不知道，大家注意沒有，今年以來的一線家電市場競爭中，大企業(yè)、大品牌，也開始打低價格戰(zhàn)，走低價路線了，從過去只關(guān)注中高端人群需求，到如今高、中、低端市場全面開戰(zhàn)搶奪。

更有意思的是，隨著少數(shù)大企業(yè)在今年一季度市場爭奪中憑借低價格路線“先聲奪人”，搶到蛋糕，逆勢增長之后。大企業(yè)走低價路線的商業(yè)舉措，如今正在成為越來越多的家電大企業(yè)們，共同認定的“最為有效”市場競爭手段之一。

除了最為直接的產(chǎn)品優(yōu)惠促銷活動層出不窮外，家電圈注意到，一些大企業(yè)還開始借助京東、天貓等電商平臺，進行“放價沖量”，手段很激進；同時，今年以來集中出現(xiàn)的一家企業(yè)多個品牌的經(jīng)營策略，正是通過多品牌市場細分后，打通高中低端全線市場；此外，還有不少大企業(yè)，則通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和用戶分層，打破過去的單一價格僵局，試圖迎合更多用戶的胃口。

畢竟對于眾多家電企業(yè)來說，心里很清楚：很拯救自己的，永遠不是別人。而要想在今年市場上搶到增長的蛋糕，除了要“出奇制勝”打破常規(guī)，關(guān)鍵還是要搞定用戶，搞定用戶的“錢袋子”，那只能與商家聯(lián)手一起搶。

比如說，今年一季度，隨著美的空調(diào)從量、額，以及線上、線下等多個渠道的強勢增長，縮短與行業(yè)一哥格力空調(diào)距離后，很多人發(fā)現(xiàn)，原來美的空調(diào)今年的市場操作策略如此靈活。雖然，美的未必想就此反超格力成為行業(yè)一哥，但是外界各方聲音，卻認為這將會成為格力在今年空調(diào)業(yè)的“滑鐵盧”。

正是在美的、奧克斯等同行，從高、中、低端市場的多維度搶奪后，格力在空調(diào)市場陷入“進退兩難”的局面：如果降價跟進，大量渠道的海量庫存，說法要向商家補差，無疑是一筆巨大的開支；如果不跟進，那么市場就會被步步蠶食，最終讓整個團隊陷入到被動的泥潭中。

接下來，大家都在看，格力會不會跟進降價促銷。家電圈認為，對于董明珠來說，格力已別無他路。如果繼續(xù)堅守去年的價格體系不動搖，只能被動挨打；相反，如果跳出渠道商層層包圍后，直擊用戶借助價格促銷進行讓利引爆，雖然是險中求勝，卻另有一番風(fēng)景。

當(dāng)然，格力下一步的動作，直接關(guān)系到整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)的走勢和格局變化，可以說很關(guān)鍵也很重要。但，降價促銷一定是大概率的事件，其它空調(diào)企業(yè)們必須要趕在格力行動之前，再搶一部分用戶和訂單。

其實，這種情況已不只在空調(diào)業(yè)“孤獨”的出現(xiàn)，在彩電市場上更為直接和“血腥”化。從去年開始的低價格亂戰(zhàn)，在彩電市場就層出不窮，主角當(dāng)然是互聯(lián)網(wǎng)陣營的小米電視，32吋699元、55吋1999元、65吋2999元等低價促銷，不斷偷襲。不過，今年以來，小米電視的低價戰(zhàn)卻遭遇傳統(tǒng)巨頭的“攔截”，使其低價優(yōu)勢不在。

在TCL聚焦內(nèi)部整合，海信征戰(zhàn)大屏高端的背景下，創(chuàng)維選擇逆勢出招，不斷通過一輪又一輪的大屏電視價格普及戰(zhàn)，從80吋到70吋，將零售價格全面打穿，就是要搶份額。創(chuàng)維電視80吋2萬出頭，而旗下互聯(lián)網(wǎng)電視品牌酷開，70吋零售價只有3999元，65吋2799元。與小米電視去年的價格偷襲不同，今年創(chuàng)維電視就是全國開倉低價放貨、瘋狂搶市。

由此這直接導(dǎo)致三星、LG、夏普、飛利浦，以及康佳、TCL、長虹等一大批企業(yè)，陷入了兩難的境地：不跟進這種超低價，就沒辦法出貨；跟進了，基本就是虧本搶市。最終，更讓人擔(dān)心的是，這種低價搶來的用戶，到底能不能留??？那么，不搶這些用戶，讓給對手，又能不能活下去？

當(dāng)前，家電廠商們，真的是太難了！不降不行，降也不行，最終到底應(yīng)該怎么辦？大家心里都沒有底，只能選擇一條路“蒙上眼睛”、“放下價格”奔跑吧！

當(dāng)前空調(diào)、彩電兩個品類的低價格大戰(zhàn)，只是今年家電市場競爭手段惡化、大企業(yè)走低價路線的一個縮影。家電圈預(yù)計，618大促將是一個新窗口期，接下來很長一段時間，大企業(yè)的價格手段將會愈加瘋狂和直接，這帶來的不只是市場洗牌，而有工廠的出局，以及商家的困惑。最終的結(jié)果如何，只能交給時間來解答。