新的手機(jī)標(biāo)志著某些舊款手機(jī)停止銷售。最醒目的是iPhone X，它是在2017年作為蘋果旗艦智能手機(jī)推出的，現(xiàn)在已不在蘋果供應(yīng)名單之列。

　　Phone X瞬時(shí)間成為了史上“最短命”的一款蘋果手機(jī)，iPhone X是蘋果為了慶祝十周年而特別定制的一款機(jī)型，竟然只發(fā)售了一年，然而蘋果也聲稱iPhone X是智能手機(jī)的未來(lái)，那么，蘋果下架iPhone X顯然有點(diǎn)打臉了！實(shí)際上，這不是蘋果公司第一次這么做了，例如，蘋果當(dāng)年推出iPhone5s后，老款的iPhone5就直接下架停產(chǎn)了！

　　以前銷售iPhone 6S和6S Plus的蘋果網(wǎng)頁(yè)現(xiàn)在直接將訪問(wèn)的用戶導(dǎo)向蘋果網(wǎng)站主頁(yè)。這表明這兩款手機(jī)也可能停止銷售了，至少在美國(guó)是如此。iPhone SE同樣如此。

　　這意味著蘋果已不再銷售有耳機(jī)插孔的iPhone。它還意味著在2016年9月推出的iPhone 7和7 Plus成了蘋果現(xiàn)在銷售的最老的iPhone。

　　蘋果宣布了它的最新款iPhone，首次推出了iPhone Xs、iPhone Xs Max和iPhone XR。該公司還將會(huì)繼續(xù)提供iPhone 7和iPhone 8以及7 Plus和8 Plus，這主要是針對(duì)那些希望以較低價(jià)格進(jìn)入蘋果生態(tài)系統(tǒng)的消費(fèi)者。

　　蘋果下架iPhoneX為新品銷售讓路

　　有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)在蘋果官網(wǎng)上已經(jīng)看不到iPhone X產(chǎn)品系的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)。蘋果公司今天回應(yīng)表示，iPhone X不在官方渠道銷售，但會(huì)給運(yùn)營(yíng)商和渠道商等合作伙伴銷售。

　　去年發(fā)布的iPhone X，是iPhone發(fā)布十年的代表之作，是全球最好的智能手機(jī)，當(dāng)然也是全球最暢銷的手機(jī)，全世界賣了5億臺(tái)。那么既然是代表之作，銷量如此暢銷，為何要將iPhone X下架停售呢？

　　那就是iphonex手機(jī)在官網(wǎng)下架了。這是怎么回事呢？上市才不到一年的iphonex為什么會(huì)被下架呢？

　　很多人開始猜測(cè)，iPhoneX的下架是為了新iPhone讓路，怕影響新iPhone的銷量。更有網(wǎng)友吐槽稱，蘋果官網(wǎng)之所以下架iPhoneX是為了不讓大家發(fā)現(xiàn)，新機(jī)和它其實(shí)沒啥區(qū)別。甚至有傳言稱iPhoneX已經(jīng)停產(chǎn)了，各位手中的機(jī)子就是絕版。

　　不過(guò)，很快蘋果就否認(rèn)了這一說(shuō)法。雖然官網(wǎng)下架了，但運(yùn)營(yíng)商和渠道商都還有在賣。所以，如果你想買iPhoneX，可以考慮在移動(dòng)、電信等運(yùn)營(yíng)商處購(gòu)買。

　　此外，除了蘋果官方停售iPhoneX，iPhone6s與iPhoneSE也將會(huì)一并下架。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，iPhoneX銷售量?jī)H次于iPhone6s，iPhone6系列為蘋果公司銷量最高，最受歡迎的產(chǎn)品系列。蘋果此次舉動(dòng)被外界普遍認(rèn)為是為三款新產(chǎn)品的銷售讓路。

　　iPhoneXS的銷售套路

　　蘋果不知道我們消費(fèi)降級(jí)了嗎？為什么還越賣越貴？賣這么貴真的不擔(dān)心用戶會(huì)改投奔安卓嗎？

　　我很好奇，蘋果這波到底是什么操作？

　　01 讓每款產(chǎn)品都有值得掏錢的賣點(diǎn)

　　發(fā)布會(huì)落幕，一切已經(jīng)揭曉。在創(chuàng)新性不足、亮點(diǎn)不夠、價(jià)格又貴的尷尬境地下，網(wǎng)友們顯然有些失望，蘋果公司也表現(xiàn)出了極強(qiáng)的求生欲。

