當(dāng)競爭對手還在挖掘燃油車剩余價(jià)值時(shí)，雷諾已經(jīng)開始謀劃電動(dòng)出行未來的藍(lán)圖了。

2018巴黎車展前夕，雷諾集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官卡洛斯。戈恩指出：

“到2025年，世界第一大汽車集團(tuán)——雷諾日產(chǎn)三菱聯(lián)盟將年產(chǎn)1400萬輛汽車，其中百分之十是純電動(dòng)車?！?/p>

接著，在稍后舉行的巴黎車展上，雷諾集團(tuán)就公布了兩款電動(dòng)車，一款是專門面向中國市場開發(fā)的A級(jí)電動(dòng)SUV——“K-ZE”，另外一款，則是給未來出行提出解決方案的電動(dòng)概念車——“EZ-ULTIMO”。

1、三強(qiáng)聯(lián)手的“K-ZE”

“K-ZE”基于電動(dòng)車平臺(tái)eGT打造，該平臺(tái)是雷諾、東風(fēng)和日產(chǎn)三方合作的產(chǎn)物，這意味著，在未來日產(chǎn)也極有可能以該平臺(tái)為基礎(chǔ)開發(fā)自己的電動(dòng)車；根據(jù)歐洲NEDC的標(biāo)準(zhǔn)，“K-ZE”的續(xù)航里程超過250公里，并且雷諾還為其設(shè)計(jì)了雙充電系統(tǒng)，用戶既可以使用家庭日常插頭充電，也可以使用公共設(shè)施充電。

新聞發(fā)布會(huì)后，東風(fēng)雷諾汽車有限公司總裁，福蘭先生表示，面向中國市場推出的“K-ZE”將由雷諾和東風(fēng)、日產(chǎn)共同合資的易捷特新能源汽車有限公司在湖北十堰工廠生產(chǎn)，并計(jì)劃于2019年推向市場；該車將搭載后倒車?yán)走_(dá)、后視攝像頭和帶有導(dǎo)航功能的中央屏幕等配置，并且在整車性能、續(xù)航里程、性價(jià)比、質(zhì)量和安全方面針對中國市場開發(fā)。

但由于發(fā)布會(huì)現(xiàn)場的“K-ZE”僅僅做外觀展示，車輛內(nèi)飾部分也都被遮蓋上了，所以關(guān)于“K-ZE”的詳細(xì)信息還是被刻意隱藏了起來；考慮到在第二日的巴黎車展現(xiàn)場并沒有展示出這款車，所以車云菌該車距離最終定型，還有一定的距離。

根據(jù)東風(fēng)雷諾2022愿景發(fā)展規(guī)劃藍(lán)圖及現(xiàn)場信息：雷諾在中國市場上的電動(dòng)車計(jì)劃并不僅僅是一輛“K-ZE”，其在2019年或?qū)⑼瞥霭癒-ZE”在內(nèi)的3款電動(dòng)車；2020年之前，推出包含這3款電動(dòng)車在內(nèi)的，涵蓋混動(dòng)型和插電混動(dòng)型產(chǎn)品的9款新車；并且力爭在2022年達(dá)到55萬總銷量，電動(dòng)車約占其中10%的比重（即5.5萬輛）。

為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，意味著東風(fēng)雷諾勢必在中國推進(jìn)更深層的供應(yīng)商本土化進(jìn)程，以控制成本和質(zhì)量。根據(jù)福蘭總裁透露的信息，“K-ZE”的本土化的比例在90%以上；并且，第一款“K-ZE”產(chǎn)品在中國市場發(fā)布之后，按計(jì)劃還將繼續(xù)向世界其它市場推廣。

在車云菌看來，2019年推出的“K-ZE”，面臨的競爭對手不少，其核心競爭對手是類似大眾，通用，奔馳這些具有強(qiáng)大產(chǎn)品研發(fā)能力，同時(shí)又具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的主流品牌，它們將圍繞“品質(zhì)”進(jìn)行競爭；而類似現(xiàn)代、PSA、長安、吉利等自主品牌生產(chǎn)的電動(dòng)車，或?qū)⒔o“K-ZE”帶來不小的價(jià)格競爭壓力。

