VR家裝企業(yè)和新聞漫天風揚，成功在VR圈搞起事情了，憑什么是VR家裝呢？

VR作為一種新的生產(chǎn)力，一方面可以獨善其身式的發(fā)展，比如VR一體機、VR頭盔，自身能夠很好地發(fā)展成為一個行業(yè)。另一方面，VR能嫁接到其他行業(yè)，而比較火的當屬VR家裝，VR家裝企業(yè)和新聞漫天飛揚，無論是肯定還是質(zhì)疑，可以說VR家裝已經(jīng)成功在VR圈搞起事情了，但憑什么是VR家裝？

注：受訪人承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實性負責。ARC作客觀真實記錄，已備份原始記錄

今天我們采訪到的是房盒子CEO 黃曉攀，黃先生是廈門市首批青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，擁有10年以上軟件行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，擅長大型應用服務軟件、計算機圖型學，人工智能方面的開發(fā)與應用。

房盒子的前身是麥秸軟件，麥秸軟件主要從事房地產(chǎn)三維交互式移動售樓系統(tǒng)開發(fā)與銷售，技術(shù)積累與沉淀10余年，主要研發(fā)專精于：三維引擎、虛擬現(xiàn)實、增強現(xiàn)實、跨平臺轉(zhuǎn)化等核心技術(shù)。

ARC: 您為什么選擇“VR家裝設計+家居商品集采平臺”這個市場？能跟我分享下您個人切入這個行業(yè)背后的故事嗎？

黃曉攀 ： 截至去年，全國家裝市場的總量約5萬億元，傳統(tǒng)家裝市場占4.2萬億,線上裝修方案設計占比僅3.2%左右，這說明未來的增長空間還非常廣闊。與如此龐大市場容量形成鮮明對比的是，目前家裝設計平臺沒有一家真正做到“重量級”巨頭，規(guī)模較大的幾家平臺就連占領市場0.5%份額都未達到。不論傳統(tǒng)家裝還是互聯(lián)網(wǎng)家裝，設計是家裝的第一步，正是深諳此法則，房盒子選擇了以3D引擎作為家裝DIY設計的入口，并且這一方式也十分契合現(xiàn)代裝修人群追求個性化和性價比的雙重需求。除了為消費者帶來的完美體驗之外，房盒子平臺也為家居家裝設計師、裝修公司和建材廠商提供了配套服務，并引爆各角色鏈條的最大價值。

之所以選擇切入這個行業(yè)完全是從自己裝修的實際出發(fā)。裝修房子前， 我也是走訪4-5家的家裝公司，通常是家裝公司的設計師接待，但是都會碰到一些同樣的問題，比如：家裝設計師會給你看以前裝修的案例圖片，讓您確認相近的裝修風格，1周內(nèi)出5-6張設計效果圖。如果業(yè)主有大的修改，修改后的裝修效果圖，要另外收費，并且還要再等1周的時間。等最終修改后的效果圖出來，就會發(fā)現(xiàn)效果圖上面的商品，其實是家裝設計的模型素材，不是真實廠家銷售的建材與家居產(chǎn)品，最后又要到家裝與家居專業(yè)市場去東奔西跑選購，整個裝修過程勞心勞力。基于此，我們的團隊研發(fā)出這一款房盒子新產(chǎn)品。

ARC: “所見即所得”是當前被提及最多的詞匯之一，VR技術(shù)的應用，讓消費者獲得了前所未有的真實體驗，家裝+VR無疑是一個很好的切入點，那么房盒子，主要是以什么樣的方式來服務客戶？為什么客戶會使用你們的服務？

黃曉攀：房盒子提供在線視頻培訓與在線支付購買方式，房盒子后臺為每個設計師提供專屬的服務器空間。房盒子集快速繪制三維戶型、一鍵裝修、家居布置、燈光調(diào)整，真實商品電商平臺等功能，設計師使用“VR家裝設計+家居商品集采平臺”，可以3分鐘內(nèi)把平面戶型繪制好并生成為三維戶型，從商品電商平臺調(diào)用真實產(chǎn)品放到自己的家中，通過20分鐘內(nèi)就可以裝修出自己喜歡的裝修設計效果，設計整個裝修過程，業(yè)主全程參與，邊設計邊修改，整個裝修設計過程設計師與業(yè)主無縫溝通。實現(xiàn)所見即所得，模型即商品的裝修效果，克服了裝修時間長，裝修效果未知，裝修設計效果圖的模型非真實商品無法購買的問題。

ARC: 目前你們平臺主要服務哪些客戶對象？分別滿足用戶的哪些需求？

黃曉攀： 房盒子平臺主要服務于設計師，家裝公司、建材家居廠商，主要滿足他們快速裝修場景創(chuàng)建的需求，讓各角色使用人員與業(yè)主便捷溝通，快速呈現(xiàn)虛擬裝修效果。