　　為什么我說(shuō)它們有極強(qiáng)的求生欲呢？因?yàn)樘O果公司鼓吹了一大堆新的賣點(diǎn)，搞得好像這一次發(fā)布會(huì)真的做了許多了不起的事情。

　　但是，當(dāng)你仔細(xì)比對(duì)之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)：創(chuàng)新不夠，賣點(diǎn)來(lái)湊；亮點(diǎn)不夠，套路要夠。

　　首先，我們來(lái)看一看，三款新產(chǎn)品都具備的新賣點(diǎn)。

　　求生欲一：A 12 仿生芯片

　　在整個(gè)iPhone Xs 發(fā)布環(huán)節(jié)，幾乎有一半的時(shí)間都在介紹“7 nm A12 Bionic 芯片”的性能有多么強(qiáng)大。為什么要花那么長(zhǎng)時(shí)間？因?yàn)檫@是三款產(chǎn)品都有的新賣點(diǎn)，幾乎也是這次發(fā)布會(huì)唯一能拿出來(lái)炫耀的點(diǎn)。

　　也許你還在期待三款產(chǎn)品都有的其他新賣點(diǎn)，不好意思，我暫時(shí)找不到了。

　　其他那些防水更厲害、續(xù)航更持久、攝像頭更牛逼等的賣點(diǎn)，都是“A 有，B 卻沒有”的雞賊設(shè)置，就為了讓大家在比對(duì)性能的時(shí)候，讓每款產(chǎn)品都有出路。

　　接下來(lái)，我們來(lái)看一看，其他新賣點(diǎn)都花落哪款iPhone 產(chǎn)品。

　　求生欲二：其他嘗試

　　作為技術(shù)界的奢侈品，手機(jī)界的杠把子，實(shí)話說(shuō)，將“防水、雙卡雙待、續(xù)航更持久等”都拿出來(lái)當(dāng)賣點(diǎn)，真的有點(diǎn)尷尬了。

　　這里就不再詳細(xì)對(duì)比各個(gè)產(chǎn)品都具備哪些賣點(diǎn)，我們直接上結(jié)論：

　　A12 芯片：三款產(chǎn)品都有

　　防水效果：iPhoneXs = iPhoneXs Max ＞iPhoneXR

　　雙卡雙待： iPhoneXs Max 和iPhoneXR 有， iPhoneXs 沒有

　　續(xù)航能力：iPhoneaXR ＞ iPhoneaXs Max ＞ iPhoneXs

　　攝像頭：iPhoneXs = iPhoneXs Max ＞iPhoneXR

　　看完后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有一款產(chǎn)品具備所有的優(yōu)勢(shì)，但是商家最狠的一招是：讓每一款產(chǎn)品都有一個(gè)用戶購(gòu)買它的理由。比如低配iPhoneaXR 在續(xù)航能力上卻是王者。

　　02 廉價(jià)款iPhone XR，讓低配老鐵換新機(jī)

　　在手機(jī)功能上做文章，只能說(shuō)是iPhone 為了吸引用戶購(gòu)買，采取的小打小鬧手段，它真正的心機(jī)體現(xiàn)在定價(jià)策略上。

　　今年和去年的秋季發(fā)布會(huì)一樣，蘋果仍舊發(fā)布了3 款機(jī)子。從發(fā)布的手機(jī)款數(shù)來(lái)講，真心沒有什么值得研究。但我們仔細(xì)對(duì)比了下價(jià)格，發(fā)現(xiàn)了一些貓膩。

　　來(lái)看看去年秋季發(fā)布3 款機(jī)子的價(jià)格：

　　數(shù)據(jù)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

　　再看看今年的價(jià)格：

　　數(shù)據(jù)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

　　從最低價(jià)到最高價(jià)，去年3 款機(jī)子的價(jià)格差是3.7K，今年是6K。明眼人都能看出來(lái)，今年3 款機(jī)子的的價(jià)格差，明顯比去年高了好幾個(gè)檔。

　　而這也是iPhone 的心機(jī)所在，通過(guò)定價(jià)策略，一下子圈住好幾層消費(fèi)人群。

　　我們來(lái)一層層分析，先來(lái)看下今年價(jià)格最低的一款：iPhone XR（簡(jiǎn)直可以稱得上今年的廉價(jià)款iPhone）。

　　這是iPhone 專門針對(duì)我這種窮人設(shè)置的，是它的提升復(fù)購(gòu)率的一個(gè)套路，這也是它比起往年最不同的一個(gè)打法。

　　為什么這么說(shuō)呢，還要看看iPhone X 的受歡迎程度。

　　幾月前，蘋果公司公布了其相關(guān)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，從11 月3 日到第三財(cái)季末，iPhone X 一直是蘋果最暢銷的設(shè)備，盡管它是蘋果有史以來(lái)最昂貴的手機(jī)。

