過(guò)技術(shù)革新，將研發(fā)價(jià)格轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售價(jià)格，接獲足夠訂單才有量產(chǎn)的可能，而量產(chǎn)則是降低價(jià)格的最佳途徑。LED企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力重點(diǎn)體現(xiàn)在成本控制力，具有量產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)且質(zhì)量俱佳的產(chǎn)品可進(jìn)入千家萬(wàn)戶，企業(yè)從而獲得話語(yǔ)權(quán)；通過(guò)應(yīng)用拓寬改變行業(yè)格局，以此提升生產(chǎn)規(guī)模和加工效率的經(jīng)濟(jì)性，提升產(chǎn)品線的合理布局。

　　3.LED產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面。未來(lái)LED將融入建筑與工業(yè)設(shè)計(jì)中，照明領(lǐng)域更多的個(gè)性化的產(chǎn)品將呈現(xiàn)。人們對(duì)傳統(tǒng)用光的習(xí)慣隨著LED技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域定制產(chǎn)品的出現(xiàn)將變得更方便、更隨心。

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