所以，一年之后計(jì)劃推出“K-ZE”的東風(fēng)雷諾，圍繞供應(yīng)鏈進(jìn)行的成本、品質(zhì)控制，將成為影響“K-ZE”具備多少競爭力的關(guān)鍵因素。

2、電動(dòng)路上大踏步前進(jìn)的雷諾

我們看到雷諾此次借巴黎車展，在中國電動(dòng)車市場上“大興土木”，并不是這個(gè)品牌臨時(shí)“腦袋一熱”。事實(shí)上，雷諾眼下已經(jīng)是歐洲排名第一的電動(dòng)車品牌：

一方面，雷諾電動(dòng)車銷量占眼下歐洲電動(dòng)車銷量的1/3，并持有包括商用車在內(nèi)的5款電動(dòng)車產(chǎn)品，在這個(gè)數(shù)字背后，是9年電動(dòng)車研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和30000名產(chǎn)業(yè)工人的實(shí)力。

二方面，雷諾2017年的銷量數(shù)據(jù)是過去8年銷量紀(jì)錄中最好的一年，其中電動(dòng)車的貢獻(xiàn)不可忽視；眼下，雷諾已經(jīng)在電動(dòng)車領(lǐng)域累計(jì)投入了44億歐元，并且在中國同步推進(jìn)與兩個(gè)合資伙伴（東風(fēng)和華晨）在電動(dòng)車方面的合作，未來，電動(dòng)車將成為雷諾在中國市場的戰(zhàn)略發(fā)力點(diǎn)。

三方面，在圍繞打造電動(dòng)車商業(yè)模式方面，雷諾正圍繞專車和共享汽車等服務(wù)業(yè)務(wù)和巴黎市政府協(xié)商。雷諾認(rèn)為，電動(dòng)車其實(shí)適合不同類型的用途，包括私家車，包括汽車租賃公司等不同群體。而且這一點(diǎn)也同樣適用于中國市場——這意味著明年推出的“K-ZE”，很有可能在滿足私家車用戶需求的同時(shí)，也會(huì)用于分時(shí)租賃汽車，包括汽車公司等用戶。

以現(xiàn)在巴黎市區(qū)比較常見的雷諾ZOE電動(dòng)車（上圖）為例，這輛小車自2012年底推出以來，銷量超過了110，000臺(tái)。其駕駛習(xí)慣的設(shè)定比較貼近于傳統(tǒng)燃油車，油門和剎車踏板的反饋都可以讓人很快適應(yīng)，同時(shí)續(xù)航里程（300公里左右）和最高車速的設(shè)計(jì)，又比較符合歐洲城市短途交通的需要；

再搭配一目了然的駕駛界面以及人性化的設(shè)計(jì)——比如后排座椅后的儲(chǔ)物空間與行李箱門檻齊平，方便取拿行李；蓋板下面有設(shè)計(jì)可以儲(chǔ)存電纜的位置，所以平時(shí)這個(gè)礙事又礙眼，但無論如何不能少的一團(tuán)線就可以安安靜靜地藏在蓋板下面——ZOE確實(shí)是一款不錯(cuò)的代步工具。

當(dāng)然，眼下想實(shí)現(xiàn)電動(dòng)車的盈利目標(biāo)，對任何電動(dòng)車市場的參與者來說都是一個(gè)極大的難題，在這方面，雷諾也不例外。

針對“K-ZE”的國產(chǎn)化，福蘭總裁認(rèn)為不應(yīng)當(dāng)一開始就設(shè)置銷售目標(biāo)，前期還是以提升銷量為主，但是后期，將通過聯(lián)盟的優(yōu)勢（雷諾、日產(chǎn)和三菱），設(shè)法讓電池成本降低30%，電機(jī)成本降低20%，并搭配業(yè)務(wù)模式，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品盈利。

事實(shí)上，生產(chǎn)面向未來的電動(dòng)車，已經(jīng)成為了國際主流汽車制造商的兵家必爭之地，如：眼下全世界有70款不同的電動(dòng)車，整個(gè)汽車制造業(yè)計(jì)劃在電動(dòng)車領(lǐng)域投入超過900億歐元（已公布的計(jì)劃）；等到了2022年，車企提供的電動(dòng)車類型或?qū)⑦_(dá)到250款；而在2025年，雷諾預(yù)計(jì)電動(dòng)車在全世界汽車銷售份額的占比或達(dá)到兩位數(shù)。