ARC: 作為家裝的創(chuàng)新者，您怎么看待您的優(yōu)勢？

黃曉攀：無需專業(yè)的cad與3dmax軟件 ，就可以創(chuàng)建生成華麗麗的3D室內(nèi)裝修場景；取代裝修設計效果圖，邊裝修設計邊選購合適的家居商品，隨時可見3D裝修效果；設計出的整體3D室內(nèi)裝修方案，可匯總出裝修清單，并可轉(zhuǎn)化為實際采購方案；

整個裝修設計過程時間在20分鐘以內(nèi)，設計師工作效率提高不止100倍；并且業(yè)主全程參與整個裝修設計過程，溝通效率明顯提高，而且業(yè)主可以在線選購真實家居商品，對于房間布置效果也能預知未來效果。

ARC: 相比同類競品，您們的優(yōu)勢在哪？

黃曉攀：房盒子VR家裝設計+家居商品集采平臺的核心優(yōu)勢：擁有快速建立家居VR場景與真實商品電商平臺，迅速高效提高設計師工作效率，并且提高設計師的收入。

ARC: 以前我們都是通過平面圖、效果圖等圖紙來想象室內(nèi)布置效果，但是通過VR技術(shù)可以達到非常逼真的身臨其境的感覺，那除了這些以外，和傳統(tǒng)方式相比VR+家裝的優(yōu)勢表現(xiàn)在哪些方面？你們解決的用戶實際需求是什么？

黃曉攀：對比傳統(tǒng)家裝行業(yè),房盒子的極速設計工具，提高了設計師的工作效率至少100倍；另外縮小設計師與業(yè)主溝通的時間至少10倍，大大提高了設計師的接單效率；設計師使用該平臺的真實商品作為設計元素，將會獲得平臺的家居顧問獎勵，提高設計師的收入來源。

對比傳統(tǒng)建材家居行業(yè)：通過房盒子平臺實現(xiàn)快速家居建模，適應互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型與銷售的竟爭，拓展開70-90年后的新購物體驗；擴大銷售半徑，通過房盒子平臺讓設計師作為他們的銷售渠道。
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ARC: 現(xiàn)在有越來越多的公司開始進入VR家居領域，您能大概介紹下該市場目前大致的情況嗎？

黃曉攀：現(xiàn)在有以“酷家樂”“三維家”等科技公司進入VR家居領域，但我認為他們屬于VR1.0時代，就是實現(xiàn)快速出效果圖，能進入裝修后的720裝修效果的VR場景。

我認為房盒子是VR2.0時代的領軍者，極速生成3D裝修場景，獨有的邊裝修邊選購真實商品，整個裝修過程可以在VR場景內(nèi)實現(xiàn)，真正實現(xiàn)VR場景的交互感與沉浸感。

ARC: 當前你們的盈利模式是怎么樣的呢？

黃曉攀：當前房盒子平臺的主要盈利模式主要有四個方面，第一方面設計師設計工具與平臺的使用費，按每年收取；第二方面按空間使用費進行收??；第三方面收取3D模型制作費，第四方面獲取家居建材銷售傭金。

ARC: 對于公司未來的發(fā)展您們有怎樣的規(guī)劃呢？

黃曉攀：房盒子的底層核心技術(shù)是：VR場景速建平臺技術(shù)，可以移植到房地產(chǎn)、教育領域，縱觀整個地產(chǎn)行業(yè)，其痛點十分明顯，傳統(tǒng)VR樣板房的設計搭建到最終效果呈現(xiàn)，不僅整個流程冗長、方案修改調(diào)整等環(huán)節(jié)中異常繁瑣，而且耗費大量人工成本，需軟件開發(fā)人員、建模人員等多人共同協(xié)作，最終導致資金成本高，開發(fā)周期長。

我們正在研發(fā)的平臺HOUSEBOX VR Builder集極速設計與沉浸式VR體驗為一體，即便是毫無美術(shù)基礎的用戶也能快速制作出畫質(zhì)精美細膩的VR樣板房，幫助并不精通技術(shù)的公司機構(gòu)輕松實現(xiàn)自己的VR夢，無須雇傭更多技術(shù)人員，全程傻瓜式操作，通過鼠標操作即可完成設計制作，搭戶型、放家具、做交互，分分鐘搞定，可視化渲染，實時了解設計成果，平臺內(nèi)包含多種素材和模型，根據(jù)需要隨心調(diào)用，而在設計完成后，不只能導出VR樣板房，還可導出全景圖和效果圖、VR視頻動畫，滿足客戶的不同需求。

教育版塊 我們是想做一個VR室內(nèi)設計教學實訓平臺，將虛擬現(xiàn)實技術(shù)（VR）與室內(nèi)設計課程相結(jié)合，利用“虛擬現(xiàn)實”技術(shù)為學習者創(chuàng)設逼真的虛擬設計環(huán)境。老師通過平臺內(nèi)海量3D資源快速打造課件、一鍵分發(fā)資源；學生通過沉浸式體驗感受互動性強、近乎真實的室內(nèi)裝修空間效果，激發(fā)創(chuàng)造性思維，快速掌握室內(nèi)設計技巧。