　　由于iPhone X 確實(shí)受歡迎，數(shù)據(jù)也顯示，它對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)功不可沒，所以蘋果公司自然不能放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，要將X 系列發(fā)揮出最大價(jià)值。

　　所以推出了廉價(jià)款iPhone XR，首先我們來(lái)看看它的價(jià)格，最低配置的價(jià)格是6499，和最高價(jià)12677 比起來(lái)，算是平民價(jià)了。

　　再來(lái)，和iPhone X 比起來(lái)，它還多了一個(gè)R，看上去更加高大上了，但價(jià)格卻比iPhone X 友好了不止一點(diǎn)。

　　橫比縱比，怎么看都便宜了不少。這樣一來(lái)，我這種貧窮的人，居然有了沖動(dòng)換手機(jī)。如此一來(lái)，iPhone 的復(fù)購(gòu)很可能就上去了。

　　不過(guò)你可能會(huì)說(shuō)，雖然比起來(lái)便宜了，但還是很貴？這根本不能打動(dòng)我。

　　于是我又仔細(xì)一研究一番，又發(fā)現(xiàn)了不一樣的地方，iPhone 開始在性價(jià)比上做起文章。

　　來(lái)看下iPhone XR 的內(nèi)存：64G、128G、256G。

　　128G 不是早就被取消的內(nèi)存型號(hào)嗎，怎么又重出江湖了？

　　為了證明128G 早就被取消，我先列舉2 個(gè)事實(shí)：

　　●去年秋季發(fā)布會(huì)，iphone 推出的所有手機(jī)，都沒有128G 內(nèi)存；

　　●今年其他兩款機(jī)子，同樣沒有128G，直接從64G 跳到256G。

　　為什么iPhone XR 又打臉推出128G 內(nèi)存？這的確是一個(gè)值得商討的地方。深入分析后，我發(fā)現(xiàn)這是在提高復(fù)購(gòu)基礎(chǔ)上，提高“窮人”客單價(jià)的一個(gè)手段。

　　我們手機(jī)里總會(huì)有各種視頻、照片、App，以前16G、32G 早就不夠用了，所以基本上都淘汰了， 對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在64G 的內(nèi)存剛剛好用。

　　但是過(guò)段時(shí)間，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)64G 也湊活不下去了，需要換更大的內(nèi)存了。導(dǎo)致我們現(xiàn)在買手機(jī)，或者換手機(jī)，會(huì)考慮買更大的內(nèi)存。

　　問(wèn)題來(lái)了，如果iPhone XR 沒有128G，直接跳到了256G，你們會(huì)選擇買哪種？

　　小編我估計(jì)仍舊會(huì)買64G，因?yàn)?56G 貴了不是一點(diǎn)半點(diǎn)，所以我咬著牙也要繼續(xù)用64G，少拍點(diǎn)照片，少下點(diǎn)App 也不是不可以。

　　所以iPhone XR 為了激發(fā)我這種“較貧窮”的人換手機(jī)，或者是買有更多內(nèi)存的手機(jī)，打臉推出128G，提升復(fù)購(gòu)的同時(shí)，還能順便提高客單價(jià)。

　　當(dāng)然，128G 的目的是筆者猜測(cè)，但是iPhone 的的確確在復(fù)購(gòu)上下了心思，擁有iPhone X ，能夠拿到3940 的折扣款項(xiàng)，可以換購(gòu)今年其他系列的機(jī)子。

　　03 高端機(jī)收割有錢人，提升客單價(jià)

　　當(dāng)然，圈住我這種人還不夠，為了賺取更多的利潤(rùn)，iPhone 又使了別的手段，圈住那些相對(duì)來(lái)說(shuō)不差錢的主兒。

　　它推出了更貴的2 款，不過(guò)這不是套路所在，賣的更貴，自然能賺更多錢。

　　但是我們之前說(shuō)過(guò)，這兩款手機(jī)，和最廉價(jià)iPhone XR 比起來(lái)，貴的不止一點(diǎn)，最高價(jià)達(dá)12799，價(jià)格差相差6K。

　　為什么要貴那么多？這才是iPhone 的第二個(gè)套路。

　　因?yàn)橥瞥鲎畹蛢r(jià)iPhone XR，即便是能提高復(fù)購(gòu)、“窮人”的客單價(jià)，但能提高的利潤(rùn)畢竟有限，所以iPhone 得想方設(shè)法吸引一些“相對(duì)”不差錢的主兒，比如果粉、有錢人。