在這里，大眾id、奔馳EQ、寶馬i系列，通用電動(dòng)車（2021年推出電動(dòng)車平臺(tái)），現(xiàn)代電動(dòng)車和長安集團(tuán)，都是不可忽視的力量。而北歐國家挪威，統(tǒng)計(jì)了9月份銷售汽車的數(shù)據(jù)后，發(fā)現(xiàn)45%都是電動(dòng)車。

在這個(gè)大背景下，雷諾有理由認(rèn)為未來的傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)，將有許多產(chǎn)品和技術(shù)成為歷史，另一方面，電動(dòng)車也將給汽車行業(yè)打開新的機(jī)會(huì)窗口。雖然，在向著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)的過程中，我們會(huì)遇到類似充電樁不足，電動(dòng)車使用不便利的問題，但雷諾在落地電動(dòng)車的同時(shí)，也確實(shí)在同步完善電動(dòng)車的使用環(huán)境，比如說它是歐洲第一個(gè)推出電池租賃服務(wù)的汽車制造商，并計(jì)劃在未來涉足家用充電樁、電動(dòng)車融資租賃和二手車的業(yè)務(wù)等。

但是，與雷諾在此次車展上高調(diào)展示自己對電動(dòng)車和未來出行的信心的同時(shí)，展臺(tái)對面的PSA集團(tuán)，甚至于另外一個(gè)展館中，對行業(yè)舉足輕重的BBA陣營，卻用大量的傳統(tǒng)產(chǎn)品來吸引觀眾，這不能不說明眼下的歐洲人，對電動(dòng)車的心態(tài)還是很矛盾的。

3、電動(dòng)車，歐洲人的矛盾點(diǎn)

在此次巴黎車展上，奔馳、寶馬和奧迪都推出了大量的傳統(tǒng)燃油車，為此，奔馳的蔡澈特別提到2018年下半年調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，超過98%的歐洲消費(fèi)者還是要汽車而非電動(dòng)車，這也確實(shí)不能怪消費(fèi)者，因?yàn)闅W洲電動(dòng)車使用起來確實(shí)很不方便。

眼下的法國人，對電動(dòng)車、甚至對汽車的態(tài)度都很謹(jǐn)慎，根據(jù)車云菌和當(dāng)?shù)厝说臏贤ǎ捎陔妱?dòng)車充電不方便，又因?yàn)槭袇^(qū)堵車的原因，現(xiàn)在很多年輕的法國人都沒有駕照（注：法國規(guī)定駕駛時(shí)速不超過45公里的交通工具，不需要駕照）。

低速版的TWIZY是不需要駕照就能駕駛的

所以，這種現(xiàn)狀也注定了電動(dòng)車不能和傳統(tǒng)燃油車硬碰硬地競爭，必須尋找一些替代點(diǎn)甚至是特殊使用場景，和傳統(tǒng)燃油汽車區(qū)分開，用差異化打造競爭壁壘。而這，就涉及到了政策推動(dòng)和補(bǔ)貼扶持。

雷諾對此預(yù)測，歐盟在未來會(huì)有越來越多的法規(guī)，限制傳統(tǒng)燃油汽車進(jìn)城出城，甚至嚴(yán)厲一些的，可能只有電動(dòng)車才被允許進(jìn)入到一定區(qū)域。而眼下，對電動(dòng)車的“特殊優(yōu)待”，僅僅是在一些對車輛管控嚴(yán)格的特殊日子，給電動(dòng)車開放額外通行優(yōu)待，相比較于燃油車加油便利性的優(yōu)點(diǎn)，電動(dòng)車的這點(diǎn)兒優(yōu)勢并不構(gòu)成競爭力。

而這一點(diǎn)，事實(shí)上也是吸引雷諾進(jìn)入中國電動(dòng)車市場的原因，因?yàn)橹袊ㄟ^強(qiáng)有力的政策去推動(dòng)電動(dòng)汽車的發(fā)展，這符合雷諾對電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展預(yù)期，況且中國電動(dòng)車市場的體量，對雷諾集團(tuán)實(shí)現(xiàn)電動(dòng)車盈利目標(biāo)來說，絕對是一針不可忽視的強(qiáng)心劑。

