一：綜合布線產(chǎn)品-國外品牌篇：

（一）國外品牌在中國的總部：

1：北京

2：上海

3：深圳

4：東莞

選擇北京的原因：

1：北京是中國政治經(jīng)濟(jì)文化中心

2：政策資源集中，商務(wù)溝通協(xié)調(diào)更便捷。

二、選擇上海的原因：

1：更國際化，市場化氛圍更濃，契約意識更重

2：人力資源豐富，自然、人文吸引著國際人士定居?

三：選擇深圳跟東莞的原因：

制造業(yè)發(fā)達(dá)，“世界工廠”。

（二）、國外品牌在中國的發(fā)展歷史：

1、國外品牌的過去：

80年代開始，選擇從上海，北京，東莞深圳陸續(xù)登陸中國市場，早期在中國綜合布線市場是占據(jù)話語權(quán)的。

2、國外品牌的現(xiàn)在：

2000年后，隨著國內(nèi)品牌的不斷發(fā)展，國外品牌開始集中專注在大型項(xiàng)目上面，如：數(shù)據(jù)中心等。

3、國外品牌的未來：

隨著國內(nèi)品牌的不展發(fā)展，國外品牌除了繼續(xù)專注在大型項(xiàng)目，中小企業(yè)市場也是他們重點(diǎn)發(fā)力的地方，可以從他們在布局電商平臺上面可以看出。

（三）、國外品牌選擇總代的規(guī)律：

規(guī)律一：重視分銷的品牌，會把大分銷型公司做為總代理，重視項(xiàng)目型的品牌會把項(xiàng)目能力的公司做為總代理商；

規(guī)律二：總部設(shè)在北京的，會首選北京的公司做為總代理，

總部設(shè)在上海的，會首選上海的公司做為總代理。

二：綜合布線產(chǎn)品-電商品牌篇

（一）、電商品牌發(fā)展趨勢分析：

1：電商品牌會越來越多

2：有品牌意識，服務(wù)意識，產(chǎn)品有差異化的品牌會領(lǐng)先

3：知名電商品牌會通過線下代理開實(shí)體店，打通線上與線下，占領(lǐng)更多的市場

（二）、電商品牌的優(yōu)勢：

1：面對的客戶群體多

2：產(chǎn)品質(zhì)量包裝等超過普通消費(fèi)者的期待

3：可以面對直接消費(fèi)者；有利于捕捉第一手消費(fèi)者需求

（三）、電商品牌的劣勢：

1：消費(fèi)者要求不高，導(dǎo)致品牌沒有辦法保持高質(zhì)量的技術(shù)工藝

2：重短期品牌收入，輕長遠(yuǎn)品牌建設(shè)；

3：技術(shù)儲備較弱。

三：綜合布線產(chǎn)品-國內(nèi)品牌篇

（一）、國內(nèi)品牌總部規(guī)律： 江浙 （長三解地區(qū)）、廣東 （珠三角地區(qū)）、北京

長、珠三角多品牌的原因：

1：長、珠三角走在改革前列，80-90年代國外和***品牌到這兩地辦廠，為這兩地培養(yǎng)了大量技術(shù)人才和帶來先進(jìn)的制造工藝。

（二）、國內(nèi)品牌有特點(diǎn)：

1：成立時間短，大部分是1990-2000后才開始，得利于中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，發(fā)展及其快速。

2：較注重眼前利潤，普遍不愿投入需要大量資金的研發(fā)。

（三）、國內(nèi)品牌劃分：

1：直銷型品牌 特點(diǎn)：銷售方式：價格戰(zhàn)為主，有自己的生產(chǎn)工廠，客戶群體以房子地產(chǎn)類為主，技術(shù)意識/品牌意識/研發(fā)意識較弱

2：項(xiàng)目和分銷型品牌 特點(diǎn)：銷售方式：營銷關(guān)系為主，有品牌意識，但研發(fā)意識較弱，產(chǎn)品價格較高。

四、總結(jié)：

因綜合布線產(chǎn)品售后情況較少，未來幾年國內(nèi)綜合布線品牌會呈現(xiàn)暴發(fā)式增多。

但他們會面臨如下幾個問題：

1：品牌推出來的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的，會面臨低價的市場競爭，是否保持初心？（有一定實(shí)力的傳統(tǒng)綜合布線代理商或其它IT硬件批發(fā)商推出來的品牌）

2：品牌推出來產(chǎn)品質(zhì)量一般的，雖然有服務(wù)意識，有品牌意識，是否愿意加大對資金投入較大但回報時間較久的技術(shù)研發(fā)。（如用在電商平臺的品牌類）

高峴研判未來五年內(nèi)，中國綜合布線品牌市場必然進(jìn)行大的洗牌，存活下來的品牌不會太多，只有具備：技術(shù)研發(fā)，生產(chǎn)成本優(yōu)勢，服務(wù)意識，品牌意識等品牌才能贏得未來的市場。

綜上所述，從歷史的空間與時間的發(fā)展角度來分析綜合布線市場，未來走出來的中國綜合布線品牌必然來自于以上兩個制造實(shí)力強(qiáng)大的地方（長三角，珠三角），我們可以用時間來證明這一切。

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?高峴原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載，聯(lián)系小編。

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