　　對(duì)于這些人，即便是提高了2K，還是6K，他們也不會(huì)像我這樣，直接翻臉不認(rèn)人不購(gòu)買，因?yàn)檫@2 類人的需求價(jià)格彈性小。

　　什么是需求價(jià)格彈性？就是每當(dāng)價(jià)格變化百分之一，你的需求量會(huì)變化百分之幾。

　　簡(jiǎn)單說(shuō)就是：你有多在乎價(jià)格？

　　它可以用這個(gè)公式來(lái)表示：

　　我們做個(gè)簡(jiǎn)單的推理題：如果你特別在乎某個(gè)東西的價(jià)格，那么用這個(gè)公式算出來(lái)的結(jié)果，是大于1 還是小于1？

　　答案當(dāng)然是：大于1。

　　比如說(shuō)，餓了么的配送費(fèi)變化了20%，你很在意配送費(fèi)，那么你的需求量可能就會(huì)因此變化30%。

　　那么，最終算出來(lái)你的需求價(jià)格彈性就是30%÷20%=1.5。（彈性大于1，說(shuō)明需求量受價(jià)格影響大，比較在乎價(jià)格）

　　假如說(shuō)你是個(gè)土豪，不太在乎配送費(fèi)，餓了么的配送費(fèi)變化了20%，而你的需求量只因此變化10%。

　　那么，最終算出來(lái)你的需求價(jià)格彈性就是10%÷20%=0.5。（彈性小于1，說(shuō)明需求量受價(jià)格影響小，不太在乎價(jià)格）

　　PS：價(jià)格和需求量分別變化了百分之幾，計(jì)算起來(lái)稍微有點(diǎn)復(fù)雜，這里不展開。

　　對(duì)于果粉和有錢的金主來(lái)說(shuō)，他們并沒有像我一樣這么在乎價(jià)格。

　　所以，為了在他們身上榨取最大的價(jià)值，iPhone 自然可以將價(jià)格稍微提高一點(diǎn)。不過(guò)也摟住了，真要死貴，說(shuō)不定這兩類人也不會(huì)買單。

　　除了需求價(jià)格彈性，讓iPhone 有底氣定出這么高的價(jià)格外，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫效應(yīng)也同樣給了iPhone 定高價(jià)的理由。

　　凡勃倫效應(yīng)是指，商品價(jià)格定得越高，我們就越喜歡。

　　看上去好像違反了價(jià)值規(guī)律，應(yīng)該是商品越貴，買的人就越少，越便宜買的人就更多。但現(xiàn)實(shí)生活中很多例子并不是這樣的。

　　打個(gè)比方：手表的功能是看時(shí)間，幾十塊的電子表，和上萬(wàn)元的機(jī)械表都能看時(shí)間，電子表還更準(zhǔn)確一些，但為什么，很多人會(huì)去買上萬(wàn)元的機(jī)械表呢？

　　很多女生，買個(gè)包、皮鞋、化妝品，去做頭發(fā)、美容，也多半是這樣，都會(huì)傾向于買自己經(jīng)濟(jì)能力范圍內(nèi)價(jià)格更高的產(chǎn)品。

　　04 總結(jié)

　　iPhone 這次的發(fā)布會(huì)，在很多人看來(lái)創(chuàng)新不夠，基本上沒有什么亮點(diǎn)。

　　在產(chǎn)品的性能賣點(diǎn)上很雞賊，既沒有一款產(chǎn)品具備所有的賣點(diǎn)，也沒有一款產(chǎn)品什么賣點(diǎn)都不占。

　　但其功能不是我們今天談?wù)摰闹攸c(diǎn)，我們今天著重討論其定價(jià)策略，與以往的打法不同，今年iPhone 在復(fù)購(gòu)上下了很多心思，這也是我們值得學(xué)習(xí)的點(diǎn)：

　　1）新品iPhone XR 采用”低配低價(jià)“策略，收割那些預(yù)算不高，又想換新機(jī)的用戶。

　　2）為了刺激更多老粉換新機(jī)，蘋果還推出“以舊換新”的策略。

　　3）為了收割“富人”，蘋果不僅推出每一款的高配，還推出最貴、”最能裝逼“的iPhoneXs Max。

　　4）高配iPhoneXs Max 背后是“越貴越有人買”的凡勃倫效應(yīng)，這種效應(yīng)一般只適用于奢侈品。