總而言之，雷諾在歐洲電動(dòng)車市場上感到棘手的政策問題，在中國市場上卻看上去迎刃而解了。

4、補(bǔ)貼，要還是不要？

眼下，中國政府對電動(dòng)車的補(bǔ)貼正在一點(diǎn)點(diǎn)縮水，因此當(dāng)雷諾在發(fā)布會(huì)上推出針對中國市場開發(fā)的電動(dòng)車的時(shí)候，很多人擔(dān)心：如果電動(dòng)車沒有補(bǔ)貼，雷諾的“K-ZE”是否還具有競爭力？

然而對雷諾來說，電動(dòng)車退補(bǔ)，似乎是一件好事兒。

車云菌從私下渠道了解到，雷諾對于電動(dòng)車補(bǔ)貼縮水這件事，并不看衰，電動(dòng)車補(bǔ)貼縮水，就好比是潮水退潮，在之前潮水高漲的時(shí)候，誰沒穿內(nèi)褲，很難一眼看出來，可一旦潮水退了，誰沒穿就一目了然了。

對雷諾來說，當(dāng)電動(dòng)車的補(bǔ)貼變得不再重要的時(shí)候，雷諾更容易憑借產(chǎn)品實(shí)力，供應(yīng)鏈實(shí)力和資源優(yōu)勢去說服市場，并且背后聯(lián)盟以及本土合作伙伴提供的支持，更能使雷諾的電動(dòng)車戰(zhàn)略得到長久的支持和推動(dòng)。

關(guān)于這個(gè)問題，車云菌認(rèn)為，政府補(bǔ)貼在電動(dòng)車發(fā)展過程中，必不可少。但是補(bǔ)貼不能以單一向制造商提供補(bǔ)助為主，而是應(yīng)當(dāng)分步驟、按類型和創(chuàng)造價(jià)值的能力進(jìn)行分階段補(bǔ)貼。

比如說，當(dāng)眼下對電動(dòng)車的補(bǔ)貼逐漸取消之后，就應(yīng)當(dāng)把補(bǔ)貼重點(diǎn)轉(zhuǎn)向充電樁網(wǎng)絡(luò)建設(shè)這些服務(wù)電動(dòng)車的領(lǐng)域、或者掌握電動(dòng)車核心技術(shù)的企業(yè)；再下一個(gè)階段，則應(yīng)當(dāng)對那些成熟的電動(dòng)車商業(yè)模式進(jìn)行補(bǔ)貼，如此分階段、有側(cè)重點(diǎn)的補(bǔ)貼，才能實(shí)現(xiàn)對電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)的逐步引導(dǎo)和推動(dòng)。

所以，當(dāng)我們幾年前一直在討論“電動(dòng)車能否幫中國的汽車產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車”的時(shí)候，這個(gè)問題更精準(zhǔn)的解釋，應(yīng)當(dāng)是“以電動(dòng)車為中心的生態(tài)產(chǎn)業(yè)，能否幫助中國提前嘗到汽車2.0時(shí)代的味道？”

這就像單單一個(gè)微信、一個(gè)支付寶、一個(gè)淘寶都無法走出國門，但是基于以上三者普及的線上支付和中國人強(qiáng)大的購買力，卻讓歐洲遍地大大小小的免稅店和旅店，都在前臺(tái)掛起了支付寶或者微信的二維碼。

所以，就像福蘭總裁所說的：

“電動(dòng)車不應(yīng)當(dāng)依賴政府的單方面推動(dòng)，而是需要逐漸變成讓消費(fèi)者自發(fā)需要電動(dòng)車，尤其是要讓他（她）們感受到電動(dòng)車的確給生活帶來很多的便利，我覺得全世界尤其是中國已經(jīng)過了這個(gè)點(diǎn)?！?/p>

