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70英寸的電視，Redmi紅米電視現(xiàn)價(jià)只要3799元！這是一個(gè)什么概念呢？
據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2019年7月，70寸電視推總銷量2．2萬臺(tái)，銷額1．4億元，均價(jià)6．2千元，同比－10．0％。
我們都知道電視的價(jià)格在下降，但紅米以近乎腰斬式的市場(chǎng)價(jià)格，來沖擊大屏市場(chǎng)，確實(shí)足以令市場(chǎng)又起波瀾，同時(shí)也令消費(fèi)者再度瘋狂。不到4000元的價(jià)格，在均價(jià)6000元的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，著實(shí)讓友商確實(shí)“憂傷”。
不得不說，這種近乎腰斬式的打法，很小米。
近日，Redmi紅米電視正式發(fā)布，作為小米喬遷新家小米科技園后的第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，紅米推出70英寸大屏電視，并定價(jià)3799元。
隨后在Redmi紅米電視的媒體溝通會(huì)中，小米集團(tuán)副總裁、紅米品牌總經(jīng)理盧偉冰表示，小米集團(tuán)于今年推出將小米品牌與紅米品牌分開，形成雙品牌戰(zhàn)略的重要策略。此外，小米電視總經(jīng)理李肖爽表示，Redmi紅米電視將致力于未來做中國(guó)第一，小米電視要做中國(guó)第二。
作為小米在2013年推出的全新產(chǎn)品線，紅米很是爭(zhēng)氣，未滿5周歲，便在2019年宣布獨(dú)立，并不斷創(chuàng)新，飛速成長(zhǎng)，與原品牌小米并駕齊驅(qū)，達(dá)到小米紅米雙品牌運(yùn)作。除此之外，在Redmi紅米電視發(fā)布期間，便放豪言在未來市場(chǎng)中做中國(guó)第一，不容小覷。
要成為未來中國(guó)市場(chǎng)的第一可不容易，多少企業(yè)進(jìn)來了，走出去，來電視市場(chǎng)逛逛就走了。小米依靠創(chuàng)新、生態(tài)，以及品質(zhì)站穩(wěn)市場(chǎng)，紅米為什么能超越小米成為中國(guó)第一？
編者經(jīng)過整理，拋出當(dāng)前行業(yè)眾人與消費(fèi)者大都關(guān)注的話題來做分析。
面對(duì)當(dāng)前熱度最高的55寸電視，紅米為什么要選擇拿70寸電視開刀？
據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，7月彩電市場(chǎng)尺寸結(jié)構(gòu)中，第一尺寸55寸，占比28．8％；增長(zhǎng)最快65寸，增長(zhǎng)4．6％，占比13．8％。市場(chǎng)尺寸結(jié)構(gòu)不斷向大尺寸優(yōu)化，其中65寸大量吸收60寸市場(chǎng)份額。
縱觀比較，其中，70寸電視推總銷量2．2萬臺(tái)，同比－1．9％，市場(chǎng)占比0．8％；銷額1．4億元，同比－11．7％，市場(chǎng)占比1．8％。
既不是賣的最好的，也不是增長(zhǎng)最快的，紅米選擇以70寸沖擊市場(chǎng)，在友商看來，可謂不切實(shí)際。但其以不足4000元的價(jià)格沖擊市場(chǎng)，友商就應(yīng)該是坐不住了。
從最新的數(shù)據(jù)中可以看出，65寸電視之所以可以大量吸收60寸電視的市場(chǎng)份額，其大部分原因在于均價(jià)，65寸電視（均價(jià)5000元）僅高于60寸電視（均價(jià)4300元）700元，相較之下，消費(fèi)者更喜歡無需花費(fèi)過多就可以購(gòu)買大一型號(hào)的65寸電視。
在紅米之前，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，小米電視2018年4月份便第一次拿到月度第一，2018年二季度第一次拿到季度第一，隨后2018年四季度到今天連續(xù)三個(gè)季度都是中國(guó)第一。紅米以3799元的價(jià)格沖擊均價(jià)6000多的市場(chǎng)，本就勝算十足，加之其依托于，無論在系統(tǒng)、內(nèi)容，還是智能互聯(lián)、品質(zhì)都十分優(yōu)質(zhì)的小米，簡(jiǎn)直躺贏。
