Asymco分析師Horaco Dediu在分析過三星和Google的營收之后，提出了一個大膽的問題：三星要收購谷歌嗎？問題很大膽，但作者提出問題的依據(jù)卻無法令人忽視：2012年第三季度，三星移動業(yè)務(wù)的收入已經(jīng)相當(dāng)于谷歌移動業(yè)務(wù)收入的兩倍。TechCrunch作者M(jìn)G Siegler已將三星描述為“第五大科技公司”。

　　這個問題大膽得令人發(fā)笑。但如果簡單回顧一下三星過去兩年來取得的成績，將令包括Facebook、亞馬遜、谷歌在內(nèi)的三巨頭艷羨，另外一個巨頭蘋果雖然在盈利能力上遠(yuǎn)超三星，但在市場份額上面臨著三星的強(qiáng)大壓力。

　　自2010年發(fā)布Galaxy S手機(jī)以來，三星像暴發(fā)戶一般在智能手機(jī)市場獲得極大成功。最直接的數(shù)據(jù)是，幾乎所有Android手機(jī)的利潤都被三星拿走了。

　　與其它家Android手機(jī)為了搶占市場份額無法獲取高額利潤所不同的是，三星在利潤率上表現(xiàn)非常出色。2007年三星的平均利潤率為11%，2012年底已經(jīng)提升到17%，三星的產(chǎn)品平均售價額（Average Selling Price）也從每臺151美元提高到234美元。雖然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與iPhone相比，但對于三星而言，已經(jīng)是個相當(dāng)大的提升。

　　相比于硅谷的谷歌、蘋果和Facebook，三星是一家“科技感”很弱的公司，無論在軟件、硬件還是服務(wù)上，三星都遠(yuǎn)遜于硅谷巨頭。它過去兩年的成功所仰賴的也是Android系統(tǒng)以及自身多年制造消費(fèi)電子產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。

　　那么為什么其它Android手機(jī)沒成呢？三星的策略非常簡單，簡單而言就兩條：

　　首先是多點(diǎn)出擊。這包括兩個層面：1）主推Android系統(tǒng)手機(jī)，但同時推Windows Phone以及自主Bada系統(tǒng)手機(jī)。（目前Bada系統(tǒng)失敗，被整合進(jìn)Tizen）；2）發(fā)布多種配置、多種屏幕尺寸手機(jī)?，F(xiàn)在市場上就有多達(dá)40款不同型號的三星手機(jī)。

　　其次是廣告轟炸。當(dāng)某一型號手機(jī)在消費(fèi)者中受歡迎，三星便啟動廣告，力推該型號。如大家所熟知的，三星最暢銷的是Galaxy系列，銷量已經(jīng)超過iPhone。

　　三星的策略簡單而有效，通過證偽讓反響不好產(chǎn)品的退市，將反響好產(chǎn)品大力推廣。不過，三星為此付出的代價也不小——高達(dá)將近一年120億美元的市場費(fèi)用，而蘋果在市場費(fèi)用上則收斂得多——大約10億美元，不到三星的十分之一。這張圖對比非常明顯：

　　美國智能手機(jī)市場滲透率已經(jīng)超過50%，這意味著利潤率的下降，更加激烈的競爭，以及更頭痛的“落后消費(fèi)者”和“遲鈍消費(fèi)者”。相對于早期消費(fèi)者，企業(yè)更難撬開“落后消費(fèi)者”的腰包，而“遲鈍消費(fèi)者”則可以完全忽視。——科技產(chǎn)品是前沿的玩意兒，當(dāng)這部分消費(fèi)者開始廣泛接受的時候，任何一個科技企業(yè)都要考慮自己的創(chuàng)新能力了。

　　目前正處于黃線與藍(lán)線交點(diǎn)。三星并不擁有自己的操作系統(tǒng)，更沒有像亞馬遜那樣忠實(shí)的客戶，它甚至沒有用戶——用戶都到Google那里去了。三星這種通過“暴力推廣”賣手機(jī)的模式可持續(xù)嗎？


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