5、開弓再無回頭箭

然而，在中國落地電動(dòng)車戰(zhàn)略，對雷諾意味著“開弓再無回頭箭”。

車云菌在現(xiàn)場向福蘭總裁提問：

“雷諾推出電動(dòng)車之后，對傳統(tǒng)燃油車的銷量是否會(huì)產(chǎn)生影響，影響有多大？”

福蘭總裁回答說：

“關(guān)于您剛才說的汽油車，會(huì)有這樣的影響……”

事實(shí)上，雷諾在中國主推電動(dòng)化戰(zhàn)略，更大的影響是施加于供應(yīng)鏈系統(tǒng)和經(jīng)銷商系統(tǒng)層面。以“K-ZE”為例，由于其本土化生產(chǎn)之后，超過90%的零部件需要本地化采購，所以雷諾不但會(huì)大幅調(diào)整供應(yīng)商體系，而且對電池供應(yīng)商和核心電控系統(tǒng)的供應(yīng)商，提出更高的產(chǎn)品質(zhì)量要求。

與此同時(shí)，在大力落地電動(dòng)車的過程中，雷諾也會(huì)加強(qiáng)對經(jīng)銷商體系的調(diào)整和篩選，因?yàn)榫碗妱?dòng)車的本質(zhì)來說，其對經(jīng)銷商的價(jià)值貢獻(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)品生命周期之內(nèi)，相比傳統(tǒng)燃油車少了太多（基本不需要維修和保養(yǎng)），所以如何給經(jīng)銷商儲(chǔ)備新的價(jià)值增長點(diǎn)并推進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)的可持續(xù)發(fā)展，就成了擺在雷諾和經(jīng)銷商之間的一個(gè)嚴(yán)峻問題。

好在，雷諾解決這個(gè)問題的阻力并不大，它還有很多的時(shí)間和精力，去調(diào)整并擴(kuò)大經(jīng)銷商體系，并完成在2022年擁有400個(gè)經(jīng)銷商的發(fā)展目標(biāo)。

這也意味著，雷諾不單單是從產(chǎn)品層面轉(zhuǎn)移了自己的戰(zhàn)略中心，更是從整個(gè)體系層面做出了革命性調(diào)整，這個(gè)調(diào)整一旦開始行動(dòng)，對雷諾來說幾乎再無重新選擇第二次的機(jī)會(huì)。

6、把電動(dòng)車和未來出行結(jié)合起來

前文說到“電動(dòng)車不能和傳統(tǒng)燃油車硬碰硬地競爭，必須尋找一些替代點(diǎn)甚至是特殊用途場景，和傳統(tǒng)燃油汽車區(qū)分開，用差異化打造競爭壁壘”，在這方面，雷諾并沒有單純地等待或者依賴政府的扶持和補(bǔ)貼，在自己的業(yè)務(wù)范圍之外，雷諾也開始在歐洲嘗試了很多以電動(dòng)車為核心的商業(yè)模式。

比如說，雷諾眼下在8個(gè)歐洲主要城市擁有5000輛ZOE電動(dòng)車和數(shù)個(gè)合作伙伴，并計(jì)劃通過Marcel（自駕搭乘服務(wù)）、Moov‘In（電動(dòng)車共享服務(wù)）以及共享租賃服務(wù)等，逐步把電動(dòng)車用戶從巴黎擴(kuò)散至周邊區(qū)域，從居民滲透至游客。雷諾希望在2019年底，可以向法國提供2000輛電動(dòng)車用以共享服務(wù)。

而此次在主舞臺(tái)展示的電動(dòng)概念車EZ-ULTIMO（下圖），則是雷諾集團(tuán)面向電動(dòng)車的下一發(fā)展階段，即未來高端出行方向展示的概念化產(chǎn)品。

比如說，EZ-ULTIMO的底盤相對比較低，可以提供一個(gè)舒適的乘坐感受；其設(shè)計(jì)采用了諸如大理石、真皮和木板等非常珍貴的材料，以希望讓乘客能找到在家里，或者是客廳的感覺，并將這種感覺貫徹到整個(gè)行程中，簡言之，就是把車變成家的延伸，以提供個(gè)性化的豪華體驗(yàn)。