除此之外，最重要的一點(diǎn)，65寸與75寸之間的均價(jià)跨度十分巨大，消費(fèi)者在75寸（均價(jià)10500元）與70寸（均價(jià)6200元）之間挑選，哪一方的選購(gòu)比例都一樣。但若以3799元的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)入，70寸何止可以吸收60寸、65寸的市場(chǎng)份額，恐怕連75寸也逃脫不了被吸收的命運(yùn)。
特別值得一體的是，現(xiàn)如今，大屏電視不僅局限于家居，更多的則會(huì)被安放于公司等辦公場(chǎng)所。
對(duì)比大屏的發(fā)展前景、潛在發(fā)展用戶、應(yīng)用場(chǎng)景等，相交之下，紅米選擇以70寸進(jìn)軍市場(chǎng)，可謂是明智之選，難怪紅米總經(jīng)理盧偉冰在微博宣布，紅米首款電視新品的銷售目標(biāo)為，將目前國(guó)內(nèi)70寸電視市場(chǎng)擴(kuò)大一倍！
作為互聯(lián)網(wǎng)模式下的新興力量，小米實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略目的何在？
提及小米，總是與“價(jià)格屠夫”、“極致性價(jià)比”、”打破市場(chǎng)“等較為犀利的詞匯緊密連接到一起。
針對(duì)市面上“一分價(jià)錢一分貨”的普世理解，小米電視總經(jīng)理李肖爽表示，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞并不是售價(jià)決定的，小米所有的產(chǎn)品定價(jià)模型都在bom成本，最后得出來一個(gè)定價(jià)模型。并且，小米的優(yōu)勢(shì)在于整個(gè)集團(tuán)的銷售模型，只有9．8個(gè)點(diǎn)，對(duì)比其他公司財(cái)報(bào)中的成本，小米在售價(jià)比較中，至少便宜20％－30％。
入股TCL以及投資晶晨（Amlogic），除卻它們旗下華星光電面板與Amlogic芯片、機(jī)頂盒，小米本著“朋友多多，敵人少少”的結(jié)盟策略，去維護(hù)整個(gè)生態(tài)的健康發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新，整個(gè)軟件服務(wù)的創(chuàng)新，以及銷售和整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)效率帶來的區(qū)別，使得整個(gè)零售的價(jià)格優(yōu)化。相較于傳統(tǒng)企業(yè)，像小米這類的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新型企業(yè)，往往能帶來更多的生機(jī)。本著“創(chuàng)新就是小米的基因”，其在生態(tài)布局、規(guī)模，以及戰(zhàn)略上都在不斷開拓并力求做到最好。同時(shí)，小米品牌帶來的流量效果，使得其獲得與其他品牌不在同一個(gè)指數(shù)級(jí)上的熱度與關(guān)注度。
小米集團(tuán)通過實(shí)行小米與紅米雙品牌戰(zhàn)略，來滿足不同消費(fèi)者更多的需求。使紅米品牌獨(dú)立，小米能夠提供更加大眾化的需求，同時(shí)，紅米依托于小米集團(tuán)的研發(fā)資源、供應(yīng)鏈資源、制造資源、服務(wù)資源等，眾多的資源與強(qiáng)大的力量來打開更廣闊的市場(chǎng)。在逐漸激進(jìn)并慘烈的市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，小米觀測(cè)效率模型，堅(jiān)持性價(jià)比，在成本相同的情況下，減少渠道、營(yíng)銷、廣告等成本，回歸產(chǎn)品原有的價(jià)格。紅米與小米品牌均有自己完整的產(chǎn)品線，但又渠道共享，形成1＋1大于2的雙品牌策略。
編者認(rèn)為，在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，小米敢做挑戰(zhàn)市場(chǎng)“常規(guī)”的一方，喚醒友商的警醒與壓力，著實(shí)勇氣可嘉。健康的市場(chǎng)生態(tài)并不是一直求穩(wěn)，不斷地尋找新生機(jī)或許能帶來更加健康、完善的市場(chǎng)。
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