當(dāng)然，光談概念而沒有實(shí)際行動(dòng)，無法打動(dòng)股東和投資人，所以除了推進(jìn)具體產(chǎn)品落地的時(shí)候，雷諾此時(shí)此刻也在想象著未來的電動(dòng)化出行時(shí)代，在很多領(lǐng)域進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和準(zhǔn)備。

7、賽道上的黃茶壺，每個(gè)品牌都是一個(gè)矛盾體

雖然雷諾一方面大力推進(jìn)電動(dòng)車在歐洲和中國的落地，但另外一方面，它還將大把的精力和累計(jì)40億歐元的資金，傾注到全世界最昂貴的賽車運(yùn)動(dòng)，一級(jí)方程式賽車上，甚至為了提高車隊(duì)的整體實(shí)力，不惜花費(fèi)重金買下了位于英國Enstone的賽車研發(fā)基地。

這個(gè)賽車研發(fā)基地，擁有一個(gè)測試60%比例模型的風(fēng)洞，有600名員工（預(yù)計(jì)年底擴(kuò)張到900人），有3億歐元的開發(fā)預(yù)算支持，有賽車學(xué)院的配套體系，配合法國巴黎附近的發(fā)動(dòng)機(jī)工廠，為F1賽車提供核心的碳纖維車身。

由于雷諾一直以來就精專于F1發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)，并且歷史上也推出過渦輪增壓的F1發(fā)動(dòng)機(jī)，那段時(shí)期，雷諾發(fā)動(dòng)機(jī)搭配黃色的賽車車身，這支隊(duì)伍被賽車愛好者親切地稱之為“賽道上的黃茶壺”，這是因?yàn)槟嵌螘r(shí)期的發(fā)動(dòng)機(jī)渦輪增壓聲，猶如開水壺在水開了之后的嘯叫聲，“賽道上的黃茶壺”之名因此而來。

但是，一手是電動(dòng)車，一手是世界頂級(jí)的燃油賽車運(yùn)動(dòng)，二者如何在雷諾找到共同點(diǎn)呢？

據(jù)雷諾工程師的介紹，以及車云菌在雷諾F1賽車基地的所見所聞——F1賽車，并不是這個(gè)基地唯一的核心業(yè)務(wù)。在賽車基地開發(fā)樓的空氣動(dòng)力學(xué)部門，門口展示了一架波音787和一架F18的大比例模型，這兩個(gè)模型上赫然寫著：

“波音敬贈(zèng)，感謝雷諾在飛行器開發(fā)項(xiàng)目中的技術(shù)援助。”

車云菌從工程師的口中得知，當(dāng)年這兩架飛機(jī)在設(shè)計(jì)研發(fā)時(shí)，關(guān)于機(jī)身碳纖維材料的可行性驗(yàn)證，都是波音委托雷諾進(jìn)行考證的，這也證明了雷諾在復(fù)合材料方面的專業(yè)性，這也為未來電動(dòng)車輕量化技術(shù)做了提前的儲(chǔ)備。

此外，F(xiàn)1賽車的開發(fā)工程和設(shè)計(jì)體系，也可以用到一般車輛上；甚至于包括賽車比賽時(shí)使用的互聯(lián)和數(shù)據(jù)采集技術(shù)，模擬還原等，都可以在成本允許的時(shí)候造福普通民用車。

所以專注于F1賽事和落地雷諾電動(dòng)車之間，確實(shí)還存在一定的聯(lián)系，只是車云菌認(rèn)為，眼下雷諾投入F1賽事帶來的資金消耗太大了，幾乎已經(jīng)接近對電動(dòng)車開發(fā)投入的資金。

總結(jié)：

在今年的巴黎車展上，用電動(dòng)車和未來出行概念全面武裝自己的雷諾，在一眾聚焦于傳統(tǒng)燃油車產(chǎn)品的汽車制造商里一枝獨(dú)秀，這不是單純的巧合，更是這個(gè)品牌在走過120歲之后的一次全新的出發(fā)：

“當(dāng)所有的競爭對手還在挖掘傳統(tǒng)燃油車剩余價(jià)值的時(shí)候，這個(gè)百歲的法國品牌，已經(jīng)開始向電動(dòng)車和未來出行布局并著手嘗試了?！?/p>

眼下，做，未必全部成功，但是不做，一定不會(huì)成功。